微信陌生客户成交七步曲40253
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1、微信陌生客户成交七步曲 1.发红包,备注,认识你很开心 刚新加好友的朋友:1 打个笑脸,2 认识你很高兴!2.朋友圈,做 3 个真诚的评论 平时有事没事可以到对方朋友圈,选择在对方“个人晒生活照片”、“写个人生活段子”,类这样微信段子后面点赞!(注:在这个世界上,每一个人都最爱一个人:那就是他自已)。所以你给她点赞,对方会很认为你很重视他。尤其是对女性朋友,这一招效果更为显效。3.有价值的自我介绍 打造自已是专家性、权威性的介绍或有个性的、擅长的介绍,把自已优势和专业通过简短文字介绍给对方,例如:我是一名中医内科医生,(注:不要和人家刚认识就马上和人家介绍:我是卖某某产品的(卖小鹅茶),这样介
2、绍往往会给对方不好印象,所以第一印象要给对方很好,这一点非常重要。)4.试探性发问 你是做什么工作 在哪个城市 可以介绍一下你自已吗 在福州吗 你认识某某朋友吗 听说你某某方面(专业)很历害?5.了解客户的核心需求 不同人用不同方式聊天,不同人聊不同的内容,看看对方有什么需求 例如 我有什么能帮上你 6.成交主张 如果对方和你说:我有胃炎,说明人家开始信任你,(会和你说出自已个人身体秘密,说明人家开始信任你),所以,这时候要和对方聊的话题是:得胃炎有多么多么不好,帮助介绍这一块的医学知识。如果人家问你:你那个小鹅茶有什么作用?说明人家对你的产品有兴趣了,我们要介绍我们小鹅茶的功效。所以,根据对方的需求,我们要延伸让对方知道:我们产品可以帮助到他,还要激发他,让对方渴望购买,其目的是让对方买我们产品。7.消除顾虑,继续培养 顾客如果对我们产品还不够信任,如果问:小鹅茶有治胃炎的案例吗?小鹅茶真有你说的这么好吗?然后在这种情况下,我们要把小鹅茶以前有治胃炎的案例发给对方看(小视频案例,文章案例都可以)。证实我们小鹅茶确实可以治胃炎,货真价实,功效很好,让对方足够相信。
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