执行力提升训练

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1、 理解企业执行力理解企业执行力 逐渐成为具有职业素养的经理；逐渐成为具有职业素养的经理；清晰明白作为经理在企业中的角色；清晰明白作为经理在企业中的角色；增强工作中的管理沟通语言；增强工作中的管理沟通语言；掌握提升自己执行力的方法；掌握提升自己执行力的方法；提升员工执行力的方法与技巧；提升员工执行力的方法与技巧；提高工作中的执行效率与效能；提高工作中的执行效率与效能；一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化二二、保障制度体系的高效运行、保障制度体系的高效运行三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才四四、提升管理者的执行力、提升管理者的执行力 一曲一曲“敖包相会敖包相会”使得内蒙古的敖包名声远

2、扬。去过内蒙你就会知道，原使得内蒙古的敖包名声远扬。去过内蒙你就会知道，原来此来此“敖包敖包”并非是蒙古包，而是一种由大小石块堆积而成的圆形的实心的包并非是蒙古包，而是一种由大小石块堆积而成的圆形的实心的包状状“建筑建筑”。在敖包上面，竖立有木幡杆，上面还挂有一些五色彩带。在蒙古。在敖包上面，竖立有木幡杆，上面还挂有一些五色彩带。在蒙古语中，敖包就是语中，敖包就是“堆堆”的意思。它通常建在山顶、湖畔或者滩中醒目之处。据的意思。它通常建在山顶、湖畔或者滩中醒目之处。据说在敖包旁绕三圈，然后再拣三块石头丢到包上，这样就会得到神灵的庇佑；说在敖包旁绕三圈，然后再拣三块石头丢到包上，这样就会得到神灵的

3、庇佑；并且，每年阴历六月举行的并且，每年阴历六月举行的“祭敖包祭敖包”的宗教活动也是蒙古人最隆重的仪式之的宗教活动也是蒙古人最隆重的仪式之一。一。然而经过考证，敖包先于神学的意义却是然而经过考证，敖包先于神学的意义却是一种草原中的导航标志一种草原中的导航标志。按理说。按理说，建造路标是人人得益的事情，并且，牧民每每遇到路标时奉献几块石头也不，建造路标是人人得益的事情，并且，牧民每每遇到路标时奉献几块石头也不是什么难事，然而，放牧时还要留意石块并且一路要携带直到遇到路标，的确是什么难事，然而，放牧时还要留意石块并且一路要携带直到遇到路标，的确是件辛苦的活。是件辛苦的活。更何况有那多人贡献，某个人

4、的几块石头也就更何况有那多人贡献，某个人的几块石头也就无足轻重了。但是如果大家都这么想，那么路标的建设成本无足轻重了。但是如果大家都这么想，那么路标的建设成本的分担就变得棘手了，谁都需要路标，但是谁都有让别人去的分担就变得棘手了，谁都需要路标，但是谁都有让别人去添砖加瓦自己却坐享其成的心态，最终好事难成添砖加瓦自己却坐享其成的心态，最终好事难成。并非虚构的故事并非虚构的故事一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化敖包的故事告诉我们：敖包的故事告诉我们：执行力诞生于信仰执行力诞生于信仰 没有信仰，制度就形同虚设；没有信仰，提高执行力就是空谈。一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文

5、化文化决定观念，文化决定观念，观念决定心态，观念决定心态，心态决定行为，心态决定行为，行为决定习惯，行为决定习惯，习惯决定未来。习惯决定未来。一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化v 被绳牵住的大象被绳牵住的大象 一只马戏团的大象，可以表演很多高难度的技巧动作，但却不敢跨越出被绳栓住的范围。v 能举超重的运动员能举超重的运动员 一直自认为不能举起205KG杠铃的运动员，在教练的失误下，误把205KG当作200KG的杠铃举起。原因是他相信他举的是200KG。一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化 企业文化企业文化企业的核心价值体系，企业的社会运营企业的核心价值体系，企业的社会

6、运营 机制机制 企业运行系统分析：企业运行系统分析：企业运行的基本硬件系统：企业运行的基本硬件系统：战略、组织结构、流程、制度等战略、组织结构、流程、制度等 企业运行的基本软件系统：企业运行的基本软件系统：文化，以及由此产生的人的信念、理念与行为习惯文化，以及由此产生的人的信念、理念与行为习惯 企业文化企业文化企业的社会运行机制企业的社会运行机制一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化执行型文化的基本要素执行型文化的基本要素 责任结果导向责任结果导向 客户第一客户第一 务实精神务实精神 速度速度 高标准高标准 团队协作团队协作一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化 团队执行型

7、文化建立的关键手段团队执行型文化建立的关键手段简明思维：简明思维：唯有采取行动唯有采取行动,才能建立执行型文化。才能建立执行型文化。v v首先首先，必须清楚地告知员工你希望获得什么成果，必须清楚地告知员工你希望获得什么成果，反复强调并以身作则。反复强调并以身作则。v v其次其次，对员工的正确行为与结果给予奖励；对不良，对员工的正确行为与结果给予奖励；对不良的行为和结果，可以加强指导、取消奖励、调派其的行为和结果，可以加强指导、取消奖励、调派其它岗位等。它岗位等。v v如果能够做到，你就可以如果能够做到，你就可以创造一种执行的文化创造一种执行的文化。一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文

8、化 要敢（不在乎条件）要敢（不在乎条件）要快（勤奋努力）要快（勤奋努力）要对（盯隹目标）要对（盯隹目标）一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化外部外部出了问题，从出了问题，从内部内部找起；找起；员工员工出了问题，从出了问题，从领导领导找起；找起；工作工作出了问题，从出了问题，从自身自身找起；找起；经营经营出了问题，从出了问题，从管理管理找起；找起；今天今天出了问题，从出了问题，从昨天昨天找起。找起。执行的思维原则执行的思维原则一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化二二、保障制度体系的高效运行、保障制度体系的高效运行三三、选拔执

9、行型人才、选拔执行型人才四四、提升管理者的执行力、提升管理者的执行力简单的工作流程有利于效率的提高简单的工作流程有利于效率的提高 有研究显示，我们平时处理一个文件只需要7分钟，但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。不要妄想顾客会理解我们内部程序的繁琐，他们只关心从打电话投诉到具体执行完是多长时间。缩短非必要部门的中间审批环节，提高作业效率，进行科学的流程缩短非必要部门的中间审批环节，提高作业效率，进行科学的流程再造是制度得以有效贯彻执行的必要措施。再造是制度得以有效贯彻执行的必要措施。曾是IT产业创新精神代表的施乐公司，发明了许多包括鼠标、图形用户界面、激光打印机等最具革命性的技术。但这些现在已

10、经成为了历史，走向衰败的施乐公司不是因为缺乏创新或是战略决策，而是因为其庞大的官僚体制使得公司内部业务流程繁杂，不能迅速地提供资源使其先进的技术快速转化为现实生产力，从而极大地阻碍了创意的产生和战略执行，最终导致了产品开发始终落后于对手，从而在创新上输给了竞争对手。这是一个典型的因为流程繁琐导致市场战略全线崩溃的例子。A A公司为了提高客户满意度，请外部专家根据业界通用公司为了提高客户满意度，请外部专家根据业界通用标准，设计了一套非常规范的客户满意度调查表，但执行标准，设计了一套非常规范的客户满意度调查表，但执行效果不好，公司经过讨论修改后重新开始实行。效果不好，公司经过讨论修改后重新开始实行

11、。修改后的制度，执行效果仍然不好，从收集回来的调修改后的制度，执行效果仍然不好，从收集回来的调查表看，客户对某些方面的满意度很高，但从实际情况看查表看，客户对某些方面的满意度很高，但从实际情况看，客户对此的投诉意见仍然不断，客户的实际反应与客户，客户对此的投诉意见仍然不断，客户的实际反应与客户满意度调查表中的结果不一致。满意度调查表中的结果不一致。案例分析案例分析 拿来主义，没有针对企业的具体情况拿来主义，没有针对企业的具体情况 注重形式而忽略内容注重形式而忽略内容 过于复杂繁冗过于复杂繁冗 缺乏系统性考虑，没有良好的衔接与配合缺乏系统性考虑，没有良好的衔接与配合 缺乏良好的沟通、宣传与培训缺

12、乏良好的沟通、宣传与培训 制度执行不坚决：制度执行不坚决：“热炉热炉”法则法则 没有有效的过程监督与控制没有有效的过程监督与控制 没有良好的制度执行考核与执行效果评估没有良好的制度执行考核与执行效果评估 原因檢討原因檢討人们不是按照你期望的目标去做，而是按照你检查的目标去做。人们不是按照你期望的目标去做，而是按照你检查的目标去做。IBMIBM前首席执行官前首席执行官 路路.郭士纳郭士纳 警告性原则警告性原则 ：热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热：热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热 的，是会灼伤人的的，是会灼伤人的 一致性原则一致性原则 ：任何时候你碰到热炉，肯定会被火灼伤：任何时候你碰到热炉，

13、肯定会被火灼伤 即时性原则即时性原则 ：当你碰到热炉时，立即就会被灼伤：当你碰到热炉时，立即就会被灼伤 公平性原则公平性原则 ：不管是谁碰到热炉，都会被灼伤：不管是谁碰到热炉，都会被灼伤“热炉热炉”法则：法则：每个单位都有规章制度，单位中的任何人触每个单位都有规章制度，单位中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。犯规章制度都要受到惩处。“热炉热炉”法则形象地阐述了惩处原则法则形象地阐述了惩处原则 人们不会做你希人们不会做你希望的事，人们只望的事，人们只会做你检查的事会做你检查的事 我们所有的人都我们所有的人都知道计划不等于知道计划不等于执行，但我们经执行，但我们经常轻信承诺。常轻信承诺。假定措施可

14、假定措施可能落实不下能落实不下去，为了保去，为了保证措施的有证措施的有效，我们怎效，我们怎么办？么办？把希望的事把希望的事变成检查的事：变成检查的事：定期或不定期定期或不定期的检查的检查要使一个决策真正实施，需要我们要使一个决策真正实施，需要我们做个逆向思维的假定：措施假定做个逆向思维的假定：措施假定 人们并不拒绝改变人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变，人们拒绝被改变 我们经常把清晰的我们经常把清晰的组织目标等同于个组织目标等同于个人目标，把公司手人目标，把公司手册上写下的使命等册上写下的使命等同于每个人的使命同于每个人的使命 假定目标的实现假定目标的实现（未实现）员工（未实现）员工感觉不到什么

15、意感觉不到什么意义，为了保证员义，为了保证员工的积极性，我工的积极性，我们怎么办？们怎么办？把被改变把被改变变成改变：变成改变：奖罚的由来奖罚的由来要使一个决策真正实施，需要我们要使一个决策真正实施，需要我们做个逆向思维的假定：目标假定做个逆向思维的假定：目标假定 世界上最伟大的管理原则就是：世界上最伟大的管理原则就是：“人们会去做受到奖励的事情。人们会去做受到奖励的事情。”1 1、你越奖励的行为，你得到的越多。、你越奖励的行为，你得到的越多。2 2、在尝试着要做正确的事时，人们很容易掉入这样的陷阱、在尝试着要做正确的事时，人们很容易掉入这样的陷阱：即奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的行为。结

16、果是，：即奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的行为。结果是，我们希望得到我们希望得到A A，却不经意地奖励却不经意地奖励B B，而且还在困惑为什么会而且还在困惑为什么会得到得到B B。也就是说：也就是说：-你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效；上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效；-人们往往犯这样的错误：希望、要求得到人们往往犯这样的错误：希望、要求得到A A，却往往得却往往得到了到了B B，原因是他自己往往不经意地奖励了原因是他自己往往不经意地奖励了B B。奖励员工方面最常犯的十

17、大错误奖励员工方面最常犯的十大错误 1 1、需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人；需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人；2 2、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；3 3、希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；4 4、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工；新进和那些威胁要离职的员工；5 5、需要事情简单化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人；需要

18、事情简单化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人；6 6、要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人；要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人；7 7、需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人；需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人；8 8、光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的职员；耗得精光的职员；9 9、要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人；要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人；1010、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励

19、墨守成规的行为。、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”执行就是有水吃执行就是有水吃 HOWHOW怎么挑？怎么挑？WHOWHO谁来挑？谁来挑？WHENWHEN什么时候挑？什么时候挑？WHEREWHERE在哪里挑？在哪里挑？WHOMWHOM谁来检查？谁来检查？WHATWHAT结果如何考核？结果如何考核？案例研究案例研究 制度设计的三要原理：制度设计的三要原理：要假设战略是不能执行的：措施要假设战略是不能执行的：措施要假设措施是贯彻不下去的：检查要假设措施是贯彻不下去的：检查要假设检

20、查也是没有用的：奖惩要假设检查也是没有用的：奖惩制度实施的三化原则制度实施的三化原则：流程化流程化明晰化明晰化操作化操作化制度执行力的三要三致力于建立简单而高效的制度执行系统制度执行力的三要三致力于建立简单而高效的制度执行系统一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化二二、保障制度体系的高效运行、保障制度体系的高效运行三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才四四、提升管理者的执行力、提升管理者的执行力那些人是执行型人才？那些人是执行型人才？他们是吗？他们是吗？毛泽东、张飞、克林顿、司马迁、朱镕基、周恩来、毛泽东、张飞、克林顿、司马迁、朱镕基、周恩来、甘地、林彪甘地、林彪优秀的执行人才在性格，

21、心胸，知识程度等等都可以完优秀的执行人才在性格，心胸，知识程度等等都可以完 全不一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：全不一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：对自己负责任对自己负责任三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？信守承诺信守承诺结果导向结果导向永不放弃永不放弃三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才哪些人不是执行型人才？哪些人不是执行型人才？极度聪明的人大多不是执行型的人，极度聪明的人大多不是执行型的人，因为他们太容易发现捷径，反而花因为他们太容易发现捷径，反而花太多时间去找各种各样

22、的捷径。太多时间去找各种各样的捷径。三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才有执行力的人的特色有执行力的人的特色 自动、自发自动、自发 注意细节注意细节 为人诚信、负责为人诚信、负责 善于分析、判断、应变善于分析、判断、应变 乐于学习、求知乐于学习、求知 具有创意具有创意 韧性韧性对工作投入对工作投入 人际关系（团队精神）良好人际关系（团队精神）良好 求胜欲望强烈求胜欲望强烈 三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才1 1、他对执行是否充满热情、他对执行是否充满热情喜爱夸夸其谈还是强烈关注结果？喜爱夸夸其谈还是强烈关注结果？2 2、他是否坦白诚实？、他是否坦白诚实？3 3、他如何安排工作的优先顺序？、

23、他如何安排工作的优先顺序？4 4、他如何进行决策、他如何进行决策决策果断？独断专行？决策果断？独断专行？5 5、他的工作成绩是否真实反映他的工作能力、他的工作成绩是否真实反映他的工作能力偶尔为之？偶尔为之？6 6、他在取得工作成绩中克服了哪些困难？、他在取得工作成绩中克服了哪些困难？7 7、他在工作中表现的组织协调能力和充分利用资源的能力？、他在工作中表现的组织协调能力和充分利用资源的能力？8 8、他能否有效的激励下属？、他能否有效的激励下属？切记：考察的行为是他的职位所需要的关键行为切记：考察的行为是他的职位所需要的关键行为人才甄选的基本方法人才甄选的基本方法关键行为考察关键行为考察三三、选

24、拔执行型人才、选拔执行型人才一一、建立执行型的企业文化、建立执行型的企业文化二二、保障制度体系的高效运行、保障制度体系的高效运行三三、选拔执行型人才、选拔执行型人才四四、提升管理者的执行力、提升管理者的执行力鸭子只有一条腿鸭子只有一条腿 某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了?”厨师说：“禀

25、王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿!”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗?”王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。鸭子只有一条腿鸭子只有一条腿 王爷说：“鸭子不全是两条腿吗?”厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”要使人们始终处于施展才干的最佳状态，唯一要使人们始终处于施展才干的最佳状态，唯一有效的方法，就是表扬和奖励有效的方法，就是表扬和奖励。鸭子只有一条腿鸭子只有一条腿 在下属情绪低落时，激励奖

26、赏是非常重要的在下属情绪低落时，激励奖赏是非常重要的。身为管理者，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢?鸭子只有一条腿鸭子只有一条腿执行型领导必须了解自己的企业和员工 搭建与员工沟通的桥梁 多提问、多倾听 敞开大门，畅所欲言 鼓励全方位公开交流 执行型领导要把握全部事实，就要敞开大门，让下属畅所欲言，把想说的话说出来，这样既可以了解到许多事情的真相，还能及时发现并妥善解决企业中存在的问题。执行型领导要真正了解企业、了解员工，就要深入到企业、员工当中去。执行能力不强的主要表现？执行能力不强的主要表现？1 1、

27、工作完成质量不尽人意、工作完成质量不尽人意 2 2、下达的任务不能按时完成、下达的任务不能按时完成 3 3、个人领会与领导意图存在偏差，沟通不够、个人领会与领导意图存在偏差，沟通不够 执行能力不佳的主要原因？执行能力不佳的主要原因？1 1、管理技能有待提升、管理技能有待提升 2 2、工作定位与职责不够明确、工作定位与职责不够明确 3 3、工作态度需要改善、工作态度需要改善 管理者执行力问卷调查管理者执行力问卷调查执行是一种战略执行是一种战略 高层战略高层战略 狼性原则：迫使员工进化狼性原则：迫使员工进化 中层战略中层战略 猴子管理法：责任才能使人进步猴子管理法：责任才能使人进步 基层战略基层战

28、略 镜子思维：如何走出镜子思维：如何走出“自我中心主义自我中心主义”假设从一个大窗户看出去是一片美丽的乡间景色的房间里，窗假设从一个大窗户看出去是一片美丽的乡间景色的房间里，窗户对面墙上装有三面镜子。户对面墙上装有三面镜子。第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。第二面镜子，清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。第二面镜子，清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。第三面镜子，即没框子也没装饰，只是一面清楚的镜子。第三面镜子，即没框子也没装饰，只是一面清楚的镜子。观察者（客户）被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道观察者（客户）被请到这个房间里来，向导指

29、着第一面镜子问道：“你看到了什么？你看到了什么？”回答是：回答是：“我看到了一面不干净的镜子。我看到了一面不干净的镜子。”向导又会指着第二面镜子问：向导又会指着第二面镜子问：“你看到了什么？你看到了什么？”他会说：他会说：“我我看到了一面美丽的镜子。看到了一面美丽的镜子。”向导指着最后一面镜子问：向导指着最后一面镜子问：“这会，你看到了什么？这会，你看到了什么？”观察者说观察者说：“我从开着的窗户里看到一片美丽的景色。我从开着的窗户里看到一片美丽的景色。”所有的人都是所有的人都是 “自我为中心自我为中心”真正的执行就应该如这第三面镜子真正的执行就应该如这第三面镜子让消费者看到让消费者看到美丽的

30、风景，而不是表现自己作为镜子的特色。美丽的风景，而不是表现自己作为镜子的特色。狼狼-陆地上动物食物链最高终结者：陆地上动物食物链最高终结者：1.1.狼淘汰老、弱、病残的不良族群，使其被迫进化的狼淘汰老、弱、病残的不良族群，使其被迫进化的更优秀。更优秀。2.2.没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。3.3.狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。-阿奎利斯阿奎利斯.爱克斯爱克斯培养一个强大团队的哲学培养一个强大团队的哲学一、忍辱负重：一、忍辱负重：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击狼不会为了所谓的尊严在自己弱

31、小时攻击比自己强大的东西。比自己强大的东西。领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的养育过程，要像一个母亲一样勇于牺则的养育过程，要像一个母亲一样勇于牺牲。牲。二、整体至上：二、整体至上：在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。的了。当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同，我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。但我们是一个整体，所以最

32、好不要惹我们。”领导者领导者 最大的使命就是使员工听到公司强最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。大的声音中也有自己的那一份。三、自知之明：三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原。是老虎。所以狼选择了草原。领导者懂得专注于一点可以使自己成为领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。这一领域的老虎。四、顺水行舟：四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。狼每年都会迁移，狼总是在不断选择适合自已的领地狼每年都会迁移，狼总是在不断选择适合自已的领地，狼会

33、顺着风向随着季节的变迁，找到食物最多的，狼会顺着风向随着季节的变迁，找到食物最多的领地。狼不会游泳，但它却会冒险跳上浮冰，到达领地。狼不会游泳，但它却会冒险跳上浮冰，到达更适合自已生存的对岸。更适合自已生存的对岸。五、血浓于水：五、血浓于水：狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。同伴受伤时独自逃走。你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的，鲜血形成领导者懂得斗志是

34、用鲜血激发出来的，鲜血形成团队牢不可破的信赖。团队牢不可破的信赖。六、表里如一：六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼和知道自己的胃狼也很想当一个善良的动物，但狼和知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。吃掉每次猎物。大富人家通常都出不了才子，伟大的旗帜下往往是大富人家通常都出不了才子，伟大的旗帜下往往是平庸的员工，领导者懂得所谓职业化就是利益背平庸的员工，领导者懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切，法不容情。后的原则高于一切，法不容情。七、知己知彼：七、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去狼尊重每个对手

35、，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。很少失误。领导者明白胜利并不是说明自己强大，而领导者明白胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手用心。是说明自己比对手用心。八、原则至上：八、原则至上：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。领导者绝不把精力放在落后的员工身上，而领导者绝不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。是把精力放在表现不错的员工身上。九、团队精神：九、团队精神：多么壮丽的

36、场面！广阔无垠的旷野上多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。他们最，一群狼踏着积雪寻找猎物。他们最常用的一种行进的方法是单列行进，常用的一种行进的方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大，作为开路先锋，他在松软的雪地上，作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，累了时，便会让率先冲开一条小路，累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。领导者懂得通过尊领导者懂得通过尊重

37、、鼓励其他成员重、鼓励其他成员表现自我，整个集表现自我，整个集体定会变的强大而体定会变的强大而令人敬畏。令人敬畏。十、持续基因：十、持续基因：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，小狼有独立能力，“狼心狗肺狼心狗肺”对狼是不公平的对狼是不公平的！领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。聚的核心。高效高效益益执行经理的七大要点执行经理的七大要点责任是一只猴子责任是一只猴子 每个人的本性中始终在重复着一个永恒的每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险主题：回避风险 所有的执行在管理层面上都

38、可以总结为一所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权利的对等点：责权利的对等为什么经理们总是没有时间，为什么经理们总是没有时间，而他们的下属却总是没有工作？而他们的下属却总是没有工作？责任责任-猴子在哪儿？猴子在哪儿？让我们想像一下，一个经理正走在大让我们想像一下，一个经理正走在大厅时，这时他看见一个下属厅时，这时他看见一个下属A A迎面而迎面而来。两人碰面时，来。两人碰面时，A A打招呼道，打招呼道，“早早上好。顺便问一下，上好。顺便问一下，我们出了个问题我们出了个问题。你看。你看.”经理说，经理说，“很高兴你能提出这个问题很高兴你能提出这个问题。让我考虑一下，再通知你。让我考虑一下，再

39、通知你。”然后然后他就和下属各自走开了。他就和下属各自走开了。发生的一幕。他们两个人碰面之前：发生的一幕。他们两个人碰面之前：猴子猴子“在在誰誰背上？背上？为了确保经理不会为了确保经理不会忘记这件事，以后忘记这件事，以后下属会将头探进经下属会将头探进经理办公室，欢迎地理办公室，欢迎地询问道：询问道：“怎么样怎么样了了？”（这叫监督（这叫监督）谁是上级？谁是上级？你希望下属采取哪一种行动？你希望下属采取哪一种行动？员工在处理他与上司的关系时可以有员工在处理他与上司的关系时可以有5 5个级别的主动性：个级别的主动性：1 1、等着被叫去做、等着被叫去做2 2、问应该做什么、问应该做什么3 3、提出建

40、议，然后采取最终行动、提出建议，然后采取最终行动4 4、采取行动，但马上提出建议、采取行动，但马上提出建议5 5、自己行动，然后按程序汇报、自己行动，然后按程序汇报猴子法则：高效执行者的七大要点猴子法则：高效执行者的七大要点1 1、始终让猴子在下属的肩上、始终让猴子在下属的肩上2 2、让员工照顾好自己的猴子、让员工照顾好自己的猴子3 3、千万不要忘了猴子是从哪儿来的、千万不要忘了猴子是从哪儿来的4 4、让下属把猴子当自己的养、让下属把猴子当自己的养5 5、不要让猴子饿死、不要让猴子饿死6 6、猴子也需要快乐、猴子也需要快乐7 7、检查与指导能让猴子进化、检查与指导能让猴子进化员工在处理他与上司

41、的关系时可员工在处理他与上司的关系时可以有以有5 5个级别的主动性个级别的主动性1 1、等着被叫去做、等着被叫去做2 2、问应该做什么、问应该做什么3 3、提出建议，然后采取最终行动、提出建议，然后采取最终行动4 4、采取行动，但马上提出建议、采取行动，但马上提出建议5 5、自己行动，然后按程序汇报、自己行动，然后按程序汇报消除消除1 1级和级和2 2级，级，这样下这样下属就不得不学习并掌握属就不得不学习并掌握“完成工作的方法完成工作的方法”。减少减少“受下属制约的时受下属制约的时间间”，增加自己支配的，增加自己支配的时间。时间。执行的第一要点：执行的第一要点：让猴子在下属的肩上让猴子在下属的

42、肩上执行的第二要点：让员工照顾好自己的猴子执行的第二要点：让员工照顾好自己的猴子员工在处理他与上司的关系时可员工在处理他与上司的关系时可以有以有5 5个级别的主动性个级别的主动性1 1、等着被叫去做、等着被叫去做2 2、问应该做什么、问应该做什么3 3、提出建议，然后采取最终行动、提出建议，然后采取最终行动4 4、采取行动，但马上提出建议、采取行动，但马上提出建议5 5、自己行动，然后按程序汇报、自己行动，然后按程序汇报利用增加的自由支配时利用增加的自由支配时间确保各个下属确实具有间确保各个下属确实具有积极性。积极性。你所做的事就是：确保你所做的事就是：确保有每个问题的检查程序并有每个问题的检

43、查程序并在你的日历上标明。在你的日历上标明。第三要点：千万不要忘了猴子是从哪来的第三要点：千万不要忘了猴子是从哪来的第一步第一步 与上级一起明确你的职责与上级一起明确你的职责第二步第二步 与下级一起讨论职责的意义与下级一起讨论职责的意义第三步第三步 制定书面计划制定书面计划第四要点：让下属把猴子当成自己养的第四要点：让下属把猴子当成自己养的 适合的人适合的人 收取就是责任收取就是责任 使工作完全地清楚使工作完全地清楚 最后期限的决定最后期限的决定 复查与训练复查与训练 为更多地授权打下基础为更多地授权打下基础第五要点：第五要点：做重要而不紧急的事猴子才不会累死做重要而不紧急的事猴子才不会累死紧

44、急紧急重要重要将优先考虑的事进行合理的日程安排将优先考虑的事进行合理的日程安排日程安排日程安排事项事项优先级别优先级别所需时间所需时间完成任务情况完成任务情况第六要点：猴子也需要快乐第六要点：猴子也需要快乐 零成本零成本说谢谢说谢谢 在其他员工面前赞扬一名员工在其他员工面前赞扬一名员工 写感谢信写感谢信 给全家写感谢信给全家写感谢信 在公告板上张贴肯定的评论信在公告板上张贴肯定的评论信 通过电话或电子邮件发送口头表扬通过电话或电子邮件发送口头表扬 赞扬员工的努力赞扬员工的努力 说鼓励的话说鼓励的话 一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！第七要点：检查与指导能让

45、猴子进化第七要点：检查与指导能让猴子进化1 1、明确问题、明确问题 “我想和你谈一下我想和你谈一下-问题，因为问题，因为”2 2、询问员工的想法、询问员工的想法 “请向我解释一下这是怎么回事。请向我解释一下这是怎么回事。”3 3、征询员工的改进意见、征询员工的改进意见 问：问：“将如何改进？将如何改进？”；“还能做什么还能做什么？”4 4、讨论出一个改进计划，并把它写下来、讨论出一个改进计划，并把它写下来 “那么，我们如何改进那么，我们如何改进”5 5、继续对成效的考查、继续对成效的考查执行型管理者最重要的品质：执行型管理者最重要的品质：让猴子觉的自己很重要让猴子觉的自己很重要尼采说：人的一辈

46、子都在寻找重要感！尼采说：人的一辈子都在寻找重要感！如果你想要制造权力，凡事超越他们；如果你想要制造权力，凡事超越他们；如果你要的是业绩，让他们超越你。如果你要的是业绩，让他们超越你。执行力的三个核心流程执行力的三个核心流程人员流程人员流程运营流程运营流程战略流程战略流程核心流程核心流程 是将战略与是将战略与运营结合起来运营结合起来并加以实施的并加以实施的根本力量根本力量 是将人员与是将人员与运营结合起来运营结合起来的桥梁，是运的桥梁，是运营的内容营的内容 是实现战略是实现战略目标和展现人目标和展现人员执行能力的员执行能力的过程过程执行力与管理角色定位执行力与管理角色定位 企业经营要想成功，策

47、略与执行力缺一不可。许多企业虽有好的策略，却因缺少执行力，最终导致失败。市场竞争日益激烈，在大多数情况下，企业与竞争对手的差别就在於双方的执行能力。如果对手在执行方面比你做得更好，那麽它就会在各方面领先。有关调查表明：成功的企业，成功的企业，3 30%0%靠策略，靠策略，4 40%0%靠企业各层管靠企业各层管理者的执行力，其馀是一些运气因素等。理者的执行力，其馀是一些运气因素等。执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。如果管理者认为做管理不需要执行力，那麽其角色定位就有问题。培养执行力不能只停留在管理者知

48、识和技能层面上，更应着重於管理者角色定位的观念变革。企业要企业要培养执行力，应把重点放在管理者身上。培养执行力，应把重点放在管理者身上。管理者的执行力能弭补策略的不足，而一个再完美的策略也会死在没有执行力的管理者手中。在这个意义上，我们说执行力是企业成败的关键。为了更好地实现经营目标，我们就必须反思管理者的角色定位-管理者不仅仅制定策略，还应该具备相当的执行力。管理者不仅仅制定策略，还应该具备相当的执行力。一、管理者必须具备相当的执行力一、管理者必须具备相当的执行力 把复杂的过程简单化把复杂的过程简单化 把简单化的东西量化把简单化的东西量化把简单化的东西量化从而达到可衡量性把简单化的东西量化从

49、而达到可衡量性 执行的执行的“四化四化”方法论方法论 其关键是要抓住问题的实质，把其中最重其关键是要抓住问题的实质，把其中最重要的东西进行高度的概括和浓缩，把细枝末节要的东西进行高度的概括和浓缩，把细枝末节的东西暂时放在一边从而简单化的东西暂时放在一边从而简单化 把量化的因素流程化把量化的因素流程化流程化讲究的是次序，目的是把执行行动流程化讲究的是次序，目的是把执行行动 分为轻重缓急分为轻重缓急 把流程化的因素框架化把流程化的因素框架化框架化的目的是公司的执行流程进行制度框架化的目的是公司的执行流程进行制度 化，形成书面性的材料以后，如果执行类化，形成书面性的材料以后，如果执行类 似任务，还是

50、按照既定的流程来操作似任务，还是按照既定的流程来操作执行的执行的“四化四化”方法论方法论 沃尔玛对营业员的服务态度要求是怎样演化的？沃尔玛对营业员的服务态度要求是怎样演化的？沃尔玛对营业人员提出要求，在与顾客相遇时，沃尔玛对营业人员提出要求，在与顾客相遇时，不要等到顾客到跟前时才打招呼，要提前表示友善地不要等到顾客到跟前时才打招呼，要提前表示友善地问候。但这个要求如何理解和具体执行呢？问候。但这个要求如何理解和具体执行呢？十步原则露出八颗牙齿 微笑服务 编入工作流程 写进员工手册什么化？什么化？什么化？什么化？什么化？什么化？什么化？什么化？执行的四十八字真经执行的四十八字真经结果提前，自我退

51、后结果提前，自我退后锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二决心第一，成败第二决心第一，成败第二速度第一，完美第二速度第一，完美第二胜利第一，理由第二胜利第一，理由第二中国式企业执行力模式1、战略是执行力的前提2、制度是执行力的保障3、人才是执行力的核心4、文化是执行力的基础5、工具是执行力的杠杆6、流程是执行力的血液7、组织是执行力的骨架优秀的执行力优秀的执行力1 1、以利益原则为中心：不能为公司创造价值的行为都属无用。、以利益原则为中心：不能为公司创造价值的行为都属无用。2 2、20/8020/80的聚集原则：复杂会导致误解，简洁则会排除迷惑。的聚集原则：复

52、杂会导致误解，简洁则会排除迷惑。3 3、开发原则：判断执行能力的标准是自己所领导的员工的质量。、开发原则：判断执行能力的标准是自己所领导的员工的质量。4 4、分层原则：对表现不同的员工加以区别对待，如果能够提拔那些注、分层原则：对表现不同的员工加以区别对待，如果能够提拔那些注重执行的人，就会逐渐建立起一种执行文化。重执行的人，就会逐渐建立起一种执行文化。5 5、事实与数据原则：如果强调什么，就把它纳入考核。、事实与数据原则：如果强调什么，就把它纳入考核。6 6、双赢或不交易原则：要想别人考虑你的利益，首先你要充分考虑对、双赢或不交易原则：要想别人考虑你的利益，首先你要充分考虑对方的利益，但是要

53、记住，不要与那些只考虑自己利益的人长期交易。方的利益，但是要记住，不要与那些只考虑自己利益的人长期交易。7 7、分享或共享原则：与其标新立异，不如借用或共用。、分享或共享原则：与其标新立异，不如借用或共用。8 8、杠杆原则：给你一个支点，去拨动整个团队。、杠杆原则：给你一个支点，去拨动整个团队。可怕的敌人是自己 成功的执行者尽力忍受住自己的忧虑。他们理解自己的忧虑心情，是自己习惯随之而来的感觉。当他们为试图改掉一些旧的行为而感到忧虑的时候，就对自己说：“这种情绪又来了。但是，我要坚持住。这次我决定要是生活发生一个变化，不管多么没有把握、多么心慌，一定要坚持下来。”失败的执行者往往在自己想要改掉

54、毛病觉得忧虑的时候，则找一些话为自己开脱。这种做法叫做“明天再说”的回避法：“我太累了，这个新的办法等到明天再实行吧。”“我有点恶心，以后等我觉得好受一些再说吧。”“现在专心不下来，分心的事情太多了。以后再说吧。”“我有那么多差事要干，现在先放一放，过几天再做这件事吧。”不要再找借口拖延了！这样做是有害的，也是不必要的。要平拼一拼，使自己习惯于这种恐惧感，今天就动手去做。反思反思 1。如何让公司的问题是“我的问题”？2。执行力是淘汰出来的？3。结果提前，自我退后？4。凡是已经决定的，就是对的？5。重要的，就要量化？6。ABC人才-重用A,培养B,去除C？7。信念比利益重要-到底相信什么？8。结果提前，自我退后？9。感激你的同事为公司做的每一件事？10。执行力是化平凡为不平凡？Thank You!执行力是企业最基本的能力！执行力是企业最基本的能力！管理者的执行力带动全员的执行力！管理者的执行力带动全员的执行力！文化和管理造就企业持久的执行力！文化和管理造就企业持久的执行力！