大峡谷自然风景区策划思路提案

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1、前言10 月20、21 日，我公司一行对大峡谷自然风景区进行了实地考 察。考察中，我们为景区内鬼斧神工的喀斯特地貌风光惊叹不已：深 切的“V字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂， 瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽 缺乏两米，仅容一线水流通过；我们更为景区内古朴的原始风貌、奇 秀的自然风光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽； 谷深峡险，怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。大峡谷有着十分丰厚的 自然资源，有着景区开发良好的根底条件，假以时日，经倾力打造， 大峡谷自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中璀璨的一颗明珠。在越来越提倡旅游质量的今天，如何给旅游

2、者提供一份满意的旅 游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者 和营销筹划者重点要考虑的问题。也就是说如同其他商业产品一样， 我们的开发理念必须建立在市场导向的根底上，不是“我能提供什么 景区，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区。因此，在对 大峡谷考察之后，我司筹划人员认真研究了贵公司所提供的资料，并 通过剧烈的“头脑风暴初步达成共识认为：本景区的开发建设需要 市场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本工程成 功与否的关键所在。首先应树立旅游产业意识，不但以开发规模和 经营规模取胜，而且以较高的旅游管理水平和市场营销、推广能力夺 取市场份额；其次采用品牌策略，

3、走差异化道路，开展主题旅游，在 景区众多的重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营 销系统，为景区的市场化管理、后续投入、资金回笼和效益获取寻求 有力的支撑平台。从操作角度说，我们的步骤将表达在：首先我们要弄清楚市场需 求什么样的旅游产品，消费者对大峡谷景区有什么样的要求，即我们 首先要做好广泛深入的市场调研；其次，根据市场调研的结果，我司 将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三， 综合调研资料和工程资料，结合我司的专业经验和营销创意，我们将 确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广揭 发布策略，并进行细化，表达其可操作性；第四，根据前面的定位

4、思 想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术， 并分别出具相应的执行方案；第五，在贵公司对我司筹划方案的实施 过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员的执行行为进 行督导和动态调整；第六，我司将对大峡谷景区工程营销推广整个过 程的实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。现将我司初步形成的营销筹划和营销推广思路简述如下：景区描述旅游是消费者在生理需求与平安需求获得满足后的一种陶冶情 操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、 景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值陶冶情操、 愉悦身心等，并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附

5、加值。在这样的原那么根底上，我们在这里对景区进行描述，在固有 的自然资源根底上，应该突出人文化特征，“以人为本在现代旅游 中表达得十分突出，我们不可置之不顾。也就是说，我们所描述的大 峡谷自然风景区应该是一处“天人合一的旅游胜地。1、大峡谷自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、 鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌优美异常，峰险峡秀， 水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源缺乏 以对消费者产生很大的吸引力，因为在以山多著称的重庆， 类似景点比比皆是，何况国内的名山大川不计其数，就拿重 庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡，山有“金佛山、“四 面山。不过，虽然自然形成的东西除局部以外，

6、其不可改 变性较强，但是于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的 内容却是可以办到的，而且也容易在与其他景区的竞争中脱 颖而出。2、现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即表达旅游消费 的核心价值；要做到这一点，游客对旅游工程的参与是关键 的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚的自然资源的根底 上，贯注有特色的、与其他景区有差异的游客参与内容与工 程，应为我们开发理念中的重要内容。我们在考察过程中， 徒步行程近十四公里，耗时近五小时，一路下来腰酸背痛， 甚感疲惫，而行走中主要专心致志地走路因目前景区道路 还未完全建好，而无暇欣赏沿途风景。如果作为普通的旅游 者，这样的感受是不希望获得的，当然待景区

7、道路竣工后会 有所改观，但途中供游客参与的景点与工程设置很少，就是 贵公司的?旅游开发筹划方案?中，这类的工程设置也很少。3、旅游业作为一种边缘产业，其实现形式是旅游主体对旅游景 区的感知，它具有自身突出的特点，即不可储存性、不可异 地消费、不可试用性。因此，在景区规划上，我们必须使旅 游顾客在大峡谷感知到其他景区没有的东西，这些东西是他 们在其他景区不能消费的，也不能捎带过去的，更主要的一 点要让他们很乐意在大峡谷消费，而且产生再消费的思想。 那么，大峡谷的景区形象就应该完整、系统、良好地表现出 来，并通过众多方式有效地传达至游客的头脑中，再以参与 性、游乐性的内容与工程刺激他们的认知神经，

8、从而使之在 获得休闲与愉悦的同时，获得大峡谷较深的印象。4、对大峡谷景区“人文化内容和工程，比方我们可利用谷内 主干道旁的开阔地、鲤鱼河支流设置露营区、烧烤区、捕鱼 区、影视拍摄区收集、编写有趣或有故事情节的短小剧本， 由游客扮演其中角色，它可作为一个经营工程，这里最适合 拍摄武侠短剧；又比方我们可在适当的地方建苗家山寨，风 格古朴自然，不能太露表演痕迹，让游客自觉溶入其中，感 受苗家风情，品味苗家特色，但不可象“万盛石林的“苗 王寨那样来设置；再如夜郎部落予以保存，或以人工制造 夜郎遗址的假象，将它作为史料不多的夜郎文化的遗址和夜 郎风情、历史展现地，提升整个景区的历史文化价值。综上所述，对

9、大峡谷景区的描述，我们只是想要表达这样一个观 点：大峡谷景区虽然有着十分丰富的自然资源，但这些资源并不能使 之成为绝好的顶级自然风景区，况且其中有许多资源与其他景区类 似，特色不够，如果仅仅立足于自然景区的开发与推广，难以取得预 想效果，必须寻求弥补措施；再者大峡谷历史文化沉淀感不够，虽有 夜郎文化但仍显薄弱，更何况夜郎遗址到底在何处，目前还有学术分 歧，所以增强大峡谷景区的历史文化厚重感、赋予其丰富的文化内涵 很有必要；最后，大峡谷景区的打造，一切应以市场需求为导向，以 市场需求为准绳，因为我们毕竟是在打造一宗商业产品，它不能违背 市场开展的根本规律。项目策划筹划原那么：工程开展的可持续性原

10、那么；景区风格与内容与开发理念保持一致的原那么工程规划适应市场经济开展规律的原那么；工程运作的可操作性原那么；筹划思想：在万盛区进行产业结构调整的背景下，区内经济以旅游业为支柱 产业的前提下，以开发规模和经营规模为形式，以延长消费者的滞留 时间和消费者再消费为手段，以消费者产生多项随机消费、树立景区 品牌形象为目的，最终使大峡谷及其他景区利润最大化，万盛区区域 经济开展高速化。建议如：将景区外部接待设施改建在城区，并以 城区为效劳、配套中心向周边诸景区辐射一、定位整合综合定位：重庆市主城区周边的独具特色的主题旅游景区主题定位：峡谷自然生态与人文参与性强并存的旅游景区形象定位：企业形象与产品形象

11、有效整合，凸现品牌形象 特征定位：管理与品牌同步，自然与文化共舞 概念定位：夜郎部落文化政治经济、风土人情、饮食文化、茶文化、酒米酒文化、影视基地二、定位阐述1、主题旅游已越来越成为消费者的首选休闲方式，因为随着我 国国民经济的快速开展，人民收入大幅度增加，我国人民的 旅游意识也根本上走过了起步阶段，以往纯粹意义的“出游 慢慢地从人们的旅游活动中退出，逐步转化成为寻求某一特 定的感官愉悦、心理愉悦或审美愉悦而促使旅游行为的实 现。比方到重庆野生动物园欣赏种类动物，到张关溶洞欣赏 溶洞地貌，到世界乐园领略异国风情，到深圳明斯克看航母 等。2、大峡谷有着典型的喀斯特地形地貌，有着与三峡和金刀峡不一

12、样的深切的“V字形峡谷，有着丰富的植被资源，这是 本景区的自然优势，因此定位为峡谷自然生态区不容置疑。 同时，我们再从满足市场需求角度出发，创造与自然资源相 协调的人文资源，一是丰富旅游内容，二是贯注旅游文化， 增强其内蕴，三是照顾人的心理与精神，表达人为上、顾客 至上的效劳理念，因此我们初步确立了峡谷自然生态与人文 参与性强的景区旅游主题。3、形象力与产品力、销售力一样，已成为“营销第一的时代 要求，好的形象定位和形象推广，可以降低开发投入，减少 营销本钱、提高营销利润。对于大峡谷景区，走企业形象与 产品形象相结合的道路，乃是最正确捷径。从企业角度说， 当前的重庆夜郎旅业开展隶属于重庆万盛煤

13、炭集团公司，而 该集团的主业是煤矿开采及销售，而不是旅游业，即使马上 改组成立万盛旅游集团，由于其属新企业，在旅游界还不具 备知名度，仅以企业形象推广难以形成信誉效应，且推广起 来费时、费力、费钱；从产品大峡谷景区角度说，大峡 谷属于新开发景区，而且其自然资源与其他景区的差异性不 大，即使通过我们的实力将其打造出差异与特色，推广起来 也会显得力量薄弱，更主要的是形成效应的时间很长，无形 中增加了营销本钱。所以，如果我们将万盛煤炭集团公司的 实力与美誉和大峡谷的旅游产品合二为一，建立一套完善的 形象系统，将取得省时、省力、省钱的效果，同时更容易树 立品牌形象。4、树立大峡谷的品牌形象，这只是品牌

14、战略的第一步，更为主 要的是对品牌形象的维护和推进，那么这就需要一些后续动 力来支撑。在后续动力中，最主要的因素应该是旅游管理， 建立科学的旅游管理体制，强化旅游管理意识，建设旅游管 理队伍，增强旅游管理能力。因为我国的旅游业根本上是脱 胎于方案经济体制，在开展过程中更多地表现为政府意志， 缺乏灵活性，局部意志缺乏可执行性，那么我们在建立大峡 谷景区管理体制时，必须加强对市场经济规律的认识和运用， 促进旅游经济的可持续开展。后续动力的第二个因素应该是 文化，在有着五千年文化积淀的当今社会，在处处打着文化 旗号的二十一世纪，本身与文化联系紧密的旅游业，更不能 无视文化对旅游者的影响；前文我们已经

15、谈到，目前的大峡 谷景区还缺乏历史文化的沉淀感、厚重感，那么我们从文化 这个角度去定位它，目的就在于通过某些方式与手段来弥其 缺乏，比方传说文化、典故文化、风俗文化等。5、部落文化以夜郎文化为中心，研究历史文献资料，了解夜郎 古国的政治、经济，特别是文化、教育、风俗、饮食等情况， 在景区中以硬件和软件的形式呈现给消费者，让消费者产生 领略异域风情的心理渴求。由于历史原因，人们对夜郎古国 知之甚少，对其各种情况有着较强的好奇心理，及探寻究竟 的精神动力，因此我们可从概念上对其加以描述，比方“夜 郎自大的怪诞演绎；将大峡谷景区作为影视基地来进行概 念包装，其目的是使之产生哄动效应、聚合效应，因为大

16、峡 谷的自然资源在很多方面具备影视拍摄的根底，特别是武侠 片，当然我们不是一定要把它打造为一个名符其实的影视基 地，毕竟它所具有的资源偏少，而且可持续开展的可能性并 不大，同时还需要大量的资金。在这里，我们只是把它作为 工程推广的一个手段来运用，比方通过公关手段邀请一些剧 组来拍摄，并对此进行强势报道，再加上我们自己所设置的 游客参与拍摄的活动工程，必将树立本景区的特色形象和品 牌形象，增强对消费者的吸引力、聚合力和口碑传递效应。三、工程规划思路旅游产品通常是旅游者到达景区后才被感知，是旅游者印证头脑 中的景区形象的载体与途径，所以，旅游规划与旅游品牌的树立、旅 游经营效益的表达息息相关。对大

17、峡谷自然风景区的规划，我们应该形成这样一些思路：1、不仅仅对景区内的直接资源进行全面开发，即建立“人地 感知系统，还必须对相关的效劳如接待效劳、景区效劳、 景区形象等资源进行开发与建设，即建立“人人感知系 统。通过这样的综合规划，使旅游者不只是感受到本景区 的景色，还可使之获得全方位的消费效劳，以提高旅游资源 的综合利用率。2、大峡谷景区的规划目标，是在充分整合现有的自然资源和贯 注的人文资源的根底上，以追求旅游者的满意度，从而建立 大峡谷旅游品牌的美誉度。3、旅游业属于边缘产业，按要素而言，吃、住、游、行、购、 娱的具体产品分类分别属于不同行业，因此我们在景区规划 中必须统筹考虑。一方面，各

18、种旅游产品必须充分表达地区 特点，如喀斯特地貌、峡谷、方竹笋等；另一方面，景区内 的自然环境和历史文化在较长时期内难以改变，那么我们在 规划中要研究目标市场的需求动向，这样的规划才会迎合消 费者的胃口。4、参与性、互动性的活动工程，应为人文工程规划的重点思路， 这一点我们在本案中屡次强调，因为它一方面可以区别于其 他竞争工程，另一方面可以减少旅游者的疲劳度，增强本景 区旅游活动的游乐性，并刺激旅游者随机消费的热情。四、工程的品牌管理管理是企业经营成功或失败的决定性因素，旅游产业的品牌管理 更是大峡谷景区营销推广成败的关键。在这里，我们初步建立一个品 牌管理理念系统，以之作为大峡谷旅游品牌管理架

19、构的雏型，在今后 的工程筹划中和工程经营过程中，我们再逐步细化和完善：注：一级理念：重点是向游客传递一种旅游能够带来的气氛和感觉，即旅游者能够得到的消费价值，即前文所说的核心 价值。二级理念：是根据本景区不同方面的特征，如地貌、文化、风景、人文工程等分别归纳主题，或根据市调研究所得的目标市场的特点，进行针对性地描述，把本景 区系统地、完整地展现在旅客眼前。产品规划设计：指根据市场需求为导向，从理念、思路、策略、手段等方面运筹、打造出迎合市场需求胃口的旅游产品。形象系统设计：建立品牌形象的CIS系统。在这一系统中，旅游视觉形象尤为重要，因为在旅游和旅游推广中，消费者获得的外部信息里，有 80%左

20、右来自于视觉感知；因此视觉设计具体表现为一系列的符号，其作用不仅限于传递各种信息，更成为了景区的组成局部，起到对景区进一步美化和加强的作用；视觉形象设计的具体内容可涉及到景区名称、景区标徽、景区内的交通标识、纪念品、旅游企业形象等，总之，在视觉形象设 计中，力求到达“强烈的视觉冲击、独特的识别记忆、 精确的概念传达的效果。市场渠道建设：指通过市场开拓的方式和手段，逐步建立市场营销 网络以及对营销网络的管理。这一品牌管理理念系统，实际上是大峡谷自然风景区整个工程运 作的总的指导纲领，它融入了开发理念、经营理念、营销理念、消费 理念。这样使得我们可以从更高的起点上来审视旅游业，来投入旅游 业，来开

21、展旅游业，来运作旅游工程，来实现夜郎旅业的产业效益飞 跃。五、工程外延形象筹划思路这里的外延形象，主要是指与大峡谷景区形象相辅相成的大环境 形象，即万盛旅游城市形象。旅游业是一个带动性十分强的产业，也 是一个涉及面十分广泛的产业，作为景区来说，自身形象固然重要， 但与之配套的外部环境形象也很关键。所以，有着众多包括大峡谷在 内的景区的万盛，全面提高城市的现代旅游功能和旅游业的产业素 质，改善城市旅游业的开展环境、旅游环境，促进区域经济的大开展， 乃为该区产业结构调整的重头戏。从思路上，我们可以这样来作一些 考虑：旅游开发与城市建设一体化1、硬件建设在城市各项硬件建设上应强化旅游意识、园林意识和

22、环境意识， 营造外在文化气氛，强调规划布局与城市设计的园林化、建设风格与 立体造型的环境协调性、标识系统的标准化与艺术化等，实现旅游开 发与城市硬件建设一体化。一体化要求面对旅游者和市民两个主体的 需要，旅游开发不只是为了外地旅游者，城市建设也不只是为了本地市场，而是二者的统一。2、软件配套 在软件配套上应完善科学的管理系统，保证旅游与城市社会、经 济、文化环境协调开展。社会环境强调高效顺畅、平安有序；经济环 境，强调公平合理、童叟无欺；人文环境，强调热情好客、文明效劳， 实现旅游大环境营造与城市精神文明建设一体化。精神文明不是一个 空洞的口号，而是现代社会追求的一种高尚目标，对于旅游开展来说

23、 就是创造一个良好的旅游大环境，它是旅游竞争的重要筹码。3、实施形象工程 一个城市要获得旅游市场的长期支持，就应该树立良好的旅游形 象。城市旅游形象的塑造是一项全社会的系统工程。城市形象的好坏 直接影响到能否获得持续开展活力的根本，也直接影响到区内各景区 经济、社会效益。实施形象工程，需要全社会的大力支持与配合，尤 其需要政府制定标准并组织实施。4、制定旅游与城市共同可持续开展对策 旅游开发与城市建设决策必须立足于创造旅游可持续开展和城 市经济可持续开展的良性机制，即不能孤立地营造旅游开展的动力， 必须同时注意营造区域经济开展的动力和旅游大环境。因此，必须从 城市开展的大背景入手，考虑旅游业的

24、产业分工和地域分工，以大旅 游的观念，立足营造旅游大环境，制定有利于创造旅游和城市整体可 持续开展机制的对策。创重庆旅游胜地，建全国旅游名城1、进一步完备城市的现代化旅游功能 建设平安快捷的交通网络 公共信息图形符号国际化，宾馆饭店、商场、餐饮、娱乐 等场所的公共信息图形符号均按国家标准标准。城市道路、 火车站、汽车站及旅游景区的路牌、标识都按国际惯例进 行标准，用中英文醒目标出 完善旅游咨询、效劳网络 建设畅通的旅游紧急救援系统2、净化、绿化和美化相结合，形成花园式、园林式现代新兴旅游城 市的格局 大力开展环境综合治理。整治和撤除各类影响市容、交通 的违章建筑，开展美化市容的“百日环境整治行

25、动 整顿城区旅游交通秩序，整治、翻新隔离护栏，设立交通 监控系统、禁止汽车城区鸣号等。使城区、景点交通更加 顺畅 实施平面绿化向立体化开展战略，提高绿化覆盖率。对城 区局部主次干道进行大面积绿化改造，建成一批城市中心 花园 初步形成“白日花树海洋，入夜灯火辉煌的城市景观， 根本实现天蓝、水碧、地绿、花红的环境目标我们在这里之所以提出外延形象筹划，是因为一个单一的景区需 要众多辅助因素来支撑，而城市形象和交通形象是两大点，尤其是景 区较多的万盛区更需如此。而换一个角度说，大峡谷景区形象如果能 得到万盛旅游城市形象的支持，在市场推广和市场营销方面将有着无 可比较的优势，而对于独具特色的大峡谷景区更

26、能得到政府及相关部 门的关注。所以，如果我们夸张一点说，景区形象与所在地的城市形 象应该有着同生共死的关系。六、工程主题文化筹划思路根据我们对整个景区的筹划思路，增强其历史文化厚重感已成共 识，以此来弥补景区之缺乏，同时为打造出独具特色、别具一格的旅 游胜地奠定根底。在这样的思路前提下，通过对景区区域、文化、历 史等的考察，我们认为融注夜郎部落文化为大峡谷景区的主题文化、 特色文化乃是最正确手段关于这一点我们上文也已经提到。1、“四不像路子的筹划。一是新型的夜郎文化博物馆；二是建 立形象的民俗风情、国情教育的大课堂；三是充满夜郎文化气 息，丰富多彩的游乐场；四是兼有各种文化载体的新苑林。之 所

27、以称这为“四不像，是因为夜郎古国的可考查的历史资料 很少，但它确实在历史上存在了很长一段时间，而且也形成了 其身的一些民族特色，那么我们从这四个角度设置一些相关项 目，不一定完全追求真实再现，而讲求虚虚实实的效果，实中 有虚，虚中有实，我们既有文章可做，游客又有神密可感受2、既追求复古以“土为基调的陈列风格，又运用声、光、电 现代科技手段进行陈列3、突破框架、结构特色景区，为各种文化层次的游客，提供各 得其所、各有所乐的场所如：为中小学生提供各种民俗文化、 人文文化、军事大课堂等特色景区；为老年群众提供增福延寿、 养生保健等活动场所；为青年群众提供月老祠、双喜院、情人 谷等充满罗曼蒂克的温馨天

28、地4、扩大展示活动空间，以特色文化、特殊的民俗风情，想方设 法变静观为参与。如：军事课堂设计古代军阵的破阵迷宫，野 营生活。水鲜村的捕鱼乐，乡村茶馆品茗吃点心，住桃花村酒 店的小酌等5、开辟各馆区的文化、娱乐活动场所，为团体游览人员举办专 题文化、游乐吉庆、交谊活动创造条件。如：把百寿厅办成寿 堂、生日快乐室，百福堂办成养生咨询室。双喜情侣院办成喜 堂新房，好合堂办成情侣茶座，水鲜村创办渔家乐等6、设计节日文化活动和夜郎风情游戏活动，把时间和空间网络 交织成一片，吸引更多观众参与7、发挥地方优势，创造饮食文化、居住文化、娱乐文化、生活 艺术文化的独特风格，做到阳春白雪与下里巴人兼备，投游客 之

29、所好，令其有宾至如归的感觉。市场策划筹划原那么：有效地组织各种有利的条件、策略方法来表达旅游市场营销 的战略性系统工程；通过组织策略性方法的手段，将战略性的理念转化为可操作 性的具体目标和步骤；运用营销战略与营销筹划辩证统一原那么，即营销筹划使营 销战略有的放矢，而使营销战略成为营销筹划的指导思想、运作根底。筹划思想：用立体营销方式将大峡谷景区销售出去，用市场运作方式将旅游 产品引进来；构筑旅游品牌总体理念，将大峡谷景区形象信息综合完 整地表现出来，呈现在旅游者面前，使旅游者对本景区产生清晰、明 确的可感知印象，使旅游者乐于在本景区的旅游活动中深度参与，从 而使之对景区产生心理情结，增加旅游的

30、停留时间、消费程度和对本 景区的美誉度、忠诚度。一、定位整合市场区域定位：第一市场：重庆市主城区及周边县市、重庆周边局部省市的部分地区如贵州的贵阳、桐梓，四川的成都、内江、 自贡、宜宾、泸州等；第二市场：重庆市周边省市，如贵州、云南、四川、湖北等；第三市场：国内其他省市和国内游客。市场推广定位：“墙外开花墙内香 以外部市场刺激内部市场，以内部市场带动外部市场内 部市场指第一市场和第二市场的局部地区，外部市场是 指第二市场的局部地区和第三市场市场目标定位：让市场认可大峡，让市场接受大峡，让大峡溶入市场二、定位阐述1、市场区域定位的依据是根据大峡谷景区的档次、品质、辐射 能力和范围、聚散效应来确定

31、的，它将是我们确定目标客户群 工程推广策略与广揭发布策略的根底。2、“墙外开花墙内香，主要是针对消费者的容易受外部信息影响的心理，将之作为一个市场开拓、市场推广手段为运用。在操作过程中，重庆市主城区周边的其他景区的一惯做法是集中 轰炸重庆市主城区，然后再逐步外扩，当然这一做法没有错， 不过它们已在主城区消费者心目中已有了先入为主的优势，如 果作为新开发的大峡谷景区依然沿用这一做法，很难在短时间 内取得明显效果，除非投入大量的资金，做出更为惊天动地的 壮举。因此，我们在做大峡谷景区的市场开拓和市场推广中，方面在重庆主城区及周边县市进行“润物细无声的形象推广及游客接待，另一方面在重庆周边省市，即我

32、们定位的第二市场，包括第一市场里的局部省市，如成都、贵阳等地进行有限的集中轰炸方式，造成轰动效应，再将这种效应通过新闻媒介带有炒作性地传递回重庆主城区及周边市场，这样更能刺激第一市场消费者的好奇热情和一探究竟的旅游行为，从而出现热销局面；当这一局面又传递到第二市场和第三市场时，那么黑 山谷景区的整个市场引擎就发动起来了。这就是所谓的“以外 部市场刺激内部市场，以内部市场带动外部市场，当然这一 策略的运用，我们将分阶段实施其战略步骤。3、让市场认可、让市场接受、让大峡溶入市场，这是我们筹划 和运作大峡谷景区工程的最终目的，这一目标的实现将由各个 方面组成的系统策略、战术、执行来支撑。三、市场营销

33、管理培训 将旅游作为一个产业来经营，必须要用战略眼光来规划、经营企 业，必须向管理要质量、要效益、要开展，必须树立管理与开展同步、 以管理促开展的观念。大峡谷景区作为业界的后起之秀，必须要在营 销管理上有高度、有力度、有亮度，才能于强手林立中处于不败之地， 因此从工程运作一开始，我们就要树立营销管理意识，加强营销管理 培训。营销管理培训主要包括营销管理理念的形成、营销管理机制和架 构的建立、营销队伍的建设等方面。1、营销管理理念的形成 现代旅游业的营销管理理念主要表现在品牌企业、名牌产品、整 体联动三个方面。品牌是一种无形财富，它是聚集自身的信誉和影响 力而形成的，它比有形资产还重要；旅游产品

34、是一种无形产品，它的 生产和消费同时产生，无法让旅客先尝后买，它的传播靠的是口碑和 牌子；整体联动主要指规模经营、网络经营、企业联动，品牌企业从 树立企业形象、景区形象，到创新旅游产品，再到保证产品质量，直 到售后效劳等各个环节，必须整体联动，才能实现可持续开展，决不 能以小作坊式的经营思维来考虑企业、景区的开展。夜郎旅业和大峡谷景区的营销管理理念的形成，主要是结合上述 理论，针对本企业和本景区的具体情况来进行。比方品牌形象，前文 我们谈到了企业形象和景区形象有机整合的思路，并强调了外延形象 的辅助作用，这就迈出了品牌理念形成的第一步，再通过品牌维护和 推广。进一步促使其完善形成；名牌产品是在

35、品牌形象的铺垫下，大 峡谷景区的典型的喀斯特地貌和“V字形峡谷及极具特色的夜郎部 落文化的产品特征，通过有力的推广手段和方式，逐步形成产品理念； 整体联动方面，夜郎旅业目前已经在着手重组石林、铜鼓滩等景区， 逐步扩大经营规模，同时经过重组后的万盛旅游集团就可以突现整体 联动的优势，从各景区内部管理、景区之间的协调、部门之间的配合、 专业之间的互补等方面就会逐渐形成联动机制。2、营销管理机制和架构的建立市场竞争日趋剧烈，给现代旅游业提出了严峻的课题，即如何建 立现代旅游企业、现代旅游营销管理机制，迎接市场竞争，迎接参加 WTO 的挑战。就本案而言，首先应确立夜郎旅业的企业精神、经营宗旨、管理 理

36、念，以此来指导整个企业的各项工作，也即首先建立意识形态系统； 其次设定相关的职能部门，分工合作，以适应现代旅游业开展的专业 化、规模化、网络化要求，理顺部门分工和职责；第三是形成产销流 畅系统，将营销管理的各个环节逐一分解，景区开发一一营销筹 划一一形象包装一一宣传推介一一网络销售一一售后跟踪，形成流水 线似的管理机制，这样对每一环节都好监控和指导。事实证明，分工 细化、操作专业化在树立企业品牌和景区品牌形象、降低本钱、加强 管理等方面都有积极的作用。3、营销队伍的建设现代旅游业与其他行业一样，人力资源的管理是营销管理的难 点。在我们获得有效的人力资源后，应对他们进行悉心的研究，切准 他们的心

37、理，了解他们的需要，然后对症下药，从而确保人才队伍的 稳定，充分开掘人才的工作潜力。据我司的市场调查得悉，现代职业人的需要主要表现在时机、空 间、方向和丰厚的回报几个方面，那么我们从这些情况出发，致力于 建一套人才鼓励机制：首先是承诺“开心、进步、富裕。开心指提供开心的工作环境 软环境和气氛，培育出团结、友爱、互助的团队精神；进步指在 这里工作能积累阅历。积累知识财富，实现个人职业开展；富裕是指 定期培训、出外学习，让培训作为人才的最大财富，最后才是丰厚的 物质回报。其次是灌输企业精神、管理理念。可以提出“业绩评价，制度管 人，心灵沟通，文化凝聚举例的管理口号，可用“探索、开拓、 知难而进、全

38、力以赴举例的企业精神来鼓励员工。第三是制订科学的、切实可行的的考评方法，从责任心、业务知 识、工作投入度、工作态度、遵章守纪、工作业绩等方面全方位考评， 较为客观科学地反映员工的实绩，最大限度地提高员工的积极性。最后是激活员工的消费欲望并建立分配和福利保障机制。主要是 指收入货币化分配以及设立购车、购房、医疗、养老基金等。市场渠道的建设前面说过，旅游产品不同于实体商品，它有着不可储存性、不可 异地消费、不可试用等突出的特征，因此我们开发出来的大峡谷景区， 通过什么样的途径引导旅游者的到来，乃是营销环节中最重要的一 环。当然这也与本景区的品牌传播推广和传播途径密切相关，但最根 本的还应该是市场渠

39、道的建立。由于我国旅游业开展历史较短，消费者需求水平偏低，国内游客 比例高、数量大、而且旅游时间集中，这就造成有的景区出现供不应求的现象，而有的景区却是门可罗雀。他们坐等游客上门，根本没去 建立相应的市场渠道，而且也没有认识到渠道的建设作用，这不仅给 景区造成直接的经济损失，而且还会造成潜在的消费者的流失。随着 人们生活水平的提高，带薪休假制度的完善，以及入世后国外竞争者 的参加，消费者对景区的选择性将越来越强，作为象大峡谷这样的新 兴景区，如果不重视市场渠道的建设，将很难在剧烈的市场竞争中生 存、立足。对于大峡谷自然风景区的市场渠道建设，我司的初步思路为：1、 旅行社协议制。由夜郎旅业与各地

40、旅行社根据上文市场定 位有的放矢地选择签订合作协议，给予旅行社价格、效劳 等方面的优惠，提高旅行社对本景区经营的积极性。2、 旅行社代理制。由夜郎旅业在某个行政区范围内只选择一家 旅行社作为本景区销售的总代理，贵公司给予广告和其他方 面的支持，除给旅行社的各项优惠外，年终可提取其销售业 绩的提成佣金。3、股份加盟制。可借鉴重庆野生动物园的做法，夜郎旅业出让 局部股份，让旅行社以门票销售业绩作为股金参与大峡谷景 区的经营，除给予旅行社各项优惠外，加盟旅行社可参与企 业分红。4、景区交流制。其他景区象夜郎旅业一样，大多成立了自己的 旅游公司，这类的公司既有接团的任务，又有出团的任务， 比方贵公司现

41、在设在南坪的“万盛旅行社。那么，我们可 以利用这类的窗口，与其他景区建立资源共享、资源交流制， 从而扩大市场开拓范围。5、销售网点的建立。由夜郎旅业培训销售队伍，于各类市场建 立销售网络，重点对散客进行组织，尤其是短程旅游者，这 类散客在国内旅游者中所占的比例很大，近三分之二。五、市场化手段的运用1、特色工程招商思路大峡谷景区开发不单单是对其自然资源的充分利用，还在于对景 区可观性、可赏性、可悦性、可效劳性资源的开发，这样才会使景区 形成一个完整的旅游胜地，。同时，为弥补大峡谷景区本身的特色性 资源缺乏，赋予景区丰富的文化内涵、增强景区的历史文化厚重感， 设置与自然资源相协调的人文景观和参与性

42、工程，是市场化手段运用 的最主要的方式。另外，对其他景区进行特色工程招商，亦为一个不 错的市场化手段。特色工程招商，首先要进行本景区的可容性考察和可行性研究； 研究本景区所具备的根底条件；知悉什么类型的特色工程入场，可以 为本景区锦上添花；其次要对相关景区进行考察，收集各地特色工程 的有关资料；最后根据工程的珍稀性、地区缺乏性重庆地区、游 客喜恶程度、与本景区的可容性，作出具体筛选和议定。从旅游六要 素的经营角度讲，吃、住、游、行、购、娱中，也完全可以引入地方 风味极浓、特色十分鲜明的、旅客在其他地方享受不到的工程。比方 同为喀斯特地貌的贵州黄果树瀑布，能否在本景区缩微、川西的洞穴 景观能否在

43、本景区局部展示；又如攀岩工程能否引入、奇石考察基地 能否建立；再如剑门关的豆腐宴、本地的竹笋宴等。当然这里只是引 证而言，具体可以引入哪些特色工程，还有待认真研究和选择。进行特色工程的招商目的除了丰富大峡谷景区旅游资源外，还有 着灵活经营、分解风险的作用，当然其中具体的合作方式可以双方议 定。2、游商品的开发与经营如果我们出去旅游过，可能会有这样的经历：去到一个景区旅游， 很想买一些具有地方特色的旅游商品留作纪念，却遍寻不获，最后只 得空手而回或者随便挑一些聊以自慰。有了这样的经历，会使我们的 旅游留下一丝无奈与失望，其原因就在于很多景区缺乏其相关的旅游 商品的开发，或者所开发的旅游商品缺乏特

44、色和创意，到处都能买到， 或者开发的旅游商品缺乏市场根底，与市场需求脱节。针对这些情况， 我们在开发大峡谷景区旅游商品时，必须吸取教训，扬长避短。旅游商品开发的首要思路是要做出万盛特色、做出大峡特色，比 方大峡谷里的石头就与其他地方不一样，其内含的花纹很有特色，另 从夜郎资料里可寻求一些旅游商品开发启示；其次是开发出来的旅游 商品要有文化味，因为现在旅客对旅游特色商品的心理要求在变化， 除猎奇外，他们更注重品味、欣赏、熏陶；第三，研究市场，了解市 场需求，一是对消费者的需求心理、需求偏好进行统计分析，二是考 察周边其他景区的商品种类；第四，要具有创新意识，商品构思要新 颖，制作要独特，难以快速

45、大规模仿冒、复制。总之，大峡谷景区开 发出来的旅游商品要能真正代表、表现万盛及大峡本地的文化特色， 具有不可替代性，具有纪念意义和收藏价值，前来旅游的消费者才会 购置。比方云南某小城的草鞋店生意兴隆，“十一期间深圳海洋世 界引进了数千只巴西龟、寄居蟹、水鱼仔，几天内被抢购一空。营销推广与广揭发布，是充分表现营销思想、营销策略的手段与 途径。无论我们对工程筹划得多么完美、策略制定得多么完善，它始 终需要营销推广这一环节，来将各种信息传达给消费者，并通过策略 方式比方媒体组合、诉求点遴选等来对消费者进行信息接受和信 息认同的反复强化，最终到达激发消费者到大峡谷景区旅游的热情， 促使他们的旅游行为最

46、终实现。根据前文我们对大峡谷景区工程的筹划和营销市场的筹划思路， 由此确定相应的营销推广思路与策略：一、理念与人力，是营销推广成败的关键一个好的营销推广整合案，它必须要以先进的、凌驾于市场之上 的营销思想、营销理念为灵魂，再以此来制订相应的推广策略和推广 方式与手段。要实现这一目标，就需要有先进推广理念的广告企业和 具有创新意识的广告人来加盟。重庆澳美广告是一家致力于整合传播的专业机构，采用国际最先 进的整合传播理念，为企业和商家提供高水准、专业化，可执行的整 合传播方案。其麾下人才济济，创意、筹划、文案、媒介、执行人员 无不是久经沙场的精英。他们思维活泼，创新不断；他们热情奔放， 踏实肯干，

47、是活泼在当今重庆广告界的一支生力军。那么，在夜郎旅 业领导的指导和各职能部门的协助下，重庆澳美广告也必然是大峡谷 景区营销推广的得力干将。二、瞄准定位，出击市场，是营销推广的目的在对大峡谷自然风景区进行的实地考察后，我司筹划班子初步形 成了前文所述的关于工程筹划和市场营销筹划的思路，那么我们的营 销推广策略就应建立在这些思路根底上，以达前后照应、互为辅助的 目的。如果我们对工程定位和市场定位有针对性地进行分解，再进行 有效整合，突出阶段主题、科学分布媒体信息和频率，我们就可以赢 得市场推广的主动权，从而形成有效的推广效应。我们在做出推广执行方案之前，必须要通过深入的市场调研对大 峡谷景区的目标

48、市场进行详细的研究，以制定相应的推广策略。在“市 场定位上，我们确定了“墙外开花墙内香的市场开拓策略，并将 大峡谷景区的目标市场分解成了三个层面。那么，我们的营销推广， 应配合市场开拓的步骤，第一步是在第一市场保持低调宣传夜郎旅 业已经着手这方面的工作，已经有局部第一市场的消费群体对大峡鲤 鱼河有所了解，而是尽可能地使“花 先在墙外开放，让第二市场、 第三市场知道重庆万盛开发了一个特色景区，那里可游、可玩、可吃、 可住、可领略峡谷风光和夜郎风情；信息传播方式可采用新闻报道进 行炒作，同时在电视媒体上推出大量的形象广告，也可适当地开展一些大型的景区推介公关活动，以“旁敲周边次市场，“侧击目标 主

49、市场。第二步是将在第二市场、第三市场的推广效果反响到第一市 场，让第一市场的消费者对大峡谷景区即将做出的推广信息保持较高 的期望值。这样当我们回过头来对第一市场进行强势宣传推广时，消 费者的反响将会更加热烈，更加容易从消费心理上对景区予以接受和 认同；信息传播方式可采用电视媒体的新闻炒作、本地市场户外广告 的发布、报版软性炒作和硬性诉求。通过以上“错位推广策略的运 用，能使大峡谷景区在较短时间内形成目标消费市场的强烈反响，从 而为景区的进一步市场推广铺平道路。三、 万盛重庆旅游基地的形象推广在重庆周边地区乃至重庆直辖区域内，同时拥有如此众多的、优 秀景区万盛石林、九锅箐、铜鼓滩、大峡，非万盛莫

50、属。因此， 我们将万盛定位为重庆旅游基地并进行更深度地开发，为景区实现可 持续性开展，提供了一个更为广阔的空间。大峡谷作为一个新开发的景区，确立新的旅游消费理念，运用先 进的营销理念，以目标市场为导向，加强旅游效劳质量的管理，不断 强化自身优势，走具有特色化的道路，以稳固自身品牌形象。关于这 一思路，上文“工程筹划之“外延形象篇中，我们从硬件建设、 软件配套、形象工程建设、可持续开展对策等方面进行了阐述，这里 不赘述。做足文化味，推广特色文化形象我们在工程筹划中，从不同层面对大峡谷景区注入了丰富的、富 有特色的文化内涵，以增强其文化积淀的厚重感。其主题文化就是夜 郎文化，它也是本景区独有的特色

51、文化，是本景区与周边景区唯一差 异化特征所在。因此，在这一点上我们要充分挖掘其文化内涵，除了 在景区内设置相关景点和参与性强的娱乐工程外，重点推广“夜郎文 化节。“夜郎文化节，犹如英国文化周一样，从实质上说，它是一次 文化推广活动。作为大峡谷景区推广活动中的重彩之笔，该文化节能 否举办成功，对整个推广活动有着举足轻重的作用。文化节可以初步 定在 2002 年五一节期间或五一节前后，时间以十天为限节日可同 万盛区政府共同主办。届时，开展类似“万盛经贸洽谈会等活动， 将政治与经济挂钩，将旅游与文化融合，做到“文化搭台、经贸唱戏， 其内容可涉及展览、表演、游戏、娱乐、研讨等。到时可以邀请云、 贵、渝

52、“夜郎文化覆盖地区领导、文艺团体、旅游爱好者、夜郎历 史研究学者、夜郎民俗研究家云集大峡，然后通过媒体竭力造势，吸 引广阔旅游者的眼球，拨动广阔旅游者的心弦。五、营销推广执行步骤和方略媒体造势是迅速提升企业品牌形象和知名度的最正确途径之一， 本公司将针对大峡谷景区开业前期、开业期以及经营前期五一至十 一黄金周，以“游览大峡美景，领略夜郎风情为主题，进行一系 列的媒体软、硬性炒作和推广活动。建立了更加专业化的旅游效劳体系加强大峡谷诉求点的选择和组合 夜郎文化的主题活动 影视基地的对外开放第一阶段：蓄势期2001年11月-2002 年3月底 推广目标：该阶段是大峡谷对外开放前的“伏笔，利用媒体的优

53、势在第一 市场进行低调的软性炒作，到达“润物细无声的潜移默化效果；加 强在第二市场、第三市场上的推广力度，以新闻铺垫为主、公关活动 为辅，分阶段性地、从不同层面地进行景区推介。推广方式：1、购置栏目的方式标题+副标题+信息内容+图片。费用计算方 式采用信息发布的字数多少计算。2、自觉传播方式形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各 媒体争相报道。3、在第一市场进行微量广告投放的同时，侧重第二市场广告的投 入。4、该阶段的推广选择媒体侧重于重庆卫视，以及第二、三市场中 以的地方媒体为主。5、各类相关公关推广活动推广主题：1、重庆周边地区又一个休闲旅游观光景区的诞生2、万盛大峡谷所具有的景点、设施

54、、效劳功能及活动内容3、大峡谷所处的特殊地理位置和典型的喀斯特地貌等4、更新产品，找到启动市场新热点。引起旅游、文艺、新闻界 的强烈关注5、挖掘潜力，立足市场，完善和丰富景区旅游产品。踩山会、 文化节、竞技赛等建议媒体：1、?重庆卫视?是重庆对外宣传的窗口，其覆盖率到达整个大重庆 范围，辐射川、云、贵、湘等周边省市及国内其他省市。2、?华西都市报?是西南片区发行量最大的消遣娱乐性群众媒体， 拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。3、?湖南卫视?是目前国内做娱乐节目最成功的电视频道，市民对 其保持很高的认同感。4、?渝州效劳导报?是一家更贴近广阔市民中年轻一族的生活的群 众媒体，针

55、对大峡谷的目标消费群体，该媒体具有很强的客源拓 展潜力针对第一市场的目标消费群体。5、周边省市的地方有线电视、电台。6、在重庆市区重要的交通要道树立大型户外广告牌，树立景区形象。第二阶段 推广高潮期2002 年4月1日-5月7日推广目标：该阶段是大峡谷景区开业及经营的高潮，是充分向广阔市民展示 其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对“五一黄金周 的经营效果和其后的开发及品牌形象影响深远。那么，我们在信息密 度、媒体组合上应采用高调形式，针对第一市场重庆市区进行强 势宣传，以形成轰动效应。为开业造足“人气，为“黄金周增添 动力，最大限度地吸引目标消费群体的关注。 推广方式：以硬性广告为

56、主，软性炒作为辅 推广主题：1、强调万盛大峡谷所特有的景观优势。2、大峡谷景区内参与性极强的活动工程。3、大峡谷景区内所特有的夜郎文化建议媒体：1、首选电视广告，进行声、情并茂形象诉求，加深其在市民脑海 中的印象。供参考的媒体：重庆卫视、重庆八频道地方频 道的黄金时段、有线频道1 套黄金时段、有线频道3套黄 金时段；2、报版广告主要采用软、硬结合的方式。以 15 日的新闻发布会 五一黄金周大峡谷景区旅游总结，是第二阶段推广的尾声， 同时也是掀起第三阶段宣传高潮的前奏曲.实施细那么：“夜郎文化节开幕，围绕“夜郎文化开展系列活动：A、把握住“五、一长假的时机，大力宣传有关夜郎国的传说、夜郎民俗文化

57、、夜郎歌舞表演等系列夜郎专题节目。B、同各目标消费群体举行大型联谊活动，举行篝火晚会等。C、特邀国内、外知名影视明星进行现表演。暂时建议D、将“重庆电视台的“巴渝夜话栏目搬到大峡谷进行一期 节目的制作。E、同时联合其他经济实体进行一些大型活动，“森林寻宝、 “限速到达专项活动等F、影视基地开放选取、编写精短武侠片剧本，让旅客扮演其 中角色，进行片断拍摄，然后刻成光盘出售给游客G、“时空隧道让游客进入“夜郎古国的原始生活，亲身体 验远古文明。第三阶段 推广持续期2002年 5月15日-6月 20日 本阶段主要是对大峡谷景区首次亮相后，进行品牌维护，以使五 一黄金周所获得的良好势头，得以继续延伸，

58、以获得经营效益，更重 要的是为最大范围吸引外乡大、中专学校学生的暑假旅游消费进 行强势推广前的铺垫工作。以 5 月 15 日左右召开的大峡谷五一黄金 周情况通报新闻发布会为推广起点，以适当的信息密度和有的放矢的 广告投入，培育市场信心，推出“周末休闲游、“团体优惠游、 “环保概念游等经营方式。推广方式：1、保持电视广告的宣传，在前一阶段的根底上适当降低频率。2、以报版的软性诉求为主，诉求对象以具有较强消费实力的人 士为主，其他的个人消费次之。3、其他的宣传载体，诸如：户外广告、印刷品、大峡谷的整体 形象包装、大峡谷形象代言人桔祥物、大峡谷效劳员的自 身素质形象培养等。注：对于大峡谷景区营销推广

59、细那么，比方具体实施策略、广揭发 布方案、媒体组合方案、营销推广预算等，我们将另案提供。第四阶段：推广上升期时间 6月20-8 月20日推广目标：本阶段主要针对暑假期间学生旅游消费，推出系列适合学生消费 的游乐工程。推广主题：“清凉一夏主题游具体活动：1、大峡谷探险2、推出“滩居部落，“岩居部落，“穴居部落3、铜鼓滩漂流4、同时推出“夏令营活动注：细那么另案提供推广方式：1、加大电视广告的宣传力度，以感性诉求为主，刺激目标消费 群体的旅游消费欲望。2、以报版的硬版广告为主，诉求对象以大、中学生为主，其他 的个人消费次之。3、其它的信息载体，诸如：招贴广告、印刷品传单、车内 广告等。媒体选择：1

60、、重庆八频道地方频道的黄金时段、有线频道 1 套黄金 时段、有线频道 3 套黄金时段；2、报版广告以?重庆晨报?、 ?重庆商报?、 ?渝州效劳导报 ?为 主，采用软、硬结合的方式。第五阶段：推广高潮期时间：9月20-10 月5日 该阶段是“国庆黄金周的炒作期，要充分利用“五一黄金周 所带来的“人气，采用全方位、立体的宣传方式，让市场推广进入 另一个高潮期。主要目标消费群体以市区中、青年为主，同时加强对 企、事业单位和各房地产开发商的物业管理部门进行组团出游活动的 推广。推广主题：峡谷超级模仿“秀！秀！秀！A、浪漫峡谷情推出系列爱情主题，以吸引更多青年男女参 与B、“万人牵手游峡谷大型联谊活动C

61、、夜郎古国风情推广方式：1、以电视媒体作为主打信息传播渠道，采用感性的诉求方式， 直击消费心理，以期引起消费者的共鸣。2、 以报版的硬版广告为主，诉求对象以上班族的都市中、青年 男女为主，其次偏重于家庭旅游消费。3、加大电台的广告投放力度，开辟“大峡谷旅游热线。4、在重庆市内主城六区的重要地段设置宣传、接待站建议每 区成立一个推广分部，每分部最少10 人，每两人为一个小组， 采用直接交流式推广，更容易抓住目标消费群体。5、其它信息载体，诸如：招贴广告、印刷品传单、车内广告第六阶段：推广间歇期10月中旬-12月底由于景区自身所具有的特征，决定了在该阶段应处于休整状 态，不适宜进行较大规模的市场推广活动。1、其植被不具有独特性譬如：香山红叶2、其河流处于枯水季节。3、作为旅游消费者在该阶段出游的时机不是很大，其旅游消费结构也以中、老年为主，其旅游路线的选择也以长线为主。六、 推广费用预算略七、推广效果评测与监控略结语在这里，我们就大峡谷自然风景区工程的营销筹划思路进行了简 要的阐述，其内容涉及到工程筹划、市场筹划、营销推广等核心问题。 当然，对于筹划过程中的具体策略和创意、战术运用，以及营销推广 中的细节描述比方资金运作及财务分析、工程监测、效果评估等， 我们将在与贵公司确定合作关系后，按工作步骤向贵公司一一汇报， 并出具各分项报告和具体的操作实施方案。