读毛著 学营销 读书心得

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1、读毛著学营销读书心得铁路上有句谚语叫：“货赚客赔”，这是因为多年来铁路客运的公益性，使客 运只见人流不见钱流，而货运则承担了铁路年利润的半壁江山！如今，随着社会 经济及铁路改革的发展，货物运输量必将随之不断增长，而铁路的运营方式也将 逐步走向市场化，这就给铁路货运提供了很好的发展机遇同时也对铁路货运提出 了更高的要求，铁路货运改革也势在必行。读毛著 学营销从现代营销的眼光出发，对毛泽东思想重新进行解读， 并将毛泽东思想与现代营销实例完美结合，从中发掘出毛泽东思想在现代营销中 的价值，从而使读者将毛泽东思想运用到营销战争之中，做到在愈演愈烈的营销 战争中游刃有余，所向披靡。对于目前进行的货运组织

2、改革工作，读毛著学营销一书给了我们很多启 发。总结起来，有以下两点：第一，铁路货运营销的关键是价格。价格，这是决 定货运营销的核心。一个企业如何才能提高营销，光靠服务吗？不行，真正的企 业只会货比三家，要求的是物美价廉。即使你服务质量再好，价格制定的偏高， 哪个企业会不考虑成本因素毅然决然采用铁路运输的方式呢？相反，如果铁路的 运费调整能根据市场变化自行调节的话，是不是会有一定的增收呢。第二，货运 组织改革之后人民的满意度。铁路货运价格与人民生活有直接或者间接地关系， 货运价格上涨，物价可能会因此上涨。物价上涨必然导致人民的生活压力加大， 满意度降低，人民的反对声音也就越大。所以如何平衡物价与人民满意度之间两 者关系很重要。铁路在我国综合交通运输体系中已不再具垄断性和唯一性，随着我国改革开 放深入推进和市场经济快速发展，公路、水路、民航等货运行业如雨后春笋，得 到快速发展，市场竞争力提升，市场占有率提高。铁路由于受到体制和机制的制 约，其运力长期难以满足社会需求，瓶颈制约了铁路发展，若然铁路始终“踩着 不变的步伐”，无疑将面临更大的挑战，而改革发展才是硬道理，创新发展才能 燃起新的生命火焰。