2023年大学生自主创业策划书.doc

《2023年大学生自主创业策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年大学生自主创业策划书.doc（96页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年大学生自主创业筹划书2023年大学生自主创业筹划书。目 录前言一、团队概述1)团队简介。2)经营工程。二、产品与效劳1)产品描绘。2)产品SWOT分析p 。3)销售方式。三、市场分析p 1)目的消费群。2)市场环境分析p 。四、市场销售战略1)销售策略分阶段目的。2)营销原那么。五、管理团队1)团队的构成。2)管理规划。六、财务1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析p 。5)财务走势。6)财务总结。七、时机与风险1) 时机。2)威胁。3)应对之策。前 言如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就

2、是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的途径。_创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的才能。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美妙的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目的。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被

3、淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，_团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从消费者到消费者之间的空隙局部。本团队秉承顾客第一、效劳至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的效劳。一、团队概述1)团队简介_创业团队成立于2023年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析p 后选择凉拖鞋作为创业工程，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥

4、有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，互相弥补、学习、进步，表达团队的力量将凉拖鞋事业做大做强。2)经营工程各类男女时尚凉拖鞋二、产品与效劳1)产品描绘拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、安康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析p 优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价优势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全时机：夏季的降临，凉拖鞋市场需求量大威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为

5、主b.以摆摊形式为辅三、市场分析p 1)目的消费群针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目的客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目的顾客。2)市场环境分析p 大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。_团队销售主要区域是在一区寝室，我们理解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费才能方面也以中低程度为主，

6、对价格相对较为敏感。观察了主要目的顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目的顾客的就近购置意图。在如此剧烈的是市场上我们_走的是精准营销方式，特针对一群目的顾客施行专业化的销售，充分满足消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目的我们把公司的营销方案分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目的，针对这些目的，我们将采取不同的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进展产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶

7、段在民政学院一区寝室门口进展连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购置拖鞋一双那么赠送精巧礼品一份;“好事成双”凡一次性购置两双即可享受第二双8.8折优惠2)营销原那么a.营销理念：优质效劳原那么我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原那么。“三心”用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客考前须知及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴

8、近学生市场，理所当然更可以理解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进展每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的理论来理解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成

9、员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目的。众志成城，力量大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员构造：管理张*(协调者)销售张* 李*(创新者推进者)财务李*(监视者)采购罗* 苏*(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业方案的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变才能等。2)管理规划团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求互相负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩程度可以大于所有团队成员个人

10、业绩的总合。因此要想有个好的开展就必需要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选工程中，尽量不做与工程无关的任何事情。b.信息分享:在团队工程进展的过程中,每个人都会有相应的理论收获,我们制定特定的时间进展信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队开展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义

11、或议题不明确的“糊涂会”联络实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”e.鼓励政策：团队工程施行过程中，根据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度给予相应的奖励f.在团队工程正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处分。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低程度。为了实现企业利益化，我们尽量降低本钱，在人员消费上，压

12、缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的效劳吸引消费者，走薄利多销的销售道路，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中采购本钱为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数据(单位：元)3)财务预算(单位：元)4)现有资产分析p 截止2023年5月10日，_创业团队总投资1200元，总采购本钱939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售

13、人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业理论中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，_创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业程度，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使_每个成员都从中得到根本创业知识和珍贵的经历。七、时机与风险1)时机a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥

14、有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要廉价许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购置拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购。f.可以有效利用认识的人，进展广泛宣传。2)威胁a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温上升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这

15、学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽一样，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在效劳上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后效劳，以优质的效劳打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，进步成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达进步

16、在室外摆摊的频率。范文二：大学生创业筹划书公司名称：好来屋餐厅改革开放以来，中国经济得到飞速开展，人民普遍摆脱温饱程度进入小康时代。随着生活程度的进步，人们对饮食有了更多的选择。即使中国传统的节俭节约观念仍然很强，但饮食的花销已经不再重要，占据主观意识的更多是食品的绿色、安康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍生意识，就餐地点的清洁卫生情况、员工安康情况、餐厅环境等有了要求。作为社会重要一局部的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质得以大大改善，大学食堂提供的食物和就餐条件已经不能满足需求，所以选择打造一家拥有价格价格低廉、营养丰富、美味可口、交通便利等特点的学生自助餐厅成为可能，

17、打造中国第一校园餐饮连锁，这便是我的创业目的。餐厅简介：本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校大学生、老师、校园外来人员。经营面积约为80平米左右。由于客户群多为四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜和鸡蛋等等众多小吃，不仅营养丰富、美味可口，而且价格低廉易于客户选择。午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大局部都是经济承受才能有限的大学生，家常小菜、营养汤食、大米饭等是客户易于承受和选择的。非餐期间提供各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。并且由于

18、本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时代的现代气息餐厅，干净而不失典雅、庄重而不失意动，美妙的就餐环境和价格适宜的餐饮效劳，是本餐厅的主要特点。市场分析p ：对于经济承受才能可观的大学生而言，每月生活费用在500元以上的大学生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上。学校食堂饮食品质问题是难以令学生承受的，有才能承受餐厅消费的大学生们，特别关心餐饮的平安和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经济、绿色平安、美味可口、特色鲜明、种类繁多的群众食品。优势所在：本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好

19、、口感差的问题，同时餐厅地理位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，可以为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并提供免费茶水，这些都对大学生而言很有吸引力。优势分析p ：餐厅规模小、刚起步、效劳工程少，造成了餐厅在经营上存在很多的缺乏，比方赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐顶峰期会有很多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造成人力资缺乏，继而影响营业才能，同时也让学生放弃就餐，如此下去会造成客户群的丧失、信誉的下降，并且小本钱经营餐厅入门条件低，同行竞争剧烈。到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续安康开展。开展战略：完成餐厅相关手续办理之后，在

20、开业之前首先应做好的就是广告宣传。客户群根本都是在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活，以宣传单等形式发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比拟广，加上店外布置一定的宣传标语或广告，广告效果是很可观的。其次要做的就是开业之后一定要提供很好的效劳，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美妙的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠实的长期顾客。比拟重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时间虽长，但学习的任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业才能可选择送餐上门，并且餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且

21、利于客户餐后处理。最后，餐厅虽小但也是一家企业，必须有进一步开展的目的才能激发企业不断地创新、努力并开展，当经营稳定之后，可以增加其它效劳工程，比方做连锁经营。促销策略：前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支宏大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的承诺营销进展产品宣传。主打餐厅的绿色安康、经济实惠等特点，通过制作精巧的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消费者进展宣传。后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客

22、的间接宣传产生良好的广告效应。可视情况采用会员制，普通会员就餐可九九折，高级会员九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时给予更好的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的参加。餐厅构造：店长兼收银 1名 ，厨师1名，效劳生2名。 经营形式：客户自助点菜的川菜小吃馆经营理念：注重员工安康、营造良好就餐条件、提供绿色美妙饮食、打造文化气息浓重环境财务分析p ：创业资金向父母和亲朋借贷 创业起步阶段本钱(单位：元)：场地租赁费(年租金15000元)，天然气、自来水、电力、网络等预付费(1000)，餐饮卫生答应等证件办理(100)，员工身体根本安康检查费用(300)，简单装修花费(2000)，厨具、餐具、桌椅板

23、凳、储存用的冰箱、消毒柜等根本设施购置费用(5000)，食物材料、配料等(2000)。创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元。财务预算及分析p ：市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每日总营业额约为2100元，收益率32.5%，每日的毛利润在682.5元，厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学大学生中招募的效劳生月工资共计2300元。创业投入资金近2.7万，由此计算投资回收期为四个月左右。企业管理：团结才是力量的泉，合作是开展的根底。在员工、供给商之间建立精诚团结、信任一致的合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，

24、通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情。合理安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受才能做想。和供给商确立良好的合作关系，确保原材料的供给价格、质量、速度等的稳定，并在信任的根底上展开更为深化的合作，让材料的价格可以彼此互利。同时团结周边群众关系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反响及处理，注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。市场风险分析p ：由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受才能而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差异化营销战略，为不同层次的客户提供不同的效劳，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者开展壮大，会受到很多方面的影

25、响，继而构成对餐厅的风险。改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开场影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威胁很大，比方肯德基、麦当劳、必胜客等。餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢送的，食物的新颖程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量上下，进一步对营业才能提出考验，所以原材料供给环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。应对措施：要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建立，有了足够的实力之

26、后自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经历有利于自己的经营。其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期开展下去的保障，同时注重客户意见的搜集与改良。细化餐厅管理制度，明确经营目的和存在问题，并针对不断变化的食物原料市场制定相关策略，和供给商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大的影响。最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，防止不必要的法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常经营。开展规划：半年的开展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园

27、周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注重和客户的长期开展，收回投资的同时，积极进展市场调研，争取获得更多的经历和资金积累，利于将来的开展。开展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是稳固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售效劳布局，创始更大的餐厅经营规模，增加效劳工程和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，进步企业的科学管理程度，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企业的扩张做好准备。开展重要期及将来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的

28、市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业才能更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。范文三：“赢在校园”大学生创业实战大赛筹划书一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势非常严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业效劳部建议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参与创业理论，感受创业激情，培养创业意

29、识和创新精神。四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。五、奖项设置：冠军队 创业奖金1200元和证书亚军队 创业奖金900元和证书季军队 创业奖金600元和证书其他优秀团队 物品奖励、证书六、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)1 第一轮比赛：制作团队创业方案书2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战4 第四轮比赛：巅峰对决八、大赛时间安排：(一) 前期宣传：(5月4日5月9日)1、 海报：在每个宣传栏内张

30、贴海报并起草建议书2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息(二)报名阶段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，emailprotected/* */(截至5月10日下午5点)(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。(四)赛程安排：(5月11日6月10日)1、第一轮比赛：制作团队创业方案书第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业筹划

31、书进展专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业筹划书进展评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进展评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进展过程监视。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛：巅峰对决积分前六名进入巅峰对决。各队进展辩论，评委对各

32、队选手进展质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出创意奖、团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。自主创业筹划书方案一、内容(一) 背景(二) 目的(三) 市场分析p (四) 地点(五) 顾客(六) 营业时间(七) 特色产品(八) 销售方法(九) 装修与设施(十) 物料供给(十一) 招聘员工(十二) 宣传(十三) 牌照及公用事务申请(十四) 预期遇到的困难和解决方法一、内容(一) 背景上海小吃在南宋时即有记载，明初上海成为东南名邑，制作渐趋精巧，在清时随着上海商业日益繁荣，应时适令的各类米、面类小吃品种更为丰富。清末，上海列为对外通

33、商口岸后，相继汲取了各地风味小_华，几乎包括了全国各主要地方的特色，并加以开展和进步，形成自己的特色。上海小吃特点是品种繁多，兼具南北风味;选料严谨，制作精细;应节适令，因时更变;供给方便灵敏。它的口味，既不同于粤港地区的纯甜味，也有别于四川、重庆的麻辣味，而是以清淡、鲜美、可口著称。 上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品种很多，最为消费者喜欢的，莫过于是：汤包、百叶、油面筋。这是人们最青睐的“三主件”。(二) 目的上海小吃店除希望宣扬上海小吃的独特风味，我们更希望从中获利。方案小吃店将在两年内转亏为盈(据调查一般小型餐饮业前期投资较大，资金回本耗时较长，一般在两年左右)。预计在一年后每月除税纯利

34、到达2万元。(三) 市场分析p 人的口味一旦养成，确实是比拟难改变的，就像湖南人、四川人喜欢吃辣的，江浙的喜欢吃甜的，这些人往往再走到哪里，都是觉得家乡菜是吃的，而且，这些人一般都有一个固定的圈子，只要做的好，言论的力量是宏大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本乡人，不是一个很难的问题。(四) 地点小吃店方案定在深圳南山蛇口，详细原因如下：要在外乡开这样的小吃店，一定要注意，本乡人在这个地方要多，而据调查蛇口一带江浙人士居多。在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3个大型商业圈，花园城沃尔玛、海雅百货和南山书城、海岸城。因购物非常方便，人流量较高。另当地的人群消费才能较强，因上海小吃制作本钱较

35、高，需要具有较强消费才能的顾客。交通便利，方便间隔 较远的顾客。另外临近_，有两个过关通道，一个是深圳湾口岸，一个是蛇口港。不少港人喜欢上海风味，店面定在此处可吸引不少_顾客前来光临，并且_消费较高，故港人周末还是很喜欢来深消费，为小吃店周末带来不错的客流。治安很好，毕竟大学生开家小店不容易，本身手握的资金就不多，经不起黑道的打压(收保护费、成心烫伤收取高额赔偿金等)。(五) 顾客因为上海本帮菜大都讲究浓油赤酱，较符合江浙、港台、_地区的顾客。本店菜品定价会比市场价较高，一来因小吃师傅人工贵;二来原料从上海空运过来本钱略高。故价格方面会面向大学生、白领阶层等以上有一定消费才能人士。(六) 营业

36、时间上午六点至两点整;下午五点半至十点半，周末及公众假期晚上延长两小时营业时间。(七) 特色产品1.生煎馒头生煎馒头可以说是土生土长的上海点心，据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻，一排排地放在平底锅里油煎，在煎制过程中还要淋几次凉水，最后撒上葱花和芝麻就大功告成了。生煎馒头底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香喷薄而出，味道一级。在我们店里生煎如今也有了一定的“美味”开展，蟹肉生煎、鸡肉生煎包的口味也都是一级棒的，属我们店里够传统也有新意的小吃。2.小笼包小笼包著名中外，已有百年历史。小笼包选用精白面粉擀成薄皮;又以精肉为馅，不用味精，用鸡汤煮

37、肉皮取冻拌入，以取其鲜，洒入少量研细的芝麻，以取其香;还将根据不同季节取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅，一两面粉制作十只，形如荸荠呈半透明状，小巧玲珑。上桌后，戳破皮子，汁满一碟，皮薄、汁鲜、肉嫩、馅丰。当属本店主打产品。3.三鲜小馄饨上海人对馄饨的大小分的特别清楚，一般小混沌只有在早餐时分方可见着。上海的三鲜馄饨有别于无锡的三鲜馄饨。馄饨馅并不是鲜肉、开洋、榨菜制成的馅心，而是纯肉的。所谓三鲜名堂皆在汤里，蛋丝、虾皮、紫菜此三鲜调出薄皮包裹着的鲜肉，口感咸香爽滑。方案只在早餐、夜宵时间供给，取物以稀为贵之意。4.油豆腐粉丝汤干点配湿点，这是平常上海人习惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤那么是保存节

38、目。虽然它看上去有点清汤寡水，但配生煎等油腻的点心，那么是绝配。方案搭配销售，以增销量。5.开洋葱油拌面以熬香的葱油和烧透的海米(上海人称开洋)，和面条一起伴着吃。6.条头糕薄荷糕南南北北，糕点是中国人拿手的点心。论起上海的糕点，恐怕掰上脚趾，你都数不过来。但被上海人广为喜欢的，要数条头糕和薄荷糕，还有双酿团之类的。薄荷糕，糯米粉里拌着些许的薄荷粉，点缀着红绿丝。条头糕，糯米粉糅合细沙(不是裹着细沙，而是两者揉在一起)做成长条状，油炸了之后更好吃。方案分时段穿插推出，一来防止成品积压，二来让顾客保持新颖感。7.蟹壳黄发酵面加油酥制成皮加馅的酥饼。饼色与形状酷似煮熟的蟹壳。成品呈褐黄色，吃起来酥

39、、松、香。因蟹壳黄不易保存，故方案销售，时间定在下午人们下班放学时段。8.擂沙圆擂沙圆是上海的风味名点之一，已有70多年的历史。相传在清代末年，上海三牌楼一带有一姓雷的老太太，以设摊卖汤团为生。为多做些生意，她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开场，她把汤团外表滚了一层糯米干粉，后又试制了各类干粉，结果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客欢送。后人为了纪念她，就把这种汤团取名擂沙圆。擂沙圆品种的品种有许多：鲜肉、豆沙、芝麻等。其色粉红，豆香浓郁，软糯爽口。可使用乔家栅点心店制作好的半成品回来简易加工，减少人力非常方便。9.排骨年糕排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的主吃，合适作为工作餐销售。(八

40、) 销售方法为了卫生起见本店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购置食物券，然后自由选择座位,等待效劳员上菜。(九) 装修与设施1. 店铺装修：装修风格将仿八十年代老上海的款式，同时参加一些现代的流行元素。2. 座位摆放：为了包容更多的顾客，我们购入了的圆桌子，相信这比方形桌子较为节省空间。另外，我们更购置多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的美食。3. 厨房设置：一个炒菜的内部厨房;一个临街的面点间(让路人看到店里热气腾腾，厨师来来往往，制造出热闹、繁荣的景象，也方便与过路的客人提取外卖。)4. 收银处：我们将购入一台收款机，此收款机可以打印食物券和储钱。5. 洗手间：店内设有男

41、、女洗手间各一。(十) 物料供给与某家物流公司定下长期合约，原料每天空运到货，保证新颖。(十一) 招聘员工方案在开业前一个半月于报登载招聘启事(请参阅附件：招聘启事)，招聘厨房员工三名及店务员三名，并于开业前两星期向员工提供培训。(十二) 宣传1. 登载杂志专栏;2. 派发宣传单张;3. 开业期间宣传优惠，例如参加团购活动，吸引人群;4. 提供学生优惠。(十三) 牌照及公用事务申请1. 商业登记;2. 执照;3. 卫生消防;4. 水、电申请;5. 申请。(十四) 预期遇到的困难和解决方法1. 招工困难，近年，我市餐饮业得到很大开展，各个餐馆的用工规模不断扩大，这在客观上加剧了用工短缺现象。即使

42、招到员工也是短期工居多，长期工几乎没有。解决方法：为员工交纳社保，使其感觉生活有所保障;通过培训和日常管理培养员工的忠诚度。2. 不熟悉市场，备料过剩导致食材过期霉变，造成资浪费。解决方法：做足市场调查，冷门菜品备料需较其他菜品要少;时时关心，不让厨房随意浪费资;当某种菜品出现积压时，尽快推销出去或以活动形式赠送出去。自主创业筹划书模板自主创业筹划书模板一一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业理论成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及才能，营造校园创业气氛。三、筹划主办单位：

43、广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：1育才校区：xx年4月16日下午周六xx年4月17日周日2雁山校区：xx年4月22日周五xx年4月24日周日五、活动地点：1育才校区：图书馆大学书店校园主干道2雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：1分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品在学校允许范围之内，自负盈亏。2报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。4经审核通过的学生，由校学生颁发经营答应证，执证营业。5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、

44、一个雨棚。6学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。2、商家展卖：1分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会理论部及各学院理论部外联部组织商家进驻校园进展展卖。2报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。4经审核通过的商家，由校学生颁发经营答应证，执证营业。5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。6商家摊位划分好详细区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：1分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，

45、通过二手交易，到达资的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的开展观、价值观。2雁山校区由青年志愿者协会详细承办。3报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日4二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违背规定，将没收其保证金。6活动期间安排人员负责监视及秩序维护。7摊位的详细位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、兴趣抽奖1活动时间：4月1

46、6日晚19:0022:002活动地点：育才校区图书馆前雁山校区孔子广场自主创业筹划书模板二一、前景分析p 旅游市场分析p 餐饮市场分析p 二、网络市场分析p 络覆盖了全球，缩短了人们之间的间隔 ，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被吞没在网络浪潮之中。1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营形式和盈利形式；2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；4、效劳程度不高，功能不全；5、没有抓住顾客的三、网站的战略分析p 一提供什么1、要获得更大的开展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾

47、馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；3、提供最新的旅游线路；4、市场分析p 5、介绍各类优惠信息。二、成功的因素1较好的商业动作形式及盈利形式；2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析p 3、公平合理4、网上订购5、网站人员文泛，便于操作管理6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食三、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取宏大的经济效益和社会效益。2、知名度迅速提升

48、。3、为经销商带来更多的顾客。4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的效劳更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。第二局部四、网站栏目架构1、吴地文化2、苏州景点3、预订效劳4、天堂论坛5、旅游常识6、饮食文化7、咨询广场8、会员注册：个人注册和商家注册9、效劳区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。防止与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。3、网让导航栏的设计，使整个网

49、站的组织形式明晰，并保证页面不单调4、网站设计真正做到以效劳顾客为核心。5、及时和定期与日俱增新信息。六、风店的特点个性化，应用灵敏，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，本钱低廉，效劳优，维护有保障，便于操作，立足于效劳，立足于进步人们的生活程度。七、网站的维护1、时时监控，假设软硬件出现问题，及时进展评估并在24小进内解决。2、第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2、与商家保持联络，获得他们的支持，获取网页素材和市场信息3、通过制作成功的风站扫提供的信息进步网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州

50、人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。九、财务分析p 一、支出1、维护费用2、设备费用3、人员工资4、推广费用二、收入1、广告收入2、注册收费VIp3、出售旅游用品4、代理业务七、网站的维护1、时时监控，假设软硬件出现问题，及时进展评估并在24小进内解决。2、第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2、与商家保持联络，获得他们的支持，获取网页素材和市场信息3、通过制作成功的风站扫提供的信息进步网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能

51、运转起来，以便为将来网站盈利作准备。九、财务分析p 一、支出1、维护费用2、设备费用3、人员工资4、推广费用二、收入1、广告收入2、注册收费VIp3、出售旅游用品4、代理业务自主创业筹划书范文自主创业筹划书一一、创业筹划书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p 。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业筹划是，财务，消费，人力资等职能方案的综合。写好创业筹划书要考虑的问题：一关注产品二敢于竞争三理解市场四说明行动的方针五展示你的管理队伍六出色的方案【摘要】：p 二、创业筹划书的内容一般来说，在创业筹划书中应该包括创业的种类

52、，资金规划及基金来，资金总额的分配比例，阶段目的，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：一封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。二方案【摘要】：p 它是浓缩了的创业筹划书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【摘要】：p 一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；财务方案；资金需求状况等。【摘要】：p 要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之

53、处以及企业获取成功的市场因素。三企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。四行业分析p 在行业分析p 中，应该正确评价所选行业的根本特点，竞争状况以及将来的开展趋势等内容。关于行业分析p 的典型问题：1该行业开展程度如何 如今的开展动态如何2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色3该行业的总销售额有多少 总收入为多少 开展趋势怎样4价格趋向如何5经济开展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的6是什么因素决定着它的开展7竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略8进入该行业的障碍是什么 你将如何克

54、制 该行业典型的回报率有多少五产品效劳介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品效劳介绍局部，企业家要对产品效劳做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。六人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着，技术管理，作业管理，产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资，更是要遵循科学的原

55、那么和方法。在创业筹划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业筹划书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。七市场预测应包括以下内容：1,需求进展预测；2,市场预测市场现状综述；3,竞争厂商概览；4,目的顾客和目的市场；5,本企业产品的市场地位等。

56、八营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业筹划书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销方案和广告策略；4价格决策。九制造方案创业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容：1,产品制造和技术设备现状；2,新产品投产方案；3,技术提升和设备更新的要求；4,质量控制和质量改良方案。十财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负

57、债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一风险与风险管理1你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些根本的风险2你准备怎样应付这些风险3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机4在你的资本根底上如何进展扩展5在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的将来前景，细致探究其中的合理思路，确认施行工程所需的各种必要资，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业

58、方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：1市场机遇与谋略；2经营管理；3经营团队；4财务预算；5其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的【摘要】：p ，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否那么别人对你是否做事严谨会疑心的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录

59、与页码，然后打印，装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：1你的创业筹划书是否显示出你具有管理公司的经历。2你的创业筹划书是否显示了你有才能归还借款。3你的创业筹划书是否显示出你已进展过完好的市场分析p 。4你的创业筹划书是否容易被投资者所领会。创业筹划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5你的创业筹划书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面，方案【摘要】：p 相当于公司创业筹划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：p 应写得引人人胜。6你的创业筹划书是否在文法上全部正确。7你的创业筹划书能

60、否消除投资者对产品效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。可行性分析p 与创业筹划书范文一、 市场分析p 长期以来，国内居民因生活程度较低，对以厨房和卫生间为主要效劳对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活程度进步，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代晋级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场开展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金开展阶段，市场需求量年增幅有可能打破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国

61、消费浴霸的企业为376家，2023年国内销量估计为400万台，2023年为550万台，2023年到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%2023年，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间宏大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2023年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前消费浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发才能不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力宏大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。以上数据来于消费日报，中国家用电器协会二、我们的目的我们的目的是，在2023年制出样品进入市场，开展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2023年到达500万销售额，