购物中心招商培训课件118p

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1、2023-3-8珠海中锦1Shopping Mall购 物 中 心招商指南2023-3-8第1章2023-3-82023-3-82023-3-8按照开发主题按照结构形式 近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型平面式垂直式节庆型景观型 城市再开发型 休闲娱乐型 1.1.3购物中心分类2023-3-82023-3-82023-3-8按照经营主体的类型按照经营主体的类型划分划分文化娱乐设施百货类食品类服饰类家具和装饰类五金类药店餐饮店机构类服务类其他商店2023-3-8按照商家对整个购物中心按照商家对整个购物中心经营的影响度经营的影响度划分划分主力店半主力店专卖店餐饮娱乐文化2023-3-8202

2、3-3-82023-3-82023-3-82023-3-8电器专业店家居旗舰店运动用品店时尚生活书店玩具店2023-3-82023-3-8美食广场主题、特色餐厅大型餐饮2023-3-8电影院儿童娱乐中心巨幕立体电影虚拟现实娱乐设施2023-3-82023-3-82023-3-82023-3-82023-3-84.开业后招商3.开业招商2.开发中期招商1.开发前期招商按照招商按照招商顺序分类顺序分类2023-3-8投资型商家招商加盟店招商直营店招商按照商家开按照商家开店模式划分店模式划分2023-3-8按照招商策略按照招商策略划分划分战略性招商战略性招商战术性招商战术性招商2023-3-8混合性

3、招商批租性招商自营性招商按照商家招商按照商家招商的用途划分的用途划分2023-3-8固定租金加流水倒扣招商固定租金招商流水倒扣招商按照商家租金按照商家租金计算方式划分计算方式划分2023-3-82023-3-8招商实施商户维护招商前期工作谈判招商签约2023-3-8开发中期招商开发前期招商开业招商开业后招商2023-3-8第2章2023-3-82023-3-8第3章2023-3-82023-3-82023-3-82023-3-82023-3-82023-3-82023-3-82023-3-82023-3-8第4章2023-3-84.项目的定位已经形成决策3.规划设计条件确定及商业规划许可2.对

4、项目发展内容组合已经完成初步决策1.项目的发展规模已经完成决策2023-3-82023-3-8第5章2023-3-82023-3-8招商推进计划说明该阶段招商的目标该阶段尤其需要关注的问题2023-3-82023-3-82023-3-82023-3-8第6章2023-3-82023-3-8拟选址商业拟选址商业综合条件综合条件拟选址工程拟选址工程技术条件技术条件拟选址停车拟选址停车条件条件拟选址周边及拟选址周边及区域交通环境区域交通环境拟选址周边拟选址周边商业环境商业环境商圈竞争商圈竞争市场状况市场状况商圈消费商圈消费结构结构商圈消费商圈消费规模规模商圈消费商圈消费水平水平城市的可城市的可进入性

5、进入性商家选址商家选址要素要素2023-3-82023-3-82023-3-8第7章2023-3-82023-3-8第8章2023-3-82023-3-82023-3-82023-3-88.2.1主力商家招商政策2023-3-88.2.2半主力商家招商政策2023-3-88.2.3 餐饮招商政策2023-3-88.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策2023-3-88.2.5娱乐商家招商政策2023-3-88.2.6 补充性招商的招商政策2023-3-88.2.7 招商租金制定位置2023-3-8核心店承租客户出租形式管理水平商业组合配套组合楼层装修/商品档次购物中心规模临街状态地段租金影响

6、因素2023-3-88.2.8 招商政策的决策未来10-15年动态财务判断制定决策2023-3-82023-3-88.3.1招商工作的要求2023-3-88.3.2 招商阶段目标及对招商团队的要求2023-3-88.3.3 招商团队基本要求2023-3-82023-3-82023-3-88.4 招商谈判2023-3-82023-3-88.4.3 招商谈判的准备2023-3-88.4.4 谈判策略的制定明确谈判目标选择洽谈地点制定谈判策略明确谈判程序2023-3-88.4.5 谈判谈判的实施注意招商谈判的实施招商谈判危机处理2023-3-82023-3-88.5.1购物中心项目招商的方式 购物中

7、心 项目招商 方式自己组建招商团队委托专业招商咨询机构组建团队与咨询机构联合2023-3-88.5.2 购物中心招商的渠道选择2023-3-82023-3-88.6.1 经过对商家资源以及项目背景情况的分析需要关注的内容2023-3-88.6.2 了解项目的实施设施内容2023-3-8第9章2023-3-82023-3-8珠海中锦89一、忽视主力店的招商认为主力店的招商不重要主力店的招商被人为滞后2023-3-8二、只关注主力店的招商2023-3-8珠海中锦91三、误判主力店商家的价值主力店商家价值高估主力店商家价值低估计2023-3-8四、招商时机把握失误2023-3-8五、招商节奏失误20

8、23-3-8六、招商政策失误2023-3-8七、招商洽谈失误2023-3-8第10章2023-3-82023-3-810.2 商业业态的动态特点导致的招商调整1.零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系 2.娱乐体验的动态特点娱乐体验的动态特点 3.品牌组合的动态特点品牌组合的动态特点 4.品牌级别的动态特点品牌级别的动态特点 1.宏观考虑各个类型的商家宏观考虑各个类型的商家 2.短租约、合理考虑建筑、投资等因素短租约、合理考虑建筑、投资等因素 3.招进能稳定项目定位的品牌招进能稳定项目定位的品牌 4.品牌度高的商家保留，低的调整出去品牌度高的商家保留，低的调整出去

9、调整方案2023-3-82023-3-8第11章2023-3-811.1 河南购物中心品牌商透视2023-3-8郑州丹尼斯百货于1995年正式筹建，是台湾东裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团，也是国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一丹尼斯百货是一座独栋、线条简明、服务设施齐备、具有现代化风格的建筑，并纯为百货经营而设计，亦为永续经营而规划。分属地下一层，地上七层，共计八层,每层建筑面3116平方米，营业面积4200平方米，加上后栋设备楼的面积3000平方米，总建筑面积45000平方米，营业面积33500平方米（占建筑面积的75%）。2023-3

10、-8(2)大商新玛特2023-3-8(3)北京华联2023-3-8（）百盛2023-3-82.超市(1)沃尔玛2023-3-8(2)家乐福2023-3-8(3)麦德隆2023-3-8（）.丹尼斯2023-3-8（）世纪联华2023-3-8（）华润万家2023-3-82023-3-811.2半主力店11.3专卖店2023-3-811.1.4 餐饮及娱乐介绍2023-3-8新玛特百盛大上海城丹尼斯2023-3-8Mi餐厅全国资生堂麦当劳豪客来2023-3-8国际国际星巴克星巴克肯德基肯德基必胜客必胜客2023-3-89、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.823.3.8Wednesday,March

11、 08,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。13:19:4713:19:4713:193/8/2023 1:19:47 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.813:19:4713:19Mar-238-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。13:19:4713:19:4713:19Wednesday,March 08,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.823.3.813:19:4713:19:47March 8,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月8日星期三下午1时19分47秒13:19:4723.3.815、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年

12、3月下午1时19分23.3.813:19March 8,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月8日星期三13时19分47秒13:19:478 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时19分47秒下午1时19分13:19:4723.3.89、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.823.3.8Wednesday,March 08,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:19:4713:19:4713:193/8/2023 1:19:47 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。

13、23.3.813:19:4713:19Mar-238-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:19:4713:19:4713:19Wednesday,March 08,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.823.3.813:19:4713:19:47March 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月8日星期三下午1时19分47秒13:19:4723.3.815、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月下午1时19分23.3.813:19March 8,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年

14、3月8日星期三13时19分47秒13:19:478 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时19分47秒下午1时19分13:19:4723.3.89、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.823.3.8Wednesday,March 08,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:19:4713:19:4713:193/8/2023 1:19:47 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.813:19:4713:19Mar-238-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:19:4713:19:4713:19Wednesday,Marc

15、h 08,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.823.3.813:19:4713:19:47March 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月8日星期三下午1时19分47秒13:19:4723.3.815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午1时19分23.3.813:19March 8,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月8日星期三13时19分47秒13:19:478 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时19分47秒下午1时19分13:19:4723.3.8MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉