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1、2023年娃哈哈市场调查报告 娃哈哈营养快线的市场调查报告 一、市场调查阶段 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年， 目前为中国最大的食品饮料生产 企业，全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进 的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售， 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保 健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥 罐头多年来产销量一直位居全国第一。品牌定位 品牌定位营养快线作为一种饮料，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状 况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮
2、品。其主要成分为牛奶和果汁。营养、新鲜和健康是产品自身的特点，也为产品的功能定位。 根据果汁添加成分不同，营养快线在口味上分为苹果味、柠檬味、橙子味、菠萝味、原味、香草冰激凌味、椰子味、山楂味等。其中南宁市面上多以苹果味、橙子味、原味、椰子味等为主。同时，在产品的包装上根据不同的颜色也采用了 不同的颜色包装，其中多以橙黄色白色相间、蓝色和白色相间、黄色和橙黄色相 间等为主。此外，在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造，把梦幻西 游的人物图片印刷在包装纸上，喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起。不同的口 味和包装颜色把产品细分化，更能给消费者带来不同的选择，迎合了目标消费群 追求时尚、个性的特
3、点。因此，营养快线细分了乳饮料市场，产品品牌定位在新 鲜、营养、健康、时尚。品牌优势 品牌优势根植于杭州娃哈哈集团有限公司的娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中 国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正 果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质， 而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素 A、D、E、B 3、B 6、B 12、钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 营养 快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间
4、小憩、工 作闲暇、聚会旅游的理想选择。价格定位中档（大约在 3 到 5RMB）市场定位 市场定位营养快线的营养成为不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与 香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感 十足， 营养丰富， 而且还添加了 15 中营养素， 从娃哈哈的宣传口号“早上喝 一瓶， 精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中，营养快线 更具备了营养早餐的特性。因此，营养快线还成为了早餐饮料，对于匆忙的上班 族以及一般家庭来说，营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争 力。目标消费人群营养快线以大、中、小学生以及年轻的上班族为主要目
5、标消费对象。消费者分析 消费者分析营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和 大中学生等时尚的年轻群体。其中主要以大、中、小学生以及年轻的上班族为主 要目标消费对象。这一部分人群生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追 求新鲜的事物，品牌意识强烈。在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立 良好的品牌忠诚度。白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。这一群体是最大的 消费市场。且白领阶层多为年轻群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理强。宜抓住 这一特点，在宣传上加强针对性。高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学 生没有固定收入，但他们消费心理更强，攀比效应更大。高校也是一个潜在的
6、巨 大消费市场。由于中小学生消费意识不成熟，决策独立性差。应针对家长，在营 养丰富方面做文章，说服了家长就赢得了市场。竞争对手分析乳制品企业 由于营养快线定位于早餐奶，所以就与提供早餐替代饮品的 企业形成了竞争。目前，市场上提供早餐饮品的有蒙牛、伊利、光明等国内著名企业，有广泽、辉山等本地企业，以及提供散装新鲜热牛奶的企业。其提供的产 品有早餐奶、纯牛奶、酸奶等。果汁和碳酸饮料企业 碳酸饮料企业有国际大公 司可口可乐和百事可乐，果汁饮品企业有农夫果园、健力宝等国内著名企业。虽 然这些饮品与营养快线在“早餐”这一概念上并不形成直接竞争， 但其无形中也会 分流一部分习惯晚上加班 的消费者。调查总结
7、通过市场调查，相比同类产品娃哈哈营养快线的优缺点。娃哈哈饮料的优 点：口感好喝；广告做得好，价格实惠，品牌好。娃哈哈饮料的缺点：水质不怎 么好；有一此负面消息，比如说炸瓶事件；竞争力相对来说不强。娃哈哈营养快 线应该开发更多的产品功能来满足消费者的需求；对于水质这一方面，要提升其 质量，保证消费者饮用的安全；加强娃哈哈包装的质量；在更多的消费者心中树 立品牌意识；利用广告提高娃哈哈饮料知名度。 娃哈哈市场调查报告 娃哈哈市场调查方案 娃哈哈纯净水校园市场调查报告 娃哈哈市场调研报告 娃哈哈调查报告 娃哈哈市场分析 娃哈哈饮料市场调查问卷 娃哈哈市场环境分析 娃哈哈市场营销策划之我见 哇哈哈营养快线市场调查报告
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