共同发展_分享价值绿城品质系列体验活动策划方案+媒体计划9.26[1]

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1、共同发展分享价值绿城品质一一产品、服务系列体验活动执行方案2008年，是绿城集团继2007年“精品战略”实施以来,在产品升级、服 务升级等各方面均得到全面提升的一年。为积极面对时下的房地产市场形势， 充分展示绿城的品质价值，正面传递绿城集团品牌形象，同时为回馈各项目所 在地新老客户及广大消费者的厚爱，全面宣传园区生活服务体系，努力促进各 项目销售，根据公司领导的指示，决定在秋高气爽的宜人季节，举办“共同发 展 分享价值：绿城品质一一产品、服务系列体验活动”，邀请省内外广大客户、 媒体及关心、支持绿城的社会各界人士，体验绿城园区，共同促进发展，分享 绿城价值。一、活动目的1、展示绿城品质内涵，体

2、验绿城品质价值绿城品质包含产品及服务两大内涵，本次活动将绿城品质价值作为主推内 容，从园区体验、营销活动、广告宣传等方面均围绕此主题作有力度的宣传推 广。同时，本次活动不但集中展示在售项目信息，而且整合绿城相关品牌材料 供应商、绿城会商家联盟、绿城医院、绿城健康促进公司、绿城教育公司、绿 城酒店管理公司等服务资源，举办系列的体验活动，让省内外客户和媒体记者 游历杭州，莅临绿城园区，感受绿城首创的园区生活服务体系，深度解读高品 质房产品的内在居住价值、服务价值，引导消费者从更专业的角度认知房产品。2、配合营销节点，整合品牌形象今年10月至12月，集团省内外有多个项目开盘、推盘销售。为完成销售 任

3、务，此次活动以集团品牌为统一推广形象，集中传播在售项目信息，充分展 示绿城园区生活服务体系，既拓展新客户资源，又不断挖掘老客户持续置业需 求，在高端房产品消费需求内最大程度的挖掘绿城产品与服务的市场潜力。体 验活动期内，集团将统一宣传主题、统一调度媒体资源、统一安排营销活动内 容、统领在杭及省内各项目集中优势资源进行宣传推广。3、回馈新老客户，巩固客户关系此次系列活动，既为绿城新老客户提供秋游赏景、置业交流的氛围和场所， 又是真诚回报客户的机会，不但提供服务与产品的有形回馈，而且提供精装修 知识、景观鉴赏、园区生活服务体验等居家生活知识，让客户在体验、感受产 品与服务中获得他们的情感归属，巩固

4、以广大绿城业主、绿城会新老会员为核 心的客户关系。二、活动主题及操作系统1、活动主题：共同发展分享价值媒体传播主题发展是第一要务、品质是根本保证2、两大操作系统：媒体传播系统：核心词 发展、价值客户活动系统：核心词一一感谢客户 善待客户三、宣传推广安排1、第一阶段（10月7日一一10月10日）主题：宋总专访与两篇契合宋总专访的软文媒介：报广+网络+户外（10月7日、10日）思路：以宋总的访谈开启本次活动的总序幕，并以两个整版广告预告10月11日开启的系列活动，发表绿城十大价值主张（宣言）。2、第二阶段（10月11日一一10月12日）主题：“感谢客户 善待客户”系列活动媒介：报广+网络+户外思路

5、：（1）绿城园区生活服务系列体验：5000人免费健康体验、10000人游历绿城园区（2） 绿城品质产品、服务双联展（3）绿城产品价值报告发布会（4）“绿城万家亲”联谊晚会：园区生活服务系列体验“绿城宝宝”评选、绿城幸福老人摄影展等启动仪式（5）绿城园区主题沙龙讲座：景观、精装修、园区生活服务体系3、第三阶段（10月13日一一10月19日）主题：“共同发展 分享价值”主题房交会媒介：报广+网络+户外（16日）思路：参加房交会4、第四阶段（10月20日一一11月14日）主题：三篇深度解析软文分期刊登绿城十大价值主张（每周一期）媒介：软文+报广+网络 （软文：10月23日、30日、11月6日）5、第

6、五阶段（11月22日）主题：绿城品质一一产品、服务价值体验报告新闻发布会媒介：报广+软文+网络思路：（1）绿城品质一一产品、服务价值体验报告新闻发布会（2）绿城宝宝颁奖、幸福老人照片展6、第六阶段（12月18日）主题：宋总访谈，体验活动总收口媒介：软文+网络思路：宋总未来展望，结束此大型体验活动。说明：以上六个阶段推广宣传，均统一以绿城集团品牌形象出现。在前五 个阶段，在杭各相关项目公司原定的宣传推广、营销活动等内容均冠以集团统一主题框架之下。具体宣传推广媒体计划（预算清单详见附件5媒体排期预算表）:日期媒介软文内容及主题硬广备注杭报钱晚都快宋总访谈“绿城品质一一产品、服务价 值系列体验活动”

7、报广：5000 人免费健康体验、10000人游 历绿城园区、绿城十大价值主 张（宣言）网络、户外配合活动启动10月7日（周二）与宋总访谈契合的软文（发展篇）10月9日（周四）10月10日（周五）与宋总访谈契合的软文（价值篇）为11-12日活动预告硬广10 月 11-12 日绿城品质产品、服务双联展；绿城产品价值报告发布会；绿城万家亲联谊晚会10月14日（周二杭报钱晚绿城万家亲新闻通稿主题房交会、项目销售信息硬广10月23日（周四）钱报都快绿城十大价值主张（一）说明：这三篇软文并非十个口号式片段式 的文字，而是分三个板块解读绿城十大价 值主张，深度、专业、案例丰富，具备相 当的科学性、专业性和可

8、读性 项目销售信息10月30日（周四）钱报都快绿城十大价值主张（二）11月6日（周四）钱报都快绿城十大价值主张（三）项目销售信息11月22日（周六）绿城品质一一产品、服务价值体验报告新闻发布会12月18日（周四）杭报钱晚宋总访谈未来展望，体验活动收口四、“感谢客户 善待客户”系列体验活动（后附各分项活动执行方案）（一）绿城产品、服务双联展1、时间：2008年10月11 12日（双休日）2、地点：绿城营销中心及黄龙世纪广场A-B之间世纪长廊3、参展项目：在杭项目、在杭周边有开盘任务的项目全部参加，省内其他 项目酌情参加，省外项目不参加现场展示（后附参展项目列表）。4、具体方式：所有参展项目公司、

9、绿城相关品牌材料供应商、绿城会商家 联盟、绿城医院、绿城健康促进公司、绿城教育公司、绿城酒店管理公 司等齐聚黄龙世纪广场，联展推介。一是集中传播绿城在售项目信息， 现场互动，各参展项目积累客户资源；二是展示绿城集团整体服务形象， 包括绿城园区生活服务、物管服务、酒店服务、绿城会增值服务等。杭 州客户可以邀请至黄龙世纪广场，集中参观所有在售项目，通过活动期 间服务、产品的优惠措施，享受绿城会真情回馈。（二）绿城产品价值报告发布会：1、时间：10月11日上午2、地点:世贸国际厅（暂定）3、参加人员:媒体、部分受邀客户4、具体方式;邀请集团执行总经理马力、副总经理袁笑雨、余杭绿城执行总 经理虞沁文、

10、物管公司董事长李海荣、健康公司总经理朱锦标等领导，就工 程营造、规划设计、物业管理、健康促进、园区生活服务等方面做专场报告， 共同深度解读绿城产品价值。最后以“绿城价值十大主张（宣言）”第一次 公开宣读收口。（三）“绿城万家亲”联谊晚会：1、时间：10月11日晚7： 002、地点：黄龙体育馆3、参加人员：绿城已交付园区老业主、新交付项目业主、各地项目新老客 户、意向客户、绿城会会员、媒体及广大消费者等。4、具体方式：请公关活动公司，就本次活动主题，将此次晚会办成欢乐、 时尚、高品位的感恩、互动晚会。集团营销策划部安排公关公司的询标和评 审。可根据实际情况，拟邀请绿城园区业主影视名人、奥运冠军等

11、参加晚会。 晚会上穿插宣告：5000人健康体验、10000人游历绿城园区、绿城宝宝选秀、 绿城幸福老人摄影展等各项活动开启及操作规则；穿插重申“绿城十大价值 主张”。（四）绿城置业知识沙龙讲座1、时间：10月12日2、地点：桃花源园区举办“风景这边独好一一绿城景观沙龙讲座”；新绿园项目举办“精品家、成品家绿城精装修沙龙讲座”；蓝庭项目举办“优秀的园区生活服务是我们的价值所在一一绿城园区生活服务沙龙讲座”活 动，将参加客户引导至园区，结合项目实际深入体验。3、具体方式：主要针对外地参加活动项目公司，把“零距离感受绿城”和“园区生活服务体系”、“产品、服务双联展”结合起来，外地客户一方面游 玩杭州

12、，体验绿城园区，另一方面集中参观双联展，体验园区服务、感受绿 城全国开发实力。（五）其他附加活动：利用HOME绿城杂志，出版绿城产品价值报告 专刊，同时刊发“外地人眼中的杭州（或我们眼中的绿城园区）客户摄影联展”、“游历散文连载”等收尾工作。五、其他工作说明1、形象推广为营造统一的高品质产品与生活、服务氛围，此次活动要统一形象，整体 造势。集团营销策划部指定广告公司设计此次活动的LOGO、宣传折页、横幅、 道旗、园区导视系统、园区工作班车、礼品、请柬、门票等。2、媒体整合集团企业文化部负责整合安排媒体接待、报道等相关事宜；绿城传媒公司 全程配合。3、项目统筹所有参加活动的项目公司、绿城相关品牌

13、材料供应商、绿城会商家联盟、 绿城医院、绿城健康促进公司、绿城教育公司、绿城酒店服务公司等统一服从 活动指挥小组安排，其样板间、各接待案场、社区等都要体现活动氛围，其营 销物料要准备充足。4、活动期间奖励方案集团营销策划部统筹活动期间各项目各种形式的抽奖、奖励、奖品等措施， 统一以绿城会的口径发布、兑现。5、邀请客户以绿城会会员、已交付园区业主、各项目准业主、意向客户、广大消费者 等为邀约渠道。6、布展工作集团营销策划部统一询标、评审联展会现场与晚会现场的布展工作。六、费用预算本次体验活动费用分两块，一块是以集团形象进行的媒体投放费用，另一 块是活动费用。所有费用由集团制定分摊方案，由参与项目

14、共同承担。七、活动领导小组：组长：陈顺华成员：李海荣、郑昶、俞正平、朱锦波、裘剑平活动执行小组：组长：裘剑平副组长：侯志伟 方依宏 刘俸宏成 员：集团营销管委会部分成员、集团营销策划部、绿城会、企业文化部全体成员。分项工作负责人:分项工作负责人活动策划方案刘俸宏绿城产品价值报告新闻发布会绿城置业知识沙龙讲座绿城品质一一产品、服务系列体验报告新闻发布会绿城健康体验活动侯志伟客户问卷归纳分析绿城产品、服务双联展方依宏零距离感受绿城胡宇岚“绿城万家亲”联谊晚会袁莺活动总结报告“绿城宝宝”选秀单义勇绿城幸福老人摄影展王蔚丽物料、媒介资源媒体记者整合殷红、郑琢琦集团公司综管部：蒋迅雯、陈凌、吕茜部分项目

15、公司协作人员：钱江南、邵佳、陈志刚各参与项目销售部经理、策划主管人员等绿城物管领导：孙彩霞、徐晓莲酒店管理公司人员健康公司指定人员传媒公司指定人员广告公司指定人员八、系列活动后续工作1、撰写活动总结，上报集团公司相关领导；2、制作活动手册及DVD，可作为后续营销道具发送给客户。3、企业文化部负责媒体整合报道。4、各项目结合此次活动，持续跟进，邮寄资料，回访客户并撰写参展总 结。九、参展项目列表序 号项目名称序 号项目名称1翡翠城13绿城桐庐桂花园2留庄14绿城桐庐玫瑰园3绿城杭州桃花源15绿城德清桂花城4钱新绿城杭州新绿园16绿城西子德清百合公寓5绿城杭州玉兰公寓17绿城杭州紫金广场6绿城杭州

16、丽江公寓18钱江新城17#地块项目7绿城杭州紫桂公寓19绿城蒋村项目8绿城杭州风华苑20绿城未来世界项目9绿城杭州蓝庭21绿城杭汽发项目10绿城西子杭州郁金香岸22柯桥玉兰花园11绿城西子杭州青山湖玫瑰园23绍兴玉园12绿城杭州千岛湖度假公寓拟举办“零距离感受绿城”项目列表1温州公司14德清公司2舟山公司15北京阳光公司3海宁公司16上海森林高尔夫公司4长兴公司17南京公司5台州公司18河南公司6台州路桥公司19青岛公司7新昌公司20济南公司8绍兴公司21南通公司9柯桥公司22如东公司10象山公司23湖南公司11湖州公司24安徽公司12宁波公司25新疆公司13桐庐公司26广州公司十、总体费用预

17、算序号内容金额（万元）1绿城园区生活服务体系体验活动285.52绿城品质产品、服务双联展活动50系3绿城产品价值报告发布会5列4活“牵手百年共享健康”银龄婚纱摄影摄影费480元/组，午餐活动费500元/桌动（项目公司自行承担）5“绿城万家亲”感恩晚会1206媒报广和软文约362体费用总计：约822.5万元（其中不包括婚纱摄影活动费用）十一、相关附件：1、共同发展分享价值绿城园区生活服务体系体验活动执行方案2、共同发展分享价值绿城品质 产品、服务双联展活动执行方案3、共同发展分享价值绿城产品价值报告发布会方案4、感谢客户善待客户“牵手百年共享健康”银龄婚纱摄影活动方案5、媒体排期预算表绿城房地产集团有限公司二00八年九月二十二日