判断分析法最新课件

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1、市场预测与管理决策市场预测与管理决策Forecasting Market and Decision Making冯燕1862 7016 225QQ:6326 48182#定性预测方法的概述定性预测方法的概述含义含义也称为意向预测，是依靠经验、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。#运用定性分析方法运用定性分析方法进行预测的原因进行预测的原因定性量预测不须具备详细、连续的历史数据，定性预测适合做长期预测 定性预测方法更容易掌握定性预测的费用较低，而且时效性较强 定性预测则能更好地反映最重要且最不容易被量化的因素定性分析法具有较大的灵活性预测简单迅速#特点特点定性预测法的优点定性预测法的

2、优点定性预测法的局限性定性预测法的局限性 历史资料掌握不多或影响因素复杂时可用 适于预测事物未来的发展趋势方向、走势和重大转折点现代定性预测方法比过去更完善、更科学、更适用只能得到其问题性质的判断结果 易受主观因素影响，和知识、经验、能力的强弱的制约难以确定其结果的可信度，也无法估计其误差大小#定性预测的基本方法定性预测的基本方法是是“有判断力的方法有判断力的方法”，一般由，一般由专家或专门人士专家或专门人士进行预测。进行预测。在预测时在预测时对过去信息使用的判断力对过去信息使用的判断力要大过使用数要大过使用数学规律。学规律。#个人经验判断预测法经验是指由实践得来的知识或技能。经验是指由实践得

3、来的知识或技能。经验判断预测法就是经验判断预测法就是利用预测者的经验利用预测者的经验对所要预对所要预测的事物的未来发展做出推断。测的事物的未来发展做出推断。#个人经验判断法的应用类比法类比法平衡关系法平衡关系法逻辑判断法逻辑判断法关联推断预测法关联推断预测法比例关系法比例关系法#定性预测的其他方法定性预测的其他方法集体经验判断预测法参与参与者独者独自提自提出方出方案案列出列出所有所有方案方案，以，以供评供评议议讨论讨论阐述阐述评议评议参与参与者各者各自将自将所有所有将方将方案排案排序序通过通过投票投票决定决定优先优先顺序顺序做出做出最终最终决定决定集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法操

4、作程序#一.集合意见交换法集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。见P95书例#基本思想：基本思想：加权平均设一组数据按照对其重视程度的大小分别给予相应的权重加权平均值为：nXXX,21nWWW,21nnnWWWWXWXWXX212211#预测步骤第一步：第一步：向有关人员提出预测目标和期限要求；第二步：第二步：有关人员根据预测要求及资料，凭个人经验和判断能力，提出各自的预测方案；第三步：第三步：组织者计算有关人员的预测方案的数学期望值；第四步：第四步：按人员类别，分别计算各类人员的综合期望值；第五步：第五步：确定最终的预测值。#

5、组织形式（一）集合经营与管理人员意见法（一）集合经营与管理人员意见法（二）集合业务人员意见法（二）集合业务人员意见法#集合经营与管理人员意见法 基本概念：基本概念：集合经理、管理人员和业务人员三方面的预测 优点：优点：调动了管理人员和业务人员预测的积极性，又可以上下结合制定预测方案。#集合业务人员意见法 基本概念：基本概念：仅集合相关业务人员制定预测 局限性：局限性：预测值偏低；不能把握宏观；缺乏知识、能力和兴趣#二.专家预测法专家意见集合法的概念专家意见集合法的概念专家意见集合法也称为专家会议法专家意见集合法也称为专家会议法根据市场预测的目的和要求，聘请一些专家成立根据市场预测的目的和要求，

6、聘请一些专家成立预测小组，企业为专家组提供相关的背景资料预测小组，企业为专家组提供相关的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。，并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。#特别适用于对新产品、更新换代产品及相关技术发展的预测。适用情况：适用情况：没有历史资料；历史资料不完备，难以进行量的分析；需要进行质的分析和预测。常用方法：常用方法：专家会议法（头脑风暴法）专家小组法（德尔菲法）#1头脑风暴法头脑风暴法组织各类专家相互交流意见，畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案。#头脑风暴预测法四条规则不批

7、评别人的意见不批评别人的意见 提倡自由奔放地思考提倡自由奔放地思考提出的方案越多越好提出的方案越多越好提倡在别人方案的基础上提倡在别人方案的基础上进行改进或与之结合进行改进或与之结合#1.头脑风暴法具体步骤：具体步骤：选择、确定专家数目，邀请专家参加会议；创造宽松气氛，征询专家意见；综合专家意见，确定预测结论。#1.头脑风暴法 优点：优点：一组人一起回答能产生更多信息和观点；一个人的论点会引起其他人一系列反映，出现连锁反应；观察者可以更加仔细地审视数据收集；同时访谈，数据收集和分析相对较快。#1.头脑风暴法 缺点：缺点：参加会议的专家人数有限（少于10个），会影响代表性；易受个别权威专家的左右

8、，形成意见一面倒；由于个性和心理状态，不愿发表与多数人不同的意见；不愿当场修改原来发表过的、即使是根据不充分的意见。#2 德尔菲法 德尔菲法的含义德尔菲法的含义按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。#(1)匿名性匿名性(2)反馈反馈(3)收敛性收敛性德尔菲法的特点德尔菲法的特点#预测步骤：预测步骤：拟定意见征询表；选择专家；采用匿名方式进行多次反馈函询；运用数理统计方法进行收敛处理，作出预测结论。2 德尔菲法#德尔菲法的实施过程成立课题小组选择并邀请

9、专家设计征询表逐轮征询并反 馈统计处理结果作出预测报告德尔菲法操作程序#德尔菲法的结果处理 利用算术平均数得出最后结果 其中，为预测值；为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数；nxyyx#2 德尔菲法 优点：优点：匿名性；反馈性，修正；统计性，趋于一致；缺点：缺点：凭专家主观判断，缺乏一定客观标准，轮番函询时间长；责任较为分散，估计值的权数相同；一般仅用于总额的预测，次优。#克服缺陷的措施：克服缺陷的措施：向专家说明德尔菲法的原理，使他们清楚该方法特点；详尽地提供背景资料；请专家将自己的判断结果分成最高值、一般值、最低值等不同类别，并分别估计其概率，以保证整个判断的可靠性，减少轮回次数。2

10、.德尔菲法#三.市场调研预测法市场测试法市场测试法市场因子推演法市场因子推演法联测法联测法1.购买者意向调查法购买者意向调查法#1.市场测试法 概念：概念：试销商品在某一特定的地区或消费对象市场上进行销售实验，依据销售实验资料进行销售预测。试销的商品一般是那些未在当前市场上销售或未正式进入市场的新产品或改进的老产品。#1.市场测试法 市场测试的步骤：市场测试的步骤：确定确定市场测试是否必要；选择市场测试方法；制定详细的测试程序和执行计划；分析测试结果。举例：举例：书P107#市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推演某类商品的市场潜量，即推算某类产

11、品的最大市场总需要量。举例：举例：书P1072.市场因子推演法#以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。关键在于局部普查资料应具有典型性3.联测法#关于销售潜力的一些指标可以从顾客那里得到，最简单的方法就是向消费者提出问题，询问其购买意图和购买的概率。适用条件：适用条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行动；购买者愿意把其意向诉诸调查者。4.购买者意向调查法#一、转导法一、转导法二、类比法二、类比法四.转导法与类比法#1.转导法 基本概念：基本概念：以间接调查所得的某项预测值为基础，依据与预测目标相关

12、比率，转导出预测值的一种方法。转导法预测模型：转导法预测模型：nkGY21)1(预测目标的下期预测值:Y察值本期某参考经济指标观:G减的比率参考经济指标下期增、:k:i预测目标与参考经济指标间相关经济联系的比率系数#基本概念：基本概念：遵循类比原则，把预测目标与同类的或相似的先行事物对比分析，来推断预测目标 应用形式：应用形式：有点推算面；由局部类推整体；由类似产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。2.类比法#（1）产品类推法）产品类推法（3）地区类推法）地区类推法（4）国际类推法）国际类推法（2）行业类推法）行业类推法类推预测法的类型类推预测法的类型#五.预警分析法基本概念基本概念预警

13、指标体系预警指标体系#基本概念：基本概念：以多个经济变量构成预警指标体系，以期预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据以指导宏观管理与微观管理决策。#先期指标先期指标 指其循环转折变化出现的时间稳定领先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。如：订单、库存变化、建筑合同与许可等；对周期变动的反映敏感，先于反映周期变动的总体经济行为2.预警指标体系#同步指标同步指标 其循环转折变化出现的时间与经济景气循环转折变化几乎同时出现的经济指标；如：国民生产总值、工业生产、个人收入、制造业和商业销售；显示一般经济的进展情况，描述当前2.预警指标体系#滞后指标滞后指标 指转折变动稳定地落后于经济景气循环变动相应转折点的经济指标；如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存、未清偿债务等；检验宏观经济波动过程是否确定已超过某个转折点，进入了另一景气状态。2.预警指标体系