阶段性工作报告

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1、阶段性工作报告阶段性工作报告范文篇一：阶段性工作报告范文在刚刚过去的一年里，集团公司广大干部员工面临复杂多变的市场经济，在宏 观经济走势低迷等不确定性因素的影响下，迎挑战，抓机遇，增强自主经营能力， 扎实地做好本职工作，推动了集团公司的发展进程。各分、子公司在工作中能按照 集团发展战略和经营计划指标，遵循“责任、安全、节能、提效、业绩”的生产经 营方针，不断改革创新、克难进取，有力地保障了工作目标顺利落实，使年初的计 划基本上实现达产达标。在此，我代表集团公司董事会将xx年度的工作情况作以 总结，对新年度的工作进行安排。一、xx年度经营情况回顾xx年，公司实现销售收入亿元，比上年增长，创历史新

2、高，上缴税金总额为 亿元，比上年增长。同时，对外贸易进口总额实现亿美元，比上年增长。上缴进 口关税、进口增值税万元。二、xx年度工作情况回顾（一）发挥主营产业优势，延伸产业链条，有力推进各项工作规范运行。xx年度，集团公司通过发挥主营产业优势，在巩固和发展主营业务玉米收 储、大豆加工、物流配送和国内外贸易的基础上，又进一步扩大充实了农业种植板 块，新开发了禽类养殖业项目，使“种、养、加”一体化发展的模式得到进一步完 善，实现了“产、供、销”一条龙的规模化产业格局。（二）依靠科技进步，开发新项目，研发新产品，增强企业市场竞争力。xx年，集团公司以技术革新为支撑，加大了设备改造、产品升级和引进农、

3、 牧业新技术、新机械的力度，增强了企业发展的后劲。一是公司坚持革新挖潜，干 部员工在生产实践中发现问题，用智慧解决问题，依靠科技进步，安装了软化管筒 成套设备，提高了成品油的出产率;把筛下可以利用的原料回填到车间加工，比计 划多生产出吨;实现节约成本万元;配备了系统，节约了人力成本;生产一次性试车 成功，品质达到国家食用安全标准。二是农业分公司将土地科学流转，承包农民土地由上年的公顷增加到xx年的 公顷。尝试科学化、规模化、集约化的种植方式，努力探索增产增收的新方法。通 过机械化作业，提高了工作效率，降低了种植成本。三是新开发禽类养殖和孵化项目。于xx年4月份购入套，10月份开始产蛋， 开始孵

4、化商品代鸡雏。目前，已建成并投入使用标准化笼养鸡舍平方米，在建育雏 鸡舍平方米、育成鸡舍平方米，改建孵化场车间平方米，克服了各种困难，积累了 经验，培养了自己的养殖团队和管理队伍，为公司发展的养殖事业向品牌化、产业 化方向迈进打下良好基础。（三）内外贸易量稳步上升，物流配送功能逐步提升xx年，贸易业务面对玉米销售市场南北方市场倒挂的环境，实施调整营销策 略，抓住每个环节，突出“采购”与“销售”两大重点，把工作做精做细，以热情 周到的服务，严格的品控管理，赢得“免检产品”口碑，以“从未发生退船、没有 质量扣款”的高标准，取得了客户的信任和选择。使与我们长期合作的南方的企业 客户不流失，建立更加紧

5、密的供需关系。一是拓宽了大豆进口市场业务渠道，年进 口量由2012年的万吨增加到万吨，同比增长;进口总值亿美元，同比增长。二是 在买方市场条件下，把与港口的物流中转和贸易业务做得更加灵活。现代物流在不 断改革、完善中呈较快发展态势，货物配送功能明显提升。干部员工创新经营思 维，通过积极努力，形成了专列定点发运的新模式，在原来从事集装箱、散粮和袋装发运业务的基础上，增加了运输和装卸玻璃、化 肥、面粉、煤炭等货物品种。并且开发了袋装运输的客户群体，年物资承运业务仅 外部客户袋装、散装的中转量就提高了万吨，收入增加万元。全年运营量达万吨， 超年初计划，连续两年盈利。（四）国家临储粮收购开局顺畅，为全

6、面完成收储任务打下基础。xx年，国家粮食部门根据我们集团公司具备的条件，先后下达收购临储粮万 吨的任务。集团公司组织公司全力以赴承担这项工作。公司提前做好临储粮烘干塔 改造维修、场地平整、地面硬化、修建储粮库房等工作，及时落实任务，分解指 标，强化收购、烘干、入库、存储和保管措施，确保粮食质量和安全。各相关公司 上下齐动，加班加点，在恶劣的严寒环境下购置和准备物料，腾挪库房，搭建粮 囤，积极开展收购工作。经过一个多月的努力，截止春节前，公司和茂林粮库已经 准备出房式仓和其它储粮库房个，建设储粮囤个，都陆续存入新粮。（五）安全生产见成效，确保公司各项工作正常运转。xx年，集团公司结合生产实际，强

7、化了安全生产管理，制定和推行了各项切 实有效的安保规章制度，通过宣传、培训、检查、督促等管理办法，增强了员工安 全意识，加强了各分、子公司安全隐患排查、整改工作和完善了企业生产安全标准 化达标建设工作。安保部门和各单位协作，以车间、班组为重点，加强安保教育， 开展日常和专项安全检查，对发现的问题及时整改，增强了安全风险防控和应急处 理能力，为公司实现全年安全生产目标营造了良好环境，确保安全事故发生率为 零，连续两年被市政府评为“安全生产先进单位”。（六）采用先进、科学的管理办法，增收节支成绩明显一是绩效考核制度在执行过程中逐步完善，进一步细化了效益指标，强化了员 工“按绩、按效”取酬意识。同时

8、对干部员工的薪酬管理进行了改革，结合实际工 作情况，将以往的“同岗同薪”改为“以岗定薪”，改变了固有的职务分配模式， 体现了多劳多得原则。尤其是在调动中青年干部和技术骨干积极性上发挥了突出作 用，提高了全员工作效率。二是通过优化内部管理，细化效益指标，严格执行绩效考核管理办法，各分、 子公司和相关部门在加强执行力中，能够积极开展“勤俭节约、节本降耗、减员 增效”活动，认真管控和合理使用资金，严格执行物品采购制度，通过科学的管理 流程，实现成本、费用的有效控制。在生产经营达产达标的同时，费用呈现大幅度 下降的好形势，为提高资产运营率、资金周转率，节约整体运营成本作出贡献。一年来，通过各部门的辛勤

9、努力和相互配合，集团公司在财务控管、人事管 理、项目申报、后勤保障、员工福利、信息服务、物业管理、企业文化建设和人才 引进与培训等方面的工作都有较大的改进和提升，取得了可喜的成绩，为集团公司 的健康和谐发展做出了积极贡献。在此，我代表集团公司对广大干部员工辛勤付出 致以崇高的敬意和衷心的感谢！取得的成绩是鼓舞人心的，值得肯定的，但是，我们应清醒地认识到，集团公 司目前仍处于改变发展方式、落实长远发展举措，乘势奋进的攻坚阶段，各个部门 的工作和相关经营环节还面临着许多亟待解决的矛盾和问题。主要表现在：1、集团公司整体生产经营总量与企业发展的要求仍有距离，有 些部门由于工作拖延，导致主要经营指标的

10、完成和预期制定的目标还有差距，公司 综合竞争力还需进一步提升;2、创新能力不强，有的部门日常经营管理拘泥于固有 模式，执行力薄弱，管理队伍素质和能力参差不齐，影响了整体工作效率;3、企业 管理总体制度建设有待进一步精细化，有的部门员工岗位职责不明确、管理制度落 实不到位，影响了企业生产提速增效，在制度执行的管控方面管理仍需加强;4、部 分管理层以及员工缺乏大局意识，影响到公司、部门以及员工之间的协同合作，本 位思想较重，推诿责任，人浮于事，工作效率不高；5、在节能降耗、提速增效、勤俭节约方面还有很多工作要做，也有很大的挖 潜空间;6、在管理上还要继续完善各项规章制度和各项工作考核流程。以上存在

11、的不足，我们决不能忽视，应予以高度重视，在深化改革中把握好各 个环节，经过理性分析，认真整改规划，把存在的问题和矛盾尽早解决，有所作 为，加快前进步伐。三、xx年度工作安排与要求xx年，国内外市场仍然处在复杂多变的形势，公司经营发展的挑战与机遇会 很多，生产任务仍然艰巨和繁重。新的年度，蕴含着新的希望。集团公司把从严治企作为发展之要，调动方方面 面的积极性，加强企业的基础管理，以增强企业内生发展动力，确保公司在行业和 区域的竞争实力。（一）根据集团公司整体发展战略规划，按照制定的五年生产经营计划目标，再 接再厉，全力完成制定的各项指标。xx年将实现总产值亿元，比上年增长;实现 销售收入亿元，比

12、上年增长;利润总额力争达到亿元。（二）做实粮食收储、国内外贸易和物流工作，强化措施，确保粮食质量和增加 收购数量。公司-都要进一步挖掘潜力，拓宽经营思路，改进工作方法，寻找粮 源，把农民的余粮该收购的尽早收上来，严格执行粮食收储制度，千方百计地完成 国家收储粮下达的万吨临储粮任务，为实现规模化收储、产业化经营夯实基础。在承担好粮食运输和中转任务的同时，掌握好粮食销售市场信息，巩固好与相 关港口和贸易粮需求客户的合作关系。在提高效益上有所突破。（三）做好新开发项目的落实工作，为企业发展增添动力。xx年是我们继续抓好项目建设的关键一年，提前做好新项目建设的规划。油 业生产要加强产品研发工作，提高产

13、量，在技术革新、节本降耗上做好文章。牧业 分公司扩建父母代白羽种鸡饲养与孵化场项目，要进一步引进新技术，总结经验教 训，加强管理，确保达到设计存栏万套的数量，形成日均出雏万羽商品雏的产能。 尽快实现有效率、有订单、有规模、有利润。继续做好与外商合资经营的液体饲料 项目，要在下半年内试车投产。农业分公司“承包土地、集约经营”的种植项目， 要继续坚持“三化一体”的经营途径，力争实现承包农民土地公顷，采取切合农村 和产业发展的组织模式，降低经营风险，走出实现“种、养、加”一体化产业创效 益的新路。（四）继续抓好安全管理工作，构建平安和谐企业。安全保卫和安全生产工作与企业的发展、员工的利益息息相关，是

14、一项必须天 天讲，时时抓的工作。要加强领导，严格执行和落实公司制定的一系列安全保卫规 章制度，责任必须落实到部门、车间、班组，直至个人，要细致排查隐患，坚决杜 绝事故发生。加强安全培训工作，加大检查和巡视力度，发现问题及时督办整改， 不留死角。要加强物资出入管理，确保企业财产安全，人人都要为建设平安和谐企 业作贡献。（五）继续抓好勤俭节约、节本降耗工作，在企业树立良好的新风尚。厉行勤 俭节约，反对铺张浪费，这是一场攻坚战，也是一场持久战，抓好这项工作，对企 业来说至关重要，必须持之以恒，常抓不懈。抓勤俭节约、抓节约成本、抓改进作 风，劲头不能松，措施不能软，人人都要提高思想认识，都要从小事做起

15、，从点滴 做起，无论是车间、班组、库房，还是办公室、工地、食堂等每个环节都不能忽 视，要见行动见成效。使节约的理念真正转化为广大干部员工的习惯思维和日常行 为。新的一年，集团公司的改革发展又踏上了新的起点，广大干部员工正热切地追 求美好的梦想。重新谋划的发展战略和制定的生产经营指标鼓舞人心。我们要以身 作则按照既定目标和方向，带头增强忧患意识、机遇意识、进取意识，以“坐不 住”的危机感，“等不起”的紧迫感和“慢不得”的责任感，把思想和行动统一到 工作部署和要求上来，在产品结构调整、新项目开发、扩大生产规模、企业管理和 效益提升等方面，都迈上新台阶，让我们以更加饱满的工作态度，只争朝夕的精 神、

16、攻坚克难的勇气、勤奋务实的作风，狠抓落实，开创各项工作新局面，努力实 现集团健康持续发展的新跨越！篇二：阶段性工作报告范文第一部分xx年工作回顾xx年，面对错综复杂、跌宕起伏、较为艰难的经营形势，大元公司在燃气板 块的正确领导下，在董事会的科学决策和监督指导下，坚持以管理为核心，牢牢把 握发展机遇，及时抢抓市场先机，适时调整经营策略，努力改善经营局面，在全省 LNG行业中努力打造公司自有的核心竞争力。（一）安全工作保持稳定局面xx年全年安全生产保持平稳，未发生死亡事故、重大非伤亡事故或造成重大 社会不良影响的安全事件，主要工作有以下方面：加气站管理方面，建立了加气站HSE生产检查情况汇总表等3

17、0多个安全检查 表格，定期对各站进行安全常规检查及不定期抽查，累计检查37次，发现问题31 项，下发整改通知单17次，提出的整改措施和方法已全部落实到位;编制了加气站 泄露、冻伤、火灾和爆炸等事故应急预案并定期组织演练，完善加气站安全管理流 程，确保加气站安全运营。工程管理方面，与各施工单位签订工程施HHSE管 理合同，保障施工过程安全;编制了站内施工一二三级动火、动土、动电、高空 作业、有限空间等作业票制度，并严格执行，不断完善安全管理制度，建立健全安 全标准化管理体系。教育培训方面，加大对全体员工安全管理知识、安全操作规 程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高全员安全素质

18、。组 织20人次参加省安监局举办的危化品经营安全资格证培训，全部通过考试并取得 相关证件，为依法规范安全生产管理，促进公司安全有序稳定发展起到了保障作 用。（二）主要经济指标完成情况截止XX年12月31日，大元公司资产总额4188.61万元，同比减少389.52万 元，减幅为8.51%;负债总额676.23万元，同比增加495.59万元，增幅为 274.34%。营业收入1839.80万元，同比增加1305.18万元，增幅为244.13%;营业 成本1,680.83万元，同比增加1418.86万元，增幅为541.62%;利润总额-647.38 万元。销售情况，公司已投产加气站5座，累计销售气量3

19、962.35吨，14年累计销 售气量3402.77吨，其中：忻州保德LNG加气站销售气量1817.83吨;阳泉荫营 LNG加气站销售气量920吨;平定LNG加气站销售气量536.93吨;五台石咀LNG加 气站销售气量51.36吨;太I日高速LNG加气站销售气量76.65吨。贸易工作，累计 完成贸易量374.28吨。（三）项目推进和工程建设情况公司自成立以来，紧紧围绕加气站的规划、选址、建设而努力。xx年累计完 成投资492.69万元，先后逐步完善了保德站、荫营站相关手续，在太旧、石咀高 速路上战略布局了有利的建站位置，推动了阳泉、吕梁、清徐等地的站点建设工 作。公司在建加气站2座，分别为阳泉太

20、旧 LNG加气站、清徐清源LNG加气站。现 都已取得前期工作函等前期手续，正进行“三通一平”工程，设计单位、施工单 位、设备厂家都已招标完毕。同时，在确保工程进度、保证工程质量的前提下，完 成了保德桥头LNG加气站附属工程建设。建章立制。公司先后出台了工程管理责任制等九个工程管理制度，规范了 加气站建设管理。对各站设备进行了定期维护保养，联系设备厂家对阳泉两座加气 站储罐进行真空度测量，将不达标储罐重新抽真空处理，及时购买、更换、维修站 上损坏设施，确保各加气站安全正常运营。组织相关人员参加省住建局举办的LNG 加气站培训和中国燃气协会举办的新版汽车加油加气站设计与施工规范条文讲 解学习，取得

21、了相关证件，增强了员工的业务知识和专业技术水平。（四）贸易起步，做实采购环节大元公司为推进贸易工作有序开展，认真抓好气源采购工作。通过对周边各液 化工厂的生产经营和销售情况分析比较，有针对性地进行实地考察、调研、业务洽 谈，除已签署的与宁夏哈纳斯能源发展有限公司、陕西众源绿能天然气有限责任公 司、新奥能源贸易有限公司的合作协议外，与宁夏皓宇翔贸易有限公司、江苏浩海 能源科技有限公司、榆林华辰洁净能源有限公司又签署了新的合作协议。价格是采购活动的敏感焦点。公司根据既定采购计划，多渠道获取报价，实时 把握市场脉搏，通过比价、议价等形式确定采购价格。坚持“适价、适质、适时、 适量、适地”原则，合理采

22、购气源，进而降低运营成本，以提高经营质量。（五）LNG物流配送业务取得相关资质，做好了前期工作 为给大元公司加气站 运营提供充足的气源保证，最大程度降低气源采购成本，同时为配合燃气板块公司 打造晋能燃气集团LNG全产业链。大元公司通过对LNG市场调查研究后，于xx年 4月1日在阳泉市设立子公司，专项开展LNG物流配送业务，同年10月取得危险 品货物运输许可证。公司已购置、上户LNG运输槽车5辆，相关组织机构、部门设 置、业务流程设计、人员选聘等工作也已全部落实到位，为开展LNG物流配送业务 做好了充分的准备。（六）市场营销初显成效针对自有加气站较少的现状，大元公司积极开展市场营销工作，大范围争

23、取外 围客户，吸引过路车辆加气。根据客户情况，实施市场细分策略，对关键用户重点 攻关、集中突破，实施“捆绑战略”和“定点加气”方案。xx年公司分别与山西 三元昌贸易有限公司等13家公司签署了合作协议。（七）管理工作扎实推进公司根据汽车加油加气站设计与施工规范、LNG加气站事故应急预案 等相关资料，出台了山西煤炭运销集团大元新能源有限公司LNG加气站运营管理 手册，内容涵盖加气站设备使用、工艺设施危险性及有害因素、岗位职责、服务 管理等二十二项相关规定，规范了加、卸液流程和事故处理流程，保障加气站管理 的制度化、科学化、规范化。认真贯彻集团公司“开源节流、提质增效”20条具体措施。在管理费用控制

24、 方面，加大业务招待费用控制力度，较去年同期减少9.96万元;加大公车费用管理 力度，在保证正常工作的前提下，合理降低油费及车辆维修等费用。（八）党建工作进一步加强1. 党支部组织建设中心工作公司党支部自成立以来，在集团机关党委的领导 下，结合公司实际情况，以抓站点建设、安全运营、增收创利为中心，凝聚队伍， 鼓舞士气，发挥了党组织的战斗堡垒作用和党的先锋模范作用。xx年初，对支部 委员进行改选，制定了工作目标，强化了企业党建工作。目前，公司现有职工67 人，其中党员12人。2. 各项活动有序开展按照省委和集团党委要求，大元公司党支部及时开展了党的群众路线教育实践 活动、落实八项规定、反“四风”

25、活动及学习讨论落实活动。活动前，召开了全体 职工大会，传达活动精神要求，进行了动员，宣读了活动实施方案，使活动的各项 内容落到实处。3. 精心组织民主生活会xx年公司多次召开民主生活会。会上，党员干部根据公司的发展规划及各部 门的实际情况，开诚布公的对公司领导班子成员存在的问题、不足及公司发展中存 在的问题、下一步打算，提出了具有针对性、中肯的意见和建议，真正做到了知无 不言、言无不尽，为开好民主生活会起到了积极作用，也为公司下一步发展拓宽了 思路。总结一年来的工作，成绩来之不易。在此，我代表大元公司对在过去一年 里辛勤工作的全体干部员工表示衷心的感谢并致以诚挚的敬意！在看到成绩的同时，我们也

26、清醒地认识到存在的问题和不足。一是盈利基础还 不牢固。亏损面依然较大，企业营销能力与同行业公司相比仍有不小差距，一些主 要经济指标仍有较大提升空间。二是项目推进后劲不足。加气站项目投资额度大， 企业融资能力不足，将严重制约公司的可持续发展。三是企业管理水平有待进一步 加强。目前公司管理方法、手段相对粗放，管控能力、工作中协调配合能力、执行 力、工作质量和效率等都亟待提高。四是企业文化建设方面缺少务实的办法和措 施。以上这些困难和问题，都需要我们下大力气认真予以解决。第二部分xx年工作思路和奋斗目标xx年是落实集团公司燃气产业发展规划，公司发展推进的关键一年，是大元 公司实施新战略开展LNG物流

27、配送业务的起步之年，更是提升公司管理水平，实现 经营局面根本转折、夯实基础的重要一年。大元公司xx年工作的总体思路：认真贯彻党的.和十八届三中、四中全会精 神，以实现集团公司总体发展战略为目标，以安全生产为基础，以资金为保障，严 格预算管理，进一步提升管理水平，重点把握集团营业站改加气站转型发展的历史 机遇，完善集采购、物流配送、销售为一体的LNG产业供应链，以市场为导向，及 时掌握信息，打造企业核心竞争力，为推动大元公司战略调整快速发展奠定坚实基 础。大元公司xx年总体工作目标：销售LNG气量24000吨（加气站销售6000吨， 贸易量18000吨），合计3360万方天然气;实现营业收入11

28、387.7万元（加气站营业 收入2946.5万元，贸易收入7693.2万元，槽车运输收入748万元），力争在xx年 实现企业扭亏为盈。第三部分xx年重点工作为全面完成xx年目标任务，将重点做好以下八个方面的工作。（一）强化红线意识，落实安全生产监管一是加大加气站安全检查力度，定期 对各站进行安全检查和不定期抽查，检查内容包括安全巡检表格填写的规范性、及 时性、准确性，站内违规违纪现象，站内安全设施、人员操作流程及穿着的规范化 等。对查出的问题限期整改，对有重大安全隐患的将加大考核力度，确保加气站安 全稳定运营。二是加强工程安全检查力度，围绕xx年公司建站计划，及时做好对 施工单位的安全教育，确

29、保所有进入现场施工人员在入场前均接受三级安全教育， 在各专业施工前完成动火、电、高空等专项安全技术交底。与施工单位签订施工 建设单位工程施HHSE管理合同，按照规定预留安全风险抵押金，实现安全考核 与施工并行，确保施工过程中无任何安全事故。三是加强公司全员安全教育培训 力度，切实提升安全素质。制定xx年公司及各站培训计划，对新员工进行入职培 训，组织安全生产专业知识专题讲座;定期组织技术培训和比武，培养技术骨干， 提高加气站员工整体专业技术水平;加强个人防护用品的使用和维护培训、主要危 险源及事故应急预案的培训。同时也要加强公司标准化建设，促进安全生产管 理，加强各站标牌统一化、标准化。四是加

30、强物流车队安全管理力度。物流配送 作为公司的新兴业务，其危化品运输的特性对安全管理要求较高;下一步将加强在 途监管，及时发现车辆行驶过程中的路线错误和异常驾驶，对司机酒驾、疲劳驾 驶、闯红灯、禁行路段行驶、超速行驶等情况及时发现并制止。加强对运输司机的 安全教育及培训力度，强化司机的安全意识。（二）狠抓手续审批，加快工程建设1. 项目审批和储备方面LNG项目审批手续涉及省、市、县三级，审批难度大、时间长，只有紧紧抓住 项目审批手续此关键环节，才能确保完成全年工程建设目标。按照项目手续审批计 划，严格考核、责任到人，在逐步完善三座新建加气站前期手续的同时，确保上半 年按时完成保德桥头站、阳泉荫营

31、站的所有审批手续。牢牢抓住集团转型发展的重大历史机遇，依托燃气板块认真贯彻集团统一战略 部署，加快推动营业站改建加气站工作。大元公司将积极与集团晋能物流有限公 司、晋能燃气版块及相关市、县公司联系，力争年内在晋中、长治、吕梁、临汾、 朔州等市的转型中有所突破，通过参股、控股、加盟等多种合作模式推进工作，最 大化利用优势资源，实现互利共赢，共同发展。2. 站点建设方面继续完善公司加气站网点布局。加气站的网络布局也是公司重要的价值所在。 公司将根据资金、客户等情况，稳步布局运营站点、线路，最终形成自身网络。为此，xx年公司拟建设LNG加气站3座，预计总投资3380万元，其中太原清 徐清源LNG加气

32、站1432万元、阳泉平定锁簧LNG加气站959万元、吕梁离石交口 LNG加气站989万元，均为合作建站。在新建站点前期手续审批阶段，逐步完善加气站工程施工蓝图的出具、设备、 施工单位招投标等工作，确保各站建设任务能按时保质保量完成。对已运营站点，做好设备维修服务工作。根据设备特点，设立专门的备品备件 库，提前储备需专门订做的易损件，确保各站安全正常运营，为完成明年销量任务 保驾护航。（三）继续做实贸易采购采购是LNG贸易物流活动的起点，在企业生产及LNG产业供应链中具有重要地 位。一是加强与上游供应商的有效沟通力度，保证能够实时了解其生产情况和市场 行情，对价格进行实时监控、掌握。二是要务必做

33、到质优价廉。在保证气源质量的前提下，降低采购成本，力争做 到低于出厂价格50-100元/吨的水平。气源采购成本是公司成本控制的主体和核心部分，直接影响公司的LNG销售定 价和利润。良好的采购可直接增加公司的利润和价值，既要保证经营资金的快捷高 效使用，又要兼顾风险控制，切实降低资金风险，在市场竞争中赢得优势。三是对上游供应商务必做到专人专岗，盯紧并绑定3个以上大型气源采购基 地，逐步建立供应商的评估体系，重点在采购煤制天然气领域有所突破。采购上游将以内蒙古鄂尔多斯LNG厂家为基点，以点带面，辐射周边;下游将 以河北、山西境内LNG加气站为终端进行销售，逐步加强市场竞争力，最终形成公 司自有运输

34、销售网络。同时，为了应对区域及不同渠道价格浮动的问题，阳泉公司 将以内陆气为主，进口 LNG为辅，兼顾曹妃甸、天津、青岛等地域的海气开展贸易 运输，从而形成稳固的内陆气与海气的LNG贸易链条。（四）加快推进LNG物流配送业务阳泉公司作为LNG物流配送的主体单位，通过自有物流运输车队，细化物流线 路中各环节成本控制，最大程度降低运输成本，以进一步增加供应链的利润。运营部要积极配合阳泉公司，提供各类优质资源，努力扩大阳泉公司LNG物流 配送业务。同时采取多种合作方式，与外部物流公司建立合作，使社会车辆也能为 我公司所用。安全责任重于泰山，物流车队的运营给公司带来了新的挑战。在物流线路方面 要重点保

35、障新疆线路的安全稳定运营。通过建立健全车队管理机构，制定安全教育培训计划，增强员工安全意识，强 化职业技能，树立职业形象，提高车队专业水平，实现管理的制度化、规范化、科 学化，打造专业的LNG物流配送车队，进而提高公司整体盈利能力。（五）积极开拓市场，增强营销能力销售是LNG产业供应链的重要环节，应努力拓宽销售渠道。一是通过多渠道、深层次、全方面的进一步加强与现有大客户之间的互动与沟 通，努力提升客户黏着度。二是加大优惠促销力度，通过开展形式多样的促销活动，努力为客户提供更加 优质的服务，以达到提升服务质量的目的，进而带动加气站销量的提高。三是紧紧抓住内蒙古煤制气拓展下游市场的良机，扎实开发下

36、游客户，大力抢 占优质客户资源。四是科学制定灵活的价格机制，与同行业之间实现信息的互动，兼顾盈利和竞 争，在确保盈利的前提下，制定完善的竞争策略，带动加气站销量的增加。鉴于近期国内柴油价格连续下调，油气价格差越来越小，导致LNG重载车辆推 广置换缓慢。公司将充分发挥LNG产业供应链优势，除自有站点外，对主销地实行 批发销售，设立专人专岗，立足于提供优质服务，打造企业品牌优势，对标其他燃 气公司做法，探索新型贸易之路，力争在民用燃气环节实现突破。总之，xx年公司要改变以往加气站和销售模式的粗放式管理。随着加气站之 间的竞争逐渐演变为供应链的竞争，只有拥有更加科学、合理、完备的供应链，才 能打造公

37、司的核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。（六）强化绩效考核，提升管理水平通过完善考核办法、充实考核内容、规范 考核程序、加大奖惩力度，充分发挥绩效考核的激励性、导向性作用，不断提高公 司的管理水平。一方面改进考核方式，提高目标责任考核的科学性。坚持定性与定量考核相结 合，按照目标责任的主要和次要、重点和一般、近期和远期等内容，科学配比目标 项目值，加大定量考核力度，尽最大可能量化考核工作;难以量化的工作，先定性 评价，再采取测评等方式，将抽象变为具体，提高考核的科学性。另一方面强化结果运用，建立能上能下机制。坚持绩效考核结果与员工工资挂 钩，同时对在绩效考核中评定为优秀的进行表彰，被评

38、定为不称职的，根据考察情 况决定处罚力度。逐步完善优化公司的组织与管理，建立“能者上，平者让，庸者 下，劣者汰”的选人用人机制，营造求真务实、开拓创新、风清气正的用人环境， 促进公司人力资源的开发、管理与合理配置，进而提升公司整体管理水平。（七）积极拓宽融资渠道，加快推进项目建设公司的快速发展离不开资金的支 持和保障，为加快推进项目建设，xx年公司拟计划通过多种方式融资3000万元。一是依托集团公司申请委托贷款1000万元，现已向燃气板块提交请示，相关 后续工作正在跟进。同时积极与多家银行商洽，建立信用体系，提高融资工作水 平。二是通过融资租赁筹集资金2000万元。融资租赁是以固定资产、无形资

39、产为 主要对象，其中资产大部分为技术含量较高的先进设备，通过与租赁方签订合同并 按要求支付租金，以获得相关资产的使用权，既解决了中长期资金的需求，又满足 了生产经营需要，有助于提高公司的竞争力和经济效率。三是增资扩股。根据市场动态和企业发挥需要，有序推进优质资产并购，积极 开展资源整合，优化公司股权结构。（八）全面加强党的建设，不断提升保障能力一是强化党风廉政建设。通过组织专题学习、辅导讲座等形式，深入学习、 贯彻上级党委的各项工作要求和系列重要讲话精神，持续推进学习型党组织建设， 永葆先进性和纯洁性。二是加强干部队伍建设。进一步深化干部人事、劳动用工和收入分配制度改 革，优化完善选人用人、管控模式、激励约束、人才培养等工作机制，努力打造一 支结构合理、梯队完备的干部人才队伍。三是加强领导班子建设，发挥战斗堡垒作用。只有在优秀的领导班子带领下， 企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得良好的经济效益。增强领导班子 成员的市场驾驭能力，也将是今年组织建设的一项重要工作。四是完善基层单 位、站点组织建设。开展“争先创优”活动，发挥基层党员的先锋引领作用，实施 创建“工人先锋号”、“青年文明岗”活动，形成“一个支部一面旗，一名党员一 盏灯”的良好格局。