雪花啤酒营销策划书

《雪花啤酒营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雪花啤酒营销策划书（41页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、秦皇岛雪花啤酒 2012 年度销售计划概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上 消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世of山崭新形象全面换装纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文 “啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽、酒花、 水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低 酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。 有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50%。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅 助原 料。在 2009 年，亚洲的啤酒产量约 5867 万升，首次 超越欧 洲，成为全球最大的啤酒生产地。2009年，我国啤酒工

2、业实现利税242.59亿元，比上年增长 16.53%。千升啤酒利税比上年增长 11.91%。 2009 年我国啤酒行业经济指标呈现 出较好 的回升势头近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起 来，但中国大部分啤酒企业 90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京 等少数几个全国性的 啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段， 定位还不是非常清晰。因此啤酒 企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强, 越来越多的企业会更加重视本企业品牌发 展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提 高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入 实施。

3、1 宏观环境分析(1) 国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；(2) 地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情结，呈现 明显的区域 市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；(3) 经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间， 2001 年全国 产量为 2270 万吨，年人均消费 16.5 升，世界平均水平为 26 升。专家预测，中 国啤酒市场成长期 应在 10 年以上；(4) 国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒 种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；(5)啤酒仍是不可替代的河北科技师范学院本科生课程实习

4、报告 健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈，利润率下降，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有吸引力；行业并购成为潮流；(6) 市场集中度仍然较低；只有强势品牌，而无垄断品牌。近 300 多个有一定规 模 的国内外品牌，在不同的区域、不同的层次捉对撕杀；(7) 市场正在迅速细分，消费呈现个性化；(8) 渠道竞争、终端的抗衡，不再是短期手段，已经成为市场基本策略；2 行业环境分析据中国酿酒工业协会统计表明，我国啤酒行业 45%企业处于亏损或微亏的边缘，32% 左右的 企业保本，只有不到 20%勺企业发展良好，盈利空间较大，企业成长有丰厚资源 优势。“提价找 死，不提价等死”。这是我国啤酒

5、企业一个十分尴尬的现实。提价，一 瓶提它一两毛钱，可能也是 杯水车薪，而且将触犯消费者十分敏感的神经；不提，企业 有限资源和无限膨胀的营运费用的矛盾 将日益尖锐， 企业可能面临是断臂图存甚或改弦 易帜的境地。既然“微调”难成气候，一种可能就是“大调”。因此走高档之路，向精 品、名优发 展，向高档要利润，向名牌要效益，实行以高档酒为龙头(理想比例应不低于整个企业产销比重的 25%),中档酒为主力的经营战略，是我国广大啤酒企业图谋生存、 屹立世界 啤酒之林的一个根本举措。2.1 市场背景随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居 民收入较 快增长，在秦皇岛市内，城市正

6、在北扩南移，投资在不断的加大。努力减少 啤酒企业的新建。相 关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶，以便减少 爆瓶伤人。但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。2.1.1 啤酒市场的发展趋势(1) 从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销， 强化客 户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售；(2) 从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只 管理到代 理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客；(3) 加大品牌支持，以强劲的品牌支持，继续为后期的营业推广和销量提升做支 撑，继续保 持雪花啤酒在秦皇岛的

7、市场占有率；2.1.2市场成长机会（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受；（2）青岛啤酒问市得到许多朋友喜爱，说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市 的；（3）黑麦啤酒的上市相信会是每位朋友的最爱；2.1.3 秦皇岛啤酒市场现状分析（1）据统计现大约有80%八90%勺青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是有营养。雪花“纯生”和“勇闯天涯”系列的品牌形象可以很好的迎合消费者“养生”需求和啤酒市场一青年消费者为主流的“挑战进取精神”消费者的 心理；（3）秦皇岛地区人口相对密集，人口有 13 万以上。收入水平据秦皇岛中高档次居多，区 域内各类基础设施健全，有着良好的市场基础，近年来是各类

8、品牌在秦皇岛市场的主要战场之一；目前我国啤酒品牌多达 1500 多个，但秦皇岛市场有青岛、燕京、雪花、金龙泉等名牌，在秦 皇岛地区的商店以及餐饮场所啤酒大多数的品牌都是2-3.5 元低档区域品牌。2.2 竞争者分析2.2.1 秦皇岛啤酒市场竞争现状秦皇岛啤酒市场主要汇聚这两股不同的啤酒势力：一类是公牛啤酒为首的本土品牌，一类是青岛、雪花、燕京等为首的全国品牌。（本方案因目标市场区域的问题，暂时不考虑国外啤酒品牌在秦皇岛市场的影响）作为一种快速消费品，啤酒销售主要有四个渠道：中餐（酒店、饭店等）、商超（商场和超市）、夜场（酒吧、演艺厅等）、零售（小副食店、社区小超市等）。在整个啤酒销售中，四个主

9、渠道所占的市场份额不完全相同，大体如下：中餐市场， 20%- 30%夜场，10%左右；商超，10%零售，30%-40%不同的渠道，有不同的市场格局。以中餐市场 为例，目前各品牌啤酒所占的市场份额大体如下：雪花，70%左右；公牛，15%-20%青岛，5%左右；燕京，4 流右，哈尔滨和珠江等啤酒所占的市场份额极少。2.2.2 秦皇岛啤酒市场竞争对手分析（1 ） 燕京上讲，燕京零售价格为 2.5-3.5 元/瓶，由于啤酒的口味过于浓重，不能迎合多 数青年消费者的需求，在该区域的市场占有率明显偏低；（2） 青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是在该区域有 一个比较强势的消费群

10、体一一大学生，他们是啤酒市场不容忽视的组成部分，他们的特点是购买频 次和购买数量相当庞大，但是他们存在着消费能力有限的局限，青岛啤酒在国内啤酒中价格相对而 言较高，着就决定了青岛啤酒没有抢占该市场，给予雪花啤酒一个很好的机会；(3) 公牛啤酒等地方啤酒平拍由于本身企业的因素，对于秦皇岛的试产终端渠道的开发的 欠缺，在本市场没有较大的影响力；(4) 华润依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在 湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资 本优势；2.3 消费者分析以年青人为主要的广告对象目标消费群，先是确定在 25 35

11、 岁的男性，他们的生 活形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲 活动。这个对象的设定与喜力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡” 的形象十分吻合。场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所 在调查中发现，在经常饮用喜力的人群中收入较高的白领阶层占有相对多的人数，他们由于 工作原因在外就餐的机会相对较多，所以餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所，有将近 80% 勺人主要是在餐厅酒店饮用啤酒；同样，此类人士也经常出入酒吧等娱乐场所，所以也有半数以上 的人经常在此饮用啤酒；尽管白领们在家里呆的时间不多，但也有近半数的人会平时在家喝啤 酒。分析概要：(

12、1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒；(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢；(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受;（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多;（6）啤酒消费者一般都形成了固定的消费偏好，口感和品牌的影响因素较大，价格 的影响因 素相对来说较小;3 “雪花”啤酒在秦皇岛市场的 SWO 分析优势 劣势1）产品水源优势，有潜力可挖;以“绿 色、环保、健康”为概念，有一定的市 场 吸引力。2）雪花牌啤酒品牌名称在当地啤酒市 场 具有排他性。3）部分市场形成了一定

13、的品牌知名度 和一定的固定消费群。4）决策层对产品推广决心大，做强做 大 企业欲望强烈，投资意识强。机会1）国内啤酒行业经过长达 6 7 年的行 业 整合以后，行业竞争格局已经基本确 立， 过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒 企业从 800 多家陡减至 500 多家。2）消费升级推动企业产品结构升级， 推动 企业利润增长。收入水平的提高奠 定了消 费增长的基础，也为 A 牌啤酒消 费增长提 供了客观基础。4）秦皇岛市的发展“北扩南移”，就 业机 会的增加。都会给“雪花”牌啤酒 带来消 费上的增长。4 销售预测4.1 市场容量预测1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型 人 才缺

14、乏;内部管理须进一步完善;3）未深入了解消费者需求，为消费者 提 供增值服务能力弱，自然无法吸引并 留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优 势，不如华润的资本优势.产品卖点未 充分 挖掘。威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第 二 阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌 的大 举入侵上，而且还表现在国内企业 的“大 鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业 带 来巨大的成本压力。3）不断有品牌进入秦皇岛市啤酒市场， 所运用的促销策略，会带动整个市场利 润 下划。容量-壇长幸14%12K10八观4弱呼a%2012-2016 年我国雪花啤酒行业市场容量预测分析根据 2012-2016

15、 年我国雪花啤酒行业市场容量预测分析可知，未来几年内我国啤酒的市场容量呈现稳步上升趋势，这给啤酒行业的发展带来无限的商机。因此，在这种行 业环境下 进行秦皇岛雪花啤酒 2012 年度的销售预测。4.2 秦皇岛 2012 年雪花啤酒销量预测秦皇岛雪花啤酒历年销量表年份03年P4年05年06年07年08年09年年rr年销量（万 千升）4.405005.506006907.3080092811.00秦皇岛雪花啤酒历年销量图121111.0010928988,007,3079066.005.5055.00321003 年 04 T 05 06 年 07 年 08 年 09 101大区经理海港区经理（1

16、 人）山海关区经理（1人）* 北戴河区经理（1人）.）总经理营销总监售后服务倩息员大客户代表销售人员营销计划专员客户代表业务代表A3.2 销售部职位说明321 营销总监的岗位职责1 制定营销政策2 参与制定、审核营销目标、营销计划3 市场营销部管理制度的建立4 管理、督导市场营销部正常工作5 设立、管理、监督区域分支机构正常运作6 考核各区域分支机构、销售渠道的业绩7负责企业的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制8 配合销售经理进行销售人员营销技能培训9.完成领导临时交办的其他任务322业务部及部门相关人员职责(1) 业务部职责1. 全面负责公司销售工作，完成公司销售目标2. 围绕公司下达的

17、销售目标拟定营销方针和策略计划3. 制定年度销售计划，进行目标分解并实施4. 营销网络的开拓与合理布局5. 客户服务、投诉管理6. 配合本系统内相关部门做好推广促销活动7. 收集销售信息，并反馈给市场部(2) 业务部经理的岗位职责1. 正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行2. 负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制3. 协助营销总监制定销售计划、销售政策4. 围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划5. 与市场部及其他部门合作，执行销售计划6. 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划(3) 业务专员的岗位职责1. 在销售主管的指导和监督下，负责办理同客户联

18、系和日常发货工作2. 在销售主管的指导和监督下，负责选写月度及年度销售计划并实施3. 做好日常发货流水账，及时规避货款风险，及时同客户做好对账工作4. 收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场5. 及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接上级汇报(4) 客户关系专员的岗位职责1. 协助客户关系主管制定客户服务的各项制度，为制度的合理性提供数据支持2. 收集、整理客户需求信息并对信息进行分析，提出改善服务的具体建议和措施3. 接待来访客户，协助处理客户提出的一般问题、要求4. 建立客户资料管理系统，收集、录入客户资料，建立客户资料数据库32.3市场部及部门相关人员职责(1) 市场部门职责1 根

19、据公司销售目标拟定市场开发计划2 进行市场调研、现有市场分析和未来市场预测3 营销信息库的建立和维护4 消费者心理和行为调查、消费趋势预测5 品牌推广、消费引导6 建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控7给产品以准确的市场定位 ，为产品定价并进行市场细分8利用各种促销手段，建立良好的产品品牌以及企业形象(2) 市场部经理的岗位职责1 负责市场部全面的管理工作2. 配合企业年度经营计划与销售计划，进行营销策划活动3 制定与销售有关的广告及宣传促销计划4. 筹划新产品行销前的准备工作5. 组织本企业产品及竞争品在市场上的销售调查(3) 营销计划专员的岗位职责1. 进行历史销售数据统计和分析2

20、. 对重点销售渠道的销售情况进行统计分析3. 对重点产品的销售数据进行统计分析4. 制定年度、季度和月度销售计划5. 执行销售计划，对销售计划进行跟踪和调整(4) 市场调研专员的岗位职责1. 协助市场调研主管具体组织市场调研活动2. 制定调研方法、调研路径，制作数据统计表格3. 市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息的收集、整理、汇报工作4. 新产品市场反馈调研，并提出改善意见5. 市场趋势和市场潜力分析、分析产品或服务的潜在市场(5) 产品品牌专员的岗位职责1. 根据市场调研拟定产品价格策略，确定产品价格水平及销售价格的跟踪和评估2. 根据企业发展战略、市场环境等因素，与相关部门研讨，调整产品

21、价格水平3参与产品成本核算，并根据确定的目标销量进行利润预测4. 建立企业内部价格报告制度，包括价格通知制度、明码标价制度等(6) 广告专员的岗位职责1 收集、整理各项广告创意资料，并对其进行分类2 负责与各广告媒体的前期洽谈工作3 具体负责广告制作过程的全程监督4 选写各类广告文稿(7) 促销专员的岗位职责1 收集各种市场信息及其他资料，为促销计划、方案的制定提供数据支持2 协助制定促销计划和各类促销活动方案3 协助组织实施促销方案，指导各区域促销计划的实施4 协助进行促销活动现场的管理，发现问题及时汇报3.2.4 销售部及部门相关人员职责(1) 销售部职责1 定期组织市场调研、收集市场信息

22、、分析市场动向，特点和发展趋势2收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争状况，提出改进方案3完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划4 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理5. 根据项目的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神6 完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果7. 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施8. 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。(2) 销售部经理职责1. 制定月度、季度、年度销售计划并组织实施，完成企业总部下达的营销指标2 .对店铺的各类商品销售情况进行分析并制定出相应的销售计划3. 分析店铺经营状况，与

23、企业其他店铺及市场竞争对手进行比较分析4. 拟定改善方案并管理库存，保证店铺的商品能满足顾客需要5. 控制店铺的损耗、营运成本及其他费用支出6. 店铺的日常经营管理，如商品陈列、店铺的清洁卫生、店内巡视等7. 保证各部门的正常运营，并对各种突发事件进行妥善处理8. 店铺人员管理，包括人员招聘、教育培训、考核与激励等9店铺安全管理，做好店内防火、防盗等消防安全工作秦皇岛雪花啤酒销售培训计划1 培训目标1. 通过培训让新员工感受到企业对他们的欢迎，体会到归属感，以鼓舞士气；消 除他们初 进企业时的紧张焦虑情绪，很快适应新的工作环境。2. 通过培训让新员工了解和掌握所在岗位应具备的基本知识，工作程序

24、，工作要 求和操作 要领，使他们尽快的进入角色。另外还应该提高新员工解决问题的能力，提供 寻求帮助的方法， 提供讨论的平台，帮助他更快地胜任本职工作。3. 全方面了解企业的历史、现状，让他们融入企业文化并熟知各项规章制度，了 解公司的 运营模式和各部门流程。4 培训让新员工在组织的帮助下建立职业生涯管理意识，并且尽快融入到企业这 个大家庭 中来，建立主人翁意识，为企业发展作出应有的贡献。2 培训要求1. 无故旷课三次取消培训资格。2. 有特殊情况，须向人事部请假证明。3. 认真听取培训，做好笔记，上课时保持安静，能根据问题积极思考并做好反思 笔记。4. 每次讨论活动要根据专题，做好比较充分的口

25、头和书面准备，提出自己的疑问 和看法。3 培训内容3.1 培训时间培训时间：培训时间共两周计 14 天。1-2 天，企业概况和企业文化主要是由公司总经理负责培训；3-4 天，公司制度层面的培训主要是由人力资源经理负责培训；5-12 天，技能培训主要由部门主管或是在本部门中工作业绩突出的员工负责培训;12-14 天,职业生涯管理培训主要由知名的培训公司的职业生涯管理专家负责培训;3.2 课程设置根据上述的分析的培训需求和培训目标，可从以下四个方面展开对新进员工的培训：1. 公司概况和企业文化的培训在这个层面上通常是让员工了解公司的基本背景，成长过程，产品，战略目标，企 业文化和 价值观，并希望员

26、工能够把自己放在公司这个环境中衡量自己的价值，为企业 多做贡献，将来的 奋斗方向，以及自己在公司所处的位置。2公司制度的培训这个层面主要是向员工介绍公司的保障制度，政策，安全法规，工作时间，薪酬和 考核制度 等激烈机制和压力机制，让员工明白，只要他们努力的尽自己的力量为企业做 了贡献，企业是不 会亏待他们的，也就是让他们与企业共荣辱，共进退。3技能培训主要让新员工了解所在部门和岗位所需的工作标准，操作要求，质量保证，上下流 程关系， 对于专业性特别强的岗位，还要有针对性的展开实际操作培训，让员工熟练的 掌握操作技能后在 上岗操作。4职业生涯管理培训主要是让员工掌握一些基本的职业生涯管理的知识，

27、 然后能够对自己的职业生涯做 一个详细的规划。4 培训师介绍企业概况和企业文化主要是由公司总经理负责培训； 公司制度层面的培训主要是由人力资源经理负责培训； 技能培训主要是由部门主管或者是在本部门中工作业绩突出的员工负责培训; 职业生涯管理培训主要是由知名的培训公司的职业生涯管理专家负责培训。5 培训对象新招聘录用的销售人员6培训地点公司员工培训基地7 培训形式培训形式的新异，是培训效果的催化剂。培训的形式有多种，如讲授法、演示法、 案例法、 讨论法、视听法、角色扮演法等。各种方法都有不同的特色，在新员工入职培 训中，要依据企业 的需要和可能，合理地选择采用。在企业概况和企业文化层面的培训上可

28、以采区讲授法和案例分析法相结合方式； 在 公司制度层面上主要采用讲授法和讨论法的方式；在技能培训主要是采用演示法，角色 扮演法的 方式；在职业管理主要采用讲授法，案例法，讨论法相结合的方式。8 培训预算1 培训场地租金费用预算 60000 元；2 课程购置费用预算 20000 元；3 培训师费用 10000 元；4. 其他费用预算 10000 元；9 考核要求培训期考核分书面考核和应用考核两部分，各占考核总成绩的50%书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源管理部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考 查受训员 工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事

29、及人力资源与知识管理部共同鉴定。10 培训评估的实施说明培训评估采用的方法（运用柯氏模型进行分析）反应评估问卷表请告诉我们您对本次培训的看法。您的评价将帮助我们改进这个培训。您可以不计名 字的答复，希望您客观的，真实的发表意见。谢谢您的配合！课程讲师培训课程1总体评价（目的，内容，资料，接受程度，讲师或板书投影，讨论和收获等）很差较差般好非常好12345简单说明理理2您觉得这次培训是否达到了您的预期目的点也没有 达到较差般较好地达到了预 期目的非常好地得到了 预期目的简单说明理由：3总的来说，您对此培训师的评价很差较差般较好非常好简单说明理由:4总的来说，您对这次培训的时间安排很差较差般较好非

30、常好简单说明理由:5总的来说，您对这次培训的内容很差较差般较好非常好不同意勉强同. 意、八 /Qj同意很同八意绝对 同意培训中巧涉及的内容和我工作有关培训中坊材料的编排让人有兴趣读培训讲义对我有帮助我能应用培训中的资料到工作中去培训材了料印刷很清晰您认为在哪方面应该改进？请简单说明理由：雪花啤酒公司培训考核试卷姓名： 性别： 工号： 分数： 一、填空题（每题2分，合计20分）1雪花啤酒公司成立于年。2、雪花啤酒公司的经营理念是：3、雪花啤酒公司营销部包括：4、公司已经通过质量管理体系认证。5、公司对员工的工作态度要求是 。6、雪花啤酒的营销模式是：7、雪花啤酒在中国的年销售量平均为8 中国的安

31、全生产方针是： _ 10雪花啤酒的市场竞争地位是二、不定项选择题（共10道题每题5分，1、雪花啤酒公司属于什么性质企业（A外资企业B港台企业C国有企业2、雪花啤酒在质量管理上，树立A质量兴业B质量第一3、公司产品销售网络覆盖到那些地区?A国内B东南亚4、公司有哪些福利待遇?A建立多功能厅和图书室C为员工举办生日晚会5、公司员工，遇到图书情况加班的时间间隔为？A 1小时B 2 小时合计50分）D民营企业思想，坚持高标准，严要求来保证产品质量C精益求精D质量就是生命。）欧美D 南美洲每周播放电影过节举办大型文娱活动）C 2-3 小时 D 3小时以上6最新的中华人民共和国消防法什么时间开始实施？（）

32、A 2009年5月1日B 2008年10月28日C 2010年1月1日D 2009 年10月1日7、灭火的方法一般包括哪几种？（）A隔离灭火法B窒息灭火法C冷却灭火法D抑制灭火法8在制定防火防爆措施时，可以从以下四个方面去考虑（）A预防性措施B限制性措施C消防措施D疏散性措施9、 公司规定工人合格应聘年龄是多少岁到多少岁？（A 18 岁以下 B 18 岁 -38 岁 C 18 岁 -50 岁 D 50 岁以下 10、以下哪些属于销售部管理范围？（）A 质检 B 物流 C 营销网络 D 广告三、简答题（每题 10 分，合计 20 分）1. 简述并分析雪花啤酒公司的营销模式，并提出建议。2. 分析

33、雪花啤酒公司的企业文化3. 行为评估行为评估表和培训之前相比5-非常符合牛比较符合3= 般=点也不符合2=比较不符合我对我的工作有了更好的理解54321我更加意识到我工作的成绩54321我更多的发挥我的特长54321我更加了解我的工作期望54321我更加关注我的发展54321我对岗位有了更好的认识54321我更加熟悉公司的企业文化54321此次培训让我更好的工作543214.结果评估 时间序列设计指在培训前一培训后一段时间里对学员在某方面进行多次测量， 以观 测培训的效果。秦皇岛雪花啤酒销售人员考核评价与薪酬方案1 概述根据对雪花啤酒公司目前销售部薪酬体系的调查、访谈和分析，并结合公司未来发 展过程中 对营销管理与开发的要求，重新设计雪花啤酒公司的销售部门等级薪酬体系。1.1 考核原则等级薪酬体系的设计遵从的基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、经济 原则和易 于操作的原则。1.2 考核目的根据业绩评估周期，把销售人与的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起， 体现了三 个方面的目的：（1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则；（2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；（3）使销售人员共同分享企业发展所带来收益，同时依据考核的结果调整薪级；2 考核的基本制度2.1 考核内容销售人员个