关于商业项目策划方案.doc

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1、关于商业工程筹划方案关于商业工程筹划方案。篇一一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力方案性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。协调各部门特别是研发消费部的协调工作。

2、组织销售部进展系列培训。监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、施行必要的销售推广。专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门三市场部工作方案1制定09年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年市场部和销售部工作任务和工作方案。2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析p 理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行

3、培训、提升团队作战才能:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。4科学市场调研、催促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市场、拜访市场、调研竞品、分析p 原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖

4、惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的进步和市场的开展。研发部消费部：研发消费部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋_、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断

5、的开拓销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，

6、上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的效劳。作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定施行销售推广：7.信息搜集反响、及时修正销售方案。篇二在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速开展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展如今世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

7、公司上市后，管理程度必将大幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司202_年合同额三十亿的总体经营管理目的，市场部特制订202_年工作方案如下。一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息

8、管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使202_年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分

9、析p 和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络商业工程筹划书商业工程筹划书一一、背景浅析：爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成宏大的困难。因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步理解我们爱尚蛋糕店的根本情况以及我们提供的效劳，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度。二、目的群体主要目的群体：广东外语外贸的在读大学生。辅助目的群体：大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校的在读大学生。三、详细推广方案与流程已

10、与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购置我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对第一次我们和客户平摊派对费用。地点暂时定为广外学活中心隔壁空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。由我们爱尚蛋糕店为这位客人筹划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进展文字，图片，视频的持续直播。为参加派对的同学派发精致得意的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕

11、店。在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张。在派对后，emailprotected/* */友的微博用户进展抽奖，中奖名额为10。为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量恳求自己的好友帮助转发，特别是非广外的同学，希望以此到达更广，更大的影响。四、推广费用派对现场的布置费用100RMB抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷本钱100RMB5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张200RMB早餐蛋糕礼物本钱50RMB总计370RMB五、人员分工工作负责人参与工作人员布置派对现场曾豪杰王志锋、高启茗、施健滨

12、、李宝燕、刘卉派对现场拍摄王志锋高启茗派对现场工作人员李宝燕刘卉视频制作施健滨王志锋微博管理刘卉李宝燕，高启茗六、方案目的通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能到达一下目的：1、生日派对微博的转发次数到达100次。2、第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个。3、第一次推广后有非广外的学生购置爱尚蛋糕店的蛋糕。商业工程筹划书二一、酒店简介焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通非常便利。高25层，总面

13、积达4.5万平方米，与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施装备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子平安柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供给软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。二、市场环境阐述市场

14、侦察和预测市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供给和市场环境等信息举行搜集、阐述、研究的活动。(1)市场侦察的类型根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描绘性侦察、因果性侦察。探干脆侦察 主要用于搜集初步原料。描绘性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。因果性侦察 是为了理解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。(2)市场侦察的方法市场侦察就是要搜集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的搜集和二手原料的搜集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的搜集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。市场预测就是在市场侦察获

15、取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场将来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法。(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测方案;搜集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报。建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：1、市场外部环境阐述，如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述(1)酒店员工素质(2)酒店管理者素质(3)酒店自身状况

16、3、酒店SWOT分析p 阐述SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。三、营销组合战略1、营销对象酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店方案期的间接营销利润，二是将来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承当社会负担来进步企业的形象，三是探求和积聚营

17、销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。2、市场细分市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案。把一个整体市场划分为假设干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分对待企业切确制订营销方案和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口构造特点、消费者生理成分等。3、对象市场酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。无区别性市场战略又称整体市场

18、战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别需要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资聚积于该对象市场举行营销。酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销筹划方案。4、市场定位定位是在上世纪70年代由美国学家艾里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销筹划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品

19、塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。5、详细营销战略战略是企业以顾客需要为启碇点，根据体验获得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有方案地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。(1)产品战略：酒店营销筹划方案。议决产品市场时机与题目

20、阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4p组合，到达最正确效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位。2)产品格量成效方案。事实上销筹划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。3)产品品牌。要造成必定着名度，、美誉度，我不知道营销筹划。创立消费者心目中的着名品牌，必须有剧烈的创牌认识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和进步。(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道

21、筹划。同时，产品价钱的上下与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否翻开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着非常首要的作用。(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：筹办期内后期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。独揽时机举行公关活动，接触消费者。主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件进步企业产品着名度。随着市场营销学研究的不停深化，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4ps”繁

22、荣为“6ps”。营销筹划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。6、主题促销提案如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。7、外部营销注重对员工的培养，创立外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完好，更具竞争力。四、营销方案预期效果阐述及推行根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。五、

23、方案的调整假设方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。商业工程筹划书范文商业工程筹划书一一、目的和宗旨把“天堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进展有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一：选址，成立专卖店(“天堂”蜂业形象店)。目的时间：*年7、8月步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目的时间：*年9月至2023年12月步骤三：成立网上商店。目的时间：*年9月步骤四：成

24、立公司，拓展外贸等多种业务。目的时间：*年9月步骤五：在广东地区连锁化经营“天堂”蜂业。目的时间：*年1月起步四、甲方优势具有较强的产品研发才能和资优势，实力雄厚;一枝笔写作网来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期，开展空间大;企业获得多项行业内荣誉，即将获得QS认证;品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引起足够重视;产品品种丰富，包装精巧，价格低廉，符合市民群众化需求;五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念;懂效劳，能吃苦，具备一定市场维护和开发才能;熟悉媒体运作，擅长处理，能维护品牌良好形象;背后有一支十多人组成的创业团队支持;广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友

25、遍布广州各行业，多有一定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资优势。直销形式，进货价低，易控制本钱，形成销售优势;甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;甲方能对乙方在广州市场的操作进展有效控制，便于协调管理;甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远开展;甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧形式。乙方及时反响广州市场各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得

26、到乙方的坚决贯彻执行;甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、策略“天堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目的不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天堂”，还要瞄准宏大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营形式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性。B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售。C、乙方销售人员必须经过甲方统一，形成“天堂”风格。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某

27、工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资;D、利用网络进展终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进展对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进展过产品销售调查，效果不错。)一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、效劳手段等，实现最大范围的销售目的。在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品味等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;B、和某些蜂产品的相关行业一起结合进展体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。C、利用网络散发广告，宣

28、传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、安康网站(如“安康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;D、筹划活动进展炒作。比方在老师节降临，举办_以上教龄老师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心筹划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从本钱和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。在产品组合方面：A、选取市场上销量比拟好、受一般消费者欢送、表达“天堂”特色的蜂蜜，作为进商超

29、的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目的主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;B、注重销售人员的培训和学习，在会谈技巧、合同管理、财务程度、业态分析p 和风险意识等方面进展经常性培训;C、建立全面科学的会务体系、薪酬鼓励体系、员工职业开展体系，注重销售队伍的长远开展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共

30、同开展的根底上，真诚合作，悉心培育“天堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。商业工程筹划书范文二一、概述公司业务流程作为公司组织内部人员一种标准的做事方式，不仅会表达公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向流程构造是否合理，员工做的事是否是公司开展必须做的事，而且还包括做事的方法流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：流程

31、构造管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析p ，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程构造管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，防止没有效益、没有效率的懒散行为发生。二、工程施行可解决的问题1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重；2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该互相提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见；3、岗位工作目的模糊，都为

32、了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和进步；4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了开展技术而开展技术，公司技术先进，但开展落后；5、有ISO9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道互相挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长；8、无视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市

33、场，丢了一片旧市场；9、品牌创立思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员习惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。三、工程工作内容1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理标准公司的业务流程，并绘制流程图；4、分析p 确定不同流程之间的

34、关系，理清公司业务流程的构造，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；5、分析p 确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化开展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；6、分析p 确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承当人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。四、工程有形成果：1公司运行97个子流程的流程图；2公司运行97个子流程的说明文件；3公司业务流程构造优化调整管理制度；4公司业务流程活动的优化调整管理制度；5流程接口衔接收理标准。五、工程施行程序1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形

35、成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想；3、对公司现行做事方式进展流程分析p ，按原貌勾画公司组织运行的流程图；4、对照流程管理的思路分析p 找出公司现行做事方式的效率和效益损失；5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和标准要求，梳理标准公司的业务流程；6、分析p 确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的构造，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；7、分析p 确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化开展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

36、8、分析p 确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承当人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；9、标准业务流程的设计，并绘制流程图；10、整理汇总流程管理的系统文件。六、工程施行方法1、由委托方以下简称甲方和以下简称乙方双方共同组成工程组，甲方董事长或总经理担任工程组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；2、甲方须装备x个工作人员，承当一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的根底知识，能承当一般文案的草拟和审订工作；3、工程组在工程组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工

37、作，甲方必须严密配合，并按工程进程要求按时按质完成；4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承当，食宿标准为三星级宾馆标准；5、为了降低甲方工程投入本钱，但凡不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。七、工程咨询费用1、咨询费用收取标准。咨询效劳收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元人民币/专家工作小时，或12000元人民币/专家工作日。亦可协商打包确定。2、咨询费支付方法。咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。工程首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启开工程。第二其付款在其工程进展

38、到一半时支付。商业工程筹划书格式商业工程筹划书格式：第一部分 【摘要】：p (整个方案的概括)一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的)三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析p 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年-5年)3、资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各

39、部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)第二章 技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章 市场分析p 一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体

40、、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章 竞争分析p 一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章 市场营销一、概述营销方案(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/方案)三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者

41、等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算根据第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用方案及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构

42、造说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析p 一、资(原材料/供给商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险第九章

43、 管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案(装备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章 经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章 财务分析p 一、财务分析p 说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析p (1)反映财务盈利才能的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(pT)C、财务净现值(FNpV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析p ：盈亏平衡分析p

44、、敏感性分析p 、概率分析p (2)反映工程清偿才能的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款归还期第三部分 附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会及简历3、主要经营团队及简历4、专业术语说明5、专利证书/消费答应证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户3、主要供货商及经销商4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析p 表7、各种财务报表及财务预估表商业工程筹划书范文(一)第一章 工艺品工程概要工艺(craft)一

45、词具有多重含义，其中重要的内涵之一是指一种需要特殊技能和知识的行业，尤其指手工艺术与手艺。在人类的文化艺术开展史与经济消费开展中，手工艺占有极为重要的位置。现代手工艺，是相对于传统手工艺而言的形态和概念。现代是指一种时间的概念：我们的过去是古人的现代，我们的现代也终将成为后人的过去。现代也是在现代社会经济，消费条件，环境气氛，生活方式，时尚文化等条件下在现代化进程中的概念变化，因此，现代手工艺是传统手工艺的现代形态。由此可见，只有更好地研究现代文化，才是创新现代工艺品的前提。1.1 工程要点1.2 工程背景工艺品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类

46、繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。中国工艺美术消费队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省。中国当代艺术教育的培养，在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的开展，以及城市建立环境美化的开展需求，正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才，促使具备这种专业技能的设计人才大量出现。在迎合这种经济快速增长需求的同时，设计教育体制

47、改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来，这种突发式的变革，对于促进我国经济的开展起到了积极的作用，另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保存和继承。进而无视了现代工艺品设计人才的专业教育。比拟早期的包豪斯设计教育，手工艺是一个主要的课程内容，如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等。它在很多方面大大开展了现代手工艺，如在建校宣言中呼吁要将手工艺人进步到艺术家的层次，如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合。_在处理传统与现代的关系中采用了所谓双轨制的方针，在努力开展现代设计的同时也非常注意对传统手工艺的保护和开展。使得_的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力。1.3 工程核

48、心竞争力1.4 工程内容与特点工程总投资额为5亿元，规划用地面积200亩，规划总建筑面积6.56万平方米，工程主要建立内容，工艺品消费厂房建立，原料储藏室，产品仓库，配套设施建立，工艺品消费工艺研发，工艺品消费设备购置。1.4.2 技术或资特点1.4.3 商业经营形式特点1.5 客户根底1.6 市场机遇2023年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元，比2023年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比2023年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66%。2023年1

49、-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元，比2023年同期增长32.12%;2023年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元，比2023年同期增长25.60%。1.7 工程投资价值从对中国工艺美术品现状的分析p 中可以看出，工艺美术品行业在快速开展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，消费规模小，小型企业占整个行业的70%以上;专业人才的缺乏，消费技术落后;专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业，中国工艺品应有独立的行业协会;还要培养一大批与企业严密合作的工艺师，

50、要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才;同时国家及地方要公布相应的政策法规，保护工艺美术品行业的安康开展。中国的工艺品行业经过近20年的开展，已成为世界上的消费国和出口国。预计在2023年，中国工艺品贸易额将达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业严密相连的工艺美术产业，迎来了难得的开展机遇。1.8 开展使命1.9 成功关键1.10 盈利目的第二章 工艺品工程公司介绍2.1 发起人介绍2.2 工程公司与关联公司2.3 公司组织构造2.4 财务经营状况2.5 公司地理位置2.6 公司开展战略2.7 公司内部控制管理第三章 工艺品工程(产品与效劳)介绍3.1 工程内容与目的3.2

51、 工程开发思路3.3 工程创新与差异化3.4 工程核心竞争力或特点3.5 工程开发(条件)资状况3.6 工程地理位置与背景3.7 工程设备与设施3.8 工程建立根本方案与内容3.9 经营形式与盈利形式3.10 工程进展第四章 工艺品市场分析p 4.1 行业市场分析p 中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史，在整个中国文化艺术开展史中占有重要的地位，文化史、美术史、设计史中，手工艺是贯穿其中的主要内容之一。彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章。在改革开放之后，随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁，随着公共空间与生活空间的变化与丰富，随着设计审美与观念的演化更新，随

52、着新材料、新工艺的大量出现，传统手工艺终于开场了向现代形态的转变进程。我国当前极少的手工艺大师和宏大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出，以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小，虽说传统技能的培养非一日之功，但不加以足够的重视的话，中国现代工艺品很难有新的打破;对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子，又要理解和整合民族技艺文化，促进技艺的转型和创新开展。从历史的观点上看，现代工艺品整体上缺乏推陈出新，致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制，结果自身价值的不断贬值，这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失。让我们从历史的角度上理性的分析p 产生这种结果的原因.2

53、023年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元，比2023年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比2023年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66%。2023年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元，比2023年同期增长32.12%;2023年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元，比2023年同期增长25.60%。在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上，曾经为我们保藏了异常丰富灿烂

54、手工艺艺术品：质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等，这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史，是我们华夏儿女永远骄傲的资本。彩陶所给予我们的启示，决不只是原始人的简陋工具和器物造型，它上面的纹饰，反映了原始人的消费方式，从中可看到的不仅是原始人对自然的理解，对社会的态度，也看到那个时代人类社会的缩影，行为方式是时代文明的结晶，整整一个时代，一个社会的文化见证。中国青铜器产生在商周文化的土壤里，浸透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域。无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等，这些实用的工艺品有意味的形式，在他们的外观

55、和形式中蕴涵着深化的意味-礼、乐封建社会的两大思想支柱，深深的蕴藏在其中，形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美，反映中国民族的宇宙意识，生命的情调，政治的和社会的亲和力。另外，从粗陶到宋瓷，从青铜器到景泰蓝，我们也不难看出人们在认识自然到改造自然才能的不断进步，这种社会消费力状况无不鲜明的表达在工艺品上，艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的根底上。由此可见，工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会消费力程度、社会文化、哲学，以及人们对于生命自然的理解。4.2 行业准入与政策环境分析p 4.3 市场容量分析p 比照现代社会，近几百年科技的飞速开展，人们认识与改造自然的才能日新月异，对于物质材料

56、的选择和利用有了极大的丰富;文明的进步，信息时代的到来，各种文化交流频繁，以符号为特征的新文化的出现，这种繁荣产生了新的价值取向;社会环境的风云变换，和平与战争的交替始终没有停顿，人们在张扬自身改造自然才能的同时，却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚，新的哲学，以及对自然生命力新的考虑. 没有一个人可以站出来说，我可以轻松驾御现代文化，因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了，艺术朝着多元化方向开展，这是谁也阻止不了的。但是我们也没有必要完全借助古人的智慧，现代社会丰富的物质根底，不同文化的冲击，生态环境的变化等等，往往给设计师带来灵感。现代设计处于地位，高科技的应用也使设计如虎添翼，我们所要表现

57、的东西(艺术品)和我们要表现的手段大有选择的余地。4.4 供需现状与预测我国工艺品经历了八十年代不安康的顶峰期，长期失去质量与信誉的保障，在人们心中的影响一直不好(以景泰蓝为例)。然而，在工业产品的日趋成熟和商品经济的安康开展的根底上，现代工艺品却有了新的土壤。中国参加WTO，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，我们有了更好的时机向国际社会展现本民族艺术的魅力，如上海ApEC会议上唐装秀，2023年春节联欢晚会上的云锦秀，都产生了很大的商业影响;另外，越来越成熟的品牌经营战略，足以引起我们在工艺品市场方面的考虑。在新的文化观念和价值取向的影响下，现代工艺品大有作为。从市场的角度来看，文化与

58、商业经营日趋成熟，每个企事业单位，甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值。假设忽略工艺品的实用价值，单纯把它看作一种效劳性的商品，同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业，工艺品要与市场需求相结合，量身定做的设计理念逐渐被市场所承受，人们要求存异，而不是求同，异于别人的文化理念和市场定位。只有这样，现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求，然后市场进展逐步的承受和反响，才能使现代工艺品有了不断创新与开展的土壤。将这块肥沃的土壤进展简单的分区，我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的构造情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品

59、等等。4.5 目的市场分析p 我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的构造情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。小摆设，它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是家装环境中软环境的重要组成部分，也最能表达人性的情趣与风格，对于营造整个居室环境的气氛有重要作用。现代工艺品的设计与家居环境的配合应表达在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进展合理的配置与指导。然而，面临市场上仅有的几件艺术品，人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由，同时也导致了审美程度的停滞不

60、前，根据居饰环境的需求进展工艺品的设计创作，具有很广阔的市场前景，设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的表达。旅游纪念品 成功旅游纪念品的系统开发设计，既能带动旅游区经济的开展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着我国旅游产业的飞速开展，旅游产品的开发设计摆在显著的位置。如何从民俗，文化内涵的角度进展挖掘开发有特色的现代工艺品，是一个很重要的课题。虽然我国旅游资非常丰富，但是旅游经济却远远落后于兴旺国家，仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出，经济兴旺国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多，而且近几年还有上升的趋势，但我国旅游区产品的销售收入却缺乏整体旅游经济收入的5%，差距可见

61、一斑。难怪每年到中国来旅游的外宾常感慨找不到具有特色的旅游品带回去做纪念，中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护，更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖。就算是在在旧金山老式华埠的商店里，却还是充满传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩，难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品。4.6 销售渠道分析p 第五章 工艺品工程SWOT综合分析p 5.1 优势分析p 5.2 弱势分析p 5.3 时机分析p 5.4 威胁分析p 5.5 SWOT综合分析p 第六章 工艺品工程开展战略与施行方案6.1 执行战略6.2 竞争策略6.3 市场营销策略6.3.1

62、目的市场定位6.3.2 定价策略6.3.3 渠道策略6.3.4 宣传促销策略6.3.5 整合传播策略与措施6.3.6 网络营销策略6.3.7 客户关系管理策略6.4 经销商培训与销售网络建立6.5 公共关系与战略结盟6.6 售后效劳策略6.7 战略合作伙伴第七章 工艺品工程管理与人员方案7.1 工程公司组织构造7.2 工程公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)7.3 管理团队建立与完善7.4 人员招聘与培训方案7.5 人员管理制度与鼓励机制7.6 工程质量控制系统7.7 工程本钱控制管理7.8 工程施行进度方案第八章 风险分析p 与躲避对策8.1 工艺品工程风险分析p 8.2 工艺品工程风险躲避8.2.1 政策躲避方法8.2.2 市场风险躲避方法8.2.3