信息创造企业竞争力

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1、信息创造企业竞争力张 戈竞争情报收集与分析主要内容为什么需要竞争情报 竞争情报资料收集渠道竞争情报资料的整理与分析 实战案例分析 第一部分 为什么需要竞争情报 市场竞争日益激烈 竞争环境日益复杂 竞争趋势难于把握竞争对手不断涌现知己知彼，百战不殆 作为企业，您需要知道：政策的变化趋势 市场的变化趋势 技术的发展趋势 对手的行动意向 竞争情报正好解决以上的问题 竞争情报的概念 竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程，又是一种产品。过程包括对竞争信息的收集和分析；产品包括由此形成的情报或谋略。-Competitive Intelligence（简称CI）竞

2、争信息 竞争谋略合作伙伴供应商客户现有对手潜在对手替代品企业环境在在8080年代世界年代世界 500 500 强中有强中有1010 建立了竞争情报系统；到建立了竞争情报系统；到2020世纪世纪9090年年代代500500强中已有强中已有8080以上建立了竞争情报系统；现阶段，以上建立了竞争情报系统；现阶段，500500强中已经强中已经有有 90 90 以上的公司建立了竞争情报系统，竞争情报在企业中的应用以上的公司建立了竞争情报系统，竞争情报在企业中的应用表现出了强劲的生命力和蓬勃发展的势头。表现出了强劲的生命力和蓬勃发展的势头。美国的汽车公司如通用汽美国的汽车公司如通用汽车、克莱斯勒等公司；饮

3、料行业百事可乐和可口可乐；快餐行业肯德车、克莱斯勒等公司；饮料行业百事可乐和可口可乐；快餐行业肯德基等都十分重视竞争情报的作用。基等都十分重视竞争情报的作用。我国的企业也正逐渐认识到竞争情我国的企业也正逐渐认识到竞争情报的重要性报的重要性.20062006年，微软在华设立针对年，微软在华设立针对GoogleGoogle的职位的职位“Google Compete Google Compete Lead”(GoogleLead”(Google竞争主管竞争主管)，工作任务是拉拢，工作任务是拉拢GoogleGoogle其余竞争对手，其余竞争对手，研究如何打败研究如何打败GoogleGoogle中国。中

4、国。在中文搜索市场，目前主要有百度、雅虎和在中文搜索市场，目前主要有百度、雅虎和GoogleGoogle中国中国(谷歌谷歌)三三足鼎立，目前，微软的搜索业务还没有进入中国。分析人士认为，微足鼎立，目前，微软的搜索业务还没有进入中国。分析人士认为，微软公开发出这样的信息，不但表明了微软有意与软公开发出这样的信息，不但表明了微软有意与GoogleGoogle竞争的决心，竞争的决心，还有几分公开挖角的意味。还有几分公开挖角的意味。“毕竟，最了解毕竟，最了解GoogleGoogle的人，就是的人，就是GoogleGoogle的高层。的高层。环境监测 市场预警 技术跟踪 对手分析 策略制定 信息安全竞争

5、情报的主要任务 需求需求信息收集信息收集整理整理分析分析决策决策第二部分 竞争情报资料收集渠道 竞争情报源分为两类。第一类是公开情报源,第二类是非公开情报源。随着商信制度的完善、政务的公开化、信息的多元化，第一类情报源会越来越多。公开情报源公开情报源非公开情报源非公开情报源 情报源情报源第一类是公开情报源报刊和专业杂志行业协会出版物产业研究报告政府公开的档案政府出版物企业网站展览会、论坛联机数据库工商企业名录产品样本、手册信用调查报告企业招聘广告企业网络公开信息企业或个人博客 其中最省时、最高效的方法是数据库检索和订阅专题剪报，前者适于一次性研究项目或在企业建立竞争情报初期使用；后者则适于监视

6、经济发展动态第二类是非公开情报源企业内部部门员工经销商供销商行业会议行业主管部门对手客户专业调查咨询机构 结合分析的结果和情况的变化不断地校准目标，结合分析的结果和情况的变化不断地校准目标，改善收集渠道和方式。因此，竞争情报的收集是一个改善收集渠道和方式。因此，竞争情报的收集是一个动态的过程，并具有连续性、规范性等特点。动态的过程，并具有连续性、规范性等特点。竞争情报的收集有明显的竞争特性和分析特性。竞争情报的收集有明显的竞争特性和分析特性。竞争情报的收集应当建立在明确的收集目标之下，而竞争情报的收集应当建立在明确的收集目标之下，而收集目标是根据决策者的主观情报需求和决策的客观收集目标是根据决

7、策者的主观情报需求和决策的客观情报需要而确定的。情报需要而确定的。明确的目标明确的目标 目标确定以后，就要确定应选用哪几种情报源。目标确定以后，就要确定应选用哪几种情报源。在收集过程中要注意对收集的情报进行初步的情报价在收集过程中要注意对收集的情报进行初步的情报价值高低和真伪的判断。值高低和真伪的判断。选用情报源选用情报源分析和改进分析和改进第三部分 竞争情报资料分析的方法 目前竞争情报分析方法有很多，我们经目前竞争情报分析方法有很多，我们经常见到的有常见到的有价值链分析价值链分析SWOT分析分析财务报表分析财务报表分析数理统计法数理统计法定标比超定标比超事件分析事件分析反求工程反求工程波士顿

8、矩阵波士顿矩阵价值链分析价值链分析企业的任何一种价值活动都是经营歧异性的一个潜在企业的任何一种价值活动都是经营歧异性的一个潜在来源。企业通过进行与其它企业不同的价值活动或是来源。企业通过进行与其它企业不同的价值活动或是构造与其它企业不同的价值链来取得差异优势。真正构造与其它企业不同的价值链来取得差异优势。真正重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同。重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同。另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为显著的盈利能力。便将差异性转化为显著的盈利能力。价值链分析可以分三步来进行：价值链分析可以

9、分三步来进行：1、关注链条整体，确、关注链条整体，确定重点环节；定重点环节；2、抓住重点环节，进行重点分析；、抓住重点环节，进行重点分析；3、环节情况汇总，整体把握链条。环节情况汇总，整体把握链条。价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链

10、价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务价值链价值链辅助业务辅助业务主要业务主要业务判断如何使企业：判断如何使企业：以一种优于竞争对手的方式以一种优于竞争对手的方式来运作并创造价值来运作并创造价值；或或以一种对手不能运作等方式以一种对手不能运作等方式来运作并创造价值来运作并创造价值定标比超是运用情报手段，发现企业或组织内部的杰出部门、是运用情报手段，发现企业或组织内部的杰出部门、外部的竞争对手或自身领域的内外先锋，同企业或组外部的竞争对手或自身领域的内外先锋，同企业或组织自身，就产品、服务、业务活动、运作模式、管理织自身，就产品、服务、业务活动、运作模

11、式、管理方法等进行对照分析，提炼出有价值的情报或具体的方法等进行对照分析，提炼出有价值的情报或具体的方法，从而对企业或组织自身系统内部的所有环节或方法，从而对企业或组织自身系统内部的所有环节或正在进行的项目起到完善优化的作用，实现取而代之、正在进行的项目起到完善优化的作用，实现取而代之、战而胜之的目的，最终赢得并保持竞争优势的一种竞战而胜之的目的，最终赢得并保持竞争优势的一种竞争情报分析方法。争情报分析方法。企业能力的例子企业能力的例子职能领域职能领域能力能力企业例子企业例子SWOT分析分析SWOTSWOT矩阵分析是市场研究中最常用的情报分析方法，矩阵分析是市场研究中最常用的情报分析方法，用于

12、帮助企业识别其相对于市场环境、竞争对手的用于帮助企业识别其相对于市场环境、竞争对手的优优势、劣势、机会和威胁势、劣势、机会和威胁，提供可选择的竞争战略。，提供可选择的竞争战略。SWOTSWOT矩阵分析是一种综合分析法，在运用中最关键的矩阵分析是一种综合分析法，在运用中最关键的环节是竞争战略选择。很多市场研究人员往往只能列环节是竞争战略选择。很多市场研究人员往往只能列出优势、劣势、机会和威胁，而对综合分析的结果出优势、劣势、机会和威胁，而对综合分析的结果竞争战略选择则感觉不知如何下手。其实很简单，竞争战略选择则感觉不知如何下手。其实很简单，运用运用SWOTSWOT矩阵分析法选择竞争战略，就是要矩

13、阵分析法选择竞争战略，就是要“发挥优发挥优势、抓住机会、改变劣势、避开威胁势、抓住机会、改变劣势、避开威胁”。又称又称“逆向技术逆向技术”或或“逆向工程分解逆向工程分解”，是指对通，是指对通过正当途径获得的竞争对手的产品，经过拆卸、测量和过正当途径获得的竞争对手的产品，经过拆卸、测量和化验，获取该产品的原材料组成、工艺技术和成本构成化验，获取该产品的原材料组成、工艺技术和成本构成等经济、技术信息，以达到赶超竞争对手的目标。国际等经济、技术信息，以达到赶超竞争对手的目标。国际上对通过反求工程获取情报的做法一般认为是合法的，上对通过反求工程获取情报的做法一般认为是合法的，反求工程反求工程财务报表分

14、析财务报表分析将竞争对手公开的财务数据与自身企业的财务数据进将竞争对手公开的财务数据与自身企业的财务数据进行比较，从纵向，可以将各自企业的财务数据自身进行比较，从纵向，可以将各自企业的财务数据自身进行分析，分析的内容可以分为比率分析、结构分析行分析，分析的内容可以分为比率分析、结构分析（如共同比报表）、比较分析、趋势分析和因素分析。（如共同比报表）、比较分析、趋势分析和因素分析。从横向，可以将多个企业相同项的财务数据进行比较。从横向，可以将多个企业相同项的财务数据进行比较。事件分析事件分析可以用于帮助企业找出必须面对的某些关键的机会和可以用于帮助企业找出必须面对的某些关键的机会和问题，从而保持

15、或增强其竞争地位。问题，从而保持或增强其竞争地位。SARSSARS之后，很多之后，很多板式住宅项目纷纷以香港陶大花园为反面教材，攻击板式住宅项目纷纷以香港陶大花园为反面教材，攻击竞争对手的塔式设计，同时开始大肆宣传竞争对手的塔式设计，同时开始大肆宣传“健康住宅健康住宅”的概念。的概念。市场信号分析市场信号分析竞争对手的任何行动，都将提供竞争对手的意图、动机、竞争对手的任何行动，都将提供竞争对手的意图、动机、目标或内部状况的直接或间接的暗示，这些暗示对制定目标或内部状况的直接或间接的暗示，这些暗示对制定竞争战略往往起着重要的作用。竞争战略往往起着重要的作用。20022002年下半年，北京某年下半

16、年，北京某发展商计划在宣武区广外小红庙购置土地，但这是通过发展商计划在宣武区广外小红庙购置土地，但这是通过业内朋友了解到，该地块附近已经有一个经济适用房项业内朋友了解到，该地块附近已经有一个经济适用房项目立项，由于北京经济适用房最高限价为目立项，由于北京经济适用房最高限价为45004500元元/平方平方米，而该发展商洽谈的土地成本加上建安费用就已经高米，而该发展商洽谈的土地成本加上建安费用就已经高出了出了45004500元元/平方米，于是发展商选择了放弃这块土地。平方米，于是发展商选择了放弃这块土地。20032003年春季，当初立项的经济适用房项目乐城开盘，政年春季，当初立项的经济适用房项目乐

17、城开盘，政府限价府限价43004300元元/平方米，周边的商品房立刻感到巨大的平方米，周边的商品房立刻感到巨大的竞争压力。竞争压力。公开的信息中也能搜集到市场信号，如在竞争对手的招公开的信息中也能搜集到市场信号，如在竞争对手的招聘广告中，分析竞争对手的招聘要求，可以发现竞争对聘广告中，分析竞争对手的招聘要求，可以发现竞争对手的很多意图和动向。手的很多意图和动向。波士顿市场成长波士顿市场成长份额矩阵份额矩阵20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010 x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x市场增长率市场增长率相对市场份额相对市场份额明星类明

18、星类问题类问题类金牛类金牛类瘦狗类瘦狗类冰箱冰箱冰柜冰柜橱柜橱柜小酒吧小酒吧消毒柜消毒柜品牌市场销售增长率处于下降阶段，市场份额占有率较高，品牌处于生命周期中的成熟期品牌市场销售增长率上升阶段，在与主要竞争对手竞争中处于领先地位。这类品牌既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，处于品牌生命周期中的成长期，品牌的市场销售额下降严重，市场占有率低，处于品牌生命周期中的成熟后期或衰退期。品牌市场销售增长率处于上升阶段，需要企业投入大量资金支持，但品牌的市场占有率不高，或存在着强大竞争对手，或自己的营销通路手段等有重大缺陷，但该品牌市场潜力看好。因此，要分析自身的实力及优势，决定是否

19、追加投资，扩大市场份额。市场占有率问号犬类明星奶牛行业增长率低高高 现金流 第四部分 实战案例分析 大庆油田在什么地方？大庆油田有多大规模？中国炼油能力如何？大庆给日本带来了什么机遇？日本人对大庆油田早有所闻，但始终得不到准确的情报。后来，在日本人对大庆油田早有所闻，但始终得不到准确的情报。后来，在19641964年年4 4月月2020日的人民日报日的人民日报上看到上看到“大庆精神大庆人大庆精神大庆人”的字句。于是日本人判的字句。于是日本人判断断“中国的大庆油田，确有其事中国的大庆油田，确有其事”。但是，大庆油田究竟在什么地方，日本。但是，大庆油田究竟在什么地方，日本还没有材料作出判断。还没有

20、材料作出判断。在在19661966年年7 7月的一期中国画报月的一期中国画报上，日本人看到一张照片。他们根据这上，日本人看到一张照片。他们根据这张照片上人的服装衣着判定，再从冬天的温度测算大体的纬度得出结论张照片上人的服装衣着判定，再从冬天的温度测算大体的纬度得出结论：“大庆油田是在冬季为零下大庆油田是在冬季为零下3030度的北满，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。度的北满，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。”后来，到中国来的日本人坐火车时发现，从东北来往的油罐车上有很厚的一后来，到中国来的日本人坐火车时发现，从东北来往的油罐车上有很厚的一层土，从土的颜色和厚度，证实了层土，从土的颜色和厚度，证实了“大庆

21、油田在北满大庆油田在北满”的论断是对的，但大的论断是对的，但大庆油田的具体地点还是不清楚。庆油田的具体地点还是不清楚。在在19661966年年1010月，日本又从月，日本又从人民中国杂志人民中国杂志的第的第7676页上看到了石油工人页上看到了石油工人王进喜的事迹。分析中得知，最早的钻井是在安达东北的北安附近。并且离王进喜的事迹。分析中得知，最早的钻井是在安达东北的北安附近。并且离火车站不会太远。在英雄事迹宣传中有这样一句话：王进喜一到火车站不会太远。在英雄事迹宣传中有这样一句话：王进喜一到马家窑马家窑看到看到大片荒野说：大片荒野说：“好大的油海，把石油工业落后的帽子丢到太平洋去好大的油海，把石

22、油工业落后的帽子丢到太平洋去”。日商于是从伪满的军用地图上查到日商于是从伪满的军用地图上查到“马家窑马家窑”是位于黑龙江省海伦县东南是位于黑龙江省海伦县东南的一个小村，并在马家窑附近查到一个火车站，叫安达车站，马家窑就在北的一个小村，并在马家窑附近查到一个火车站，叫安达车站，马家窑就在北安铁路上这个小车站东边安铁路上这个小车站东边1010多里处。就这样，日本终于把大庆油田的地理多里处。就这样，日本终于把大庆油田的地理位置搞清楚了。位置搞清楚了。大庆油田在什么地方？大庆油田有多大规模？日本人对王进喜事迹的报道作出了如下分析：王进喜是玉门油矿的工日本人对王进喜事迹的报道作出了如下分析：王进喜是玉门

23、油矿的工人，是人，是19591959年年9 9月到北京参加国庆之后志愿去大庆的。大庆油田肯定是月到北京参加国庆之后志愿去大庆的。大庆油田肯定是19591959年以前就开钻了。中国官方报纸在介绍王铁人时提到了马家窑这个地年以前就开钻了。中国官方报纸在介绍王铁人时提到了马家窑这个地方，在报道中举了王进喜等石油工人是靠人推肩抬把钻机运到现场的例子。方，在报道中举了王进喜等石油工人是靠人推肩抬把钻机运到现场的例子。日本人就从这篇报道中认为，大庆油田离车站不远。如果很远，是无法用日本人就从这篇报道中认为，大庆油田离车站不远。如果很远，是无法用人力搬运的。既然已经找到马家窑，日本人还从当地的地质结构推测松

24、辽人力搬运的。既然已经找到马家窑，日本人还从当地的地质结构推测松辽盆地一带称为大庆油田，对大庆油田的规模有了比较准确的认识。盆地一带称为大庆油田，对大庆油田的规模有了比较准确的认识。到到19661966年年7 7月，日本人把注意焦点转到炼油设备上，月，日本人把注意焦点转到炼油设备上，“有心人有心人”终于在终于在中国画报上发现一张炼油厂反应塔的照片中国画报上发现一张炼油厂反应塔的照片，日本人就从这张照片推算出，日本人就从这张照片推算出了大庆炼油厂的规模和能力。了大庆炼油厂的规模和能力。其推算方法也很简单：首先找到反应塔上的扶手栏杆，扶手栏杆一般是其推算方法也很简单：首先找到反应塔上的扶手栏杆，扶

25、手栏杆一般是1 1米多点，以扶手栏杆和反应塔的直径相比，得知反应塔内径是米多点，以扶手栏杆和反应塔的直径相比，得知反应塔内径是5 5米。因此，米。因此，日本人推断，大庆炼油厂的加工能力为每日日本人推断，大庆炼油厂的加工能力为每日900900千升。如以残留油为原油的千升。如以残留油为原油的30%30%计算，原油加工能力为每日计算，原油加工能力为每日30003000千升，一年以千升，一年以330330天计算，年产量为天计算，年产量为100100万千升。而中国当时在大庆已有万千升。而中国当时在大庆已有820820口井出油，年产是口井出油，年产是360360万吨，估计到万吨，估计到19711971年大

26、庆油田的年产量将有年大庆油田的年产量将有12001200万吨。万吨。中国炼油能力如何？根据这个油田出油能力与炼油厂规模，日商推断：根据这个油田出油能力与炼油厂规模，日商推断：中国将在最近几年必然感到炼油设备不足，买日本的轻中国将在最近几年必然感到炼油设备不足，买日本的轻油裂解设备是完全可能的，所要买的设备得满足每日炼油裂解设备是完全可能的，所要买的设备得满足每日炼油油1 1万千升的需要。中国当时的产油能力远远超过炼油万千升的需要。中国当时的产油能力远远超过炼油能力，要解决这个矛盾有两方案：一是出口原油；二是能力，要解决这个矛盾有两方案：一是出口原油；二是进口炼油设备。日本资源贫乏，十分紧缺原油

27、，正愁找进口炼油设备。日本资源贫乏，十分紧缺原油，正愁找不到原油，而一衣带水的中国生产原油过剩，正好可以不到原油，而一衣带水的中国生产原油过剩，正好可以出口到日本。日本工业发达，产品急需寻找市场，有人出口到日本。日本工业发达，产品急需寻找市场，有人要买其炼油设备，那是最好不过的事。要买其炼油设备，那是最好不过的事。于是，日本很快就派出两个代表团到中国进行经济于是，日本很快就派出两个代表团到中国进行经济贸易，一个是谈判购买我国原油的经贸代表团，另一个贸易，一个是谈判购买我国原油的经贸代表团，另一个是向我国出口炼油设备的经贸代表团。不出所料，洽谈是向我国出口炼油设备的经贸代表团。不出所料，洽谈一举

28、成功，日本从而获得了很高的经济效益。一举成功，日本从而获得了很高的经济效益。大庆给日本带来了什么机遇？案例案例2 神秘纸条暗助莱曼神秘纸条暗助莱曼 点球战德国有法宝点球战德国有法宝门将教练门将教练 科普克科普克主教练主教练 克林斯曼克林斯曼首席情报员首席情报员 齐根塔勒齐根塔勒守门员守门员 莱曼莱曼布施曼布施曼 科隆体育学院教授科隆体育学院教授 又一次，德国人在点球决战中笑到了最后。当足球界人士讨论着又一次，德国人在点球决战中笑到了最后。当足球界人士讨论着点球决胜到底是点球决胜到底是“比心理比心理”还是还是“比技术比技术”时，德国人全新演绎了点时，德国人全新演绎了点球决战的含义：比情报。球决战

29、的含义：比情报。20062006年年6 6月月3030日的德国与阿根廷的点球大战前，日的德国与阿根廷的点球大战前，当德国队当德国队门将教练科普克门将教练科普克把写满阿根廷球员射点球特点的纸条送到莱把写满阿根廷球员射点球特点的纸条送到莱曼手上的时候，阿根廷人已经输在了起跑线上。曼手上的时候，阿根廷人已经输在了起跑线上。德国队队员罚点球脚下技术出色，心理素质过硬，而踢点球时，德国队队员罚点球脚下技术出色，心理素质过硬，而踢点球时，罚球队员和门将的表现同等重要。所以，对于如何在门将方面提高扑罚球队员和门将的表现同等重要。所以，对于如何在门将方面提高扑救点球的成功率，德国足协一直颇为重视。救点球的成功

30、率，德国足协一直颇为重视。扑救点球有很多偶然因素，德国人从中找到了突破口，他们想方扑救点球有很多偶然因素，德国人从中找到了突破口，他们想方设法把偶然变成必然。科普克在解释那张神秘纸条时说：设法把偶然变成必然。科普克在解释那张神秘纸条时说：“我们不允我们不允许偶然发生，一切都应该在门将的掌握之中。许偶然发生，一切都应该在门将的掌握之中。”点球决战开始前，点球决战开始前，科科普克与克林斯曼普克与克林斯曼的的首席情报员齐根塔勒首席情报员齐根塔勒进行了短暂交流，并从齐根塔进行了短暂交流，并从齐根塔勒那儿得到了纸条，然后科普克把纸条转交到了勒那儿得到了纸条，然后科普克把纸条转交到了莱曼莱曼手里。每当本方

31、手里。每当本方队员罚球的时候，莱曼便从右腿的袜子里拿出这张纸条看，为自己的队员罚球的时候，莱曼便从右腿的袜子里拿出这张纸条看，为自己的下一次扑救作精心准备，结果很明显：德国门将下一次扑救作精心准备，结果很明显：德国门将4 4次都扑对了方向，并次都扑对了方向，并把阿亚拉和坎比亚索的射门拒之门外。赛后，人们都把赞美献给了莱把阿亚拉和坎比亚索的射门拒之门外。赛后，人们都把赞美献给了莱曼的上帝之手，而不为人知的是，点球战真正的英雄却是克林斯曼的曼的上帝之手，而不为人知的是，点球战真正的英雄却是克林斯曼的情报员以及科隆体育学院的专业人士。情报员以及科隆体育学院的专业人士。齐根塔勒一直负责幕后工作，他与科

32、隆体育学院的教授布施曼合作，齐根塔勒一直负责幕后工作，他与科隆体育学院的教授布施曼合作，搜集对手球队和对方主要球员的信息。布施曼手下还有搜集对手球队和对方主要球员的信息。布施曼手下还有1616名硕士作为名硕士作为帮手，共同完成这项繁琐而又意义非凡的工作。帮手，共同完成这项繁琐而又意义非凡的工作。搜集的数据包括对手搜集的数据包括对手主力球员的跑动路线，最经常分球给谁，罚任意球、角球和手抛球的主力球员的跑动路线，最经常分球给谁，罚任意球、角球和手抛球的方式；传中球的特点等等。其中最重要的部分就是对方球员罚点球的方式；传中球的特点等等。其中最重要的部分就是对方球员罚点球的特点，其中包括最经常射的角度

33、，特点，其中包括最经常射的角度，相关数据则覆盖了球员近年来参加相关数据则覆盖了球员近年来参加的所有俱乐部和国家队赛事。的所有俱乐部和国家队赛事。布施曼说：布施曼说：“点球中有很多偶然现象，但通过科学分析，可以或点球中有很多偶然现象，但通过科学分析，可以或多或少地减少偶然现象出现。也许在有些人看来这些微不足道的，但多或少地减少偶然现象出现。也许在有些人看来这些微不足道的，但在某一时刻就能决定一支球队是继续前进还是惨遭淘汰。在某一时刻就能决定一支球队是继续前进还是惨遭淘汰。德国足协多年来一直非常重视情报搜集工作，每年为布施曼提供德国足协多年来一直非常重视情报搜集工作，每年为布施曼提供5 5万欧元作

34、为科研经费，并已和科隆体育学院课题组续约到了万欧元作为科研经费，并已和科隆体育学院课题组续约到了20082008年。年。德国电信与收费体育台德国电信与收费体育台PremierePremiere也为此提供了数额不等的经费。财力也为此提供了数额不等的经费。财力雄厚是德国人的优势，德国队从而在点球战从中受益。比埃霍夫表示：雄厚是德国人的优势，德国队从而在点球战从中受益。比埃霍夫表示：“我们和科隆体育学院签了合同，有些东西需要保密。总之，我们拥我们和科隆体育学院签了合同，有些东西需要保密。总之，我们拥有一套非常严密的信息搜集系统。有一套非常严密的信息搜集系统。”德国对阿根廷的德国对阿根廷的1 14 4

35、决赛前，布施曼把一张特制的容量为决赛前，布施曼把一张特制的容量为2020G G的的DVDDVD光光盘和一张阿根廷队的数据表格交到了齐根塔勒手上，教授说：盘和一张阿根廷队的数据表格交到了齐根塔勒手上，教授说：“如果如果克林斯曼想看里克尔梅最近克林斯曼想看里克尔梅最近2020次主罚任意球的情况，里面可以查到。次主罚任意球的情况，里面可以查到。如果他想知道克雷斯波最擅长从哪侧通过，里面也有相关信息。如果他想知道克雷斯波最擅长从哪侧通过，里面也有相关信息。”每场比赛前，克林斯曼都会和齐根塔勒坐到一起，对光盘和数据进行每场比赛前，克林斯曼都会和齐根塔勒坐到一起，对光盘和数据进行分析，然后由克林斯曼决定到

36、底给球员看哪些镜头。莱曼在德阿点球分析，然后由克林斯曼决定到底给球员看哪些镜头。莱曼在德阿点球决战前得到的纸条，就是从这张光盘中打印出来的。决战前得到的纸条，就是从这张光盘中打印出来的。克林斯曼在点评这些幕后英雄时说：克林斯曼在点评这些幕后英雄时说：“他们的工作非常重要，让他们的工作非常重要，让我们更多地了解了对手的信息，这些优势一定要利用起来，转换为最我们更多地了解了对手的信息，这些优势一定要利用起来，转换为最终的胜利。终的胜利。”报告完毕！谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.623.3.6Monday,March 06,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。20:43:2520:4

37、3:2520:433/6/2023 8:43:25 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.620:43:2520:43Mar-236-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。20:43:2520:43:2520:43Monday,March 06,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.623.3.620:43:2520:43:25March 6,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月6日星期一下午8时43分25秒20:43:2523.3.615、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午8时43分23.3.620:43March 6,202316、行动出

38、成果，工作出财富。2023年3月6日星期一20时43分25秒20:43:256 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时43分25秒下午8时43分20:43:2523.3.69、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.623.3.6Monday,March 06,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:43:2520:43:2520:433/6/2023 8:43:25 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.620:43:2520:43Mar-236-Mar-2312、世间成事，

39、不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:43:2520:43:2520:43Monday,March 06,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.623.3.620:43:2520:43:25March 6,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月6日星期一下午8时43分25秒20:43:2523.3.615、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月下午8时43分23.3.620:43March 6,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月6日星期一20时43分25秒20:43:256 March 202317、空山新雨后

40、，天气晚来秋。下午8时43分25秒下午8时43分20:43:2523.3.69、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.623.3.6Monday,March 06,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:43:2520:43:2520:433/6/2023 8:43:25 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.620:43:2520:43Mar-236-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:43:2520:43:2520:43Monday,March 06,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.623.3.620:43

41、:2520:43:25March 6,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月6日星期一下午8时43分25秒20:43:2523.3.615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午8时43分23.3.620:43March 6,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月6日星期一20时43分25秒20:43:256 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时43分25秒下午8时43分20:43:2523.3.6MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉