大学元旦活动总结（二篇）.doc

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1、大学元旦活动总结为了扩大“广汽长丰”知名度，提高销售台量，在总公司的大力支持下，于_年_月_日至_月_日天水支店组织了“广汽长丰关爱全程万华岁末大回馈”巡展活动，此次活动历时5天对天水5县进行巡展。现将巡展情况总结如下。一、巡展前期准备在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户（老客户）和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有针对性的上门走访。二、效果显著巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位22家，成交2台，近期意向购车客户2家，潜在客户3家，静态展示期间，我重点向客户递交车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试

2、等，并给予每位顾客赠送价值_元的购车代金券。_生意向客户24人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。三、存在的不足此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不足：一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。四、意见建议1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解、认知天水万华“4S”店。大学元旦活动总结（二）社区巡展活动已经进行了两个月的时间了，就在今天_月_

3、日，冯毅小盆友第一个尝到了社区巡展的甜头，他的社区巡展客户今天订房了。在这里先恭喜他，其次是向所有支持，参加社区巡展的领导和同事们说声：大家，辛苦了！社区巡展刚开始有很多阻力，比如说选社区，巡展登记本的制作，每次去巡展前物料的准备，联系活动公司，联系送饮料的老板，给甲方要经费和遮阳伞，管理销使，活动途中还有特殊的天气状况大风，下雨等真可谓艰难重重，但是经过大家一起的努力，今天我们的社区巡展终于有结果了，真的挺开心的。社区巡展中王旭，月娇，还有我是主要的负责人。我们直接下社区去监督活动的效果，有日晒也有雨天，活动一直在继续。我们三个也辛苦了，嘻嘻。社区巡展第一波：等驾坡建材市场第二波：后村小区置

4、业顾问认真工作后村小区现场人气爆满社区巡展物料摆放销使们认真学习项目信息工作记录：后村小区共有住户1100户，意向客户14组，来访客户2组。两天的巡展工作都很顺利，感谢我的搭档茹佳，司机张姐，还有卖力的销使们。这个小区效果不错。第三波：南湖巡展工作记录：五一期间南湖巡展，很晒，没有遮阳伞，我们带领4组客户来访。第四波：南窑新家园工作记录：现场人气旺，乐坏了小区的大叔大妈，我们也认识了很多风趣的人，对社会也有了更深的了解。第五波：房展会玩偶派单工作记录：房展会上曲江风景线的20个销使+一个玩偶，浩浩荡荡穿越整个展馆还是引起了馆内人员的不少关注和轰动。第六波：社区巡展工作完整的操作流程综述活动前准

5、备1.联系活动公司提前一起去定小区。选定小区标准：小区楼栋数，常居住人数（可询问小区物业），附近是否有大型超市，建材市场，布展的最佳摆放位置（选择小区的人群集聚地，像广场，门口等）。2.准备物料。（1）活动公司物料准备。展板，户型，尺寸，提前对接，给活动公司一个时间节点完成物料准备。（2）售楼部需准备物料。客户签到本，笔，销使培训单，订书机/针，印泥，置业顾问名片，广告衫，户型单页，项目宣传页。（3）跟送礼品公司提前沟通，送货地址时间。（4）跟项目司机沟通好活动前后时间，司机很重要。（5）销使人员沟通到位。活动中偶然事件处理标准（1）活动继续进行是主旨，一切影响活动的事件都要想办法终止。（2）

6、销使要管理好活动就进行的好（3）平均一个小区4个销使，两个用单页插车，两个帮助发放礼品。（一个监督扫微信，一个帮忙拿礼品）（4）不要跟大爷大妈吵架，他们都是礼品的忠实粉丝，他们会帮助你让活动顺利进行。义诊活动总结报告此次义诊活动具有以下四个特点：一、服务了广大患者，加深了对人民群众的感情。此刻生活条件好转了，但由于多数群众居住条件一般，加之老人行动不便，就医诊病很不方便。针对这种状况，我院经过研究，借院庆_周年的机会，利用我院医疗技术资源，在_月份开展两次大型义诊活动，得到了各级领导的大力支持。义诊中，尽管医务人员有些疲劳，但义诊桌始终被热情的人民群众所包围，场面热闹而有序。医务人员带着感情开

7、展工作，他们仔细为患者测量血压，解答他们的疑问，向患者讲解健康知识。及时发现群众的潜在病情，并向他们普及健康知识，对增强疾病预防意识，促进身体健康，尤其对冬季多发病、地方病的诊治起到了用心作用。二、扩大了影响，增强了医院的美誉度。此次义诊活动，透过医生现场诊病、交流、发放免费号等方法，为群众搭建了一个良好的沟通平台和方便就医的机会。尤其是免费号的发放，让他们看到了实惠，增加了医院的信誉度。当他们看到我们带着听诊器、血压计免费检查，让他们到自我信赖的医院购药;看到大夫耐心讲解，仔细检查，由抱着试试看的态度变为信服。不论老大夫、年轻大夫，只要一坐下，就是半天，一口水也来不及喝，虽然累了一整天，虽然

8、口干舌燥，但大家是高兴的，因为赢得了这么多患者对我们的认可。部分在义诊时发现病情的群众纷纷来到我院各科就诊。三、锻炼了人才，提高了我们的素质。义诊中，医务人员顾不及喝一口水，他们自觉坚守岗位，用自我所学知识和技术将服务送到广大群众心中，以人性化服务开展工作。因为大家都有一个共同的目标，就是让百姓们更加了解我们医院、认可我们医院，有病时能第一个想到我们医院，让他们花同样的钱或更少的钱，享受到最好的服务和较高的技术水平。在义诊过程中，医护人员也发现自身临床经验不足，知识欠缺，表示今后在工作中要努力学习，提高自身素质，增加经验，不断进步。四、体现了“领导支持”效应。此次活动，即体现院党委对人民群众的

9、健康关爱，又体现了“领导支持”效应。义诊活动前，我们提前对义诊活动进行周密安排。院领导对此引起高度重视，把义诊活动当做一项政治任务去完成，为义诊活动创设了良好氛围。使这次活动搞得即轰轰烈烈又扎扎实实，效果十分明显。长春的_月，虽然依旧寒风刺骨，但是雷锋精神却温暖着我们每一个人的心。我们用行动贯彻雷锋精神，用行动号召广大青年向雷锋同志学习，让雷锋精神实实在在灌输于每一个人的心中。雷锋精神将永不磨灭。雷锋精神弘扬月，我们第一临床学院红十字志愿者在行动。十七号早晨八点，红十字志愿者在一教集合，大家分为两组，开始义诊活动。因为，这次到退役老兵家进行义诊，所以大家特地到超市买了水果，去看望老兵。我们步行

10、先到永安社区，再由社区人员带我们到老兵家里。我们怀着无比兴奋的情绪来到老兵家。老兵和他的老伴热情的欢迎我们进屋，他真的很和蔼，看着老兵的家里，我们心里似乎有些沉重。我们向老前辈介绍了我们此次来的目的，老兵十分感谢我们。我们先后为老兵和他的老伴量血压，老人虽然身有残疾，但身体状况良好。之后，我们陪着老人聊天。老人介绍说，他叫张富，今年八十三岁，是抗美援朝退役老兵。在抗美援朝战争中，不幸被子弹打中手臂，落下三级甲等残疾。他有一儿一女，儿子在三十九岁时，不幸去世，女儿也因故离婚。他也因故无法享受低保，生活真的十分拮据。老兵一字一句讲述着他的一生，每一句话无不感动我们。作为新世纪的青年，我们真的就应学

11、会珍惜此刻的生活。如果不是像老兵这样的革命者不怕牺牲的付出，我们怎样会有如此幸福的生活。所以从此刻开始，我们要用我们的实际行动学习雷锋精神，为社会奉献我们的力量。一.活动主题_区义诊二.活动时间_月_日三.活动地点四.活动目的为过往的行人进行义诊并且解答有关身体健康的问题五.参与人员六.活动流程到达西康路后，与社区的工作人员一起布置会场，随后进行义诊和健康咨询，最后收拾会场，完成活动七.活动感想伴着朝阳，我们第一次参与了社会实践部在校外举办的社区义诊活动。我们的内心既紧张又激动。我们的活动地点是在西康路路边，在那里为来往的行人进行义诊。当我们到达活动现场时，看到这里的工作人员都面带微笑，我顿时

12、感到作为一位志愿者是多么光荣而又神圣。我们四个女生披上“护理学院志愿者”的授带后，坐在“医大护理”的标牌后，带着微笑地看着眼前的奶奶和爷爷们，认真而又详细地为他们解答。我深深地知道，作为医学生，我们的职责就是让人们健康快乐地生活着，所以当我们能为老人提供有益于健康的合理建议后，看到老人脸上的微笑，我们也感到温暖和欣慰。在这个活动现场，我们的心情始终很愉快，虽然我们的专业知识有限，但我们始终尽自己最大的努力为需要帮助的人们解疑答惑。而且，通过这个活动，宣传了医学生活知识，以及为我们大一新生提供了一个很好的锻炼的平台，增强了我们的责仸心，合作意识，以及对医学知识的进一步掌握。这个活动对我而言，有着

13、非凡的意义，它是我逐步了解社会，开阔了我的视野，增长了才干，并在在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价，这在无形中识我对自己有了一个真确的定位，增强了我努力学习的信心与毅力，在此次义诊活动中，我学到了在书本上学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入深灰，回味无穷。大学是什么，大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会，我们不再是温室里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨炼，我深深地认识到社会实践是一笔财富。它提高了我与他人交流的表达能力，而且原来理论上模糊和印象不深的知识得到了巩固，原先理论上欠缺的实践环节得到了补偿，加深了对基本理论知识的理解

14、和消化。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.”只有投身到社会实践中，才能让我们发现不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件，才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长。此次活动结束了我不禁想到：“医者艺也，医者仁也”将医术探究到极致使之成为一门艺术，将医学发挥到极致使之惠及众生，这也许是我们医学生需要穷尽我们一生去努力追求的。不论今后我们的工作是轻松，是繁重，作为医者，我们都应秉持一样的心境，为祖国医学事业的发展尽绵薄之力。支教活动总结报告在这次支教中，我主要负责教学生乒乓球。经过将近20天的学习，学生对乒乓球这项运动已经有了初步的了解，知道了乒乓球的打法、简单的基本动作、比赛方法以及基本

15、常识。最重要的是，他们对乒乓球这项运动产生了浓厚的兴趣，一有空就找几个伙伴去操场上打球，不但增强了他们的体质，而且丰富了他们的业余生活。一开始受到场地以及器材的限制，三个同学合用了一只球拍，而且程村小学只有一张乒乓球台，部分学生因为没有上台练习的机会失去兴趣而放弃了乒乓球课。后来，我们想到了一个方法，将教室里的桌子每四个拼在一起，将学生上课坐的长板凳横放在搭成的桌子中间，这样就搭成了一个简易的乒乓球桌。对于个子矮的几个学生，我们就直接将长凳摆在地上，教他们半蹲在地上打乒乓球。这样一来，球台多了几张，外加我们又想尽办法多弄了几只乒乓球拍，确保每个学生都有一只球拍，每两个学生至少有一个乒乓球，学生

16、们上课兴致也浓了。由于20天的时间有限，而要将乒乓球打得有模有样，对于这些小学生来说是几乎不可能的。于是，每堂课我一面让他们从最基本的颠球练起，来培养他们的手上感觉，一面教他们乒乓球的基本动作、步伐移动、旋转区别、落点和速度的变化以及比赛中的常用战术，让他们对乒乓球运动有更加深入的理解。每堂课的最后，我都会组织学生们上台对打，暂且不管他们的动作如何，而是让他们能在球台上互相练起来，并争取多打几个回合。到了支教的后期，我选择了一些接受能力较强、练习得优秀的学生排了一个节目，展示这几天来的学习成果，收到了校长和老师的好评。对于我来说，这次支教活动是一次特殊的生活经历。虽然我是这次支教活动的一名老师

17、，但我更觉得自己也是一名被教育者。首先，这是我第一次体验真正的农村生活，对农村人民的作息、生活方式、收入来源以及农村的习俗、环境都有了一些了解。其次，这几天的生活磨练了我的意志，在程村的生活条件比不上学校，外加经常停水停电，教学资源、硬件设施也比较缺乏，对没有教学经验的我们都是极大的挑战，但我们在这过程中群策群力，努力去适应环境、改造环境、创造环境，最终克服了生活以及教学上的重重困难，坚持到了最后。最重要的是，这次支教活动让我体会到一种大爱精神，作为一名老师，要学会爱学生，才能认真上好每一趟课，对每一个学生负责、因材施教，在他们心中播下希望的种子;作为一名志愿者，要热爱自己工作，才能满腔热情地

18、投入工作，不怕苦、不怕累，勇于担当责任，在团队中起到积极作用;作为一个公民，要做到泛爱众，才能将国学的精粹融于实践，做有助于社会安定和谐与进步的事，进而实现我们每个人心中的中国梦。第一，农村孩子语言表达能力欠缺，可能因为生活环境相对较为闭塞，课余活动也比较单调，主要是围绕电视展开，当他们发生冲突时不少都是靠肢体语言解决，主动交流表达的意识也比较单薄，且他们与其他人交流时习惯说自己的家乡话，而不是大家都听得懂的普通话。另一个是学习能力较低下，一方面是由于信息的闭塞、教育资源的严重失衡，且大多是留守儿童，家里人没有从小注重孩子能力的开发，他们学起东西来比较吃力。另一方面，虽然这些孩子生活在农村，但

19、相对于他们的父辈，物质生活不知要提升几个台阶，他们的父辈那时兄弟姐妹众多，饭都吃不饱，稍微有些力气就要帮家里干力所能及的农活，最热的季节，那种体力强度可不是人人都能承受的，超常的艰苦磨练了体能，也磨练了心智，这可是他们父辈的宝贵财富，但是这种财富这一代的农村孩子已不可能再拥有了，温饱已经解决，谁又舍得让这些孩子吃苦所以，在学习特长的后期，这些孩子在面对枯燥、艰苦的训练时并不能很好地坚持。在支教过程中，我们了解到，国家补贴这些孩子每天一盒牛奶，每学期还有一些补助金，很高兴这些孩子能享受到国家的优惠政策。虽然经济水平发展的不均，教育资源发展的不均很难在短时间内改变，但是慢慢在进步。我们20天的三下

20、乡活动，可能对于孩子一技之长的培养只是九牛一毛，对于农村教育的发展也只是杯水车薪，但我们希望我们能播下希望的种子，不仅要带给孩子们知识、快乐，还要用我们大学生所具备的丰富的知识阅历，引领他们学会探求知识的世界，并从思想上引导出他们正确的人生观、世界观，端正他们学习的态度，使他们产生对外部世界的憧憬，产生改变现状的想法。最后，我希望这里的孩子能够健康快乐地成长，发奋努力，成为国家的栋梁之才。商场活动总结报告_年_月底我被应聘到_时代广场工作，在女装部担任主管。至今已有五个月的时间作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。虽然工作的时间不长，但通过几个月的工作实践与学习，使我对公司

21、的发展历程及前景有了深一步的了解，对公司领导和蔼可亲、温和待人的态度感到由衷的钦佩。有句话叫做“入对门、跟对人”，也就是讲一个人在选择自己的事业时，要选择一个好的企业、一个具有前景的行业，并且有一个善于听取意见，熟知经营管理的领导。这些因素是决定一个人事业成败的关键。当我来到公司工作了一段时间后，就已经感觉到自己的确是非常的幸运。我的主要职责是维护整个女装部现场经营秩序的有序运行，具体到日常工作内容，主要有员工规范化管理;货品质量、品牌管理;商品的售后服务等。_时代广场开业至今已有四年的时间，其间经历了沟沟坎坎。但是公司的经营决策层的领导们，以其独道的眼光、灵活多变的经营模式，令公司的发展速度

22、与经营规模逐年成上升趋势，如今已成为_市家喻户晓的理想购物场所。相信这会令同业界人士无比羡慕，商场的经营管理都无不凝聚了公司领导们的心血及对美好前景的乐观信念。因此，我为自己能够来到_时代广场工作而感到无比的欣慰与自豪。然而，我又不得不将自己放在一个第三者的位置上来客观看待问题。虽然认识比较浅显，对公司也许不会起到很大的帮助，但我认为还是有必要在感受之余提一些个人的看法：1、各职能部门的相互衔接与配合是促进工作顺利开展、实施、完成的首要前提。2、上下级之间的层层负责制是对公司员工工作完成情况的一个必要考核标准。3、人员培训、员工薪酬、监督体制的完善与管理是企业发展的人力资源泉源。4、企业文化建

23、立是企业竞争，市场化需求的必然趋势。速度、信誉、质量等是企业赢得胜利的重要筹码。虽然我们在经营速度上赢得了先机，但先入不一定为主。其中，在我们的同业界商圈中，“_商场”、“_商场”以及新开业的“_商场”等所处的位置相对优于我们，或许各自的经营名类及营销模式各有千秋。但归根到底有一个共同特点都是“客户终端产品”服务行业。那么，如何抢占先机，抓住客户的眼球这就要求我们每位员工不断自我充电，向同行业的“大哥、大姐们”学习，取其长、补其短。努力配合公司经营决策层的领导们将第五经营年的工作做好、做实。因此，我计划以下一年度春节营销做为先导，全面实施旺季经营战略。1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上

24、自由散漫现象。在纪律方面不能有特别，更没有私情，不提倡对一些表现出色者实行特例，这样会伤害纪律的严明和管理的权威。奖罚公平，做到奖有理、罚有因。2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的业务主管，必须以其良好的心理素质，以敏锐的观察能力，良好的服务态度和说服能力，晓之以礼、动之以情，做好商户的思想工作。3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货，商品以次充好及提供三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。4、加强监督管理机制。对于卖场出现的情况及时记录、汇报，做出及时解决，并帮助商户改进工作。5、加强情感式营销，通过对商户进行宣传、教育，以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源

25、，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合及女装全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。我一定会在今后的工作中不断完善自身的素质，尽力适应各种岗位需要。把第五经营年做的更好、更扎实。_年_月_日-_日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销

26、手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个

27、台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周

28、年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺

29、货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从_月_日到_月_日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在_日至_日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式延续到_月_日。本次活动前期宣传费用，_月_日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣传费销售占比1%。从礼

30、品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在_日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，_日广告宣传打出，_日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应

31、较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把

32、这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进

33、行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。试吃活动总结报告前言：从整个柳州市的餐馆市场来说，菜馆以主打汤蒸菜注入柳州餐饮市场。面对竞争如此激烈的餐饮行业，菜馆如何才能战胜其他餐馆占领市场的份额，需要一系列的营销售方式的创新来获得更多的客源。活动目的：元旦是一年中第一个重要节日，我们通过试吃活动提升入店人气，烘托喜庆气围；并提升美誉度，扩大餐馆在柳州市的影响力；挖掘客户资源，促进营业额提升。活动形式：免费试吃、定额赠送活动主题：元旦“食尚”养生汤蒸免费试吃派对活动时间：_月_日

34、_月_日活动宣传：1、DM单发放：活动开始前一星期或提前三天进行派发，派发范围于周边人口密集商业区（柳北南城百货等）附近小区（柳北公安局生活小区、水榭花都、四季花都等），宣传针对目标消费人群。2、活动pop物料：大门口条幅，店内海报、吊旗，入口宣传展示架。3、报纸媒体广告：南国今报、柳州晚报等（发布信息具有权威性，受众率与接受程度高）4、柳州交通广播媒体广告：FM99.10（交通广播广告选在每天上下班、听众相对对的时段，达到广而告之的效果）活动内容：活动一：创意广告语：舌尖上的养生，细腻汤蒸免费吃扫一扫，分享朋友圈，获赞满66即可享受价值168（自定）元套餐免费试吃，获赞满88即可享受价值26

35、8（自定）元套餐免费试吃。（通过关注微信公众号转发试吃等促销活动信息获赞满66个可享价值一定数额套餐免费试吃；获赞满88个可享价值更高数额套餐免费试吃，以此类推；攒赞足够顾客到店后兑换实物后，对餐厅整体的亲身感受评价，做到实话实说（不可低于100字），提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中（设置公开分享）。）活动二：创意广告语：给肠温柔抚摸，给胃舒服享受，给自己一次免费的汤蒸食疗活动期间的中午12点（时间自定），餐馆公众号发出“给肠温柔抚摸，给胃舒服享受，给自己一次免费的汤蒸食疗”消息，在收到消息的第一时间回复【一元秒杀】四个字。前十名（人数自定）发出去的用户可以获得一套价值_元的套餐

36、一元试吃（获奖用户名单于活动当天2点前公布吗，并给予兑换号，仅限当天兑换）。获奖顾客到店后兑换实物后，对餐厅整体的亲身感受评价，做到实话实说（不可低于100字），提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中（设置公开分享）。活动三：创意广告语：元旦“食尚”养生汤蒸大派送免费赠送菜品：活动期间凡进店消费的顾客均能获得一份免费的特色蒸菜。（对餐厅整体的亲身感受评价，提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中，加送一份免费特色菜）赠送优惠券：活动期间凡消费满_元以上的消费者均能获得_元优惠券（消费满_元使用）。消费满_元，送VIp金卡一张（享有打8.8折的优惠）和元旦精美礼品一份。活动四：令人

37、吃惊的信封当顾客在餐馆就餐完毕正准备结账离去的时候，餐馆给一封的信封给顾客。信封的内容可以也许是今天的哪份菜价免费，可以是好评返现（对餐厅整体的亲身感受评价，提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中，返现金_元），可以是免费赠送饮料或纪念品等，也可以是养生建议并欢迎下次再来光顾，主要是给顾客一个新奇的感觉，也会让顾客满怀期待着惊喜出现。后期延续：试吃活动后每月的_号、_号、_号打折，在这些天到店的消费者可享7.8折优惠（期间VIp不可用），这样消费者不需要时刻关注餐馆有没有新的促销，做一个让消费者永远记住的打折。推广方式：DM单发放（活动开始前一星期或提前三天进行派发）、终端店pOp南国

38、今报_月_日（星期一）、_月_日（星期四）、_月_日（星期五）、_月_日（星期六）、_月_日（星期天）第一叠1/8版（8_11.5cm）柳州晚报_月_日（星期三）软文广告，_月_日（星期五）3版（8_12.5）活动物料及预算：媒体广告报价预算交通广播报价预算收费标准：元/次为了打响新菜品的知名度，增加餐厅营业额，特制定如下餐厅新菜试吃活动方案。一、活动目的推广季度新菜，提高连锁营业额。二、活动时间_年_月_日-_年_月_日三、活动地点山东老家黄石分店（广州市白云区黄石路金岭北街。黄石立交下，黄石广场附近。）四、活动参与者_网站网友12名（6对情侣，两个人一起出门能够增加参加活动的积极性）（美团

39、广州开展微博活动抽取）五、活动形式&合作网站网友采取抢票形式抽取_由美团网官方微博通过微博推广“零元抢购”免费体验山东老家新品菜式活动，配合博客、微博和论坛推以及F团论坛推广渠道推广，抽出6位幸运客户参与试吃。_抢票时间：_年_月_日10：00-_年_月_日18：00_揭晓中奖者时间：六、活动流程_11：00-11：30网友签到。_11：31-12：00讲食尚国味发展简史及此次新菜活动的目前和意义。_12：01-12：30大厨传招介绍新品（讲解新菜的特点、营养价值及选材技巧）、网友拍照。_12：31-13：30试吃活动开始（品尝、拍照、记录、点评、提意见或建议、现场打分）。_13：31-13：

40、45试吃团合影七、活动后续宣传（美团提供获奖者的晒单详情及链接，后期评选由商家从12个获奖者中提取）&“美食达人”线上评选1、名额：5名2、参与对象：所有参与此次试吃活动成员3、活动时间：一周4、参与形式在微博（新浪）发表试吃感受（精美图片、文字分享和个人感受）,通过帖文、微博的质量及粉丝关注度评选出5名美食达人。5、奖品设置_参与就有礼物（阳光普照奖：四季平安礼盒）。_被评为“美食达人”的5名有更多好礼（价值_元食尚卡1张+利乐装山楂一箱）。&菜牌宣传将当天活动的图片和评选出来的经典季度新菜做成菜牌插页。国庆活动总结报告国庆节结束了，学校展开了活动也圆满的成功了。现将活动总结如下：一、学校重

41、视，充分准备在活动开始前，学校成立活动小组，通过商讨确定这一系列的”迎国庆”活动方案，层层推动活动开展：（1）通过国旗下讲话、红领巾广播站进行前期宣传，向全体同学发出活动倡议。（2）利用心理课时间，组织学生观看感恩教育视频，为“十一长假”布置感恩作业打下伏笔。（3）精心设计假期“致家长一封信”，家校联合形成合力。（4）布置符合学校实际，学生特点的活动：板报评比。（5）重视反馈，及时总结。二、通过日常教学渗透爱国主义教育，使学生思想上高度重视在学校日常教学当中，向学生渗透爱国主义教育，在潜移默化当中为学生树立爱国主义思想。因此，自发出活动倡议以来，班主任积极激励使得学生参加积极性更加高，黑板报极

42、为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或阅览室里查抄相关资料。三、活动的精彩，令人回味1、国旗下讲话，是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升_国庆节国庆节简介国庆节演讲稿国庆活动国庆节活动方案手抄报及时掌握地质环境动态。三、周密部署、精心组织，营造良好的安全氛围各部门、各施工队在国庆节期间的安全生产工作精心安排、周密部署，认真组织开展节日前和节日期间的安全大检查。一是主要负责人亲自组织，深入生产一线进行检查，特别是人隧道施工现场、桥梁施工、临时用电、道路交叉路口的交通等方面要进

43、行科学、细致的检查，确保通过检查能真正找准问题、发现事故的隐患和安全生产过程中存在的盲区和盲点。二是对排查出的事故隐患要采取有效的措施立即进行整改，整改工作有具体的实施方案，明确责任人、完成时限、措施等，对一时难以整改的隐患和重点危险源制定监控措施，落实专人进行监控，做到万无一失。四、加强宣传教育，营造良好的安全氛围国庆节前和国庆节期间，项目部运用多种形式，广泛开展安全生产教育活动，粘贴了安全生产30多条，努力提施工人员的安全意识、安全素质，做到“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害”，提高各类人员的自防自救和互救的能力。五、加强职守、健全机制，努力做好应急救援工作项目部建立了节日期间的信息沟

44、通和事故响应联动机制。一是加强国庆节期间的值班制度。一旦发生和遇到紧急情况，领导干部和有关人员要按规定及时赶赴现场组织抢险和处置，妥善处理事故的善后工作，确保施工安全稳定。二是建立国庆节期间生产安全事故的预测和预警机制，制定和完善有针对性的事故应急救援预案，有效组织事故的施救。三是建立安全生产信息专报制度，如实按程序向有关部门上报。在国庆节期间，项目部突出重点，强化措施，全面深入地宣传安全生产法律法规和安全生产知识，全面落实安全生产各项工作，确保一线施工人员思想意识得到提高和行动得以指引，使一线人员生活、生产真正实现“安全发展”的理念。总之，我项目部采取了强有力的措施，在国庆节期间安全生产大检查工作取得了较好的成效，认真开展了安全生产大检查工作，消除了一批事故隐患，但离上级领导的要求还有一定距离。在今后的工作中，我部将进一步贯彻落实各级安全生产工作会议精神和文件要求，提高认识，明确责任，加大安全生产检查力度，把全线安全生产工作深入扎实、坚持不懈地开展下去，抓出成效，确保全线安全生产形势的稳定。第25页共25页