创业计划书要点

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1、企业概况企业概况主要经营范围主要经营范围（填写你的（填写你的经营经营活动）活动）如如：我的企业名叫我的企业名叫 ，位于，位于 地点，地点，以以 方式经营，主要从事方式经营，主要从事 的销售（生的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是是 ，是否雇工（如果雇工，雇工几名），是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少注册资金多少二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：以往的相关经验（包括时间）：年到年到 年在年在（单位）（单位）从事从事 工作。工作。填写与您创填写与您创业的项目相关的工作经验业的项目相关的工

2、作经验 如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验教育背景教育背景：年到年到 年在年在 就读初中（或高中、中专等），分行就读初中（或高中、中专等），分行写；写；20102010年年 月，在柳州市劳动就业培训中心参加月，在柳州市劳动就业培训中心参加SYBSYB创业培训。创业培训。可以概括为：学历、进修、创业培训可以概括为：学历、进修、创业培训三、评估你的市场三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的产品）目标顾客描述（谁来买你的产品）当地及附近的居民、学

3、生；当地及附近的居民、学生；当地及附近的居民、家庭装修公司；当地及附近的居民、家庭装修公司；来这里旅游或办事的外来人员；来这里旅游或办事的外来人员；当地及附近的居民、学校、企事业单位；当地及附近的居民、学校、企事业单位；附近的居民、上班族、学生等；附近的居民、上班族、学生等；附近的居民、外地来这里批发该产品的外地商贩。附近的居民、外地来这里批发该产品的外地商贩。要注意市场的细分要注意市场的细分例：时尚女装店的目标顾客例：时尚女装店的目标顾客在在 地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性爱美的年轻女性市场容量：市场容量：就是你上面填写的就是你

4、上面填写的“目标顾客目标顾客”大概有多少人或多少个单大概有多少人或多少个单位。位。可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手 注意：市场占有率应用百分比来描述注意：市场占有率应用百分比来描述市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：潜在顾客少，市场容量相对稳定；潜在顾客少，市场容量相对稳定；市场需求有明显的淡旺季，难以把握；市场需求有明显的淡旺季，难以把握；目前市场需求量大，市场前景乐观。目前市场需求量大，市场前景乐观。应包括总趋势和本企业的趋势应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎所经营的项目在未来几年内

5、的发展趋势，是否会发展或萎缩缩竞争对手的主要优势，如：竞争对手的主要优势，如：路段好，门面大，商品多；路段好，门面大，商品多；资金雄厚，管理经验丰富；资金雄厚，管理经验丰富；技术好，从事该行业较早；技术好，从事该行业较早；有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；员工素质高，设备先进；员工素质高，设备先进；家庭人手多，不需要请临时工；家庭人手多，不需要请临时工；卖场规模大，装修好、流动资金充实；卖场规模大，装修好、流动资金充实；竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的主要劣势，如：竞争对手的主要劣势，如：商品价格高，服务态度不好；商品价格高，服务

6、态度不好；商品少，没有核心产品（或经营特色）；商品少，没有核心产品（或经营特色）；管理不善，员工流动大；管理不善，员工流动大；目前正处于流动资金困难期；目前正处于流动资金困难期；产品（服务）质量不好，难有回头客；产品（服务）质量不好，难有回头客；门面不好，不够正行；门面不好，不够正行；技术不高明，没有优势。技术不高明，没有优势。竞争对手的劣势就是自己的优势竞争对手的劣势就是自己的优势本企业的主要优势，如本企业的主要优势，如身体健康，精力充沛，家人支持；身体健康，精力充沛，家人支持；有责任心，讲信誉，人缘关系好；有责任心，讲信誉，人缘关系好；能吃苦耐劳，夫妻同心，共同创业；能吃苦耐劳，夫妻同心，

7、共同创业；起步较稳，资金投入不大，周转期短；起步较稳，资金投入不大，周转期短；熟悉行业，有技术优势，熟悉当地情况；熟悉行业，有技术优势，熟悉当地情况；为人热情，善于和顾客沟通；为人热情，善于和顾客沟通；顾客集中，方便进行各种促销活动。顾客集中，方便进行各种促销活动。本企业的主要劣势，如本企业的主要劣势，如可支配资金少，没有投资创业经验；可支配资金少，没有投资创业经验；家庭人手不够，必要时要雇请临时工；家庭人手不够，必要时要雇请临时工；流动资金比较紧张，需要供应商赊销；流动资金比较紧张，需要供应商赊销；门店路段不理想，商品选择面不多；门店路段不理想，商品选择面不多；市场容量不大，竞争对手也较多；

8、市场容量不大，竞争对手也较多；维修技术还需要进一步提高；维修技术还需要进一步提高；不熟悉市场行情，担心创业风险过大。不熟悉市场行情，担心创业风险过大。四、市场营销计划四、市场营销计划产品或服务产品或服务主要特征主要特征各种日常用品各种日常用品物美价廉，质量保证物美价廉，质量保证小五金小五金/小家电小家电产品质量可靠，物美价廉产品质量可靠，物美价廉摩托车摩托车.等维修等维修技术高超，配件齐全，价格低技术高超，配件齐全，价格低廉廉饮食饮食/米粉米粉汤好，味佳，安全，分量足汤好，味佳，安全，分量足1 1、产品即填写你要销售的产品，如：、产品即填写你要销售的产品，如：要分析出自己产品的特点使其更有要分

9、析出自己产品的特点使其更有”卖点卖点”2 2、价格、价格对应上面表对应上面表1 1你所列的产品拟定价格你所列的产品拟定价格产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价对手的价格对手的价格日常用品类日常用品类 成本价可以成本价可以先不填写先不填写小五金类小五金类维修类维修类饮食类饮食类服装类服装类提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用产品的价格成本利润流转税（增值税）3 3、地点、地点地址地址面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本路号路号80平方米平方米每月每月500元元商业城商业城20平方米平方米每月每月1000元元（1

10、1）选址细节：）选址细节：门店的具体位置，如：门店的具体位置，如：（2 2）选择该地址的主要原因，如：）选择该地址的主要原因，如：利用自家的房子做门面经营；利用自家的房子做门面经营；靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；租金较少，在我可以接受的范围；租金较少，在我可以接受的范围；靠近我的家庭，方便照顾家庭；靠近我的家庭，方便照顾家庭；交通方便，进货（进料）便利；交通方便，进货（进料）便利；附近还没有这样的企业，市场机会较大。附近还没有这样的企业，市场机会较大。注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动

11、的原因选择该地址进行经营活动的原因 选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因（3 3）销售方式）销售方式选择选择“最终消费者最终消费者”的原因：可以方便快的原因：可以方便快捷为最终消费者服务；人手少，资金不捷为最终消费者服务；人手少，资金不足，无力做批发经营。足，无力做批发经营。选择选择“批发商批发商”的原因：自己有能力采购到的原因：自己有能力采购到物美价廉的商品，能为零售企业提供所需物美价廉的商品，能为零售企业提供所需商品。商品。（4 4）选择该销售方式的原因：）选择该销售方式的原因：4 4、促销、促销 不需要的话可以不填不需要的话可以不填人员推销人员推销成本

12、预测成本预测广广 告告招牌招牌成本预测成本预测100100元元公共关系公共关系成本预测成本预测营业推广营业推广成本预测成本预测创业初期最好的促销方式是创业初期最好的促销方式是“公共关系公共关系”，最不，最不好的促销方式是做媒体广告好的促销方式是做媒体广告五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成：企业将登记注册成：个体工商户个体工商户拟议的企业名称：拟议的企业名称：和前面所填的名称要一致和前面所填的名称要一致企业的员工：企业的员工：职职 务务月月 薪薪业主或经理：业主或经理：本人的姓名本人的姓名XXXX元元员工：员工：张三张三820元元 李四李四820元元1 1、注册为个体工商户在政策上

13、的好处有：、注册为个体工商户在政策上的好处有：法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低单，费用低 从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有值税税率比较低，只有3 3 下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策 2 2、业主工资：、业主工资：业主月工资不要超过业主月工资不要超过20002000元，否则

14、超过的部元，否则超过的部分要交纳个人所得税分要交纳个人所得税 员工工资：员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，柳员工工资应遵守当地的最低工资标准，柳州市最低工资标准为州市最低工资标准为820820元元企业将获取的营业执照、许可证企业将获取的营业执照、许可证类类 型型预计费用预计费用个体工商营业执照个体工商营业执照36元元税务登记证税务登记证免费免费食品卫生许可证食品卫生许可证60元元+体检费体检费90人人行业证照：行业证照：如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许可证、消防安全检查合格证、网络文化经营许可证、环保可证、消防安全检

15、查合格证、网络文化经营许可证、环保合格证、道路运输营运许可证等合格证、道路运输营运许可证等企业的法律责任企业的法律责任类类 型型预计费用预计费用依法纳税依法纳税免税免税员工工资员工工资人身意外保险人身意外保险130元元/年年社会保险社会保险365元元/月月社会保险包括：社会保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险育保险社会保险个人和单位按照一定的比例负担社会保险个人和单位按照一定的比例负担险种险种总比列总比列单位应承担比例单位应承担比例养老养老2820医疗医疗97失业失业32工伤工伤0.72.7（1%）1生育生育1%1%总计总

16、计31缴费方式：缴费方式：u缴费单位及个人应缴纳的养老、医疗、失业、工伤、生育等五险均以职工个缴费单位及个人应缴纳的养老、医疗、失业、工伤、生育等五险均以职工个人上年度月平均工资为本年的月缴费工资基数，其中高于当地职工月平均工资人上年度月平均工资为本年的月缴费工资基数，其中高于当地职工月平均工资300300以上的部分，不计入缴费工资基数，低于当地职工月平均工资以上的部分，不计入缴费工资基数，低于当地职工月平均工资6060的，按的，按照当地职工月平均工资的照当地职工月平均工资的6060核定缴费工资基数。按上诉要求，采用月平均工核定缴费工资基数。按上诉要求，采用月平均工资的资的6060来计算缴费工

17、资基数。来计算缴费工资基数。六、固定资产六、固定资产1、工具和设备、工具和设备名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）货架、货柜等货架、货柜等厨具、餐具等厨具、餐具等价值高的工具和设备要单列价值高的工具和设备要单列写清楚写清楚“数量数量”“单价单价”“总费用总费用”冰箱、冰柜等冰箱、冰柜等打气机等打气机等维修工具维修工具模特架模特架2 2、交通工具、交通工具 因为投资创业而购买的交通工具因为投资创业而购买的交通工具名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）两轮摩托车两轮摩托车1台台80008000客货车客货车1台台30800308003 3、办公家具和设备、办公家具和

18、设备名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）沙发、饮水机等沙发、饮水机等空调、风扇等空调、风扇等 价值高的要单列写清楚价值高的要单列写清楚“数量数量”“单价单价”“总费用总费用”。办公桌椅等办公桌椅等电脑、电视机等电脑、电视机等打印机、复印机等打印机、复印机等传真机、碎纸机等传真机、碎纸机等4 4、固定资产和折旧概要、固定资产和折旧概要项项 目目价值（元）价值（元）年折旧年折旧工具和设备工具和设备表表1的合计的合计交通工具交通工具表表2的合计的合计办公家具和设备办公家具和设备表表3的合计的合计店铺店铺租别人的，不用填租别人的，不用填厂房厂房第第4页的建筑成本页的建筑成本加盟费、转让费、

19、装修加盟费、转让费、装修费等摊销费等摊销合合 计计月折旧费：月折旧费：元元七、流动资金七、流动资金项项 目目数数 量量单单 价价总费用总费用门店生意的填写一个月进货，可以只写主要商品，也可以门店生意的填写一个月进货，可以只写主要商品，也可以分类来填写，如文具、电器、食品、日常用品等。分类来填写，如文具、电器、食品、日常用品等。文具文具配件配件食品原材料食品原材料服装服装1 1、原材料和包装、原材料和包装2 2、其他经营费用（月）、其他经营费用（月）项项 目目费费 用用备备 注注业主工资业主工资第第5页的月薪页的月薪雇员工资雇员工资第第6页的月薪页的月薪租金租金第第4页的页的“选址细节选址细节”

20、营销费用营销费用第第5页的页的“促销促销”“成本预测成本预测”公用事业费公用事业费水电费、电话费等水电费、电话费等维修费维修费登记注册费登记注册费第第6页的许可证的页的许可证的“预计费用预计费用”其他其他如：纳税、燃油费、货运费等如：纳税、燃油费、货运费等合合 计计八、销售收入预测（月或年）八、销售收入预测（月或年）1 12 2 合合 计计（1 1）销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额（2 2）销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额合计合计销售总额销售总额销售总收入销售总收入提示：1、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们

21、可以选择有代表性的产品和服务来做预测 2、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。九、销售和成本计划九、销售和成本计划12合合 计计销售销售销售净收入（销售净收入（A）成成本本业主工资业主工资员工工资员工工资租金租金原材料（列出项目）原材料（列出项目）（1）（2）总成本（总成本（B）利利 润（润（A-B）“其他其他”税包括：城市维护建设税和教育费附加税包括：城市维护建设税和教育费附加 1 1、城市维护建设税：（按增城市维护建设税：（按增值税的值税的）市区：市区：7 7、县、镇：、县、镇：3 3、偏远地区、农村：、

22、偏远地区、农村：1%1%2 2、教育费附加：按增教育费附加：按增值税的值税的3 3收取。收取。3 3、其他税一年计算一次，在合计数中标示其他税一年计算一次，在合计数中标示十、现金流量计划十、现金流量计划12合计合计现金现金流入流入月初现金月初现金现金销售收入现金销售收入可支配现金（可支配现金（A）现金现金流出流出现金采购现金采购设设 备备税金税金现金总支出（现金总支出（B）月底现金（月底现金（A-B）税金增值税税金增值税+个人所得税个人所得税+其他其他（增值税每月反应，个人所得税和其他税在最后一个月反应）（增值税每月反应，个人所得税和其他税在最后一个月反应）9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3

23、.223.3.2Thursday,March 02,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。7:52:347:52:347:523/2/2023 7:52:34 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.27:52:347:52Mar-232-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。7:52:347:52:347:52Thursday,March 02,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.223.3.27:52:347:52:34March 2,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月2日星期四上午7时52分34秒7:52:3423.3.215、比不了得就不比，得不到

24、的就不要。2023年3月上午7时52分23.3.27:52March 2,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月2日星期四7时52分34秒7:52:342 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午7时52分34秒上午7时52分7:52:3423.3.29、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.223.3.2Thursday,March 02,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。7:52:347:52:347:523/2/2023 7:52:34 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积

25、累。23.3.27:52:347:52Mar-232-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。7:52:347:52:347:52Thursday,March 02,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.223.3.27:52:347:52:34March 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月2日星期四上午7时52分34秒7:52:3423.3.215、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月上午7时52分23.3.27:52March 2,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月2日星期四7

26、时52分34秒7:52:342 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午7时52分34秒上午7时52分7:52:3423.3.29、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.223.3.2Thursday,March 02,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。7:52:347:52:347:523/2/2023 7:52:34 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.27:52:347:52Mar-232-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。7:52:347:52:347:52Thursday,March 02,202313、知人者智，自知者明

27、。胜人者有力，自胜者强。23.3.223.3.27:52:347:52:34March 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月2日星期四上午7时52分34秒7:52:3423.3.215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午7时52分23.3.27:52March 2,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月2日星期四7时52分34秒7:52:342 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时52分34秒上午7时52分7:52:3423.3.2MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉