行销长寿湖策略提案

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1、长寿湖行销推广策略提案长寿湖行销推广策略提案2004重庆欣荣铭广告重庆欣荣铭广告打 造 区 域 品 牌打 造 区 域 品 牌提 升 经 济 活 力提 升 经 济 活 力2121世纪，是品牌的世纪。世纪，是品牌的世纪。小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的

2、模景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖！如何塑造地域品牌，说到底是关如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的于一个城市（地区）文化范畴的问题。问题。长 寿 湖 项 目 解 读长 寿 湖 项 目 解 读关 于 长 寿 湖关 于

3、长 寿 湖长寿湖因长寿区而得名，是由长寿湖因长寿区而得名，是由“一五一五”期间重点工程的狮子期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积65.565.5平方公里，库容平方公里，库容1010亿立方米，亿立方米，200200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区区6767公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。公里

4、，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖长 寿 湖 的 优 势长 寿 湖 的 优 势地理优势：地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；自然资源优势：自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）文化优势：文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化造势奠定基础。造势奠定基础。走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖长 寿 湖 的 劣 势长 寿 湖 的 劣 势急待提高的硬件配套急待提高的硬件配套游客容纳量有限游客容纳量有限湖

5、水污染情况有待改善湖水污染情况有待改善长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖优劣势优劣势定 位定 位卖 点卖 点长寿湖的项目定位长寿湖的项目定位以以“健康长寿健康长寿”为主题的生态度假旅游精品为主题的生态度假旅游精品走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖开发理念：养生健体开发理念：养生健体从行销的角度解读定位从行销的角度解读定位(1)走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖健康长寿健康长寿休 闲 度 假休 闲 度 假康 体 娱 乐康 体 娱 乐中 老 年 为 主中 老 年 为 主 的 旅 游 市 场的 旅 游 市 场投资商选择余地

6、投资商选择余地小，有 局 限 性小，有 局 限 性走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖从行销的角度解读定位从行销的角度解读定位(2)项 目项 目定 位定 位长寿湖的卖点长寿湖的卖点走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖从行销的角度解读定位从行销的角度解读定位(3)长寿湖的卖点长寿湖的卖点健康概念健康概念休闲概念休闲概念养生概念养生概念度假概念度假概念商务概念商务概念针对最终消费者的产品卖点针对最终消费者的产品卖点走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖从行销的角度解读定位从行销的角度解读定位(4)长寿湖的卖点长寿湖的卖点2西南地区最大湖泊旅游景点西南地区最大湖泊旅游景点位于重庆市中心地带，交通方便位

7、于重庆市中心地带，交通方便项目经过系统规划，具有独特性项目经过系统规划，具有独特性优厚的政策支持，未开发的土地及优厚的政策支持，未开发的土地及旅游资源，具有较高的商业价值旅游资源，具有较高的商业价值发展中的重庆，国家政策对西部的倾斜发展中的重庆，国家政策对西部的倾斜针 对 投 资 商 的 产 品 卖 点针 对 投 资 商 的 产 品 卖 点走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖从行销的角度解读定位从行销的角度解读定位(5)战 略 目 标战 略 目 标提高游客数量，力争把长寿湖提高游客数量，力争把长寿湖建设成为重庆市的重点旅游风建设成为重庆市的重点旅游风景区，并形成以景区，并形成以“健康养生健康养

8、生”为主题的生态型旅游景点！为主题的生态型旅游景点！2010年目标：年目标：120万人次万人次产生的经济价值：按人均消费产生的经济价值：按人均消费500元计，合计元计，合计6亿元亿元/年。年。走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖从行销的角度解读定位从行销的角度解读定位(6)如何达成如何达成战略目标战略目标招商引资招商引资完善配套及完善配套及景点功能分景点功能分区 的 建 设区 的 建 设行 销 推 广行 销 推 广接 待 服 务接 待 服 务走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖长寿湖的行销模式长寿湖的行销模式(1)项目前项目前期规划期规划项目定位及招商项目定位及招商项目确定项目确定项目对外招商

9、项目对外招商项目洽谈项目洽谈签 约签 约被动式行销！被动式行销！走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖长寿湖的行销模式长寿湖的行销模式(2)被动式行销的成功条件被动式行销的成功条件绝佳的地理位置及自然环境绝佳的地理位置及自然环境成 熟 的 消 费 市 场成 熟 的 消 费 市 场较 高 的 知 名 度较 高 的 知 名 度比较完善的市政配套设施比较完善的市政配套设施走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖长寿湖的行销进程长寿湖的行销进程项目前项目前期规划期规划项目定位及招商项目定位及招商项目确定项目确定项目对外招商项目对外招商项目洽谈项目洽谈签 约签 约走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖观点一观点

10、一如何实现成功招商，我们提出这样一个观点：如何实现成功招商，我们提出这样一个观点：在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发思路应该从景点开发上升到思路应该从景点开发上升到城镇运营城镇运营的高度，全面整合长的高度，全面整合长寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、工业等其他产业相结合进行工业等其他产业相结合进行复合式开发复合式开发。掀开长寿湖地区。掀开长寿湖地区的的新造城运动新造城运动。实现周边。实现周边土地价值的增值土地价值的增值，提高长寿，提高长寿湖地区

11、乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大投资回报的同时看到可持续性发展的前景。投资回报的同时看到可持续性发展的前景。走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖观点二观点二景点开发商景点开发商长寿湖开发区管理长寿湖开发区管理委员会的角色转变委员会的角色转变城镇运营商城镇运营商走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖观点三观点三由单一的旅游景区定位由单一的旅游景区定位生态城镇生态城镇长寿湖开发区长寿湖开发区的定位转变的定位转变走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖观点四观点四新的价值链新的价值链景 点 开 发景 点 开 发投 资 增 加投 资 增

12、加土 地 增 值土 地 增 值吸 纳 就 业吸 纳 就 业改 善 产 业 结 构改 善 产 业 结 构提高经济活力提高经济活力走 近 长 寿 湖走 近 长 寿 湖博 螯 水 城博 螯 水 城案 例案 例博鳌博鳌城镇运营带来的经济奇迹城镇运营带来的经济奇迹关于博鳌关于博鳌 博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自

13、资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展的序幕。的序幕。博鳌的整体规划博鳌的整体规划 由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水城项目。该项目占地城项目。该项目占地65平方公里，定位为平方公里，定位为生态型、智能化城镇。项目包含大型会议生态型、智能化城镇。项目包含大型会议中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅群等。群等。博鳌的发展定位

14、博鳌的发展定位 将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及国际共性的国际共性的水之新城水之新城。博鳌的开发理念博鳌的开发理念 城镇营运城镇营运以旅游开发为龙头招商引资，以旅游开发为龙头招商引资，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，充分进行土地资本的运做。造就充分进行土地资本的运做。造就21世纪最优世纪最优秀的居住、旅游、会议中心。秀的居住、旅游、会议中心。博鳌开发模式博鳌开发模式旅游旅游+体育体育+娱乐娱乐+地产地产=博鳌新城博鳌新城 以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地产等其它产

15、业，进行复合式开发。充分利用产等其它产业，进行复合式开发。充分利用自然、土地资源，和产业间的带动、促进作自然、土地资源，和产业间的带动、促进作用来展开博鳌的造城运动。用来展开博鳌的造城运动。博鳌的推广模式博鳌的推广模式 事件行销事件行销博鳌借助亚洲论坛这一重大事博鳌借助亚洲论坛这一重大事件，创造了良好的区域品牌形象。赢得了巨件，创造了良好的区域品牌形象。赢得了巨大的知名度。大的知名度。公关活动的运用公关活动的运用运用媒体、新闻、大型运用媒体、新闻、大型活动等公关手段行销博鳌。活动等公关手段行销博鳌。好的招商策略是保证成功行销长寿湖好的招商策略是保证成功行销长寿湖的关键。的关键。行 销 长 寿

16、湖行 销 长 寿 湖长 寿 湖 的 招 商 策 略长 寿 湖 的 招 商 策 略提升区域品牌价值，实现土地增值！创造独提升区域品牌价值，实现土地增值！创造独特的地域品牌文化，实现与国内其它地区的特的地域品牌文化，实现与国内其它地区的竞争对手相区别，成功实现行销目标竞争对手相区别，成功实现行销目标 ！策略策略手段手段 走出去，引进来走出去，引进来目标目标 吸引投资商投资长寿湖开发项目。吸引投资商投资长寿湖开发项目。长寿湖的招商工作进度长寿湖的招商工作进度长寿湖项目通过前期社科院的项目规划和论证，现在已经进入实质性的长寿湖项目通过前期社科院的项目规划和论证，现在已经进入实质性的招商工作阶段。在招商

17、工作中，我们认为需要遵循相应的运作流程，来招商工作阶段。在招商工作中，我们认为需要遵循相应的运作流程，来使招商工作的开展更为顺利。以下是我司为长寿湖开发区所拟订的工作使招商工作的开展更为顺利。以下是我司为长寿湖开发区所拟订的工作进度流程，依招商工作的阶段性作业，所必需的行销工作。进度流程，依招商工作的阶段性作业，所必需的行销工作。长长寿寿湖湖的的品品牌牌化化规规划划长长寿寿湖湖CIs规规划划招招商商概概念念的的包包装装招招商商宣宣传传物物料料的的制制作作招招商商策策略略的的拟拟订订招招商商工工作作的的执执行行行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解1招 商

18、策 略 拟 订招 商 策 略 拟 订一、长寿湖招商项目研究一、长寿湖招商项目研究二、竞争对手分析二、竞争对手分析三、国内类似项目研究三、国内类似项目研究四、长寿湖招商现状诊断四、长寿湖招商现状诊断五、招商策略拟订五、招商策略拟订行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解2长寿湖区域品牌系统规划长寿湖区域品牌系统规划一、长寿湖的品牌基因解析一、长寿湖的品牌基因解析二、长寿湖品牌写真二、长寿湖品牌写真三、品牌沟通策略三、品牌沟通策略四、招商项目的品牌化运作四、招商项目的品牌化运作行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解3长 寿

19、湖长 寿 湖 C I s 规 划规 划CIs：即：即City Identity System，城市（镇）视觉识别系统。，城市（镇）视觉识别系统。它不是简单模仿传统意义的它不是简单模仿传统意义的Corporate Identity System（企业识别系（企业识别系统），而是包括了长寿湖形象构建中的沟通与传播，长寿湖开发与管理统），而是包括了长寿湖形象构建中的沟通与传播，长寿湖开发与管理过程中的营销和经营管理。过程中的营销和经营管理。系统的对长寿湖开发区进行系统的对长寿湖开发区进行CIs规划，即是要保证长寿湖对外宣传、推广、规划，即是要保证长寿湖对外宣传、推广、招商中的一致性，用同一个声音（招

20、商中的一致性，用同一个声音（one voice）、一致的形象（）、一致的形象（one image）与外界进行沟通。）与外界进行沟通。行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解4长 寿 湖长 寿 湖 C I s 规 划规 划一、长寿湖核心识别要素设计一、长寿湖核心识别要素设计1.标志设计标志设计2.标准色设计标准色设计3.标准字设计标准字设计4.辅助图案设计辅助图案设计5.长寿湖吉祥物设计长寿湖吉祥物设计6.组合规范组合规范行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解5长 寿 湖长 寿 湖 C I s 规 划规 划 二、长寿湖传播

21、形象要素设计二、长寿湖传播形象要素设计1.长寿湖办公用品系列长寿湖办公用品系列2.长寿湖公共关系礼品系列长寿湖公共关系礼品系列3.长寿湖宣传品系列长寿湖宣传品系列4.长寿湖开发区人员服饰系列长寿湖开发区人员服饰系列5.开发区办公环境系统开发区办公环境系统6.长寿湖广告传播系统长寿湖广告传播系统7.开发区交通工具系列开发区交通工具系列8.各类事务文件系列各类事务文件系列9.开发区内各种景观系统开发区内各种景观系统10.招商展示系统招商展示系统11.长寿湖公共标识系统长寿湖公共标识系统行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解6招 商 概 念 的 包 装招 商 概

22、 念 的 包 装针对每一个招商项目，进行概念化包装，用国际化的行销针对每一个招商项目，进行概念化包装，用国际化的行销模式，与投资商进行沟通。模式，与投资商进行沟通。一、招商项目概念提炼一、招商项目概念提炼二、招商项目商品化包装二、招商项目商品化包装行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解7宣 传 物 料 的 制 作宣 传 物 料 的 制 作一、系列宣传品：招商手册、宣传单页、系列广告。一、系列宣传品：招商手册、宣传单页、系列广告。二、招商专题片拍摄二、招商专题片拍摄三、长寿湖公共视点导示系统三、长寿湖公共视点导示系统四、招商专题网站建设四、招商专题网站建设五

23、、其它相关物料五、其它相关物料行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖长寿湖的招商工作分解长寿湖的招商工作分解8招 商 工 作 的 执 行招 商 工 作 的 执 行一、组建长寿湖项目工作小组及专家组一、组建长寿湖项目工作小组及专家组二、按招商策略拟订行销推广策略二、按招商策略拟订行销推广策略三、开展公关造势活动三、开展公关造势活动四、组织文化招商活动，四、组织文化招商活动，“文化搭台，经济唱戏文化搭台，经济唱戏”。五、配合招商工作的开展，在国内主要城市举办招商引资推广会。五、配合招商工作的开展，在国内主要城市举办招商引资推广会。六、代理媒体投放，进行广告宣传六、代理媒体投放，进行广告宣传行 销 长

24、 寿 湖行 销 长 寿 湖案 例案 例香港国际都会城市形象香港国际都会城市形象行 销 长 寿 湖行 销 长 寿 湖包 装 长 寿 湖包 装 长 寿 湖香港国际都会城市形象香港国际都会城市形象包 装 长 寿 湖包 装 长 寿 湖香港国际都会城市形象香港国际都会城市形象包 装 长 寿 湖包 装 长 寿 湖香港国际都会城市形象香港国际都会城市形象包 装 长 寿 湖包 装 长 寿 湖香港国际都会城市形象香港国际都会城市形象专 业 团 队 架 构专 业 团 队 架 构项目专家小组项目专家小组+项目工作组项目工作组项目专家小组：集合在旅游项目规划、市场营销、城镇运营和艺术界的专项目专家小组：集合在旅游项目

25、规划、市场营销、城镇运营和艺术界的专家学者，组建长寿湖专家组，参与长寿湖的招商家学者，组建长寿湖专家组，参与长寿湖的招商/推广策略研究，指导工作推广策略研究，指导工作小组的日常工作。小组的日常工作。项目工作组：由重庆欣荣铭广告公司专业人员构成，进驻长寿湖开发区当项目工作组：由重庆欣荣铭广告公司专业人员构成，进驻长寿湖开发区当地为开发区管委会提供专业服务，并配合开发区的招商工作直至结束。地为开发区管委会提供专业服务，并配合开发区的招商工作直至结束。谢谢！谢谢！期待与长寿湖开发区管委会的期待与长寿湖开发区管委会的合作，为长寿湖的开发和招商合作，为长寿湖的开发和招商工作作出贡献。工作作出贡献。9、静

26、夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.523.3.5Sunday,March 05,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:40:4010:40:4010:403/5/2023 10:40:40 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.510:40:4010:40Mar-235-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。10:40:4010:40:4010:40Sunday,March 05,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.523.3.510:40:4010:40:40March 5,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月5日星期日上午10时40分40秒10:4

27、0:4023.3.515、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午10时40分23.3.510:40March 5,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月5日星期日10时40分40秒10:40:405 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时40分40秒上午10时40分10:40:4023.3.59、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.523.3.5Sunday,March 05,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:40:4010:40:4010:403/5/2023

28、 10:40:40 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.510:40:4010:40Mar-235-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:40:4010:40:4010:40Sunday,March 05,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.523.3.510:40:4010:40:40March 5,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月5日星期日上午10时40分40秒10:40:4023.3.515、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月上午10时40分23.3.510:40Ma

29、rch 5,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月5日星期日10时40分40秒10:40:405 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时40分40秒上午10时40分10:40:4023.3.59、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.523.3.5Sunday,March 05,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:40:4010:40:4010:403/5/2023 10:40:40 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.510:40:4010:40Mar-235-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1

30、0:40:4010:40:4010:40Sunday,March 05,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.523.3.510:40:4010:40:40March 5,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月5日星期日上午10时40分40秒10:40:4023.3.515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午10时40分23.3.510:40March 5,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月5日星期日10时40分40秒10:40:405 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时40分40秒上午10时40分10:40:4023.3.5MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉