中小企业发展策略

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1、中小企业发展策略 浙江省的格式一直是以中小为主，加快中小企业发展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。当前，已为中小企业提供了较好的发展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇，确定企业发展战略，推动企业发展驶上快车道，为向大企业发展积蓄气力。同时，中小企业还必须十分重视发展策略。一、权变制胜出奇以尽-善于运用奇正策略孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营

2、销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销，唱好自己的拿手戏。但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。假如只知道守住“正”地，固步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的进步，不断推出市场需求、款式新奇的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇”，待其他企业相

3、继模仿后则变为“正”，就需要用更新的产品来开拓市场，使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大。二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成上风，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成本钱领先战略、产品差别战略所要求的经营上风。所以，明智的中小企业就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、气力集中到能够形成自身上风的领域和

4、目标上来，或者谋求本钱领先地位，或者争取产品差别上风，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争上风后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得战果，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。三、避实击虚乘虚而进-善于运用虚实策略中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干，治理层次少，运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。所以，中小企业应充分发挥自身上风，密切观察竞争对手，研究市场态势，采取避实击虚策略，避竞争对手优点之实，击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实，击市场空缺之虚。留意寻找大企业不愿或不能进进的，企业自

5、身有基础而又能发挥专长的市场空档；留意捉住当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投进之时而出现的产品空档；留意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作，希看其他企业帮助从事加务而派生的参与空档。中小企业要找到自身的发展空间，走“小而专”、“小而特”的发展路子，逐步形成自己的上风，形成自己的“实”。四、见缝插针乘隙而进-善于运用穿插策略同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的，它们在同一市场中竞争赛跑，企业之间实力很不均衡，起步又不一致，竞争是相当残酷的。但是，市场不怜悯弱者，不相信眼泪，它遵循的是适者生存、强胜弱汰的。在竞争中，中小企业由于势单力薄，肯定难以与大型企业相抗衡，从某种程度上讲，中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长，而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存，时时有被碾碎的危险。因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的“空隙”，见缝插针，乘“隙”而进，建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争中尽处逢生、化险为夷，才能在大型企业包围圈里找到生存的空间。