百丽营销策划案PPT课件

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1、百丽营销策划目录品牌目的机会分析营销战略制作人员营销策略品牌目的 百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。威胁：.新品牌对市场争夺的力度越来越大.品牌推出商品的属性和其定位群体不匹配机会：1.百丽集团是国内最大的女鞋零售商2.百丽女鞋分销网络强大3.百丽品牌形象深入人心优势：1.重视本土市场的渠道建设2.渠道控制力提升品牌溢价 扩大优势4.优秀设计理念打造完美女鞋机会分析SW

2、OT矩阵分析劣势：1.百丽女鞋在商场与顾客交流少，各媒介广告营销活动较少2.百丽女鞋不能解决线上线下之间的矛盾一、环境分析机会分析二、市场定量化女式鞋履1.Bling Bling 出行2.潮流小白鞋3.爱上我的Queen4.非要舒适不可5.文艺复古6.轻运动7.百丽女靴机会分析2015年百丽全国销售网点分布大于600个销售网点401-600个销售网点201-400个销售网点小于200个销售网点机会分析三、竞争2015年前三季度女鞋类市场综合占有率机会分析机会分析机会分析2013双十一天猫主流女鞋销售数据机会分析2015双十一天猫主流女鞋销售排行达芙妮于1990创立，制造及销售女装鞋类，成为中国

3、最成功之国内品牌之一。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。星期六中国大陆著名的女鞋品牌之一，在中国境内各大、中、小城市建立起了以直营店铺为主，特许经营加盟为辅的庞大销售网络。红蜻蜓自1995年创立以来，以其时尚的外形，亲民的价格，贴心的服务，得到了广大消费者的认可及追捧。秉承“从距离中寻求接近”的企业文化价值观，多年来实现跨越式发展。千百度品牌产品时尚、品质优良，无论是设计，还是选材，均充分体现了“关爱女性，创造和谐、高品质生活”的品牌理念，自1995年进入中国大陆市场以来，便深深赢得中国都市女性喜爱。机会分析 主要竞争对手背景分

4、析营销战略一、市场细分细分标准各细分市场描述对产品偏好产品定位新潮型 时尚、年轻、20-30，中高收入吸睛、新潮、时尚Bling Bling 出行活泼型 青春、活力、16-23，学生白色、板鞋、新潮潮流小白鞋社交型 自信、独立、28-35，中高收入，职场女性气质、成熟、大方爱上我的Queen气质型 优雅、怀旧、文青18-28英伦风、气质文艺复古舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上追求舒适、时尚、轻便、透气轻运动、非要舒适不可人物分析安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行，高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不好接触

5、，不敢与人多做接触。营销战略细分标准：社交型Belle/百丽 OL优雅细跟高跟女单鞋￥878 营销战略人物分析曲筱绡：精灵古怪的富二代。好玩，有趣，真实犀利不矫情。人情练达、智计百出，是人精中的战斗机。清楚地知道自己想要什么，对人对己毫不手软。无聊生事有之，爱恨分明有之，一针见血有之，心怀恻隐亦有之：活得肆意潇洒、我行我素。营销战略细分标准：新潮型Belle/百丽 羊皮优雅时尚女鞋￥598营销战略人物分析樊胜美：出身贫寒，外资公司资深HR。美貌如花，讲义气、好帮忙，更爱打肿脸充胖子，哪怕再艰难窘迫，也不愿意在别人面前露出疲态：善良和虚荣就如她的一体两面，让人感叹更让人唏嘘。苦苦支撑却渐渐领悟到

6、，只有自立自强，才能真正改变人生的轨迹。营销战略细分标准：气质型Belle/百丽 牛皮革优雅大方女鞋￥438营销战略人物分析邱莹莹：来自小城市的平凡姑娘，普通职员。轴，二，做事莽撞不顾后果，凡事拎不清的她常让自己陷入窘境，也连累别人不得安生。平凡的她过得举步维艰。不过杂草也有杂草的生存方式：为了爱情委曲求全，为了工作拼尽全力。营销战略细分标准：活泼型Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋￥329营销战略人物分析关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过怎样的生活。营销战略

7、细分标准：舒适型Belle/百丽 牛皮休闲满帮乐福鞋￥348营销战略营销战略二、目标市场选择1.百丽女鞋采用的是差异性市场营销战略，通过十四个女鞋系列和Bevivo设计师品牌来满足不同场合的穿鞋需求。2.百丽女鞋的目标市场选择是产品专业化，目标市场是中产阶级，高品位、高时尚的丽人。营销战略三、市场定位1.市场定位的方式：百丽近年来由于决策失误，市场占比不断下滑，需要进行重新定位。定位于中低端的女鞋销量与达芙妮等其他主流女鞋差距大，并且在各类媒体中营销较少。2市场定位的步骤：由于百丽在消费者心目中的高端品牌和拥有优秀的女鞋设计，需要主打高端的设计与时尚，利用Bevivo设计师品牌提升百丽高端鞋的

8、形象。3.市场定位战略：采用产品的差异化战略重新吸引顾客，夺回市场份额，做到女鞋第一。产品策略价格策略渠道策略营销策略营销策略促销策略营销策略一、产品策略缩减产品组合，减少难以打开市场的、销售量较少的低端女鞋。产品线需要特色化和削减，需要开发高端的女鞋设计与时尚。1.主打产品：文艺复古、爱上我的Queen、百丽女靴。2.次打产品：Bling Bling 出行、潮流小白鞋、轻运动、非要舒适不可。产品组合3.产品调整：（二）角色定位1.生命周期极其策略：百丽女鞋当前属于衰退期，需要关闭亏损的直营店，降低销售费用，集中现有的资金流和优势资源主打高端时尚。2新产品的开发：需依托Bevivo设计师品牌和

9、原有的高端设计,来进行新产品的制造与推广。营销策略营销策略二、价格策略（一）定价策略1.基础价格定价方法：采用需求导向中的感知价值定价法。2.最终价格定价策略：百丽主要采用到为心理定价策略，利用消费者对百丽品牌的感觉进行定价，以产品型式差别定价和新产品上市的撇脂定价为辅，在特定时间的折扣定价策略来去库存。营销策略（二）价格定位1.低端女鞋价格定位：199-400 定位产品：轻运动、非要舒适不可、潮流小白鞋￥:258￥:348￥:3292.中端女鞋价格定位：400-700 定位产品：文艺复古 爱上我的queen￥：568￥：438营销策略3.高端女鞋价格定位：700以上 定位产品：女士单鞋 女士

10、长靴￥：878￥：1398营销策略营销策略三、渠道策略1.线下渠道策略树状策略树根是传统供应链树冠是百丽的分销系统树枝就是百丽电子商务的发展的渠道体系线下渠道网络网络自营：优购网、天猫、京东 网络加盟：淘宝渠道层次：厂家自营B2C/加盟B2C消费者线上是处理线下存货平台，线上是线下热 门款复刻平台，提供网络电商特供产品。线上渠道策略线上渠道网络优点（一）线上渠道营销策略（二）线下渠道1.线下渠道策略 通路直销 垂直渠道网络线下渠道网络通路直销：生产厂家绕过中间环节，建立直营店，直接供货给零售终端市场。渠道层次：厂家自营零售店消费者。垂直渠道网络：百丽与分销商共同组建百丽投资有限公司。渠道层次：

11、厂家持股销售公司区域代理商专卖店消费者。纵向一体化模式，从产品的设计到开发，生产，营销，推广，分销，零售，等产业链上各个环节，全部由百丽自己承担，零售网络由东北、华北、西北、鲁豫、华东、华中、华南、西南、广州、云贵、10个区域组成。优点百丽将采购及销售管理的权力下放至地区层面，优化决策程序，总部负责在集团层面上协调及监督业务营运。线下渠道策略线下渠道网络特点营销策略（三）仓储物流厂家生产配送至各区域配送中心统一物流中心（发货）优点：取消了产品的成品仓库，节省提货成本。人员对招聘人员进行讲授培训，在柜台营销的基础上对顾客采用试探性策略，传递百丽的品牌形象。广告在主流电视频道和主流门户网站、社交网站、视频网站推送百丽品牌形象的视频广告为主，户外广告（商场海报，车站灯箱）和杂志广告（时尚芭莎、瑞丽杂志、ELLE杂志）为辅。营业推广组织活动：寻找真钻鞋子、百变箱开启、寻找百丽天使节日折扣：、双11、双12大幅度的打折促销公关活动方式：采用宣传性公关和赞助性公关，在各类媒体上传播品牌形象，举行百丽622关爱儿童日。营销策略四、促销策略谢谢观赏！学生作品制作人员：姚远 制作人员