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1、报价阶段的谈判策略报价阶段的谈判策略主讲：黄灿灿主讲：黄灿灿教学内容报价的报价的原则原则报价的报价的策略策略学习目标通过本章学习，通过本章学习，了解了解商务谈判中价格谈商务谈判中价格谈判的基本理论知识，判的基本理论知识，掌握掌握价格谈判过程价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧的基本策略运用和基本技巧 报价的原则买方开盘价必须是最低的卖方开盘买方开盘价必须是最低的卖方开盘价必须是最高的价必须是最高的开盘价必须合乎情理开盘价必须合乎情理报价应该坚定、明确、清楚报价应该坚定、明确、清楚不对报价做主动的解释、说明不对报价做主动的解释、说明狮子大开口报价的首要的原则开价要高出价要开价要高出价要低低不对报
2、价作主动的解释和说明有问有问必答必答 能言能言勿书勿书 不问不问不答不答 避实避实就虚就虚 报价的策略策略报价时机报价差别价格分割心理价格提出价格的最佳时机是对方询问价格时提出价格的最佳时机是对方询问价格时报价的时机策略？报价的差别策略旺季旺季畅销畅销淡季淡季滞销滞销价价格格购买数量、付款方式、交货期限地点、客户性质、季节等不同，同一产品购销价格不同价格分割策略合理化商品的计量单位目的是为了迎合买方的求廉心里目的是为了迎合买方的求廉心里心理价格策略元瓶零头价格精确度高，容易产生便宜的感觉案例思考题有人要求你就供应家庭厨房设备提出报价你最好：()A对每一单项都明细报价 B对每一单项只粗略报价C只
3、报总价，不列分项明细价 D总价、分项明细一起报9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.423.3.4Saturday,March 04,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。21:22:1221:22:1221:223/4/2023 9:22:12 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.421:22:1221:22Mar-234-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。21:22:1221:22:1221:22Saturday,March 04,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.423.3.421:22:1221:22:12March 4,202314、他乡生白发，旧国见青
4、山。2023年3月4日星期六下午9时22分12秒21:22:1223.3.415、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午9时22分23.3.421:22March 4,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月4日星期六21时22分12秒21:22:124 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时22分12秒下午9时22分21:22:1223.3.49、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.423.3.4Saturday,March 04,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21
5、:22:1221:22:1221:223/4/2023 9:22:12 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.421:22:1221:22Mar-234-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:22:1221:22:1221:22Saturday,March 04,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.423.3.421:22:1221:22:12March 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月4日星期六下午9时22分12秒21:22:1223.3.415、楚塞三湘接，荆门九派通。2
6、023年3月下午9时22分23.3.421:22March 4,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月4日星期六21时22分12秒21:22:124 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午9时22分12秒下午9时22分21:22:1223.3.49、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.423.3.4Saturday,March 04,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:22:1221:22:1221:223/4/2023 9:22:12 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.421:22:1221:22Mar-234-Mar
7、-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:22:1221:22:1221:22Saturday,March 04,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.423.3.421:22:1221:22:12March 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月4日星期六下午9时22分12秒21:22:1223.3.415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午9时22分23.3.421:22March 4,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月4日星期六21时22分12秒21:22:124 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时22分12秒下午9时22分21:22:1223.3.4MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
报价阶段的谈判策略培训讲义
