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1、 第 1 页 销售公司管理规章制度 销售公司管理规章制度 1 总则 1.目的：为规范公司运作与行政管理，规范员工的行为，使公司之进展有制度上的保证，特制订公司管理制度。2.制订原则：2.1 可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。2.2 有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就必需得到一丝不苟的执行，未经特殊豁免，任何人不得违反。2.3 标准化原则：力求公司的行政行为和业务行为的标准化；2.4 独特化原则：公司以人性化管理为主，强调员工的自律和自觉，充分敬重员工的独特。3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度与本制度冲突的，以本制度为准。解释权：本制度的解释
2、权归公司全部。企业文化 1公司的宗旨：通过向客户供应全方位的产品服务，实现公司与客户的共同进展；通过充分敬重、挖掘和培育员工的潜能，实现员工与公司的共同成长。2企业文化：团队力气与资源共享 第 2 页 主动沟通与全面理解 目标明确与高效运作 专业素养与不断创新 3员工行为准则：31 工作时间，必需称呼同事的职位无职位者除外，不得直呼其姓名，直称其职位，如总经理；或者姓+职位简称，如吴总；或者以小、老+姓氏，如小张，老王等。32 个人形象规范，待人接物文明；33 办公秩序严厉、紧急、有序、清静；34 学无止境，不断向书本、业务、同事、客户、社会学习；35 疼惜公物，勤俭节省，提倡环保；36 做事
3、以做人为先，敬重理解他人，犹如敬重理解自己；37 不以损害公司及同事利益的方式谋取私利；38 不断树立、维护与提高公司品牌与形象。4工作制度和观念：41 首问制：下级必需听从和完成上级的工作支配、指示和督导。若因故无法完成该项支配、指示或有不同看法，必需加以解释，并由上级确定后另行支配或处理。对于上级的另行支配和处理有异议的，可以越级申诉。42 复命制：事必有复，复必有时；43 时间观念：运用时间表进行时间管理，今日事，今日毕；44 职业观念：到处表达专业素养和职业风貌；第 3 页 45 保密观念：严守公司与客户商业隐秘，保证商业情报平安；46 双赢观念：个人职业规划与公司利益协调进展，实现个
4、人与公司之共同进展。公司组织构架 1公司实行整合营销策略IMC，提高管理效率；经营内容包括水泵、风机、发电机组等机电产品，为客户树立统一的目标和企业形象，将统一的产品服务信息传达给消费者。2公司实现一对一责任制，实现职责分工。3公司业务实行开放式管理机制，提倡企业目标与业务团队利益的全都性；4公司运作强调充分授权与完全责任的统一。5公司的组织架构如下列图所示：1总经理：1.1 汇报对象：直接对董事会或者合伙人负责，全面负责公司的日常运作。1.2协作伙伴：与副总经理分工协作，互相协作形成管理团队。1.3 直接下级：总经理助理，财务总监，行政副总，营销副总。1.4 主要职责:1)拟定公司经营目标和
5、进展战略；2)制订年度工作打算并监督实施；3)负责业务开拓和战略谈判；第 4 页 4)建立和完善对外公众关系；5)协调和督导业务团队的业务进程；6)拟定和修改公司管理制度；7)提出公司机构设置和和工资调整方案；8)负责新聘员工的审核录用；9)审核公司对外协议、合同和重要文件;代表公司签署上述文件；2总经理助理：2.1 汇报对象：直接对总经理负责，全面负责公司信息资源与服务品质管理，确保各项风险的防范与掌握。2.2 协作伙伴：与总经理分工协作，互相协作形成管理团队。2.3 直接下级：财务总监、营销副总、行政副总及各部门主管。2.4 主要职责:1)对于公司的总体进展战略、政策和策略提出建议；2)负
6、责公司的学问管理和内部资源共享建设；3)制订公司的保密制度和风险防范制度;4)对于经营市场从技术与风险等角度提出建议；负责审核经营市场总体方案设计、各类详细操作文件以及其他与市场有关的各类往来函件等，以确保产品服务的技术可行性与产品质量；5)负责批阅公司全部其他的各类往来文件，并签署看法；6)负责对下级的督导、培训与考核；7)负责支配新聘人员的上岗前培训；第 5 页 8)督导业务团队的业务进程；9)提出相关专业问题并负责召集相关专业人员进行专题研讨；10)在总经理外出期间临时负责公司日常运作；11)负责每月的综合考核；12)负责设立标准文件库与工具箱；定期向上级汇报工作，完成上级下达的工作任务
7、。3营销副总 3.1 汇报对象：总经理、总经理助理 3.2 协作伙伴：行政副总、财务总监、3.3 直接下级：大区经理、门店经理、市场部经理、售后服务部经理 3.4 主要职责:1)对公司市场开拓战略提出建议；2)参加并执行市场开拓策略与打算;3)开拓客户与渠道 4)负责组建并领导业务团队开拓市场;5)负责经营市场的总体策划，在方案获得批准后负责实施；6)协调业务团队对内对外分工，并对市场工作结果负责；7)每周确认市场部成员的工作时间表;8)负责对下级的督导、培训与考核，并将培训与考核看法呈报总经理；9)负责市场调查，定时收集、整合和供应市场信息。第 6 页 10)完成上级下达的其他工作。4行政副
8、总 4.1 汇报对象：总经理、总经理助理 4.2 协作伙伴：营销副总、财务总监、4.3 直接下级：选购经理、行政经理、人事经理、仓库主管、车队队长 4.4 主要职责:1)在分管总经理的领导下，全面负责行政管理部的各项工作。2)建立健全公司的规章制度体系，并负责行政管理类制度的详细执行。3)建立健全公司的文书管理规范标准，表达公司的良好形象。4)营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队精神的宣扬。5)加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为公司供应良好的服务和支持。6)策划和主持公司的大型活动，并负责予以实施。7)参加策划及市场方案的制定完善工作。8)主持日常公司内部工作会议。5.
9、财务总监：5.1 汇报对象：总经理。5.2 协作伙伴：行政副总、营销副总 5.3 直接下级：会计、出纳、打单员和对单员。5.4 主要职责:第 7 页 1)帮助制订公司的财务打算;2)完善公司的财务制度;3)负责本钱规划和掌握;4)负责与合作厂商的联系和合作事宜;5)负责对下级的督导、培训与考核，并将考核看法呈报上级。6)负责财务管理优化，不断收集、整合和供应新的优化建议。6.大区经理 6.1 汇报对象：营销副总。6.2 直接下级：驻外业务主管、分店经理 6.3 主要职责:1)做好市场规划，正确分析市场状态和客户力量，拟定市场拓展思路；2)带着团队走访经销商，了解各类竞品状况，根据公司政策、制度
10、进行市场拓展，完成拓展目标 3)定期每周一次和经销商管理团队召开会议，加强公司与代理商团队的联系。4)市场信息、竞品信息的收集、整理和反馈；5)和各部门保持紧密联系，执行和帮助各部门的工作要求，寻求各部门的工作支持；6)确定公司下发的各项物料如：POP、海报等按时到位；7)了解代理商和经销商的库存状况，帮助其处理，并准时反馈总部；第 8 页 8)真实调查市场信息，帮助公司进行区域广告投放和审批工作；9)定期建立和维护客户档案；10)管理部门各项费用支出，监控预算执行状况；11)按时完成月、周、日工作打算，并每日检查各岗位人员工作进度 销售公司管理规章制度 2 一、依据当月入库、出库水泥，结合销
11、售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。二、依据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售本钱。三、每月 30 日前供应销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；四、每月 3 日前结转销售收入、销售本钱及其他损益类会计科目。五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，包括新增客户编码、新增二级会计科目等；六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；七、编制本年度完成合同盈亏状况表，每月对收入及销售毛利状况准时进行分析。八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统平安。九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。第 9 页 十、每月准时和应收帐款管理睬计核对相关帐务。十一、完成财务总监交办的其他工作。
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