珠宝促销策划方案.doc

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1、珠宝促销筹划方案珠宝促销筹划方案。目前，随着人民生活程度的逐渐进步珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进展促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、进步销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进展大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进展强力推介，以到达促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一

2、决高低。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著进步，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析p 后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在

3、面对如此之高的折扣前不免会持一种疑心的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是慎重一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购置前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化装品与家电用品。首先，我们来分析p 一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入程度平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购置大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用途不大，而化装

4、品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购置了较为高档的化装品及家电用品，此时i品牌为了控制促销本钱而赠送中低档的化装品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新颖感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的

5、收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购置过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后效劳与大多商家的效劳条款根本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后效劳也就不能使i品牌在终端促销中占到廉价。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进展有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析p ，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有

6、针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合群众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购置m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便实在的走进了消费者的心坎。第三，

7、实行新型终端鼓励政策：鼓励终端营业员进展商品陈列革新，假如陈列方面确实有创新与打破，那么立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的场面，使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内理解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进展引导，从而达成商品交易。珠宝店春节促销活动筹划方案一、活动目的新春降

8、临之际，借由这个喜庆的日子，进步珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费才能的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对

9、珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和效劳。三、活动主题1、 确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见活动方式。效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值

10、异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、pOp、展架等要尽量

11、凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商结合，可整合资，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机

12、，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;， 金额在10000-20000元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：1

13、.信息的传播可以限制在目的区域内。2.广告制作速度快。3.灵敏、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。2.复制率高，保

14、存期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。活动前对所有营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜

15、用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、亮堂、引人注意的灯箱;展示现场商品的pOp、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙

16、而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传? 综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(实在可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际

17、情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 给公司市场部。 十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动的继续进展。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动完毕后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(

18、包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反响给公司市场部。中秋珠宝促销活动筹划首先第一个就是珠宝活动主题确实定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全 家福”，有心就幸福。接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。以下是一些中秋节珠宝促销活动主题1、百元摸大奖，团聚礼无限在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2023次，依次类推。 奖项那么是：亲戚团聚礼，朋友团聚礼,老师团聚礼等。2、会员日，大奖等你拿9月7日会员独享会员价，购物送双倍积分

19、。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精巧的小礼品。3、感恩老师节，免费送会员中秋节珠宝促销活动前期的老师节，老师可以持老师证免费办理睬员，享受会员优惠价。4、猜灯谜购物减免在中秋珠宝活动期间，但凡购置满1000元以上的消费者都有时机获得一次猜灯谜的时机，猜中就可以获 得购物减免XX元的时机。中秋节珠宝促销活动方案二一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量顶峰，借此时机开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、但凡在活动期间购置本店288元以上珠宝，即可获得

20、全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、但凡在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、但凡在活动期间在本店消费金额到达1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、但凡在活动期间在本店购置珠宝或是集有以往本店1500元以上消费*即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、提早造势，做好宣传。2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。珠宝中秋促销活动筹划篇一首先第一个就是珠宝活动主题确实定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全家福”，有心就幸福

21、。接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。以下是一些中秋节珠宝促销活动主题1、百元摸大奖，团聚礼无限在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2023次，依次类推。奖项那么是：亲戚团聚礼，朋友团聚礼,老师团聚礼等。2、会员日，大奖等你拿9月7日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精巧的小礼品。3、感恩老师节，免费送会员中秋节珠宝促销活动前期的老师节，老师可以持老师证免费办理睬员，享受会员优惠价。4、猜灯谜购物减免在中秋珠宝活动期间，但凡购置满1000元以上的消费者都有时机获得一次猜灯谜的时机，猜中就可以获得购物减免X

22、X元的时机。篇二一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量顶峰，借此时机开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、但凡在活动期间购置本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、但凡在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、但凡在活动期间在本店消费金额到达1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、但凡在活动期间在本店购置珠宝或是集有以往本店1500元以上消费*即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、提早

23、造势，做好宣传。2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。珠宝店促销方案篇一：珠宝店促销方案一、开业促销1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：8月3日8月13日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰 现金大返利大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进展，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：一等奖 返现金1000元二等奖 返现金300元参与奖 送面

24、值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻活动时间：8月3日9月3 日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店 或迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张3、 大礼送会员 好事与您享活动时间：8月3日8月13日活动内容：凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、 688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、 量身定制真我个性克拉钻真我

25、个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货能否做到？。真我个性，完美表达，优雅品味，尽在钻石中二、活动宣传推广策略1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：11亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业12德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业13通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业14深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业15浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户18

26、688钻石走进寻常百姓家1 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖1 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张1 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个内容：2 1哲里木金店隆重进驻金叶广场22促销内容3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上24、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是百元买钻饰 现金大返利，内容是开业贺词条幅内容和以上所有促销内容。三需准备与沟通工作1、 联络充值卡2、 买一台电脑，联络会员资料联网3、 与金叶联络放鞭

27、炮事宜4、 与民政局联络结婚喜卡事宜5、 与爱迪尔、吉玳联络宣传册事宜6、 哲里木金店之夜7、 与影楼联络互动互惠8、 开业场地布置和店面布置专人负责篇二：珠宝店促销方案中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量顶峰，借此时机开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题用心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式1、赠送2、有奖

28、销售五、活动内容1、但凡在活动期间购置本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、但凡在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、但凡在活动期间在本店消费金额到达1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、但凡在活动期间在本店购置珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、提早造势，做好宣传。2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。篇三：珠宝店促销方案202_年珠宝市场总体低靡，部分活泼。

29、节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：1835岁追求完美和个性表现、具有消费才能的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。一、二级市场3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。4.促销

30、的次要对象：注重装饰；关心质量和效劳。三、活动主题1、 确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见活动方式。效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、

31、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。详细形式见小册子整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pOp、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，

32、同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商结合，可整合资，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金额在1000元实际结算为准，下同以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖下同，或者直接领

33、取抚慰奖一份；金额在10003000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份；金额在30006000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份；金额在600010000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份；，金额在1000020000元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份；奖品设置设七个等级，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式待定报纸优点：1.信息的传播可以限制在目的区域内。2.广告制作速度

34、快。3.灵敏、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长

35、，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。活动前对所有营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华美、亮堂

36、、引人注意的灯箱；展示现场商品的pOp、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时

37、对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？综合本钱(低、媒体知名度高、受众多、宣传时间(及时及方式实在可行，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资含加班费、广告媒体费用、店铺包装费用购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，

38、并 给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进展。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动完毕后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额，实际总费用包括明细帐等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上

39、要求认真总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反响给公司市场部。篇四：珠宝店促销方案方案一：五一钻石代表我的心超值关爱消费者一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一钻石代表我的心超值回报消费者三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元出售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元出售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元出售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元出售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元出售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元出售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元出售素金不参与优惠活动四. 活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是

40、五一钻石代表我的心超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告；2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做五一钻石代表我的心超值回报消费者活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。3在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六. 活动经费预算

41、1. 宣传费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计：3000853085元。方案二：五一圆梦钻石超值送一活动时间：5.1-5.7二活动主题：圆梦钻石超值送三活动内容：1. 圆梦钻石柜：设立圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送：凡在五一期间购置珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四. 活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括圆梦钻石柜、 爱心帽买就送等活动的参与细那么；2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在

42、电视台上做圆梦钻石柜、 爱心帽买就送活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。3在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 太阳帽费用：15元1851350元；2. 宣传费用约3000元；3. X展架：85元；总计：13503000854435元。方案三：五一链结顾客心一活动时

43、间：5.1-5.7二活动主题：五一链结顾客心三活动内容：1. 链结顾客心：5月1日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购置3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购置3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购置3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购置3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购置3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购置3000元以上加57元钱即送18K链一条素金不参与优惠活动2. 五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗效劳非珠宝店/

44、柜购置的钻饰也可参加，使所有首饰旧貌换新颜。四. 活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是五一链结顾客心，内容包括五一链结顾客心、五一旧饰换新颜等活动的参与细那么；2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做五一链结顾客心、五一旧饰换新颜活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。3在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至珠宝

45、推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计：3000853085元。篇五：珠宝店促销方案一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利活动时间：8月3日8月13日活动内容：活 动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰现金大返利大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进展，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士

46、炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间：8月3日9月3日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享活动时间：8月3日8月13日活动内容：凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、

47、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货能否做到？。真我个性，完美表达，优雅品味，尽在钻石中二、活动宣传推广策略1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：11亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业12德克士炸鸡店恭贺哲里木金店珠宝的促销活动方案方案一：珠宝的促销活动方案一. 活动时间：2023年12月25日2023年2月13日二活动主题：*珠宝摇钱树送礼百分百三. 活动目的：通过*珠宝元旦春节摇钱树活动活泼元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等实在回报消费者。四. 活动形式：1. 主题活动：凡在*珠宝全国加盟店/柜

48、购置任何一款*钻饰的顾客即可参加摇钱树活动：摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树圣诞树装扮而成，即可从树上摇掉下来的幸运号码以胶纸粘住100个幸运号码，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、*珠宝的精巧挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规那么如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换*珠宝抱枕69-100号兑换*珠宝挂历2. 宣传造势：1在活动前约12月24日和活动中1月15日、2月10日在各大报纸予以活动宣传报道，主题是*珠宝摇钱树 送礼百分百1/4-1/8版，介绍活动的奖品及参与细那么。2在活动前印制活动宣传单页在店前派发有条件还可在人流聚集区及社区派发

49、，扩大活动影响力和宣传力度。3在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员如有条件可设立咨询 。4店头pop： x展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。五. 活动经费预算1. 利是包费用：50元18900元；2. 抱枕：30元491470元；挂历：30元31930元；3. x展架：65元/个2130元，喷绘海报： 120元 ;4. 宣传页dm：0.5元/张1000份500元；5. 广告宣传费约5000元；6. 总计：9050元。 方案二：珠宝的促销活动方案一活动时间：6月10日-6月18日二活动主题：端午节链结顾客心三活动内容：1. 链结顾客心：6月10日-6月18日凡购置3000元以上加51

50、元钱即送18k链一条素金不参与优惠活动2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗效劳非珠宝店/柜购置的钻饰也可参加，使所有首饰 旧貌换新颜。四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细那么；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五.

51、活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元；展架：85元；3.总计：3000853085元。二端午节珠宝促销主题:端午节圆梦钻石超值送一活动时间：6月10日-6月18日二活动主题：圆梦钻石超值送三活动内容：1. 圆梦钻石柜：设立 圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送：凡在端午节期间购置珠宝钻饰或翡

52、翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四. 活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括圆梦钻石柜、 爱心帽买就送等活动的参与细那么；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、 爱心帽买就送活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响

53、意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 太阳帽费用：15元1851350元；2. 宣传费用约3000元；3. x展架：85元；总计：13503000854435元。二 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物三 一活动时间：6月10日-6月18日二活动主题：端午节大团购三活动内容：6月10日-6月18日凡购置钻饰或翡翠即优惠100元素金不参与优惠活动12四. 活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是端午节爱上钻石，内容包括关爱端午节幸运者、 好运与日俱增活动的参与细那么；在各地电视台做活动宣传广告，还可

54、在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2. x展架：85元；3. 总计：3000853085元。四 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心一活动时间

55、：二活动主题：端午节钻石代表我的心超值回报消费者三活动内容：6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元出售素金不参与优惠活动四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是端午节钻石代表我的心超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的心超值回报消费者活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数

56、、购置人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元；展架：85元；3.总计：3000853085元。方案三：珠宝的促销活动方案一、活动主题：爱在有情天珠宝圣诞特惠酬宾二、活动时间：12月21日25日，共计五天二、活动说明：以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾方案等多样化的形式内容聚集人气，进步品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营搜集潜在客信息。三、活动目的：1、以

57、圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，进步品牌知名度；3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的间隔 ，进步品牌竞争力。四、活动内容：1、抽奖酬宾：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进展现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物戒指、耳环、链坠等，公司纪念品台历、钥匙扣、名片夹等

58、，也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。3、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的气氛吻合。搭配策略：如按原价购置指定款产品主打产品后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品小饰品为主，如戒指、。4、vip贵宾方案活动期间，凡一

59、次性购置产品到达一定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾效劳，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。五、活动支持：1、媒体的广告支持：活动开场前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：1当地的dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；2圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针

60、对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。2、产品手册支持：制作一批精巧的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提早五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客可以长久保存。同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。3、pop海报提早一周制作好一批精巧的pop海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持：x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品假设

61、干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。六、现场布置各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动完毕： 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的气氛； x展架放置于门店门口； 横幅悬挂于门店门头； 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜； 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅； 抽奖箱放置于产品手册旁边； 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进展现场抽奖；七、考前须知：1、奖券的

62、保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的根据；2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上恭喜您中奖！和感谢您的热情参与，欢送下次光临！等礼貌用语；3、做好顾客的资料搜集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料，在活动完毕后整理完好并上交公司，为公司的长久经营累积资。4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联络方式，待获得正确答复后第一时间内回复客户。八、人员安排及分工：九、费用预算：方案四：珠宝的促销活动方案一、活动目