大单实战话术PPT课件

《大单实战话术PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大单实战话术PPT课件（70页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、保险网络（）1大单实战话术保险网络（）2中国人的人性中国人的人性 1、中国人凡事要面子，讲话颠、中国人凡事要面子，讲话颠 三倒四，越是用语言掩饰的三倒四，越是用语言掩饰的 越是自己最在乎的。越是自己最在乎的。2、中国人讲话很中国人讲话很“老庄老庄”。3、中国人办事，凡事讲关系。中国人办事，凡事讲关系。4、中国人凡事爱讲理，中国人凡事爱讲理，“情法情法”摆摆两两 边，边，“理理”字放中间。字放中间。“公说公有理，婆说婆有理，公说公有理，婆说婆有理，只要有感情，讲啥都有理。只要有感情，讲啥都有理。”保险网络（）31北斗七星图北斗七星图员员 工工工工 资资父父 母母企业家企业家生意生意 企业企业开开

2、 支支 爱爱 人人开开 支支孩孩 子子开开 支支保险网络（）41北斗七星图北斗七星图 王先生，其实您根本不需要王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；来保障身价；保险网络（）51 七星北斗图七星北斗图您是一位投资专家，根本不用保您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的险，因此您根本没有任何保险的需要。但

3、您却被您的家人和员工需要。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？您同意吗？保险网络（）61 七星北斗图七星北斗图那么为了你对他们的爱和责任，也那么为了你对他们的爱和责任，也为了让他们所依靠的保险公司为了让他们所依靠的保险公司就是你和你的企业健康运转，所以就是你和你的企业健康运转，所以你也应该为自己买保险，你说对吗？你也应该为自己买保险，你说对吗？保险网络（）7保险网络（）82 阴阳平衡图阴阳平衡图收入高峰期收入高峰期健健 康康平平 安安得得 意意如日中天如日中天有有 病病意意 外外失失 意意日落西山日落西山阳阳阴阴收入低潮期收入低潮期1买少

4、没意思买少没意思 多不如生意多不如生意2医药费、养医药费、养 老金没问题老金没问题3人死钱没用人死钱没用4保险不吉利保险不吉利5理赔太麻烦理赔太麻烦急急用用的的现现金金银行银行保行保行一部分一部分保险网络（）92 阴阳平衡图阴阳平衡图 胡雪岩：胡雪岩：清末人士，一生经营五种生意（军火、清末人士，一生经营五种生意（军火、丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎盛时期生意丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄、烟草生意全牺牲品后，军火

5、、丝绸、钱庄、烟草生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。是杭州城最大的药店之一。保险网络（）10胡庆余堂长盛不衰的原因：胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役横流、饥薨遍野。后，杭州城内灾役横流、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以医药，在胡庆余堂门前

6、施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。存一片好心愿天下苍生无灾无存一片好心愿天下苍生无灾无难难送一济良药愿病苦百姓幸福平送一济良药愿病苦百姓幸福平安安悬壶济世悬壶济世存一片好心愿天下苍生无灾无存一片好心愿天下苍生无灾无难难送一份康宁愿广安百姓幸福平送一份康宁愿广安百姓幸福平安安赶快签单赶快签单保险网络（）112 阴阳平衡图阴阳平衡图 胡雪岩的一生：胡雪岩的一生：平步青云平步青云 繁华如梦繁华如梦 烟消云散烟消云散 灯火楼台灯火楼台 保险网络（）122 阴阳平衡图阴阳平衡图 因此，您现在处于（健康、得意、平因此，您现在处于（健康、得意、平安、如日中天）阳

7、的一面。您会认为你根安、如日中天）阳的一面。您会认为你根本不需要保险，原因有五（见图）。本不需要保险，原因有五（见图）。然而这个世界本身就是阴阳并存而生然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会有失意，我们谁都不可避免。假如未来你有失意，我们谁都不可避免。假如未来你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，需要一笔急用的现金来应的一面，需要一笔急用的现金来应保险网络（）132 阴阳平衡图阴阳平衡图付变故，你会感觉到在我们得意时多花几付变故，你会感觉到在我们得意时多花几万块都不叫钱；在失意急需钱时

8、几百块钱万块都不叫钱；在失意急需钱时几百块钱都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时把收入的一小部分从银行存到保单上，不把收入的一小部分从银行存到保单上，不用打理，由国寿专家帮你运作，源源不断用打理，由国寿专家帮你运作，源源不断产生复利。辛辛苦苦三五年，幸福平安到产生复利。辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。领钱领到八十岁，专家机构为你来永远。领钱领到八十岁，专家机构为你来理财。后顾无忧笑开颜。理财。后顾无忧笑开颜。保险网络（）143 水池理论水池理论收入收入支出支出保险网络（）153 水池理论水池理论古人说得好：遇水见财、财就是水。古人说得好：遇水见财、财就是水。

9、钱就像水一样，只有不断地流动，才钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不会越来越有生气、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？钱的开始您同意吗？保险网络（）163 水池理论水池理论 我们有赚钱，就一定要花钱，也我们有赚钱，就一定要花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。只有会花钱才会赚到更多的钱。但花钱有两种方式：一种是像水但花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中龙头一样一点

10、一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水在你急需时有一满池水.保险网络（）173 水池理论水池理论人寿保险就是你储蓄人寿保险就是你储蓄2万元，万元，我们公司给您开一个我们公司给您开一个100万万的帐户。我想像您这样有智的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存慧的人一定会会选择把钱存到水池里。到水池里。保险网络（）184 工资话术工资话术工资工资50万万工工资资5 万万离开离开创造创造500万万社保社保50万万保险网络（）194 工资话术工资话术 今天，您是一位有爱心和责任今天，您

11、是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花工的未来负起责任，您愿为他们花几十万买社保。但是您知道吗？尽几十万买社保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但管您的员工都非常非常的优秀，但在成都在成都1000多万人口中却可以轻多万人口中却可以轻易找到，您同意吗？易找到，您同意吗？保险网络（）204 工资话术工资话术而像您这样的企业家却只有一个。而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平就没有改革开放后繁荣富有邓小平就没有改革开放后繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样强的

12、今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的么强的企业，因此您才是最宝贵的保险网络（）214 工资话术工资话术 同样，您每月为您的员工支付几同样，您每月为您的员工支付几十万的工资。冒昧地请教您一个问题：十万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧我想一定没有，只有您愿意对吧.保险网络（）224 工资话术工资话术所以您才

13、是企业里最优秀也最重要的所以您才是企业里最优秀也最重要的员工。您愿意为他们每月支付几十万员工。您愿意为他们每月支付几十万工资，您愿不愿意为您这位最重要的工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发员工每月多发5万元工资，将来这笔万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。企业正常持续地运转。保险网络（）235 专业与保险专业与保险可可控控不不可可控控专业专业时间时间空间空间保险保险风险管理风险管理保险网络（）245 专业与保险专业与保险王老板，我想请教你一个问题？投资王老板，我想请教你一个问题？投资有没有风险？老师告诉我说投资有风有没有

14、风险？老师告诉我说投资有风险，无知更有风险，其实像您这样的险，无知更有风险，其实像您这样的投资专家完全可以用专业来弥补风险，投资专家完全可以用专业来弥补风险，所以您投资一定是没有什么风险的。所以您投资一定是没有什么风险的。但是我们生活在阴阳的世界里，所以但是我们生活在阴阳的世界里，所以我们的人生都分为可控和不我们的人生都分为可控和不保险网络（）255 专业与保险专业与保险可控两种状态。可控时，我们靠我们的可控两种状态。可控时，我们靠我们的专业，但专业是体现在一定的时空内，专业，但专业是体现在一定的时空内，离开了一个特定的时间段和特定的环境，离开了一个特定的时间段和特定的环境，我们将不再专业；那

15、么，在不可控时，我们将不再专业；那么，在不可控时，我们靠什么？靠保险。保险就是在你的我们靠什么？靠保险。保险就是在你的专业可以掌控生命时，做好风险管理，专业可以掌控生命时，做好风险管理，为自己的未来建立一个完善的经济保障为自己的未来建立一个完善的经济保障体系，让自己从容地面对人生。体系，让自己从容地面对人生。保险网络（）266 手拉手话术手拉手话术保险网络（）276 手拉手话术手拉手话术 基金进入股市、股民进入基金，基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值贬值.但是投资有风险

16、，无知更有风但是投资有风险，无知更有风险险.专家机构永远好过个人投资专家机构永远好过个人投资;庄家庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个投资永远好过散户运作；庄家好过个人。我们公司拥有最好的专家团队，人。我们公司拥有最好的专家团队，是机构中的庄家、庄家中的大户。是机构中的庄家、庄家中的大户。保险网络（）286手拉手话术手拉手话术二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了一张保单，就是和一个但是，当你购买了一张保单，就是和一个资产过亿的金融机构合作。和银行合作能资产过亿的金融机构合

17、作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和公司的桥梁，让雪中送炭，我愿意做你和公司的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和保险我们把钱从存单上储存到保单上，和保险结缘好吗？结缘好吗？保险网络（）29心愿心愿担忧担忧成功成功资本资本以后没钱以后没钱7 心愿担忧话术心愿担忧话术能力能力时间时间保险保险保险网络（）307 心愿担忧话术心愿担忧话术 王先生，您已经那么有钱了，请王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您

18、的心愿小的说来是为了追求更大的您的心愿小的说来是为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地的一面旗事业挑战，让企业成为当地的一面旗帜；大的来讲是为了中华民族更快地帜；大的来讲是为了中华民族更快地崛起作贡献是吗？您事业的成功取决崛起作贡献是吗？您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。于三个因素：资本、能力和时间。保险网络（）317 心愿担忧话术心愿担忧话术 资本您可以轻易获得，能力您已经完全资本您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，面

19、，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。有比较困难的时候。保险网络（）327 心愿担忧话术心愿担忧话术 当公司资金周转遇到困难时，当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。的压力，帮您顺利度过难关。保

20、险网络（）338 资产负债话术资产负债话术收入收入支出支出生意生意五子登科五子登科妻妻子子孩孩子子房房子子车车子子面面子子保险网络（）348 资产负债话术资产负债话术 王老板，你会发现在我们广东，很王老板，你会发现在我们广东，很多十年前的大款到今天都已经销声多十年前的大款到今天都已经销声匿迹了。因为他们在收入高峰时没匿迹了。因为他们在收入高峰时没有很好的规划好自己的未来。将收有很好的规划好自己的未来。将收入支出在两个部分：一方面是他的入支出在两个部分：一方面是他的生意，另一方面花在五子登科上生意，另一方面花在五子登科上（见图）。但是生意就像抛硬币（见图）。但是生意就像抛硬币保险网络（）358

21、资产负债话术资产负债话术 一样，有赚就有赔。在我们赚钱时，一样，有赚就有赔。在我们赚钱时，我们的收入足以应付所有开支。一我们的收入足以应付所有开支。一旦生意赔钱时，我们的收入为负数，旦生意赔钱时，我们的收入为负数，而你的五子（见图）不但不能为你而你的五子（见图）不但不能为你带来收入，还会继续伸手向你要钱。带来收入，还会继续伸手向你要钱。一边是不确定的，一边是负债，所一边是不确定的，一边是负债，所以一有意外，一切都会失去以一有意外，一切都会失去保险网络（）368 资产负债话术资产负债话术 王老板，您现在一年买一辆奔驰王老板，您现在一年买一辆奔驰，三年，三年买三辆，十年后变成买三辆，十年后变成0辆

22、奔驰。而如果今辆奔驰。而如果今天你一年买一辆天你一年买一辆金彩明天金彩明天奔驰，三年买奔驰，三年买三辆，十年后会变成五辆，二十年后变三辆，十年后会变成五辆，二十年后变成十辆奔驰，而且统统是免税的，你说成十辆奔驰，而且统统是免税的，你说好吗？好吗？所以，王老板现在强迫自己存一所以，王老板现在强迫自己存一笔真正属于你自己的资产，让他伴您一笔真正属于你自己的资产，让他伴您一生不好吗？生不好吗？保险网络（）379 谁近谁远谁近谁远近近远远得得意意时时房子、车子房子、车子朋友、笑脸朋友、笑脸 春风得意春风得意保保险险 保保 险险 家家 人人房子、车子房子、车子朋友、笑脸朋友、笑脸 春风得意春风得意失失意

23、意时时保险网络（）389 谁近谁远谁近谁远 王先生，人生有得意有失意。得意时，王先生，人生有得意有失意。得意时，房子、车子、朋友、笑脸、一切春风得房子、车子、朋友、笑脸、一切春风得意，荣华富贵围绕着你。然而人生如戏，意，荣华富贵围绕着你。然而人生如戏，刹那刹那“生、灭生、灭”。失意时，房子、车子、。失意时，房子、车子、朋友、笑脸，都会毫不留情地离你而去。朋友、笑脸，都会毫不留情地离你而去。唯有深爱你的家人和人寿保险会对你不唯有深爱你的家人和人寿保险会对你不弃不离，呵护终生。弃不离，呵护终生。保险网络（）399 谁近谁远谁近谁远 为了我们的家人，购买保险是爱的最佳为了我们的家人，购买保险是爱的最

24、佳证明。所以李嘉诚说：证明。所以李嘉诚说：“别人都说我很别人都说我很富有，其实真正属于我的财产是为自己富有，其实真正属于我的财产是为自己和家人买了充足的人寿保险和家人买了充足的人寿保险”，你再深，你再深入地想一想，人活在变化中，唯有保险入地想一想，人活在变化中，唯有保险让我们从容面对变化。让我们从容面对变化。保险网络（）4010 交费很心痛话术交费很心痛话术 王先生，虽然交费有点高，交钱有点心王先生，虽然交费有点高，交钱有点心痛，但是好在只交三年，而我们的收入痛，但是好在只交三年，而我们的收入都有高峰期和低潮期，都有高峰期和低潮期，它它就是在你收入就是在你收入高峰期内的高峰期内的3年里为你的未

25、来建立起了一年里为你的未来建立起了一个完善的经济保证体系。虽然现在它分个完善的经济保证体系。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过专家的长红不如你的生意，但是它经过专家的长期运作，会产生复利。期运作，会产生复利。保险网络（）4110 交费很心痛话术交费很心痛话术 古人说得好：古人说得好：“人不理财，财不理你人不理财，财不理你”。因为投资有风险，无知更有风险，不投因为投资有风险，无知更有风险，不投资更会有风险（通货膨胀），所以我们资更会有风险（通货膨胀），所以我们必须学会投资理财。目前的投资趋势是必须学会投资理财。目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基金，选择基基金进入股市，股民选择基金，选择

26、基金还要选择庄家。投资成败主要取决于金还要选择庄家。投资成败主要取决于四点：四点：、长期、长期、专业、专业、安全、安全、复利、复利保险网络（）4210 交费很心痛话术交费很心痛话术 我们公司作为基金中的庄家、投资中的我们公司作为基金中的庄家、投资中的大户，拥有资金面、技术面、信息面、大户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面四个基本要件，是值得托付的对政策面四个基本要件，是值得托付的对象。投资还要注意四点：象。投资还要注意四点：1、机构永远好过个人、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间、政府永远好过民间保险网络（）

27、4310 交费很心痛话术交费很心痛话术 因此，您不仅是购买一张保单，而是通因此，您不仅是购买一张保单，而是通过我的手把你和财力雄厚金融机构合作。过我的手把你和财力雄厚金融机构合作。我们都知道和银行合作，可以让我们锦我们都知道和银行合作，可以让我们锦上添花，而和公司合作，更能够雪中送上添花，而和公司合作，更能够雪中送炭。所以短期看觉得买多了，三年交完炭。所以短期看觉得买多了，三年交完后觉得没什么，后觉得没什么，保险网络（）4410 交费很心痛话术交费很心痛话术 再过十年二十年就后悔买少了。因再过十年二十年就后悔买少了。因为到时只有三种情况：如果你很有钱，为到时只有三种情况：如果你很有钱，多了一笔

28、钱你会很开心；如果你没有多了一笔钱你会很开心；如果你没有钱，给你一笔钱你会更开心；如果到钱，给你一笔钱你会更开心；如果到时你身体出现三高，你一定会后悔当时你身体出现三高，你一定会后悔当时买得太少，既然早晚会开心，为何时买得太少，既然早晚会开心，为何不现在就开开心心地拥有呢？不现在就开开心心地拥有呢？保险网络（）4511 百年老店话术百年老店话术 老板累老板累众说纷纭老板美，其实老板心最累；众说纷纭老板美，其实老板心最累；分秒必争寝食废，分析市场靠智慧；分秒必争寝食废，分析市场靠智慧；分寸适度方法对，分毫不差多积累；分寸适度方法对，分毫不差多积累；照章纳税守法规，苦心积虑永无悔；照章纳税守法规，

29、苦心积虑永无悔；保险网络（）4611 百年老店话术百年老店话术夫妻难得常相会，儿在梦境盼爹归；夫妻难得常相会，儿在梦境盼爹归；父母眼里暗流泪，难怪亲友说是非；父母眼里暗流泪，难怪亲友说是非；老板肚中装苦水，理解方显情可贵；老板肚中装苦水，理解方显情可贵；保险网络（）4711 百年老店话术百年老店话术 钟小姐，上次跟您谈完保险后，您钟小姐，上次跟您谈完保险后，您迟迟没有决定。我一直在思考，您迟迟没有决定。我一直在思考，您为什么没有投保，直到前两天听了为什么没有投保，直到前两天听了上海老师的培训，我才豁然开朗。上海老师的培训，我才豁然开朗。我发现之所以你没有买，主要是我我发现之所以你没有买，主要是

30、我以前没有真正地体会到你的心愿和以前没有真正地体会到你的心愿和担忧，所以没办法用保险真正地帮担忧，所以没办法用保险真正地帮 保险网络（）4811 百年老店话术百年老店话术 到您。通过这几年和您交往，您已到您。通过这几年和您交往，您已经成为我心目中最佩服的一个人。经成为我心目中最佩服的一个人。因为您的事业已经远远超过了您个因为您的事业已经远远超过了您个人的生活需要，钱对您来说只是一人的生活需要，钱对您来说只是一个符号，然而您却是用整个生命在个符号，然而您却是用整个生命在做事业。此刻，我真正体会到您是做事业。此刻，我真正体会到您是为了一种责任而工作。为了三大责为了一种责任而工作。为了三大责保险网络

31、（）4911 百年老店话术百年老店话术 任：第一，为了您的员工；第二，任：第一，为了您的员工；第二，为了您的家人；第三，为了对社会为了您的家人；第三，为了对社会的责任。这三大责任使您这几年夜的责任。这三大责任使您这几年夜以继日地工作，今天要想履行这三以继日地工作，今天要想履行这三大责任，所有的企业家都有一个共大责任，所有的企业家都有一个共同的理想同的理想就是打造一家百年老店就是打造一家百年老店保险网络（）5011 百年老店话术百年老店话术 责任责任自自己己家家人人员员工工员员工工保险网络（）5111 百年老店话术百年老店话术 中间最粗的这根柱子就是您自己，旁边中间最粗的这根柱子就是您自己，旁边

32、的小柱子是您的员工和家人您同意吗？的小柱子是您的员工和家人您同意吗？要想这个百年老店屹立不倒，首先需要想这个百年老店屹立不倒，首先需要为您这根大柱子准备三块费用：要为您这根大柱子准备三块费用：（一）维修费：古人说得好：（一）维修费：古人说得好：“千里之千里之堤，毁于蚁穴堤，毁于蚁穴”，再坚固的柱子，如，再坚固的柱子，如果果保险网络（）5211 百年老店话术百年老店话术 有一天一旦有小虫爬入，这柱子就可能有一天一旦有小虫爬入，这柱子就可能轰然倒塌轰然倒塌，那是您所有的责任都将无，那是您所有的责任都将无法履行。所以，我们应该在旁边建立法履行。所以，我们应该在旁边建立一根铁柱子。一根铁柱子。保险网络

33、（）5311 百年老店话术百年老店话术 中国之所以没有百年老店，是因为中国的企业家，中国之所以没有百年老店，是因为中国的企业家，往往会采取三种极端的方式来理财：往往会采取三种极端的方式来理财：（1）、把所有的钱都存银行，最终导致企业）、把所有的钱都存银行，最终导致企业做不大；做不大；（2）、把所有钱都用来投资，恨不得把房子、）、把所有钱都用来投资，恨不得把房子、车子甚至厂房都抵押给银行来贷款，想把生意车子甚至厂房都抵押给银行来贷款，想把生意做大。做大。（3）、超前消费，撑门面。）、超前消费，撑门面。保险网络（）5411 百年老店话术百年老店话术 但所有的企业都要面临六大风险：但所有的企业都要面

34、临六大风险：、产业结构调整；、产业结构调整；、金融政策调整；、金融政策调整；、国际贸易调整；、国际贸易调整；、自然灾害风险；、自然灾害风险；、骨干跳槽风险；、骨干跳槽风险；、自己身体风险；、自己身体风险；保险网络（）5511 百年老店话术百年老店话术 这六大风险国外的企业也都同样遇到，然这六大风险国外的企业也都同样遇到，然而国外的百年老店却比比皆是。原因在于而国外的百年老店却比比皆是。原因在于他们都很好的进行了风险管理，所谓风险他们都很好的进行了风险管理，所谓风险管理就是在最好时做最坏的打算。这次培管理就是在最好时做最坏的打算。这次培训课上，老师告诉我们一个信息：长三角训课上，老师告诉我们一个

35、信息：长三角的很多企业家只要贷款就一定会多贷出一的很多企业家只要贷款就一定会多贷出一成用来进行风险管理，也就是为自己买足成用来进行风险管理，也就是为自己买足够的保险，你知道是为什么吗？够的保险，你知道是为什么吗？保险网络（）5611 百年老店话术百年老店话术 银行银行保险保险在最好时：把钱贷在最好时：把钱贷给你；给你；在最坏时：拍卖你在最坏时：拍卖你的房子、车子、的房子、车子、厂房甚至连医疗费厂房甚至连医疗费都统统拿走；都统统拿走；债务清偿债务清偿在最好时：在最好时：把收入的一小部分把收入的一小部分存到保险公司；存到保险公司；在最坏时：雪中送在最坏时：雪中送炭给你一大笔急用的炭给你一大笔急用的

36、现金，帮你度过难关；现金，帮你度过难关；免债务清偿免债务清偿保险网络（）5711 百年老店话术百年老店话术 所以说，要打造一家百年老店，首先所以说，要打造一家百年老店，首先要准备好你这根柱子的维修费。（计要准备好你这根柱子的维修费。（计划书）您每月为您的员工支付几十万划书）您每月为您的员工支付几十万的工资。假如今后您有事不能工作而的工资。假如今后您有事不能工作而企业需要企业需要500万的资金来应付变故，万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？过难关？保险网络（）5811 百年老店话术百年老店话术 我想一定没有，只有您愿意对吧！。我想一定没有，

37、只有您愿意对吧！。所以您才是企业最优秀也最重要的员所以您才是企业最优秀也最重要的员工。我建议你为企业里最优秀最重要工。我建议你为企业里最优秀最重要的员工每个月多发的员工每个月多发3万元工资每年储万元工资每年储蓄蓄30 万到我们公司，为自己准备万到我们公司，为自己准备500万的维修费。万的维修费。保险网络（）5911 百年老店话术百年老店话术 （二）、备用金：我们生活在阴阳两个状（二）、备用金：我们生活在阴阳两个状态，每个人都在为两个我工作，年轻的我态，每个人都在为两个我工作，年轻的我为年老的我工作，得意的我为失意的我工为年老的我工作，得意的我为失意的我工作，健康的我为有病的我工作，如日中天作，

38、健康的我为有病的我工作，如日中天的我为日落西山的我工作。而今天您正处的我为日落西山的我工作。而今天您正处于阳的一面，你会觉得不需要保险，理由于阳的一面，你会觉得不需要保险，理由有五，而到将来如果您处在阴的一面，需有五，而到将来如果您处在阴的一面，需要一大笔急用的现金时，你会发现在我们要一大笔急用的现金时，你会发现在我们保险网络（）6011 百年老店话术百年老店话术 得意时多花几万块都没什么而在失意得意时多花几万块都没什么而在失意时几百块却可以救命。所以在你现在时几百块却可以救命。所以在你现在收入高峰期时为自己存一笔备用金到收入高峰期时为自己存一笔备用金到保险公司，强迫自己买入一笔真正属保险公司

39、，强迫自己买入一笔真正属于自己的资产。辛辛苦苦三五年，幸于自己的资产。辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。福平安到永远。保险网络（）6111 百年老店话术百年老店话术 （三）、打牢地基：钟小姐，要（三）、打牢地基：钟小姐，要打牢地基打牢地基 我们我们必须要再解决三个必须要再解决三个问题：问题：（1）如何更有钱？）如何更有钱？（2）如何在关键时还有钱？）如何在关键时还有钱？（3）如何更长久的有钱？）如何更长久的有钱？保险网络（）6211 百年老店话术百年老店话术 我们要想保住自己辛辛苦苦赚来的钱，就我们要想保住自己辛辛苦苦赚来的钱，就要考虑资产的安全转移问题。然而要想把要考虑资产的安全转移问题。然而

40、要想把资产完整的转移给孩子却不得不面临四个资产完整的转移给孩子却不得不面临四个问题：问题：、你孩子不一定喜欢你的行业；、你孩子不一定喜欢你的行业；、你孩子不一定适合你的行业；、你孩子不一定适合你的行业；、债务清偿的问题；、债务清偿的问题；、遗产税遗产税的问题；的问题；保险网络（）6311 百年老店话术百年老店话术 而且，目前中国的孩子普遍三高三低：而且，目前中国的孩子普遍三高三低：高智商、高分数、高消费；高智商、高分数、高消费；低情商、低责任、低孝心；低情商、低责任、低孝心；为了很好的解决以上问题，我建议你为了很好的解决以上问题，我建议你为自己和孩子建立三个帐户。为自己和孩子建立三个帐户。保险

41、网络（）6411 百年老店话术百年老店话术 三个帐户三个帐户资产帐户资产帐户计划储蓄帐户计划储蓄帐户功德福报帐户功德福报帐户如如何何更更有有钱钱关关键键时时有有钱钱长长久久地地有有钱钱分分红红保保险险少少儿儿保保险险大大病病保保险险保险网络（）6511 百年老店话术百年老店话术二、员工这根柱子：社会医疗、养老是不可少二、员工这根柱子：社会医疗、养老是不可少的，今天我们有一个很好的员工激励计划的，今天我们有一个很好的员工激励计划（奖保额）：（奖保额）：话术：健康三数据话术：健康三数据0岁岁30 325060收入收入发病率发病率65年年83年年2002年年2025年年医疗费医疗费以每年以每年17.

42、6%的速度增长。的速度增长。将来是天文数字将来是天文数字增长了增长了8.3倍倍10%50%保险网络（）66 1 以上计划可获得公司客户体检以上计划可获得公司客户体检 中心中心VIP卡一张，两年一次体检服务。卡一张，两年一次体检服务。2 看得见的是每一张银行存折和生意看得见的是每一张银行存折和生意上来来往往的周转资金，看不见的是上来来往往的周转资金，看不见的是福气存折，福气代表平安和福德，一福气存折，福气代表平安和福德，一份保单一份福气。份保单一份福气。保险网络（）67 3 买入资产，不要打理，源源不断帮买入资产，不要打理，源源不断帮我们生钱。我们生钱。4 今天，通过我的手将您的手和拥有今天，通

43、过我的手将您的手和拥有10000亿资产的世界品牌公司的手紧亿资产的世界品牌公司的手紧紧相握，她会帮您创造更多财富。紧相握，她会帮您创造更多财富。保险网络（）68 5 买保险不是增加开支，而是强迫自买保险不是增加开支，而是强迫自己存一笔真正属于自己的资产。己存一笔真正属于自己的资产。6 买保险短期看觉得买多了，再过三买保险短期看觉得买多了，再过三年交完了觉得没什么，再过年交完了觉得没什么，再过10年，年，20年您会后悔买少了，这种时候，只年您会后悔买少了，这种时候，只有两种情况，一是您很有钱，您会更有两种情况，一是您很有钱，您会更高兴，一是没有钱，您会感谢存了这高兴，一是没有钱，您会感谢存了这笔钱，您也会更高兴笔钱，您也会更高兴.保险网络（）69 这时候如果身体有三高，您还会再买这时候如果身体有三高，您还会再买吗？假如当初刘小姐再坚持做做工作吗？假如当初刘小姐再坚持做做工作让我为自己存多一点，该多好啊。让我为自己存多一点，该多好啊。7 帮自己找到用钱的缺口，赚钱的帮自己找到用钱的缺口，赚钱的机会就来了，所以保险越买越有钱。机会就来了，所以保险越买越有钱。保险网络（）70司马光家训司马光家训 积金以遗子孙，子孙未必能守。积金以遗子孙，子孙未必能守。积书以遗子孙，子孙未必能读。积书以遗子孙，子孙未必能读。不如积功德于冥冥之中，不如积功德于冥冥之中，以为子孙长久之计。以为子孙长久之计。