职业生涯规划论文(22) (2)

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1、迈拓效果器指导教师：宋伟 班 级：计算机科学与技术 09-2 小组成员：宋悦 （组长）电话：15242203376王佳亮 赵宏志 赵宏杰 刘 洋 吴步强 蒋志成 宋悦 执行总结项目背景市场分析王佳亮 公司战略 赵宏志 市场营销赵宏杰 管理体系刘 洋 技术支持吴步强 财务管理蒋志成 风险防御目录第一部分 执行概要11.1公司介绍11.2 产品和服务11.3 目标市场11.4 管理团队21.5投资3第二部分 项目背景42.1.产品背景42.2.消费群体52.3.技术支持5第三部分 市场分析63.1宏观环境分析63.1.1音乐市场现状63.1.2乐器市场现状73.2国内市场现状103.3市场需求分析

2、103.3.1目标市场103.3.2目标人群113.4竞争分析123.4.1竞争对手123.4.2 SWOT分析13第四部分 发展战略144.1公司概述144.2发展战略144.2.1研发阶段：144.3.2 上市阶段：154.3.3 正式运营阶段154.4.4运营后期15第五部分 营销方案165.1市场定位165.2销售渠道165.3 竞争175.3.1 对比其他产品的简单分析175.3.2 进入市场175.3.3优势分析175.3.4 劣势分析175.4 促销方式18第六部分 技术支持196.1技术分析196.2硬件电路分析：196.3软件原理分析：216.4有关产品的保密性：22第七部分

3、 人力资源管理247.1 人力资源管理概述247.2 人力资源规划247.3 职务分析与说明257.4招聘录用及培训267.5员工福利及薪资管理277.6 绩效考核277.7 员工激励287.8 人事调整28第八部分 投资与财务分析298.1融资策略298.1.1资金来源298.2财务分析相关报表及预测表298.2.1资产负债表298.2.2 利润及利润分配表308.3财务分析总结32第九部分 风险分析与措施339.1风险分析339.1.1 外部风险339.1.2 内部风险3492风险预防359.2.1市场竞争措施359.2.2吸引消费者的目光359.2.3打击山寨产品359.2.4财务管理3

4、5第一部分 执行概要1.1公司介绍 迈拓公司注册于鞍山市铁东区高新技术开发区，由辽宁科技大学7名本科生发起。公司以易于操作的专业音效设备为特色，以为音乐普及事业带来革命为使命，以立足顾客与高品质为宗旨，全心全意为顾客服务！ 公司产品包括各类音效设备，音响设备及周边等。我们的服务理念是以音乐为原点为人们带来激情与感动，用技术为音乐创造更多的活力与生命力。1.2 产品和服务我们的宗旨是立足顾客与高品质。首先我们主推在原有功能不变的情况下配有简单易懂的中文操作界面的综合效果器。易于上手，彻底告别了效果器对新手不友好的历史，而且在质量与功能更优的情况下，价格上远远低于国外同类产品，是国内音乐爱好者们最

5、好的选择。同时我们有周到的服务！公司生产的产品后期提供丰富的外设与周边产品，良好的软件升级服务，可供用户自主选择，更提供免费的增值DLC服务。1.3 目标市场目前，我公司主要以大学与初高中年龄段热爱音乐创作与演奏的业余爱好者们为目标人群。目前国内没有厂家在生产效果器，国内效果器市场被日美两国的产品垄断，外文的面板与说明书对于国内音乐爱好者是一个很大的挑战，昂贵的价格也不是一般大众可以接受的。其次效果器的设计本身就专业性颇高，给新手的使用带来很大困难的的。学生群体没有什么收入来源,他们对产品的价格尤为重视, 低廉的价格与优质的产品的产品便会是他们的首要选择。随着与世界的同步和科技的进步，低龄群体

6、对于高科技产品的接受能力越来越快,他们对于新奇事物的消费欲望很强烈。公司生产的效果器独有的易于操作的中文界面打消了他们对于外语与专业性的顾虑，除了原有的音乐发烧友们，我公司的效果器可以吸引到更多跃跃欲试的新新一族们，比传统的国外效果器具有更大的市场。1.4 管理团队管理团队本公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，本店下设五个部门：技术部、财务部、销售部、广告部、人事部，对各社区机构均设有专门的联络人员同归客户服务部。创业小组成员将参与本店的市场调研、市场营销、财务管理等各方面的管理工作。总经理宋悦技术部刘洋财务部吴步强蒋志诚销售部赵洪志广告部王佳亮人事部赵宏杰

7、本公司成立之初由我校6名本科生组成，根据团队成员各自的特长和能力分工明确，虽然我们各成员都是学习计算机科学与技术专业，但我们却能够在课余不断学习，丰富自己的知识，总结经验，组内每位成员均具有良好的团队协作精神，责任感和敬业精神。我们在创业过程中，对团队实施了有效管理：（1）人员管理。对于本公司各部分负责人，充分考虑其背景、经历等因素，最大地发挥各自优势，做到将合适的人放到合适的岗位上。（2）学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习新知识，弥补自己的不足。1.5投资 本公司根据税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税3年的优惠，本公司计划融资70万元，使用自有资金，由主要发起人入

8、股，每人10万元，7人计70万元.预计在产品投入市场后一年收回成本开始盈利。第二部分 项目背景2.1.产品背景效果器，给音色施加effect（效果、影响），许多乐器、合唱等都使用它。而不经过加工的音乐就给人一种美中不足的感觉。可以说效果器在音乐的构成中是必不可少的。在此，就电吉他所使用的代表性的效果器作一解说。吉他演奏如果只能弹奏的话，是不能称为合格的。弹奏曲子、乐句时，必须能迅速定出与弹奏本人的个性相适合的音色来。如果音色、音量错了，好好的乐句就成了毫无意义的东西，又破坏了它的协调性（统一性）。那么，效果器是怎样的一种电子仪器呢？拉胡琴或拉小提琴时，演奏者常常将捺弦的左手指在弦上放意的作抖动

9、使发出的声音随之微微颤抖，听起来很优美，这种添加的吸音就称为效果。又如卡拉OK演唱者通过混响器之后的声音，变得丰满、宽广，这种混响也是效果。效果有增润音色和改变音色的作用，效果器就是专用于产生以上各种效果的电子仪器。它的作用是改变原有声音的波形，调制或延迟声波的相位、增强声波的偕波成分等一系列措施，产生各种特殊声效。效果装置最早出现干电子风琴中，是电子风琴的重要组成部分。早期的电子风琴用涮簧装置产生混响。利用一组旋转的扬声器和一组固定的扬声器的相对运动，产生回旋音响。又在电子线路中用附加的振荡器调制音频电讯号，产生颤震音。人们将这些效果装置提取出来，加以改进与发展，单独制成混响器（Reverb

10、）、延时器（Delay）、移相器（Phaser）、弗兰格（Flanger）等，用于电吉他或其他电声乐器演奏摇滚乐。近年来，效果器不断的创新、发展，形成多达十余种的一个系列，供各种摇滚乐队不同风格流派选用。人们又在电子音乐会成器的基础上，设计成功用于电吉他的各种合成器，从而使摇滚电吉他与电子音乐合成器“并驾齐驱”而又各自争辉，将摇滚乐推向崭新的境界。2.2.消费群体我们主要的针对音乐制作者与爱好音乐的青少年群体，前者属于固有的消费群体占有市场的很大比重，该群体主要包括专业的音乐制作者，乐队以及涉及舞台等有关音效的工作者们。后者主要因为在国内只有这个年龄段的业余爱好者们，会有空余时间投入到音乐的创

11、作与演奏上，而且随着与世界同步速度越来越快，越来越多喜爱个性事物的人们会对乐队等音乐形式进行尝试与摸索，该低端市场也在随着时代进步逐渐扩大。把握住国内独一无二的低端市场，尽可能使这个市场扩大，必然可以为公司增添效益。2.3.技术支持由于公司刚起步，在研发期我们就从相关软件开始做起，产品成型之前通过周边软件打出公司品牌，获得一定知名度与广告费。太多也不可能做好。我们要做精，产品主攻国内无人问津的低端市场，逐渐提升竞争力，吸引使用者。我们的成员都是学习计算机科学与技术的，对于嵌入式系统比较了解，还有一位有来自电子协会的成员，对电路设计非常的了解，这样我们可以亲自动手设计，成品设计出来外包给别的公司

12、生产。第三部分 市场分析3.1宏观环境分析3.1.1音乐市场现状现在的国内音乐市场可分为以下几个类别: 1、纯市场运作的流行音乐 ：将歌曲象商品一样制作，包装宣传、出售，有市场则火爆。无市场则石沉大海空得虚名。 2、正统歌曲，一般为晚会歌曲。传统民歌一般为政治性歌曲，颂扬祖国题材的作品或队列歌曲。 3、影视歌曲：通过电视，电影片头片尾插曲，让大家认识歌曲，随着剧情让人耳渎目染，理解其内涵，以便传播和推广，这类歌曲一般旋律优美、易于传唱。 4、校园歌曲。儿童教科书歌曲：学生时代单纯的歌，反应特定时期的心理。深入人心，学生中流传，儿歌没有很多花样运做方式。老师教唱是最重要的途径。只要歌曲简单、易唱

13、，旋律好听即可。在儿童及小学校幼儿园传播。 2011年，作为网络音乐行业的主管部门，文化部加大了对网络音乐市场的管理力度，多次对网络音乐行业中的违规和违法经营行为进行严厉打击，进一步规范了市场经营秩序。同时，在文化部的协调和指导下，行业内部自律和行业各方之间的沟通得以不断加强，并积极探索符合用户需求和市场发展规律的业务形式，整个网络音乐市场朝着规范、有序的方向发展。经营主体方面：2011年，作为市场主体的网络音乐经营企业的数量平稳增长。截至2011年底，获得文化行政部门审批、具有网络音乐业务经营资质的企业达到452家，相对2010年增加了28.7%，经营主体的增加体现了行业对网络音乐市场信心的

14、提升。在线音乐方面：以虾米网、音悦台、豆瓣电台为代表的新兴专业音乐网站和酷我、酷狗为代表的音乐客户端，通过应用融合、技术创新和个性化的服务，提升了用户体验，越来越多的用户开始使用网络音乐产品。市场环境的逐步改善，以及用户的增加，推动了部分网络音乐服务提供商广告价值的提升，营收状况趋向好转。2011年，在线音乐收入规模达到3.8亿元，比2010年增长了35%。2011年，在线音乐用户规模为3.8亿，较2010年增长了6.5%。用户特征呈现出女性比例高、年龄结构较年轻、文化程度高、用户喜欢的音乐类型广泛、获取音乐产品途径多样等特点。商业模式方面，“融合”成为2011年在线音乐的主题，技术的不断发展

15、使音乐在互联网上的应用空间进一步增大。2011年，音乐和微博、在线演出、网络游戏、移动互联等其他网络应用的融合进一步加强，也使网络音乐获得了新的生机。图. 2007-2011年在线音乐市场规模发展状况3.1.2乐器市场现状 1.产品关注布局 吉他的销售量一直在众乐器中处于领导地位，销量可领导乐器总市场的40%，因而一直处于厂商最大竞争产品。图.20102011年最受学生关注的乐器类型由于乐器市场是一个比较特殊的市场，因而高档品牌并不能在乐器行业中独领风骚。根据消费者的生活水平、喜好差异及非专业的差异，统一乐器的高、中、低品牌各能满足不同消费者的需求。市场对品牌的档次各级均有很多需求，各价格档次

16、的乐器均能形成很好的市场。据调查，20102011年的乐器市场中低档品牌的乐器似乎更占据消费者市场。吉他成为20102011年乐器市场关注度最高的乐器，关注比例达到40%各种媒体等对吉他的张扬利用提升了吉他在大学生的娱乐生活中的比重，越来越受到当代大学生的关注，据显示，20102011年各高校大学生对吉他的购买已达到20%的消费率。2.产品关注变化 20102011年主流产品关注比例增长对比产品增长率产品增长率吉他6%电子琴3%笛子3%萨克斯0.3%二胡1%长笛0.5%小提琴1%古筝0.2% 调查结果显示，在2010年前三个季度，吉他的关注度出现下降，但从第三个季度到第四个季度出现反弹，并在第

17、四个季度关注比例超过40个百分点，从这一变化趋势来看，吉他将走向更高消费价格结构。 查结果显示，乐器市场吉他300400元与200300元之间的产品或八成以上的关注比例。从发展势头来看，消费者不仅偏好于吉他，而且对吉他的需求并不低。图.20102010年市场不同价位吉他的关注比例分布图乐器市场的价格较为稳定，并未发生大的波动，从而引发消费变化。从这一发展势头来看，乐器市场的发展极有潜力。3.消费群体 图.20102011年乐器市场消费者群体分布 调查结果显示乐器市场的主体为大学生，其比例超过50%，从分布状况来看，消费者市场将倾向于大学校园。3.2国内市场现状现在市场上，有许多品牌效果器设备，

18、它们清一色的是国外品牌。它们主要在北京上海等大城市的琴行销售或是供应商的网店销售，他们量少价贵，质量功能参差不齐，操作方法与面板设计不尽相同。同时他们的产品种类繁多，针对不同风格的音乐与乐器的效果器让很多人难以选择。销售效果器的琴行由于效果器供应渠道单一，进价昂贵，通常只会准备几种大众型号，使用者在购买时选择不多。这就造成了业余者没得选，发烧友选不着的情况。多数人对于效果器是根据别人使用的经历与推荐进行选择的，而大部分人又多是经由在琴行的老师推荐的，所以人们对效果器的第一印象基本是被他人传述的。由于效果器的购买不像手机，可以频繁更替，所以他们对比的余地很少。这样一对多的口授所形成的产品销售模式

19、很像传销，在供货渠道有限的情况下，这种销售模式造成了那些被大众熟知的效果器品牌充斥着市场（如RP系列与ZOOM的G系列）而其他的品牌无人问津的现状。这样的市场看似对新品牌不利，但是把握住这种类似传销的宣传模式，将现在的市场比作是一块戳手可得的大蛋糕也不为过。3.3市场需求分析3.3.1目标市场由于我们公司处于刚开始起步，研发实力有待提升，所以我们现在的主要产品是普通的吉他综合效果器，属于效果器中的中低端市场。我们将市场地点定在北京与上海等一线城市，首先依托于北京与上海等一线市场的庞大的高校生群体，市场基数巨大。随着网络歌曲的流行，原创音乐越来越盛行，进行原创音乐制作的主力军不再以商业公司，而是

20、越来越多的业余爱好者，我们的潜在市场庞大。全国有70%的音乐制作人聚集在北京，对于效果器的需求也很大。北京与上海也是全国琴行数量最多的城市，周边很多二三线城市的琴行的货源也都是一线城市的大琴行，我们有很好的销售渠道。3.3.2目标人群1.音乐爱好者，音乐发烧友，中低消费群体这一群体主要为在校学生，其中高校生的占很大的比例，这一群体的消费能力有限但是数量庞大，消费潜力巨大。随着网络音乐的流行，原创音乐制作在校园内越来越受到推崇个性的大学生们的追捧，业余的音乐发烧友一起组乐队的情景也是屡见不鲜，并且比例逐年增加。把握住这批消费者，就如同占领了一大半的市场。2.专业乐队、录音棚及专业音乐制作人（公司

21、）这些专业音乐制作群体是使用效果器的核心用户，在市场中的比例小，但是对于效果器的需求量大，且对于效果器的功能与质量也有很高的要求。通常这个群体使用的效果器为中高端型号，他们对产品的评论关系一个效果器品牌在中低端市场的影响力。我们刚起步，设计出的产品可能暂时满足不了这个群体，但是我们的目标是占领国内效果器市场，所以把握住这个中高端市场，是我们从现在到将来要一直努力的目标。3.4竞争分析3.4.1竞争对手在目标市场内我们的主要竞争对手是美产BOSS、DIGITECH的RP系列和与日产ZOOM 与NUX系列等。现在我们的竞争对手都是有一定资历的国外老品牌，且旗下产品型号众多，从单块效果器到综合效果器

22、都有，但是他们的价格却不低，低端型号型号的售价普遍在500元以上，虽然是玩电音的必备之选，但是吸引的还是那些真心喜欢电音的少数人，在这个群体中还有一大批的初级爱好者苦于自己的技术与高昂的价格在权衡中。以上竞争对手的效果器除了在价格上还有一个限制新手购买的因素存在，那便是使用上的复杂。首先便是全外文的面板与说明书，这上面的专业词汇众多，这就让大部分人望而却步。排除语音障碍外，效果器本身的设计就是十分专业的，其操作对于新手也是很复杂的，很少的几个旋钮，却可以实现很多功能，包括失真，饱和，深度等众多参数的设置，对于新手都不是很直观，这个操作上的弊病不单对于国内的新手，就连在国外新手抱怨的也很多。因此

23、我们的产品有很大的市场潜力。3.4.2 SWOT分析优势S： 低价格，高性能 中文的界面，直观易操作的系统 后期丰富的技术支持 有经验的专业老师帮助参与调试 高校乐队联盟与诸多琴行作为人脉，销售渠道有保证劣势W： 刚开始研发 经营和管理经验不足 资金短缺抗风险的能力较弱 知名度底 目标市场很小机会O：1、 国内并有我们产品的竞争者；2、 竞争品牌的品种量少价贵设计不人性等缺点使我们有很大的机会争取到市场份额3、 由于以前价格与专业的限制，存在很大的潜在市场威胁T：1、 电子产品很容易被人模仿2、 竞争品牌有很长的历史，取代它们需要很长时间。3、第四部分 发展战略4.1公司概述Mettle(迈拓

24、)公司注册于鞍山市铁东区高新技术开发区，由辽宁科技大学7名本科生发起。公司以Metal的同音词Mettle命名，表示公司以金属乐为起点，像音乐器材市场迈进的历史。Mettle一词有勇气与毅力的含义，表现了，其中文音译“迈拓”也表现了公司会在涉足领域不断迈进与拓展的决心。公司产品以易于操作为特色，包括各类音效设备，音响设备，媒体周边等。公司使命为音乐普及事业带来革命将计算机科学技术与音乐相接合，用我们所学为音乐世界锦上添花公司宗旨立足顾客与高品质顾客就是上帝，这是亘古不变的道理。我们所做的一切旨在为使用者带来高效与便利。服务理念以音乐为原点为人们带来激情与感动，用技术为音乐创造更多的活力与生命力

25、4.2发展战略4.2.1研发阶段：预计的研发时间为1至2年。资金方面主要由公司合伙人与贷款的方式提供，研发地点及研发人员由公司合伙人提供。本公司可自行提供产品研发的技术支持。本公司对产品的研发要求是产品质量一定要过关，对第一批产品力求每一件产品都是合格，这也是公司在同类产品的竞争中主要的优势所在。在研发期间，公司会以公司的品牌在网络上与各个音乐有关的论坛网站或以音乐方面盈利的网站合作，发布由本公司品牌的音乐类型软件，有手机铃音编辑器，全键盘模拟钢琴，使本产品的销售人群对本产品的品牌有个初步的印象。4.3.2 上市阶段：此阶段预计用时间4至6年。也可根据用户的反馈对时间进行缩短或延长的调整。以本

26、公司产品价格便宜，质量保证的优势到国内一线城市的各琴行总店推销本产品。可以使琴行的专业人士测试本产品，或以是卖的方式少量销售本产品，与销售商保持联系，做产品销售，用户评价调查，已达到与琴行长期合作的关系。通过用户的反馈调查从新开发本产品，针对市场需求开发本年产品。公司设置电话咨询服务。在此期间逐步积累资金，积累品牌人气，为以后大规模的销售奠定足够的资源基础。4.3.3 正式运营阶段此阶段预计用时间8至9年。 在品牌积累了一定影响力后，以品牌的力量，开始向高端市场迈进同时涉足音响设备的设计。寻找涉足音乐领域的公司，并可长期为产品提供资源的支持的公司合作，大批量生产本公司产品。以本产品的名气，本产

27、品的质量及市场竞争优势拉拢投资合作伙伴。使本公司品牌的产品在国内市场上站稳脚跟。此期间继续积累资金，为本公司可以自行提供资源与全面发展做准备。4.4.4运营后期建立可以自行提供资源，制作产品的公司，发展本公司品牌的音响产品。此阶段的开始时间由第三阶段资金积累情况决定，此阶段成为本公司长期并是最终的运营方式。运用积累的资金建立可以自行批量生产产品的公司，扩大人力资源。使琴行以代理的方式销售本公司的产品。引进开发型人才开发有本公司品牌的其他音乐有关的软件硬件。在本公司发售的软件产品中给一些音乐网站做广告，赚取资金。向其出售本公司的软件产品。关注同类产品的开发情况，是本公司的产品始终保持最先进的水平

28、。与可以制作外观的公司合作包装本公司产品。使其可以适合不同性格的人群，生产有个性的产品。生产便携型，精确型，小巧型等不同的产品类型。在网络上建立本公司的官网，方便用户更了解本公司的产品，并能更加快捷的对本公司产品做意见反馈。建立email，电话，qq等不同的联系方式。第五部分 营销方案5.1市场定位1.音乐爱好者、音乐发烧友、中低能力的消费人群。2.酒吧、KTV等大型音乐娱乐场所。2.乐队、录音棚、唱片公司等专业音乐制作公司（人）。我们的产品要求既能满足消费能力一般的音乐爱好者、发烧友这一群体，也能满足乐队、录音棚这类专业的音乐制作群体。5.2销售渠道（一）创立品牌：这个是产品成功销售的首要问

29、题，品牌有助于我们在竞争中或得优势。（二）和乐器店的合作模式：我们的产品和乐器密切相关，和乐器店的合作是最基本的销售渠道。（四）和小型音乐团体的合作模式：一些露天乐队、小型的音乐团体，在他们的演出中我们提供赞助，他们帮我们产品宣传（四）网店：近年来网上购物成为80后的主流购物方式，我们认为这个渠道有前景，可以介入。5.3 竞争5.3.1 对比其他产品的简单分析效果器这一产品国内主要是外国厂家生产，价格普遍偏高，消费能力低的音乐爱好者很难负担起。价格是我们首要的竞争的资本。5.3.2 进入市场主要依赖于与乐器店的合作，乐器店作为我们进入市场也是销售的主力军。初期创立品牌可以给乐器店进行大额让利，

30、意在树立品牌，后期采用产品销售分红模式，达到双赢的目的。5.3.3优势分析价格会是我们最大的优势，我们已经在技术成面大大的削减了成本，产品一旦推出在价格上肯定会对同类产品进行一个冲击。消费人群是我们的第二优势，我们意在拓开中低消费人群这部分市场，使更多的音乐发烧友销售到专业的音乐器械。5.3.4 劣势分析刚介入市场肯定会受到同类产品的打压，而且相对老品牌我们的新产品能否在人群中受到肯定是个未知数。技术成面上我们相对于外国老品牌还是有差距。5.4 促销方式乐器店的宣传和网上宣传会使我们最主要的促销方式。乐器店是最主流的音乐消费场所，我们会在这个乐器店投入比较大的精力，在初期创立品牌时会给乐器店大

31、幅度让利换取他们对我们产品的推销，在销售时会捆绑出售一些音乐相关物品，并进行让利，对于大型音乐团体承诺给出全程的技术支持以及日后维护，在业界树立良好的口碑是我们的第一宗旨。网上宣传相对传统方式省时省力，而且人群广，网上的宣传将是我们的第二大促销方式，我们会在淘宝、京东商城专业的销售门户网站上开设网店（并进行让利），让更多人尽快熟知我们品牌。第六部分 技术支持6.1技术分析目前市场上的单块电吉他效果器分类： 1失真器 2驱动器 3合声器4移相器 5弗兰格 6延时器 7哇音器 8均衡器 9音色提升 10音量踏板 11限幅器 如此多的单块效果器有的时候说起来真的是品种繁多，花样俱全。就现在市场上面的

32、效果器来看，综合效果器的设计专业性颇高，因为它结合了以上众多功能，其在参数上的设置与模式上的转换全部依靠几个按钮与旋钮来实现，这对于初次使用的人来说是十分困难的。所以开发一款易于国人操作的，功能繁多的效果器是有必要的。6.2硬件电路分析：实现一款功能强大的电吉他效果器，首先必须有一个强大的“心脏”（核心）。经过系统分析，采用ARM9来作为我们的电吉他效果器的“心脏”是再合适不过的了。理由如下：1 新一代的ARM9处理器，通过全新的设计，采用了更多的晶体管，能够达到两倍以上于ARM7处理器的处理能力。这种处理能力的提高是通过增加时钟频率和减少指令执行周期实现的。2 时钟频率的提高：ARM7处理器

33、采用3级流水线，而ARM9采用5级流水线。增加的流水线设计提高了时钟频率和并行处理能力。5级流水线能够将每一个指令处理分配到5个时钟周期内，在每一个时钟周期内同时有5个指令在执行。在同样的加工工艺下，ARM9TDMI处理器的时钟频率是ARM7TDMI的1822倍。3 指令周期的改进：指令周期的改进对于处理器性能的提高有很大的帮助。性能提高的幅度依赖于代码执行时指令的重叠，这实际上是程序本身的问题。对于采用最高级的语言，一般来说，性能的提高在30%左右。指令周期数的改进最明显的是loads指令和stores指令。从ARM7到ARM9这两条指令的执行时间减少了30%。指令周期的减少是由于ARM7和

34、ARM9两种处理器内的两个基本的微处理结构不同所造成的。4 强大的32bit定点RISC处理器，改进型ARM/Thumb代码交织，增强性乘法器设计。支持实时(real-time)调试；可以执行高精度浮点运算，完全可以适应复杂的软件算法。5 片上集成高精度AD/DA功能，AD可以直接处理电吉他输入的电信号，无需复杂的外围器件，即可实现信号输入与反馈调节功能。DA则可以将CPU处理好的数据直接产生可变的电压信号。以此可以减少跟多的外围电子元器件，从而可以节约很多的资金投入。6 设置保护单元(protection unit)，非常适合嵌入式应用中对存储器进行分段和保护；这样我们可以完全不必担心我们所

35、开发的产品技术被不道德的第三方厂商所盗用技术。7 片内指令和数据SRAM，而且指令和数据的存储器容量可调；片内指令和数据高速缓冲器(cache)容量为1M字节；支持外部协处理器，指令和数据总线有简单的握手信令支持；我们可以不必担心片上资源不够。8 支持Linux操作系统，这样可以大大的减少我们的软件开发时间，而且有了操作系统以后，可一更大的发挥CPU的使用率。9 纯数字电路，EMC兼容性强，电路对所在环境中存在的电磁干扰具有更高程度的抗扰强度，系统运行更加稳定。10 成本：成本问题一直都是我们所特别关心的，至于这么强大的ARM价格却很便宜，其价格才需要几十元钱。11 MASK(掩膜)技术：掩膜

36、技术是指程序数据已经做成光刻版，在芯片生产的过程中把程序做进去。优点是：程序可靠、成本低、可以快速的制作大量功能相同的芯片，免除了每一快PCB电路板都需要进行程序烧写与调试。所以选择ARM9做为此产品的心脏再合适不过了。6.3软件原理分析：由于我们采用先进的ARM9嵌入式芯片，这使得我们可以利用高级语言进行编程，程序可读性强。支持操作系统，因此可以减少我们的开发时间。同时我们可以每人只编辑一小部分程序，方便分工合作，更加有利于产品研发。以下功能全部采用数字信号处理手段实施，所以用不到复杂的硬件即可达到拥有不同种类的电吉他效果器的功能。失真器：将电吉他声音故意造成严重失真，使声音变成沙哑。电吉他

37、声音通过失真算法的调变之后，可产生柔软的沙哑声或清脆刺耳的沙声。持续音很长以延长音符时值。 超速驱动器、激励器：利用适度的畸变（失真）算法、产生管乐般失真效果，模拟管乐音色。可产生从柔和圆润到金属般的激昂的音色。，并能延长音符或缩短音符的时值，可产生打击音或长延音。和声器：利用算法使声波产生延迟后与正常声波混和，通主、右两个声道输出，从而使电吉他的声音左右游移回荡、柔美宽广像混声大合唱的效果。 移相器：通过算法经过移相的声波与原声波之间互相干涉作用，使声音产生颇震、固族飘逸效果。延时器：数字延时产生混响或回声的效果。延时时间一般为20476毫秒之间，时间短产生混响效果，模拟回声，用于电吉他演奏

38、最高潮时最末一个音符加入，以便出现几个反射回声，情似对山谷呼喊。 哇音器：它的发音好似张嘴与合嘴产生的鸡哇或哇鸣声。缓慢时像人们切切丝语，快速时像青蛙叫，用于电吉他演奏诙偕、活泼的乐曲。也可U调出像拉弦乐器的音调，例如：国际朝阳电子乐队演奏的。戈文达一曲，就用了这种效果。 均衡器：又称频率补偿器、参数均衡器、用于调整电吉他的频响曲线。由于电吉他的频带中心比一般扩音机低二个信频程。均衡器可以设定电吉他的音调状态，以便在乐曲中的某一段表现明亮欢快或深沉宽厚的色彩，需要加入时只要踩一下开关即可十分方便。 音色提升：软件提升电吉他高频段、跃升量达20分贝。领奏时突出表现电吉他明亮欢快的音色，强调金属音

39、。在用失真器进行迎泰华彩乐段时，同时加入这一效果，更具强烈明亮的金属音色彩。八度音，可将电吉他的音程降低一个或二个八度的装置，以扩展电吉他在低音区的表现，可像电信司那样演奏。 音量踏板：虽然在电吉他面板上或音箱上都有音量控制器，但这里的音量踏板用途有别于一般的音量控制器，它是作为表情踏板使用的。弹出没有音头而音量渐增的声音，像拉小提琴，有若隐若现的感觉。只要会利用还可产生其他效果。 限幅器：用于排除电吉他信号在传输中出现的过载或不良瞬变发生，当电平仍然超值时，内设的压控放大器（VCA） bo以压缩，使声音不产生严重失真。 噪声门：当电路接线过长，效果器串联过多，能消除不良哼声和噪声，使电吉他的

40、声音保持纯净优美。6.4有关产品的保密性：由于采用商用ARM9微型嵌入式CPU，其技术保密性可以达到一个空前的高度。1 首先是芯片只身保密，芯片内置保护单元(protection unit)，非常适合嵌入式应用中对存储器进行分段和保护，一旦采用其保护功能，其他用户将不可能通过解密工具对芯片所携带的信息进行解密。2 再是研发保密，使用高级程序语言编写与调试软件时，只有内部成员知道其软件算法，其他人完全不知道其软件算法是如何实现的。即便是其他人购买了本产品，对其硬件进行了仿制，但最终也是得不到芯片当中的软件数据，所以杜绝了硬件上的单一仿制。3 最后是生产保密，程序最终都是要由生产工人烧写到嵌入式A

41、RM芯片当中的，这样便会引入泄密风险。由此我们采用另一种保密手段，也就是硬件掩膜技术，我们直接将由高级编译器产生的只有CPU才能识别的二进制文件交由ARM芯片的第三方生产厂商，直接将程序固化到我们需要的ARM芯片，生产我们专用的ARM芯片，由于存在行业规则，从根本上铲除了其他人获取我们的程序和芯片。采用了以上的保密手段之后，我们就不怕别人是如何山寨我们的产品了，从而从根源上极大的保护了我们自身的利益。第七部分 人力资源管理7.1 人力资源管理概述企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。人力资源管理的基本任务：根据企业发展战略的要求，有计划地对人力、资源

42、进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。人力资源管理的内容：人力资源规划、职务分析与说明、招聘和录用、培训和开发、员工福利及薪资管理、绩效考核、员工激励、人事调整、劳动关系等。人力资源管理流程：从员工使用的程序来看，人力资源管理流程为：人力资源部门根据企业的目标，岗位需要，按照职务说明书要求招聘符合条件的员工，员工进入公司后，通过上岗培训，具备上岗资格后担任某一职务。员工在使用一段时间后，公司要对员工考核，考核结果形成的信息反馈是调整员工使用（奖励、晋升、降级、辞退）依据。公

43、司任务目标组织机构及岗位设定职务分析与职务说明书员工招聘员工培训员工使用员工辞退员工考核与激励薪资管理图6-1 人力资源管理流程7.2 人力资源规划本公司人力资源管理建设的具体步骤分为以下四个阶段：第一阶段：1确立公司人力资源管理建设的整体框架。2建立健全公司的人事管理制度。公司实施战略任务、目标设定组织结构确定部门任务目标岗位设定与职位分析职位说明书(岗位职责、权限、工作内容、年度任务目标、岗位技能目标、任职资格、待遇等)员工招聘(根据职务说明书的要求进行员工的招聘)员工的培训(根据职务说明书中对技能的要求、升迁方向制定培训计划)岗位评估(评价出每个岗位的价值、确定岗位等级)制定薪资方案(由

44、岗位等级建立工资等级制度以及相应的工资、福利)绩效考核(进行目标考核、根据结果决定奖金、晋升等)设定年度工作实现目标(进行评估、目标管理)图6-2 人力资源管理建设的整体框架第二阶段：根据现有的组织机构、岗位的设立，各部门进行职务调查和分析，编制每个岗位的职务说明书。第三阶段：1编制公司薪资方案：根据职务说明书，一方面进行岗位评估，确定各岗位的等级，由此确定工资等级，编制薪资方案（基础工资）部分。2编制绩效考核方案：根据职务说明书，设定各岗位的年度工作目标，实现目标管理，确定绩效考核的标准，编制员工考核办法，以此决定奖金的发放、晋升的标准。第四阶段：建立和完善公司的人力资源规划、人力资源信息系

45、统、招聘录用程序、培训与开发规划、员工的激励措施、人事调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容。7.3 职务分析与说明职务分析与职务说明书是人力资源最重要的工作，是人力资源管理其他内容的基础。职务分析也叫工作分析，它是完整的确认工作整体，以便为管理活动提供各种有关工作方面的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和综合的人事管理基础的管理能力。职务说明书是记录职务发现结果的一类专门文件，它把所发现的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方法、执行标准、任职资格等信息以文字的形式记录下来，以便供管理人员使用。（1）具体步骤：各部门工作任务、职责、部门所有的职位职位调查(采用工作日志、

46、职务调查表)职务分析(收集、分析、评定调查的结果)职务说明书编制(岗位职责、权限、工作内容、年度任务目标、岗位技能要求、任职资薪调查、合理薪资)（2）职务发现的方法：职务发现的方法有许多，我们采用工作日记法，问卷调查法。7.4招聘录用及培训一、用人需求申请1、在公司成立之初或经营年度结束前，人力资源部将下一年度的人员需求计划表发放给各部门，部门主管须根据实际情况，认真填写后，上报总经理审批。各部门应依据以下各点确定该部门的人员需求情况：公司年度人力资源规划、各部门人员需求申请。科研、生产、营销和管理的实际需要及重大立项对人员的需要。公司优胜劣汰、吐故纳新的需要。公司整体发展目标和部门职责范围扩

47、大及人才储备的需要。经总经理特批的用人需求。2、总经理根据部门所上报的人数，以及公司的投资、经营方案，来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。3、经总经理所确定的人力资源计划，由人力资源部负责办理招聘事宜。二、实施招聘录用1、人力资源部根据各部门的人员需求计划发布招聘信息，并定期及时收集相关应聘信息。对收集到的应聘信息进行初步筛选，主要审核应聘者的条件是否符合用人部门任职资格要求，工作经历是否与用人部门主要工作职责相符。对于符合条件的，由行政人事管理部通知面试。2、在初次面试时行政人事管理部，应对应聘者的基本情况进行详细核实，内容包括应聘者的学历证明、身份证明、简历的真实性等相关资料，另外还应

48、该对应聘者的期望薪资作初步了解。3、经初次面试合格的人员，由行政人事管理部推荐到用人部门面试。4、被正式聘用的新职员，由人力资源部发给职工聘用合同，由人力资源部与其签定职员聘用合同，一式两份，一份交由人力资源部存档，一份交新职员自留，聘用日期及正式工资的起算日期自试用期满之日计算。三、组织员工培训为提高员工的自身素质和工作技能，公司举办各种培训以提高员工技能和素质，员工的培训分为职前培训、在职培训、专业培训三种。其中职前培训由人力资源部负责，内容为：1、公司简介、人事管理规章的讲解；2、企业文化知识的培训；3、工作要求、工作程序、工作职责的说明；4、请业务部门进行业务技能培训；7.5员工福利及

49、薪资管理一、职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、住房补助、呼机补助、 午餐补助、销售提成、奖金、福利等部分组成。二、基本工资统一定为3000元。 三、职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定，每季度考核一次。四、职员转正后，福利补助包括呼机补助100元/ 月、午餐补助400元/ 月、住房补助300元/ 月。 五、工龄补助：在公司工作年满一年的职员，每年增加200元的工龄补助。六、奖金：全年出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖。七、福利：按公司现行的员工福利规定，员工可享受保险、过节费、工作休假、住院慰问等福利待遇。7.6 绩效考核一、考核目的1、

50、对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向；2、保障组织有效运行；3、给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进科技管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。二、考核用途1、合理调整和配置人员；2、职务升降；3、提薪与奖罚；4、员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计。三、考核原则1、定性考核与定量考核相结合原则；2、上级考核与下级（同级）考核相结合原则；3、工作结果与岗位目标相结合原则；4、不同岗位与不同权重相结合原则。四、考核对

51、象和考核周期1、考核对象：公司全体员工均参加考核。2、考核周期分为月度考核、季度考核、半年度考核和年度考核。月度考核：月度考核是对被考核者每月内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。月度考核结果与月度奖金直接挂钩。季度考核：季度考核是对被考核者每季度内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。季度考核结果与季度奖金直接挂钩。半年度考核：半年度考核是对被考核者在半年度内的工作绩效给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者半年度绩效考核的最终得分。年度考核：年度考核是对被考核者在年度内的工作绩效与奖罚情况给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者本年度绩

52、效考核的最终得分。3、考核时间：各部门的具体绩效考核的时间安排由人力资源助理负责通知和组织。五、考核内容员工的考核从工作任务的完成、工作能力、工作协调、责任感、工作勤惰、工作质量、纪律性、成本意识、工作适应性、发展潜力等几个方面进行考核。7.7 员工激励一、激励目的充分调动全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，所造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的人力资源队伍，提供公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，。二、激励措施1、每日进行一次5到10分钟的广播操；2、设“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”；3、每月一次的部门员工代表和公司高

53、层之间的座谈会；4、定期/不定期的团队小活动；5、人力资源部将不定期的组织员工培训。7.8 人事调整公司可根据工作需要调整职员的工作岗位，职员也可以根据本人意愿申请在公司各部门之间流动。职员的调动分为部门内部调动和部门之间调动两种情况：一、部门内部调动：是指职员在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据实际情况，经考核后，具体安排，并交人力资源部存档。二、职员部门之间调动：是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写职员调动、晋升申报表，由所涉及部门的主管批准并报总经理批准后，交由人力资源部存档。另外，为提高员工的业务知识及技能，选拔优秀的人才，激发员工的工作热情，对一些优秀员工

54、进行晋升。 第八部分 投资与财务分析8.1融资策略8.1.1资金来源本公司计划融资70万元，使用自有资金，由主要发起人入股，每人10万元，7人计70万元.8.2财务分析相关报表及预测表8.2.1资产负债表 表7-1 资产负债表（年） 单位：万元项目 年份第一年第二年第三年第四年第五年货币资金1461 102 135 150 应收帐款64 61 84 97 131 坏帐准备1 2 3 5 7 应收帐款净额43 59 81 92 124 预付帐款6 13 23 32 56 存货33 21 39 62 52 待摊费用2 3 4 5 6 流动资产合计98 157 249 326 388 固定资产原价2

55、0 3850 55 65 减：累计折旧2 6 7 10 14 固定资产净值18 32 43 45 51 在建工程14 24 47 42 50 固定资产合计32 40 90 87 101 无形资产10 10 11 26 35 资产总计165223 350 439 524 短期借款10 10 20 20 20 应付帐款42 2562 95 107应付工资5 6 13 10 16 应付福利费1 1 2 1 2 流动负债合计58 4297 126 145 长期借款0 0 0 0 0 长期负债合计0 0 0 0 0 负债合计58 4297 126 145 少数股东权益实收资本8080808080盈余公积

56、10 25 43 58 75 其中：公益金4 10 17 23 30 任意公积金2 5 9 12 15 未分配利润1776 130 175 224 股东权益合计82 181 253 313 379 负债及股东权益合计165 223350 439 524 8.2.2 利润及利润分配表利润及利润分配表(万元)项目 年份第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入120.0 200.0 300 400.0 500.0 减：主营业务成本20.0 30.0 50.0 70.0 90.0 减：主营业务税金及附加8.4 15.8 20.5 23.4 29.3 主营业务利润91.6 154.2229.5 306

57、.6 380.7 营业费用3019.2 25.4 33.0 39.0 管理费用5.0 7.0 10.0 14.0 29.0 财务费用0.6 0.6 1.1 1.1 1.1 营业利润56.0 134.4 193.0 258.5 311.6 营业外收入1.4 2.2 3.1 3.7 4.4 减：营业外支出0.6 1.6 2.7 3.2 3.4 利润总额56.8 135.0 193.4 259.0 312.6 减：所得税18.74 44.55 63.8 85.47 103.1 净利润38.0690.45129.6 173.53 209.5 加：年初未分配利润0.0 29.55 45.7 66.87

58、89.4 可供分配的利润38.06 120.0 175.3 240.4 298.9 减：提取法定盈余公积3.812.017.5 24.0 29.9 提取法定公益金3.812.0 17.5 24.0 29.9 可供股东分配的利润30.46 96.0 140.3 192.4 239.2 提取任意盈余公积1.9 5.0 8.7 11.6 14.9 未分配利润28.5691.0 131.6 180.8 224.3 8.3财务分析总结本项目能够给投资者带来很高的回报，同时从盈亏平衡分析和弹性分析中我们可以看出本项目的抗风险能力较强，因此本项目在财务上可行。本公司内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。所有的物品属公司内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏公司的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。第九部分 风险分析与措施9.1风险分析风险评估 1-2年 生存危机：客户、产品、现金流 3-5年 领导危机：决策方法、管理团队、组织机构 竞争危机：新品研发、信息技