销售工程师岗位职责和发展方向

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1、销售工程师岗位职责和发展方向（十几年行业经验）、 回答网友关心的核心问题1、我网上看到很多同行朋友和刚刚毕业的大学生以及有多年销售 工程师经验的朋友，都在问销售工程师的前途如何，工资待遇怎样， 是否从事这个工作，已经做了几年的销售工程师，遇到职业瓶颈苦苦 寻求如何突破？今天我来具体回答一下网友朋友的问题。2、我本人毕业十几年了，大学学机械专业，经过多年的摸索，从 一个大型民企到上海一家世界500强汽车外企从事汽车产品设计开 发，对企业和产品以及相关岗位十分了解。现在合肥创办自己的公司， 一路走来感触很多，也指导很多年轻人和行业中困惑的朋友找到了职 业发展的方向，突破了职业发展的瓶颈。只有处在工

2、业制造最上游的 产品设计研发工程师，才能更加客观和全面的回答技术支持工程师前 途的问题。3、越往上游技术含量越高，越精通整个产品开发的流程，每一个 环节以及每一个部门岗位工作职责和内容。所有部门和岗位都是围绕 产品设计与开发服务的，毫无疑问工厂中产品设计工程师是最有发言 权的，因为他们对上对接客户市场需求，对下带领团队按时按质的完 成产品设计开发任务，是整个项目的最核心人物。二、销售工程师在企业中各部门的作用（偏向销售稍懂技术）1、一个项目启动后，首先是以产品设计开发为龙头，成立项目小组成员，成员有以下部门组成：产品设计（龙头X工 艺设计、模具设计、工装设计、项目部、采购、实验室、 质量、物管

3、、生产部等（产品核心小组成员没有销售工程 师，销售工程师偏向销售和售后服务，最好懂技术）。若按 照技术含量高低排序或者在产品开发过程中重要性排序又 或者再直接一点就是薪资待遇排序如下（项目小组核心部 门可以细分为3个档次）:第一个档次产品设计工程师最高。 第二是模具设计、工艺设计、工装设计这三个基本差不多。 第三是项目工程师以及后面的部门。销售工程师还不在这3 个档次里面，它应该属于第四个档次，等到产品设计开发 完成后，主要负责售后技术支持。当然销售工程师与第一 档次的产品设计工程师薪资待遇差距很大，随着经验的积 累差距会越来越明显，薪资待遇以及在公司的地位也会有 很大差别。通常情况下销售工程

4、师不是偏向技术而是偏向 销售和售后服务，不能算是技术部门，发展前途只能算是 一般。但是产品工程师很有前途最高可以做到副总，因为 不同岗位和职业会站在不同的高度认识产品和企业运行管 理。销售工程师肯定比设备工程师、维修工程师、生产管 理等岗位要好。2、销售工程师最大的缺点就是经常出差常年在外地或者在出差的路上，我没有在合肥创业前，在上海一家世界500强 外企工作，销售工程师一般从周一出差周五回来，下周一 继续出差周而复始，因为老外不让销售工程师在办公室坐 着，就是让你出去跑客户和拜访客户。而且公司会压你很 多钱不能及时给报销。你若是从事销售工程师工作老婆会 抱怨比较大，因为你长期不在家。没有时间

5、和精力管小孩 和家庭。三、销售工程师岗位职责和薪资待遇1、因为我在企业中工作很多年，不想用书面式的定义，因为书面 式很多，看了也未必理解。我就简要概述一下产品开发流程，大家基 本就可以明白销售工程师大致工作内容，以及在产品开发环节中所起 的作用。2、产品设计完成完全通过实验验证合格后，此时很多技术难题已 经突破和解决，就会将项目移交工艺部门做小批量验证，进一步解决 产品质量问题，待技术问题和生产问题基本解决后，最终将项目移交 到质量部进行大批量生产。销售工程师处在产品开发下游环节，主要 是负责销售和售后服务。总之销售工程师岗位是偏向销售和售后服 务，稍懂一些技术，没有什么技术含量，企业也很容易

6、培养被替代， 主要找一些沟通能力和语言表达能力好的，对产品了解一下，很快就 可以独立开展工作了。它不像从事技术设计工作的岗位需要大量的专 业技能和知识，培养周期很长成本很高。3、最后谈到大家最关心的销售工程师薪资待遇，我在这边说的所有 岗位都是各部门普通人员，不是部门经理部长级别。销售工程师和业 务能力有关，主要还是提成。销售工程师比普通的销售岗位就是要懂 一些技术，但是不需要很精通。所以本质上还是以销售为主。这个就 好说了，做了 3年到5年销售也没有成绩好很多。和设计研发不一样 做3到5年的设计，收获是实实在在的技术能力，成功率100%。但 是销售工程师成功率就极低。收了不少学员就是销售工程

7、师转设计工 程师，很多都是集中在3到8年销售工程师，有的工资很低主要靠提 成，当做3到8年设计研发就很厉害了。四、给销售工程师的建议（提升到汽车产品设计）1、销售工程师有一定的前途，但是它前途没有模具设计、工艺设 计、项目工程师、质量工程师好，更没有产品设计前途好，与产品设 计开发不是一个重量级别，做销售工程师的时间最好不要超过2年， 很快就会遇到职业瓶颈。销售工程师走出来的很少，即使走出来发现 很少可以超过设计研发人员，也只有极少数销售人员会比设计好，但 是这个过程需要天时、地利和机遇等条件。总之销售工程师的平均薪 资远远低于设计研发人员的平均薪资。2、同学们毕业后踏入社会选择方向是最重要的

8、，方向比努力重要 10倍。因为同学毕业后大家都会努力，只是方向不一样，导致后期 差距很大。机械行业岗位很多，比如产品设计工程师、模具工程师、 质量工程师、工艺工程师、销售工程师，毫无疑问产品设计工程师在 里面是最有前途的。但是机械专业有没有更好的发展方向，当然有汽 车设计行业。总之建议从销售工程师工作的朋友要尽快向产品设计方 向发展，尤其是汽车行业的产品设计方向，最有技术含量也是最有发 展前途的，拖得越久越被动，也会很快被新人替代和超越，因为不进 则退。从事产品设计3到5年和从事销售工程师3到5年就不是一个 级别了，后期差距会越来越大。做产品设计跳槽后薪资待遇会翻倍上涨，做销售工程师的无法与之

9、相比，等再过3到5年差距越来越大。所以职业选择和规划决定人生的未来和前途。五、汽车整车厂和零部件企业很多（有利个人发展）汽车工业是国家支柱产业，可以带动很多产业的发展。大学里面 有车辆工程专业，专门从机械大类中分出来的，但是这个专业十分热 门，分数线比普通机械专业高很多。这个大家都知道，我不在啰嗦。 我只想讲一些对大家有用的信息，现在每一个省份和城市都有汽车配 套公司。根据2018年在百度搜索发布的各地汽车公司数量统计显示: 江苏省汽车零部件公司1.9万家左右，苏州和无锡各有1千多家汽车 公司，常州地区有近3千家汽车公司，浙江2万家左右，在宁波地区 有4千多家，杭州2千家左右。上海汽车工业更发

10、达有3千家汽车公 司。湖北9千多家，武汉有1千多家汽车公司。这些公司很多都是大 型企业和世界500强外企的公司，设计研发一流。当然还有很多小的 汽车企业应该没有统计。全国来说汽车配套公司数量一定是惊人的， 这也是对个人来说汽车行业发展空间大，选择多地域灵活。六、汽车产品设计机械中最有前途UG、CATIA设计作品 VX： 五八零五六九一六五四1、汽车设计技术含量高2到3年经验工资很容易过万汽车行业产品设计，比普通机械行业产品设计、家电产品设计、电 子产品设计等等技术含量高、经验性强、难度大、门槛高。同时工资 待遇也会高很多。建议机械专业选择汽车设计方向。机械设计、家电 设计、电子产品设计，工作5

11、到8年工资1万多，不容易过2万。但 是汽车设计行业工作3年左右成功跳槽一次很容易工资过万。2、汽车行业可以实现几十万年薪（十几年设计经验）汽车行业世界500强外企多，汽车核心技术还在外企，中国是汽车 最大的消费市场，很多外资整车品牌和零部件供应商在中国都有很多 工厂和设计研发中心，欧美日韩外企待遇比民企、国企高很多。于是 从事汽车设计工作3到5年后就可以进入外企，5到8年后就可以进 入世界500强外企，直到进入全球顶级的世界500强外企，职业发展 空间很大。但是普通机械行业和家电等等很少有大量的外企在中国， 因为这些产品核心技术国内与国外相差不多。自然待遇工资也就少很 多。我现在很多工作十几年

12、的朋友在浙江、江苏、上海等长三角发达 城市年薪几乎都在40到60万之间，他们大都集中在外企，还是普通 的工程师，并不是技术管理岗位，因为外企经理总监都是老外，他们 后期仍然有很大发展空间，技术越老越吃香。有的民营企业做的都是 公司技术部长、技术副总有公司股份。七、举两个小例子（毕业2年年薪17万）扣扣：一-九九三三九七六九1、他是我2016年收的徒弟，他在大四就很喜欢汽车设计，打算今后在汽车行业做，通过打听之前的学长告诉他，合肥有一家培训很专 业，老师十几年外企经验。经过3个月左右就学习结束了，他自信很 多，后来毕业后第一份工作在浙江，从事汽车设计岗位起薪4000左 右，2年后他给我电话说想跳

13、槽，目前有3家知名汽车公司录取了， 我建议他选择一家合资企业，年薪17万。同时他告诉我当年一块过来学习的十几位同学，现在工资都是1万 多了。这就是汽车设计行业，可以在让一个普通的大学生，在短期内 实现工资翻2到3倍。当然我的徒弟这种案例太多了。2、3年前我收了一个学员他是中专学历做了 10年模具设计，在合 肥工资只有7000多元，后来他参加培训，通过2个多月的项目实战 训练学习产品设计，毕业后成功的从事了汽车产品设计，被宁波一家 民营企业录取开了年薪15万工资。到现在他还在这家企业工作，因 为老板很重视他，现在他已经是技术部经理了，当然工资肯定也涨了 不少，后期还把他朋友的小孩介绍过来学习产品

14、设计。这种案例在我 们这边很多，每一个学员都有自己的故事。八、汽车设计需要哪些技能熟练使用UG/catia三维软件完成产品的曲面造型设计、逆向造 型、全能结构设计、装配、模具结构、常见工艺、常见材料特性、出 工程图、仿真运动、汽车TS16949体系等等，以及上百个项目案例 的实战训练才行。上面这个大学毕业生，当时他也就毕业2年的时间。 当然还有很多徒弟和他一样，都是早期在社会上做的不好，工作没有 技术含量，没有梦想没有追求后来经过有朋友说合肥有一家知名的培训，很多汽车行业知名公司都主动找到他们合作。再过5到10年他 们都是社会的栋梁之才，为祖国的汽车行业发展贡献自己的力量。九、汽车研发人才需求

15、量大、门槛高为什么汽车设计研发人才工资高，除了需求大之外，最主要的培 养周期长，培养难度大。大学开设的车辆工程专业与企业需求相差太 多，企业不愿意培养，因为企业知道培养好你就会跳槽选择高薪。于 是造成都是相互挖墙脚，催生猎头公司的出现，尤其是汽车猎聘网寻 找的人才几乎都是汽车设计研发人才，工资最少都是年薪十几万起， 高的设计总监年薪百万。而社会上培训机构90%以上都不专业，国内 除了在汽车行业内比较知名的在合肥有一家，项目实战，是很专业的 之外，没有听说其他的培训机构，社会上教软件的很多，但是光会软 件远远不够，况且软件还教的都是入门水平。这种专业培训一定要老 师经验丰富大量项目实战才可以。否在几乎很难通过汽车设计门槛， 自学5年连软件都无法精通，汽车设计对曲面要求很高。当然不仅仅 是软件使用，要求具备相关专业知识和技能。十、有职业困惑和就业问题朋友欢迎交流合肥标新兰工很热心，愿意帮助年轻人希望为你解决职业发展困 惑和迷茫，尤其是机械行业的朋友们，机械专业很有前途，不要轻易 放弃，而选择别人的专业，总以为别人的好，其实你看不到机械行业 前途是因为你并没有接触到这个行业中的成功人士。