就业形势与创业计划制订

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1、地址：上海陕西北路地址：上海陕西北路80号号电话：电话：021625853852023-3-7二工大创业培训中心2为什么创业？为什么创业？就业形势与创业扶持就业形势与创业扶持2023-3-7二工大创业培训中心3一条浑身长满毛的毛毛虫自言自语：一条浑身长满毛的毛毛虫自言自语：“人生来是怎样？就是这样。人生来是怎样？就是这样。大家应该接受自己的本来模样，大家应该接受自己的本来模样，头发是头发，皮肤是皮肤，头发是头发，皮肤是皮肤，事实的力量谁也无法更改。事实的力量谁也无法更改。要想改变，只是做梦，要想改变，只是做梦，我一生的经验，只得出一条结论：我一生的经验，只得出一条结论：没有人能把自己的模样改变

2、。没有人能把自己的模样改变。”毛毛虫刚把话说完，毛毛虫刚把话说完，从它身边飞起一只美丽的蝴蝶，从它身边飞起一只美丽的蝴蝶，好似上帝在一边暗暗发笑。好似上帝在一边暗暗发笑。2023-3-7二工大创业培训中心4自己做自己的主人；自己做自己的主人；干自己想干的事；干自己想干的事；不必看老板（领导）的脸色；不必看老板（领导）的脸色；体现自身的存在价值；体现自身的存在价值；为家庭创造财富；为家庭创造财富；为社会增加就业机会；为社会增加就业机会；.2023-3-7二工大创业培训中心5对顾客的态度对顾客的态度经营的风险经营的风险时间的支配时间的支配生活的乐趣生活的乐趣亲情的培养亲情的培养 中国是世界上人口最

3、多的国家，是世界上中国是世界上人口最多的国家，是世界上劳动力资源最丰富的国家，也是世界上就业劳动力资源最丰富的国家，也是世界上就业压力最大的国家。据统计，中国劳动力资源压力最大的国家。据统计，中国劳动力资源是世界总量的是世界总量的1/4以上，而资本资源（指国内以上，而资本资源（指国内投资额）仅占世界总量的不足投资额）仅占世界总量的不足4%。如何在。如何在解决十几亿人口的吃饭问题之后，为占世界解决十几亿人口的吃饭问题之后，为占世界总量总量1/4的劳动力创造就业机会已成为中国经的劳动力创造就业机会已成为中国经济发展的第一号任务。济发展的第一号任务。年，中国的人口达到亿（不包括香年，中国的人口达到亿

4、（不包括香港、澳门特别行政区和台湾省），全国岁以上人口为港、澳门特别行政区和台湾省），全国岁以上人口为万人；城乡从业人员达到万人。我国已万人；城乡从业人员达到万人。我国已形成世界上最大的劳动力和就业群体。形成世界上最大的劳动力和就业群体。年到年，我国共增加从业人员年到年，我国共增加从业人员万人。年，我国确定新增就业万人，万人。年，我国确定新增就业万人，下岗失业人员再就业万人的工作目标。下岗失业人员再就业万人的工作目标。近两年新成长劳动力供给将升至峰值，加上现存的下岗失业近两年新成长劳动力供给将升至峰值，加上现存的下岗失业人员，预计今年城镇需要就业的劳动力将达到万人，人员，预计今年城镇需要就业的

5、劳动力将达到万人，而在现有经济增长速度下，一年新增就业岗位约为万而在现有经济增长速度下，一年新增就业岗位约为万个左右。再加上农村目前亿富余劳动力的转移压力，个左右。再加上农村目前亿富余劳动力的转移压力，岗位供求矛盾将十分尖锐。岗位供求矛盾将十分尖锐。2023-3-7二工大创业培训中心8 “实现培训与就业的相互促进。以提高劳动者的实现培训与就业的相互促进。以提高劳动者的就业能力和培养高技能人才为出发点，努力做好职业就业能力和培养高技能人才为出发点，努力做好职业培训和技能鉴定工作。根据计划，我国今年将培训培训和技能鉴定工作。根据计划，我国今年将培训万人新技师，万人新技师，组织实施万人的再就业培训组

6、织实施万人的再就业培训和和 万人的创业培训，万人的创业培训，实现职业技能鉴定规模增实现职业技能鉴定规模增长长 。”“还要通过为关闭破产企业职工提供优质、便捷还要通过为关闭破产企业职工提供优质、便捷的的等就业服务，努等就业服务，努力使其重新走上工作岗位。力使其重新走上工作岗位。”2004年毕业生就业工作年初已出现了年毕业生就业工作年初已出现了好转的趋势，原因在于中国经济的飞速好转的趋势，原因在于中国经济的飞速发展，为发展，为2004年毕业生就业提供了广阔年毕业生就业提供了广阔的空间。但是的空间。但是2004年全国高校毕业生总年全国高校毕业生总数达数达280万人，加上万人，加上2003年沉淀的一部

7、分年沉淀的一部分毕业生，保守估计，毕业生，保守估计，2004年要找工作的年要找工作的大学生将突破大学生将突破300万人。万人。1、每年新增17万劳动力 2、各行各业减员增效 3、外地人才源源不断进入上海 4、“洋打工”不断增加 5、每年几百万外来民工 6、农村富余劳动进入城市 据资料显示：据资料显示：20022002年全市共有年全市共有1.51.5万多家用人单位招聘本万多家用人单位招聘本市劳动力市劳动力万人，比万人，比20012001年、年、20002000年分别增长年分别增长36.9%36.9%和和42.1%42.1%；求职人数；求职人数万人，比万人，比20012001年、年、2000200

8、0年分别年分别增长增长51%51%和和64.2%64.2%。20022002年，本市用人单位对高级技工需求达年，本市用人单位对高级技工需求达万人，但万人，但拥有高级技工证书的求职者仅拥有高级技工证书的求职者仅万人。与此同时，初万人。与此同时，初级级万人。万人。求职登记的以求职登记的以3636岁以上占求职者总数的岁以上占求职者总数的59.3%59.3%，其中，其中36364545岁求职者占全市求职者总数的岁求职者占全市求职者总数的而用人单位招聘而用人单位招聘需求的需求的72%72%为为3535岁以下人员，其中岁以下人员，其中2525岁以下人员占总数的岁以下人员占总数的。工资性就业工资性就业非工资

9、性就业非工资性就业创办小企业创办小企业灵活就业灵活就业雇主雇主用人单位用人单位就业就业2023-3-7二工大创业培训中心13 有别于正式职工的就业：包括临时工、季节工、承包有别于正式职工的就业：包括临时工、季节工、承包工、小时工、派遣工等；工、小时工、派遣工等；现代灵活就业：非全日制就业、阶段性就业、远程就现代灵活就业：非全日制就业、阶段性就业、远程就业、兼职就业、产品直销员、保险推销员等；业、兼职就业、产品直销员、保险推销员等；独立于单位就业之外的就业形式，包括：独立于单位就业之外的就业形式，包括：（1）自雇型就业，有个体经营和合伙经营两种类型；）自雇型就业，有个体经营和合伙经营两种类型；（

10、2）自主就业，即自由职业者，如律师、作家、自由撰稿人、）自主就业，即自由职业者，如律师、作家、自由撰稿人、翻译工作者、中介服务工作者、设计人员等；翻译工作者、中介服务工作者、设计人员等；（3）临时就业，）临时就业，如家庭小时工、街头小贩、待命就业人员和其如家庭小时工、街头小贩、待命就业人员和其他类型的打零工者；他类型的打零工者；（4）非正规就业。）非正规就业。工资性就业工资性就业非工资性就业非工资性就业创办创办小企业小企业灵活就业灵活就业就业介绍或开业就业介绍或开业指导服务中心指导服务中心求职者求职者用人单位用人单位介绍功能介绍功能就业就业成功就业成功就业不成功不成功技能培训技能培训管理？管理

11、？资金？资金？技能？技能？其它？其它？项目？项目？2023-3-7二工大创业培训中心15非工资性就业非工资性就业创办小企业创办小企业灵活就业灵活就业开业指导开业指导服务中心服务中心创业创业创业培训创业培训管理？管理？资金？资金？技能？技能？促进就业基金促进就业基金技能培训技能培训劳动部门申请劳动部门申请工商注册登记工商注册登记其它？其它？专家辅导专家辅导项目推荐项目推荐免税费免税费+补贴补贴2023-3-7二工大创业培训中心16自我意识自我意识具有自信心、自主性具有自信心、自主性性格性格刚强、坚毅、果断、开朗刚强、坚毅、果断、开朗 情感情感富有理性色彩，能控制自己的富有理性色彩，能控制自己的

12、情感情感2023-3-7二工大创业培训中心17身体健康身体健康 体力充沛体力充沛 精力旺盛精力旺盛 思路敏捷思路敏捷 政策、法规政策、法规 经营管理知识方法经营管理知识方法 本企业、本行业本企业、本行业相关专业知识相关专业知识 市场经济方面知识市场经济方面知识 2023-3-7二工大创业培训中心18创新能力创新能力 分析决策能力分析决策能力 预见力预见力 应变能力应变能力 组织协调能力组织协调能力 用人能力用人能力 社交能力社交能力 激励能力激励能力 2023-3-7二工大创业培训中心191.承担责任承担责任愿不愿意承担家庭、社会责任；愿不愿意承担家庭、社会责任；2.动机动机创办企业的动力如何

13、？创办企业的动力如何？3.诚实诚实信誉与经营企业密切相关；信誉与经营企业密切相关；4.健康健康身体怎样？身体怎样？5.风险风险能承担风险；能承担风险；6.决策决策有果断决策能力；有果断决策能力；7.家庭状况家庭状况有条件吗？家庭支持吗？有条件吗？家庭支持吗？8.技术能力技术能力生产产品的技能或提供服务的能力；生产产品的技能或提供服务的能力；9.管理知识管理知识管理新创企业的专业知识；管理新创企业的专业知识；10.相关行业经验相关行业经验对从事的行业了解多少？对从事的行业了解多少？2023-3-7二工大创业培训中心202023-3-7二工大创业培训中心21一、创业描述一、创业描述1.企业描述；企

14、业描述；2.组织形式；组织形式；3.经营范围；经营范围；4.经营地址。经营地址。二、市场与营销二、市场与营销1.目标客户描述；目标客户描述；2.行业市场规模与发展趋势；行业市场规模与发展趋势；3.采取哪些促销手段；采取哪些促销手段；4.售后服务承诺。售后服务承诺。三、产品或服务描述三、产品或服务描述1.产品或服务的特点；产品或服务的特点；2.未来客户可以从产品或未来客户可以从产品或服务中得到哪些好处；服务中得到哪些好处；3.产品或服务目前的技术产品或服务目前的技术开发状况如何？开发状况如何？四、合作与合作人状况四、合作与合作人状况1.合伙人姓名与本人关系；合伙人姓名与本人关系；2.职业状况；职

15、业状况；3.出资方式与数额；出资方式与数额；4.盈亏分配方式与比例；盈亏分配方式与比例；5.经营分工、权限和责任。经营分工、权限和责任。2023-3-7二工大创业培训中心22五、开业资金预估五、开业资金预估1.固定资产投入；固定资产投入；2.运营资金准备；运营资金准备；3.其他资金投入；其他资金投入；六、融资计划六、融资计划1.自有资金；自有资金；2.外部融资；外部融资；3.经营融资；经营融资；七、经济分析七、经济分析1.销售收入预测；销售收入预测；2.销售和成本计划；销售和成本计划；3.现金流量计划；现金流量计划；八、开业者情况描述八、开业者情况描述1.姓名；姓名；2.职业状况；职业状况；3

16、.开业者相关教育背景；开业者相关教育背景；4.家庭状况。家庭状况。2023-3-7二工大创业培训中心23一、实施可行性概述；二、企业概况；三、产品与服务；四、市场分析；五、顾客与顾客群；六、竞争；七、定价与利润；八、销售策略；八、销售策略；九、政策分析；九、政策分析；十、管理及雇员；十、管理及雇员；十一、经济分析；十一、经济分析；十二、其他（个人及家庭情况等）十二、其他（个人及家庭情况等）十三、环保、技术要求；十三、环保、技术要求；十四、可能存在的问题与防范措施。十四、可能存在的问题与防范措施。2023-3-7二工大创业培训中心24一、创办企业概述；一、创办企业概述；二、企业宗旨与目标；二、企

17、业宗旨与目标；三、可行性概述；三、可行性概述；四、市场调查分析；四、市场调查分析；五、顾客与顾客群；五、顾客与顾客群；六、营销策略；六、营销策略；七、经济分析；七、经济分析；八、企业组织机构与管理；八、企业组织机构与管理；九、产品与服务；九、产品与服务；十、经济效益目标；十、经济效益目标；十一、风险防范；十一、风险防范；十二、其它。十二、其它。附件：创业计划执行行动附件：创业计划执行行动 时间表。时间表。2023-3-7二工大创业培训中心25 这是一个主题页，是对创办企这是一个主题页，是对创办企业的简要概括。一般包括以下内容：业的简要概括。一般包括以下内容：企业的名称和地址；企业的名称和地址；

18、企业法律形态；企业法律形态；企业负责人的名字及通讯联络方式；企业负责人的名字及通讯联络方式；经营或服务的范围与特点的描述；经营或服务的范围与特点的描述；投入资本金的数量以及投资人；投入资本金的数量以及投资人；有关计划保密性的陈述。有关计划保密性的陈述。2023-3-7二工大创业培训中心26 企业名称企业名称：好生活家政服务有限公司：好生活家政服务有限公司 企业形态企业形态：有限责任公司：有限责任公司 地址地址：梨园巷号：梨园巷号 组织负责人组织负责人：李大鸣李大鸣 电电 话话：62621688 拟经营与服务范围描述拟经营与服务范围描述：家庭日常家务、家庭护理及卫生保健（婴幼儿、老人、家庭日常家

19、务、家庭护理及卫生保健（婴幼儿、老人、病人护理）、家庭教育、家庭秘书、家庭投资理财、家庭病人护理）、家庭教育、家庭秘书、家庭投资理财、家庭设备维修等设备维修等。资本金资本金：万万 本计划是保密的，未经本人同意，计划中的内容复制本计划是保密的，未经本人同意，计划中的内容复制和泄露都是不允许的。和泄露都是不允许的。2023-3-7二工大创业培训中心27 企业宗旨是以最精练、明晰的语言来表述企企业宗旨是以最精练、明晰的语言来表述企业的使命与指导方针，也就是经营理念。业的使命与指导方针，也就是经营理念。企业目标是企业使命和指导方针的具体化和企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反映企业在一定

20、时期内经营活动的方数量化，它反映企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。向和所要达到的水平。在企业创办与经营过程中，明确的企业宗旨在企业创办与经营过程中，明确的企业宗旨和目标将激励创业者对前途充满信心，促使你和和目标将激励创业者对前途充满信心，促使你和你的团队、员工为企业的发展作不懈的努力。你的团队、员工为企业的发展作不懈的努力。请记住：今天对企业前景一无设想的人，不请记住：今天对企业前景一无设想的人，不可能在明天拥有一个成功的企业。可能在明天拥有一个成功的企业。2023-3-7二工大创业培训中心28 提供美味、方便、快捷、卫生、价廉的速冻提供美味、方便、快捷、卫生、价廉的速冻即食卤菜

21、是本店永恒的追求。即食卤菜是本店永恒的追求。我们的目标是保持我们的目标是保持中等中等程度的发展速度和赢程度的发展速度和赢利水平，毛利率控制在利水平，毛利率控制在25%左右，左右，保德保德社区的市社区的市场占有率争取达到场占有率争取达到12%左右，并稳定在该水平。左右，并稳定在该水平。在开业的第一年，营业收入达到在开业的第一年，营业收入达到15万元，第二年营业收入达到万元，第二年营业收入达到18万元；第三年的万元；第三年的营业收入达到营业收入达到21万元。万元。2023-3-7二工大创业培训中心29A 你选择的行业市场需求怎样？竞争如何？你选择的行业市场需求怎样？竞争如何？A 你能占领多大的市场

22、份额（范围）？你能占领多大的市场份额（范围）？A 该行业技术含量怎样？该行业技术含量怎样？A 谁需要这样的商品或服务？谁需要这样的商品或服务？A 选址是否容易？选址是否容易？A 我有那些优势？合作伙伴是谁？我有那些优势？合作伙伴是谁？A 自有资金和可筹集的资金；自有资金和可筹集的资金；A 进入这个行业的前置审查是否严格？进入这个行业的前置审查是否严格？A 创办企业可行性如何？创办企业可行性如何？A.2023-3-7二工大创业培训中心30 当你确定了创业项目，你会考虑一系列当你确定了创业项目，你会考虑一系列问题：如新办企业的产品或服务会被市场接问题：如新办企业的产品或服务会被市场接受吗？谁是我的

23、顾客？用什么方法开展营销受吗？谁是我的顾客？用什么方法开展营销活动？顾客会坚持信赖我的产品或服务吗？活动？顾客会坚持信赖我的产品或服务吗？市场上的竞争对手会采取什么对策？怎么管市场上的竞争对手会采取什么对策？怎么管理自己的企业理自己的企业.为了使你的创业增加成功的把握性，你为了使你的创业增加成功的把握性，你必须进行完整地收集创办企业所必须掌握的必须进行完整地收集创办企业所必须掌握的各种信息，这项工作就是市场分析各种信息，这项工作就是市场分析。2023-3-7二工大创业培训中心31（1）市场结构现状；）市场结构现状；（2）产品服务现状；）产品服务现状；（3）经营人际关系；）经营人际关系；（4）顾

24、客情况分析；）顾客情况分析；（5）竞争对手分析；）竞争对手分析；（6）企业驻地分析。）企业驻地分析。2023-3-7二工大创业培训中心32A入市壁垒。入市壁垒。G 有哪些前置审批？入市障碍在哪里？有哪些前置审批？入市障碍在哪里？G 政府的？行业的？市场的？居民的？政府的？行业的？市场的？居民的？A参与经营者的市场份额；参与经营者的市场份额；G 数目、规模、市场份额数目、规模、市场份额A新技术的拥有者或经营专属权是新技术的拥有者或经营专属权是谁？谁？G 谁控制技术、新技术的寿命、权利人是谁谁控制技术、新技术的寿命、权利人是谁?G 品牌是谁品牌是谁?经营模式是谁经营模式是谁?2023-3-7二工大

25、创业培训中心33A 该产品（服务）的市场需求分析；该产品（服务）的市场需求分析；A 该产品（服务）的价格水平；该产品（服务）的价格水平；A 该产品（服务）用途或应用范围。该产品（服务）用途或应用范围。2023-3-7二工大创业培训中心34A 供应商供应商 -价格、信用、质量、结算方式、供货时间；价格、信用、质量、结算方式、供货时间；A 分销渠道分销渠道 -有哪些分销渠道、什么渠道销售较快、销售面较广。有哪些分销渠道、什么渠道销售较快、销售面较广。A 特许商（盟主）特许商（盟主）-成立时间、注册资金、注册地点、加盟数量或直营店数成立时间、注册资金、注册地点、加盟数量或直营店数量、供量、供 货方式

26、、结算方式、设备价格、后续服务、品牌货方式、结算方式、设备价格、后续服务、品牌支持、管理规范、人员培训、风险承担等。支持、管理规范、人员培训、风险承担等。A 政府政府-政府政策规定、政府运作需求政府政策规定、政府运作需求A 顾客顾客2023-3-7二工大创业培训中心35从谁需要去分析：从谁需要去分析：A:从个人客户：从个人客户：顾客分布的地域；顾客分布的地域；顾客的感觉；顾客的感觉；个人消费层次；个人消费层次；购买能力和经营规模购买能力和经营规模比例；比例；B:从集团客户从集团客户:为何需要；为何需要；这些集团客户这些集团客户的经营状态；的经营状态；重视潜在客户重视潜在客户的发现。的发现。20

27、23-3-7二工大创业培训中心36列出拟经营区域列出拟经营区域3位以上竞争对手的资讯位以上竞争对手的资讯清单；清单；收集竞争对手的资讯；收集竞争对手的资讯；评价竞争对手的价格、质量、服务、销评价竞争对手的价格、质量、服务、销售额、成本组成、利润等内容；售额、成本组成、利润等内容；考虑自己的竞争对策。考虑自己的竞争对策。分析竞争对手的优势和劣势。分析竞争对手的优势和劣势。2023-3-7二工大创业培训中心37相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收等）；等）；基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商用设施等）；用设施

28、等）；员工素质的分析（员工的来源与素质以确定适员工素质的分析（员工的来源与素质以确定适合开设何种企业、岗位要求等）；合开设何种企业、岗位要求等）；环境对企业未来发展得影响；环境对企业未来发展得影响；选址的基本要求。选址的基本要求。市场调查分析举例续：市场调查分析举例续：市场调查分析举例续：市场调查分析举例续：市场调查分析举例续：市场调查分析举例续：2023-3-7二工大创业培训中心42顾客与顾客群定位（即销售或服务对象顾客与顾客群定位（即销售或服务对象）：）：v根据前面市场调查后的结论，确定顾客和顾客群。根据前面市场调查后的结论，确定顾客和顾客群。要求：要求：对象是谁？对象是谁？满足他们什么的

29、消费或服务需求。满足他们什么的消费或服务需求。2023-3-7二工大创业培训中心432023-3-7二工大创业培训中心44 创业创业计划中营销策略部分一般有以下内容：计划中营销策略部分一般有以下内容：1.商品销售（经营服务）的方式：商品销售（经营服务）的方式：商品销售方式商品销售方式门店、直销、中介、人员推销、批发、配门店、直销、中介、人员推销、批发、配送、代理、网上销售送、代理、网上销售经营服务方式经营服务方式门店服务、上门服务、居间介绍、代理、门店服务、上门服务、居间介绍、代理、租赁、网上服务租赁、网上服务2.价格策略；价格策略；3.经营（服务）流程与配套策略；经营（服务）流程与配套策略；

30、4.商品包装策略；商品包装策略；5.促销组合策略。促销组合策略。2023-3-7二工大创业培训中心45 在创业或经营过程中，妥善处理好企业在创业或经营过程中，妥善处理好企业的财务问题是极其关键的一步，从第一笔资的财务问题是极其关键的一步，从第一笔资金的预算到财务报表的完成，期间包含资金金的预算到财务报表的完成，期间包含资金的投入，经营收入及成本、利润的产生，必的投入，经营收入及成本、利润的产生，必须做到核算明了、准确。使自己随时掌握投须做到核算明了、准确。使自己随时掌握投资和经营的进程。在制定计划时，经济分析资和经营的进程。在制定计划时，经济分析的目的是帮助企业顺利创办并进入良性经营的目的是帮

31、助企业顺利创办并进入良性经营与发展的重要保障。与发展的重要保障。2023-3-7二工大创业培训中心46（1）投资估算）投资估算 开办费用、固定资产、流动资产开办费用、固定资产、流动资产 （2）成本组成）成本组成；总成本、固定成本、变动成本、业务量总成本、固定成本、变动成本、业务量（3）保本点分析；）保本点分析；（4）保利点分析；）保利点分析；（5）从经济上分析项目的可行性；）从经济上分析项目的可行性；（6）销售成本计划；）销售成本计划；（7）利润计划；）利润计划；（8）现金流量分析。）现金流量分析。2023-3-7二工大创业培训中心47 在企业的初创阶段，应把投资在企业的初创阶段，应把投资范围

32、缩小到最小。如果可能的话，范围缩小到最小。如果可能的话，可以选择租赁或分期付款的方式，可以选择租赁或分期付款的方式，而不是去购置新资产。也可以考虑而不是去购置新资产。也可以考虑把业务转包给别人，只做关键业务。把业务转包给别人，只做关键业务。还必须准备足够的流动资金，以度还必须准备足够的流动资金，以度过一定时期的试营业阶段并做好亏过一定时期的试营业阶段并做好亏损的准备。损的准备。2023-3-7二工大创业培训中心48A 你选择的行业市场需求怎样？竞争如何？你选择的行业市场需求怎样？竞争如何？A 你能占领多大的市场份额（范围）？你能占领多大的市场份额（范围）？A 该行业技术含量怎样？该行业技术含量

33、怎样？A 谁需要这样的商品或服务？谁需要这样的商品或服务？A 选址是否容易？选址是否容易？A 我有那些优势？合作伙伴是谁？我有那些优势？合作伙伴是谁？A 自有资金和可筹集的资金；自有资金和可筹集的资金；A 进入这个行业的前置审查是否严格？进入这个行业的前置审查是否严格？A 创办企业可行性如何？创办企业可行性如何？A.2023-3-7二工大创业培训中心49组织结构；组织结构；v 岗位如何设置、重点岗位如何加强、职责怎么划分；岗位如何设置、重点岗位如何加强、职责怎么划分；薪酬标准和奖励方法；薪酬标准和奖励方法；财务管理程序和方法；财务管理程序和方法；员工管理要求；员工管理要求；建立哪些制度；建立哪

34、些制度；如何开展企业文化建设。如何开展企业文化建设。2023-3-7二工大创业培训中心50经营的产品或服务内容、性能、特色、经营的产品或服务内容、性能、特色、包装、质量标准、价格；包装、质量标准、价格；与产品经营相配套的服务措施有哪些，与产品经营相配套的服务措施有哪些，有何特色；有何特色；产品的发展趋势，包括衍生产品、产品产品的发展趋势，包括衍生产品、产品的升级换代；的升级换代；产品的生产、库存、销售比例控制等。产品的生产、库存、销售比例控制等。其他需要说明的问题其他需要说明的问题2023-3-7二工大创业培训中心51服务种类服务种类服务名称服务名称服服 务务 内内 容容 特别护理特别护理月嫂

35、月嫂 营养膳食调配、生活起居护理、心理保营养膳食调配、生活起居护理、心理保健、新生儿保健健、新生儿保健。办公与生活秘书办公与生活秘书秘书秘书提供生活管理如办理各种年检、订票业提供生活管理如办理各种年检、订票业务，提供打字、收发邮件、搜集整理资务，提供打字、收发邮件、搜集整理资料文秘管理等料文秘管理等。高级家政高级家政管家管家有资质的高级家政员全面管理家庭各项有资质的高级家政员全面管理家庭各项事务。事务。专长教育专长教育家教家教 提供学习辅导（包括专科及特长辅导）提供学习辅导（包括专科及特长辅导）以及胎儿教育。以及胎儿教育。维护人格维护人格道歉道歉书面道歉撰写、工作人员上门、安排沟书面道歉撰写、

36、工作人员上门、安排沟通方法等。通方法等。除一般的家政服务外，本公司还提供下列服务项目：除一般的家政服务外，本公司还提供下列服务项目：2023-3-7二工大创业培训中心52生产场所；生产场所；地点、租赁方式、设施安排等；地点、租赁方式、设施安排等；生产过程生产过程 工艺流程、劳动力组织、生产效率、成本控制等；工艺流程、劳动力组织、生产效率、成本控制等；库存控制库存控制 记录方法、分类方法、物流管理等；记录方法、分类方法、物流管理等；新产品研究和开发新产品研究和开发 开发经费、开发人员、开发方向等。开发经费、开发人员、开发方向等。2023-3-7二工大创业培训中心53 创业计划能否引起风险投资家创

37、业计划能否引起风险投资家的关注，很重要的一点是希望知道的关注，很重要的一点是希望知道管理团队是否有能力管理好一个前管理团队是否有能力管理好一个前景光明的企业。在描述新创企业管景光明的企业。在描述新创企业管理层的资历时，一定要强调那些对理层的资历时，一定要强调那些对于实施创业人才的专业经验和过去于实施创业人才的专业经验和过去成功的经历，这往往比学历更为重成功的经历，这往往比学历更为重要要。2023-3-7二工大创业培训中心54拥有共同目标（每个成员都希望成功）；拥有共同目标（每个成员都希望成功）；品质优势互补；品质优势互补；至少有三个成员，但通常最多不超过六至少有三个成员，但通常最多不超过六个；

38、个；能够共患难。能够共患难。2023-3-7二工大创业培训中心55团队是否已经开始合作？团队是否已经开始合作？团队成员是否具有相关经验？团队成员是否具有相关经验？公司的创始人是否知道他们自己的弱点，他们公司的创始人是否知道他们自己的弱点，他们是否打算加以弥补？是否打算加以弥补？各位创始人是否对他们今后的角色已经达成了各位创始人是否对他们今后的角色已经达成了共识？共识？所有权问题是否已经解决？所有权问题是否已经解决？管理团队是否有一个共同的目标？还是他们各管理团队是否有一个共同的目标？还是他们各自不同的观点？自不同的观点？是否每一位团队成员都会全力以赴？是否每一位团队成员都会全力以赴？2023-

39、3-7二工大创业培训中心56 建议创业者尽早开始寻找合适的建议创业者尽早开始寻找合适的合作伙伴，把最合适的人召集到一起，合作伙伴，把最合适的人召集到一起，组建一个组建一个“梦之队梦之队”，对于以后的创，对于以后的创业成功是极其重要的，所以团队的每业成功是极其重要的，所以团队的每一个成员在选择项目、分析项目、确一个成员在选择项目、分析项目、确定项目、实施项目过程中将发挥各自定项目、实施项目过程中将发挥各自的作用。的作用。2023-3-7二工大创业培训中心571选对合伙人选对合伙人考虑自己是否真的需要合伙人，是精神上的支持，考虑自己是否真的需要合伙人，是精神上的支持，还是自己的知识和基本技能有漏洞

40、或需要他人弥补？还是自己的知识和基本技能有漏洞或需要他人弥补？2组建有核心主导的创业团队组建有核心主导的创业团队考虑成员的性格、个性、能力、技术以及未来的考虑成员的性格、个性、能力、技术以及未来的价值分配模式价值分配模式3有效地整合创业团队的目标有效地整合创业团队的目标创业团队一定要在碰撞后形成一致的创业思路，创业团队一定要在碰撞后形成一致的创业思路，成员们要有共同的目标，认同团队将要努力的目标成员们要有共同的目标，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。4 以法律文本的形式确定各自权利和义务以法律文本的形式确定各自权利和义

41、务签定合伙协议签定合伙协议2023-3-7二工大创业培训中心58 风险分析部分的目的就是说明各种风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险目乐观或根怕，可怕的是那些对于风险目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分多创业者对于风险这一部分“避重就轻避重就轻”的做法并不可取。的做法并不可取。2023-3-7二工大创业培训中心59p萎缩或减退的市场；萎缩或减退的市场；p政策法律的调整；政策法律

42、的调整；p人口的趋势变化；人口的趋势变化；p新的竞争对手出现；新的竞争对手出现；p新产品的替代；新产品的替代；p汇率反复无常；汇率反复无常；p物流不畅；物流不畅；p资金短缺；资金短缺；p失去保护的专利；失去保护的专利；p劳工协议的变更；劳工协议的变更；p懒惰和自满；懒惰和自满；p家庭矛盾；家庭矛盾；p突发事件；突发事件；p自然灾害；自然灾害；p依存链断裂；依存链断裂；p合伙人分手。合伙人分手。2023-3-7二工大创业培训中心60个人经营背景及个人经营背景及资源；资源；合作伙伴；合作伙伴；技术与环保要求；技术与环保要求；发展远景；发展远景；退市策略；退市策略；2023-3-7二工大创业培训中心

43、61 在制定创业计划和创业进程中，在制定创业计划和创业进程中，最重要的是最重要的是“行动行动”！当你确立自己！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。的经营目标，就必须加上完成期限。目标目标+期限期限=成功成功 创业计划中的三大目标，必须在创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。限期内尽你所能去努力，直至成功。2023-3-7二工大创业培训中心62 我企业将于我企业将于xxxx年年xx月月xx日正式成立。具日正式成立。具体安排体安排：1.-月月-日完成项目选择：日完成项目选择：2.-月月-日完成市场调研分析；日完成市场调研分析；3.-月月-日拟定创业计划；日拟定创业计划

44、；4.-月月-日实现企业选址考察（多选几个）；日实现企业选址考察（多选几个）；5.-月月-日向工商部门登记办理有关手续；日向工商部门登记办理有关手续；6.-月月-日营业场所准备或装潢完工；日营业场所准备或装潢完工；7.-月月-日购买设备与材料；日购买设备与材料；8.-月月-日招募员工，制定规章制度；日招募员工，制定规章制度；9.-月月-日开张营业。日开张营业。.2023-3-7二工大创业培训中心63 经营开始后于经营开始后于xxxx年年xx月，我的当月收月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。入将能清偿当月费用支出。若若6个月内没有实现这一目标，应从加强个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，

45、推出更有力的营销策略，或者重宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。力。以收抵支目标计划可与利润目标计划合以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。并编制。2023-3-7二工大创业培训中心64 月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 利利 润润 必须以必须以 收抵支收抵支2023-3-7二工大创业培训中心65 对创业者而言，对创业者而言，“不进则退不进则退”非常适用于创业和守业，如果不非常适用于创业和守业，如果不积极进取，想维持现状，只能是积极进取，想维持现状，只能是不切实际的幻想。创业者面对的不切实际的幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变科学技术在变化、竞争对手在变化，信息传播方式在变化、人们化，信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。成为企业生存的必备条件。作为创业者，学习和创新是作为创业者，学习和创新是生存与发展的源动力。生存与发展的源动力。努力吧！创业者。努力吧！创业者。2023-3-7二工大创业培训中心66