项目风险管理项目经理继续教育培训教程121页风险管理课件

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1、项目经理继续教育大连电力培训中心大连电力培训中心 宋光云宋光云项目风险管理项目风险管理工程项目风险管理工程项目风险管理w项目风险管理项目风险管理w工程项目保险与担保工程项目保险与担保wFIDIC的担保条款的担保条款w国际工程项目风险管理国际工程项目风险管理Part 1项目风险管理何为何为项目项目？何为风险风险？何为何为管理管理？下一页下一页项目的定义q自从有了人类，人们就开展了各种有组织的活自从有了人类，人们就开展了各种有组织的活动。随着社会的发展，有组织的活动逐步分化动。随着社会的发展，有组织的活动逐步分化为两种类型：为两种类型：一类是连续不断、周而复始的活动，人们称之一类是连续不断、周而复

2、始的活动，人们称之为为“运作运作”(Operations)(Operations)，如企业日常的生产，如企业日常的生产产品的活动；产品的活动；另一类是临时性、一次性的活动，人们称之为另一类是临时性、一次性的活动，人们称之为“项目项目”(Projects)(Projects)，如企业的技术改造活动、，如企业的技术改造活动、一项环保工程的实施。一项环保工程的实施。典型的项目w 项目是一种临时性的工作，其目的是为了推出某项新产品或新服务（PMBoK）。奥运奥运会会一个残疾人的环球旅行一个残疾人的环球旅行返回返回风险的定义从质上来看从质上来看从量上来看从量上来看风险是损失或收益风险是损失或收益发生的不

3、确定性。发生的不确定性。例如：例如：炒股的风险炒股的风险银行放贷的风险银行放贷的风险预期结果与实际结果之间的变动程度。某一事件的一定条件下一定条件下一定时期内风险的三要素w 风险要素的存在性w 风险事件发生的不确定性w 风险后果的不确定性返回返回管理的定义v计划、控制、领导、协调、决策等活动返回返回项目风险管理项目风险管理项目的临时项目的临时性、一次性性、一次性风险风险管理管理 项目风险管理，项目风险管理，即指通过各种手段即指通过各种手段来认识项目风险，来认识项目风险，进而合理应对，有进而合理应对，有效控制，稳妥善后，效控制，稳妥善后，达到以最小成本实达到以最小成本实现项目总体目标的现项目总体

4、目标的管理工作。管理工作。项目风险管理内容风险风险识别识别概论概论风险风险监控监控风险风险评估评估风险应对风险应对计划计划项目风险管理流程检查检查规划并决策规划并决策实施决策实施决策风险分析评价风险分析评价项目风险识别项目风险识别检查并发现新的项目风险检查并发现新的项目风险发生频率潜在影响决策变量值风险控制方案风险控制方案 回避 预防 降低风险保留方案风险保留方案 计划 非计划风险转移方案风险转移方案 保险 非保险是否执行是否执行执行效果执行效果风险管理与项目管理风险管理与项目管理的风险管理与项目管理的关系？v目标（时间、质量、成本）目标（时间、质量、成本）v范围（界定和控制）范围（界定和控制

5、）v计划（提供依据）计划（提供依据）v沟通控制沟通控制v实施过程实施过程风险管理与项目管理项目开始费用、进度、质量和安全目标项目结束使用使用项目投入使用风险管理目标控制 干扰干扰 干扰干扰风险的分类风险的分类 纯粹风险 投机风险 自然风险 人为风险 静态风险 动态风险 可管理风险 不可管理风险 局部风险 总体风险 投资方风险 业主风险 承包商风险按后果划分按来源划分按形态划分按可否管理划分按影响范围划分按承担主体划分风险的分类项目风险技术性风险非技术性风险设计技术的风险施工技术的风险生产工艺及其他风险自然环境的风险政治法律的风险经 济 风 险组织协调的风险合 同 风 险 人 员 风 险材料及设

6、备风险风险的特性风险的特性w 客观性w 不确定性w 不利性w 可变性w 相对性w 对称性风险识别风险识别v定义：风险识别是指风险管理人员在收集资料和调查研究风险识别是指风险管理人员在收集资料和调查研究之后，运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存之后，运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的各种风险进行系统归类和全面识别。在的各种风险进行系统归类和全面识别。v内容：引起风险的主要因素，风险的性质，风险可能引起引起风险的主要因素，风险的性质，风险可能引起的后果的后果风险识别流程图识别开始项目风险分解是否还需要新的分解确立项目风险清单识别结束是否有新风险识别风险三要素补充初始风险清单时间目

7、标结构环境因素否是是否风险编码风险因素风险事件风险后果依据：调查及数据分析 专家咨询 实验论证 风险识别技术风险识别技术w 审查文件资料w 信息收集技术w 检查表w 流程图法w 因果分析图w 工作分解结构（WBS)头脑风暴法德尔菲法访谈法SWOT技术项目风险分解因素维时间维目标维保修期试生产及竣工验收项目施工项目采购项目计划与设计项目决策阶段项目决策阶段项目使用阶段项目使用阶段项目实施阶段项目实施阶段费用进度质量安全设计技术的风设计技术的风险险施工技术的风施工技术的风险险生产工艺及其他风险生产工艺及其他风险自然环境的风险政治法律的风险经 济 风 险组织协调的风险合 同 风 险 人 员 风 险材

8、料及设备风险风险识别结果风险识别结果w 风险清单w 风险等级w 风险预警信号风险量等级表HHMMLL0风险概率风险概率PQ损失严重性损失严重性风险评估风险评估w 风险评估是对风风险评估是对风险识别的深化。险识别的深化。风险识别明确了风险识别明确了风险管理的对象风险管理的对象风险评估则是研风险评估则是研究这些对象的具究这些对象的具体特性。体特性。风险事件后果的估计：风险事件后果的估计：风险损失的性质风险损失范围大小风险损失的时间分布定性风险评估技术定性风险评估技术w概率分布法w矩阵图分析w效用函数分析v定性风险评估 评估风险发生的概率和评估风险发生的概率和 后果后果v定量风险评估 量化风险的概率

9、及后果量化风险的概率及后果概率分布法风险概率：某一风险发生的可能性概率的确定：概率的确定：历史资料法：通过资料记载，观察长历史资料法：通过资料记载，观察长期内发生的频率期内发生的频率 理论概率分布法：根据理论计算，建立风险的概率分布图主观概率：项目管理者根据自身经验测度项目风险发生的概率分布矩阵图分析一个具体风险的风险值一个具体风险的风险值概率风险值概率影响0.050.10.20.40.8项目目项目目标标 0.9很低0.05低0.09一般0.18高0.36很高0.72成本成本0.7不明显0.0420%0.56进度进度0.5不明显0.0320%0.40范围范围0.3不能察觉0.02很少0.03主

10、要部分0.06不被业主接受0.12产品无用0.24质量质量0.1不能察觉0.01要 求很高0.01业主许可内0.02业主无法接受0.04不能使用0.08对某一项目目标的影响比率效用函数分析可能结果（X）效用值（U）概率（P）X1U(X1)P1X2U(X2)P2XnU(Xn)Pn期望效用期望效用EU=效用值与概率乘积之和效用值与概率乘积之和定量风险评估技术定量风险评估技术w访谈w盈亏平衡分析w敏感性分析w决策树分析w非肯定型决策分析 定量风险评估技术1.访谈2.盈亏平衡分析3.敏感性分析 研究项目主要经济效果评价指标对具体研究项目主要经济效果评价指标对具体要素的变动的敏感程度，从而对诸多不确要素

11、的变动的敏感程度，从而对诸多不确定因素进行敏感性分类，并建立经济效益定因素进行敏感性分类，并建立经济效益指标与主要变量因素的对应函数关系。指标与主要变量因素的对应函数关系。决策树分析低标高标失标0.5失标0.8中标0.5中标0.2-5-5 -150 200 350 100 300 5000.20.60.20.20.50.3答案：高标期望值52；低标77.5。应投低标非肯定型决策分析好好中中差差A11096-80B100800C505050v相同概率原则相同概率原则v极大极大原则极大极大原则v极小极大原则极小极大原则v加权系数原则加权系数原则风险应对计划风险应对计划w 提出各种备选方案，扩大有利

12、于项目目标的机会，降低提出各种备选方案，扩大有利于项目目标的机会，降低不利于项目目标的威胁。不利于项目目标的威胁。w 明确各方认同的每一风险应对措施由何人或集体负责，明确各方认同的每一风险应对措施由何人或集体负责，并将此责任赋予之。并将此责任赋予之。w 风险应对计划必须适合于风险的严重程度、必须保证为风险应对计划必须适合于风险的严重程度、必须保证为迎接挑战而付出的代价是有效的，对于项目的具体环境迎接挑战而付出的代价是有效的，对于项目的具体环境而言是现实的，所有参与者都一致同意，并落实到具体而言是现实的，所有参与者都一致同意，并落实到具体的负责人员。的负责人员。风险应对计划的依据依据包括：1风险

13、管理计划2 重点风险清单3项目风险评分4量化并明确重要性大小的风险清单5项目的概率分析6实现费用和时间目标的概率7潜在应对措施清单8风险下限9风险负责人10普通风险原因11定性和定量风险分析结果中的趋势风险应对计划的编制风险应对计划的编制回避风险计划回避风险计划 转移风险计划损失控制计划 自留风险计划风险应对计划内容：风险应对计划内容：回避风险v回避风险就回避风险就是主动放弃或是主动放弃或拒绝实施可能拒绝实施可能导致风险损失导致风险损失的方案。的方案。回避的特点回避的特点：q有时候是不可能的。q失去了从中获益的可能性。q可能产生新的项目风险。损失控制v损失控制是通过减少损失发生的机会，或通过降

14、低所发生损失的严重性来处理风险。内容：内容：安全计划安全计划评估及监控有关系统和安全装置重复检查建设计划灾难计划灾难计划应急计划应急计划转移风险控制型非控制型非保险转移保险转移 通过合同、协议等通过合同、协议等转移损失的法律责任转移损失的法律责任出售、分包、出售、分包、开脱责任合同开脱责任合同财务型非财务型非保险转移保险转移通过合同、协议等寻通过合同、协议等寻求外来资金补偿风险求外来资金补偿风险损失。损失。免责约定、免责约定、保证合同保证合同保险保险通过签订保险合同将通过签订保险合同将风险转移给保险公司风险转移给保险公司。工程保险工程保险自留风险自留风险是项目组织自身承担风险的举措。自留风险是

15、项目组织自身承担风险的举措。类型：类型：主动自留风险主动自留风险 被动自留风险被动自留风险 全部自留风险全部自留风险 部分自留风险部分自留风险筹资手段：筹资手段：建立内部基金 应急贷款 特别贷款 风险监控风险监控n随着项目的逐渐成熟，风险发生变化，新风险形成了，或原来预期的风险消失了。监控任务：跟踪已识别风险监视残余风险和识别新风险确保执行风险计划评价其降低风险的有效性 风险监视的目的l 确定应对措施是否已按计划实施？确定应对措施是否已按计划实施？l l 确定应对行动是否有效，是否需确定应对行动是否有效，是否需制定新应对措施？制定新应对措施？l l 确定项目的假设是否仍然成立？确定项目的假设是

16、否仍然成立？l l 确定风险是否已经改变了它原来确定风险是否已经改变了它原来开始时的状态？开始时的状态？l l 确定是否出现了风险触发因素？确定是否出现了风险触发因素？l l 确定是否遵循了正确的方针和程确定是否遵循了正确的方针和程序？序？l l 确定是否出现或发生了以前未识确定是否出现或发生了以前未识别的风险？别的风险？风险监控技术风险监控技术w 建立项目风险监控体系w 项目风险审核w 挣值分析w 附加风险应对计划w 项目风险评价风险监控的成果w 权变计划 w 纠正行动w 项目变更请求w 风险应对计划更新w 风险数据库w 风险识别核对表更新Part 2 工程项目保险与担保工程项目保险与担保w

17、 保险概论w 保险合同w 工程保险w 工程担保保险概论保险概论w 保险起源w 保险定义w 现代保险制度w 保险发展趋势保险起源 保险起源于资本主义社会经济发展过程中，工保险起源于资本主义社会经济发展过程中，工商业人士规避风险的需要。商业人士规避风险的需要。10个鸦片贩子要把鸦片从英国贩卖到中国，每人所贩卖的货物都值1万两白银。航海风险巨大，中途翻船的概率为0.1。每人都可能损失10000两 约定：谁若不幸，其余人都分1000两给他。付出：付出：10001000两两收益：消除了全盘覆收益：消除了全盘覆没的可能性没的可能性保险定义w 对投保人，对投保人，是一种补偿制度是一种补偿制度w 对风险，对风

18、险，是一种转移机制是一种转移机制w 对社会，对社会，是风险预测和补偿工具是风险预测和补偿工具w 对保险公司，对保险公司，是利润产生之道是利润产生之道w 从性质上讲，从性质上讲，既是经济制度，又是法律关系。既是经济制度，又是法律关系。可保风险w 保险仅仅是损失发生之后，根据对损失发生当天财产有形价值的估算支付的货币补偿，并不考虑财产的无形价值。w 具体的损失必须是未曾预料到的。w 保险公司不愿意为保险单持有者提出的，可能会耗尽保险基金的巨额索赔承担责任。w 必须能够计算出受保事件的风险程度。现代保险制度 19世纪以后，资本主义更加发展，保险世纪以后，资本主义更加发展，保险公司随之大增，甚至到了过

19、滥的程度。保公司随之大增，甚至到了过滥的程度。保险公司之间竞争加剧，很多破产。各国政险公司之间竞争加剧，很多破产。各国政府不得不对保险业进行监管，使其走上正府不得不对保险业进行监管，使其走上正规。科学技术的发展也为保险范围的扩大规。科学技术的发展也为保险范围的扩大创造了条件。现代保险业已经具备了如下创造了条件。现代保险业已经具备了如下特点：特点：现代保险制度特点一 业务范围日益扩大w 除了海上、火灾和人身保险之外，又出现了工业、除了海上、火灾和人身保险之外，又出现了工业、机动车、航空（天）、责任、保证（担保）和伤害保险机动车、航空（天）、责任、保证（担保）和伤害保险等等。等等。现代保险制度特点

20、二 再保险迅速发展，保险业日益国际化 要求保险的东西（叫保险标的）价值越来越高。单一要求保险的东西（叫保险标的）价值越来越高。单一保险公司力量有限，难以承担巨大的保险责任。保险公司力量有限，难以承担巨大的保险责任。18461846年，德国成立了科隆再保险公司。再保险就是保险人将自己承年，德国成立了科隆再保险公司。再保险就是保险人将自己承保的风险的一部分或全部向其他保险人投保。再保险迅速发展之后，保的风险的一部分或全部向其他保险人投保。再保险迅速发展之后，加强了世界各地保险业之间的联系。加强了世界各地保险业之间的联系。案例w 19631963年年5 5月月1 1日，我国自行制造的万吨级船舶日，我

21、国自行制造的万吨级船舶“跃进轮跃进轮”装载装载1.21.2万吨玉米由青岛驶往日本途万吨玉米由青岛驶往日本途中触礁沉没。该船保险金额共中触礁沉没。该船保险金额共125125万英镑，其中万英镑，其中属于中国人民保险公司的自留额为属于中国人民保险公司的自留额为2121万英镑，万英镑，余余104104万英镑由英国、苏联、捷克斯洛伐克等万英镑由英国、苏联、捷克斯洛伐克等2020个国家的个国家的9090家保险公司分摊，从而保证了中国家保险公司分摊，从而保证了中国人民保险公司的稳定经营。人民保险公司的稳定经营。案例w 1990年4月，“亚洲一号”通讯卫星的顺利升空，中国人民保险公司也不得不将保险费收入的80

22、%，即1600万美元分给西方各国承担风险责任的分入公司。现代保险制度特点三 社会保险的兴起 19世纪80年代，德国出现了以保险的形式补偿劳动者因工伤事故遭受的各种损失的制度。随后欧美各国纷纷根据本国情况设立社会保险制度。如今，世界上实行社会保险的国家越来越多。现代保险制度特点四 保险人日益重视预防风险 w 保险公司不再单纯事后补救。许多国家的保险条款都要求被保险人妥善保护、保管以及出险后及时抢救保险标的。鼓励和帮助被保险人预防风险事故。有些直接参与预防风险事故。还有些保险公司资助研究预防风险事故的课题。五 保险已成为国民经济的重要部门 现代保险种类（一）财产保险、人身保险与责任保险按照标的，保

23、险可分为财产、人身和责任保险。（二）个人保险与商务保险（三）强制保险与自愿保险 1强制保险又称法定保险，法律要求被保险人投保。2.自愿保险是在自愿的基础上签订保险合同的保险。（四）原保险与再保险（五）商业保险与社会保险 1商业保险以盈利为目的。2社会保险不以盈利为目的。保险发展趋势w 1高、新技术险种出现。w 2保险标的价值日益增大。再保险业也更加发达。w 3社会保险、责任保险、保证保险和信用保险等更快发展。w 4综合责任保险发展迅速。w 5.信用保险业务日益增加。特别是出口信用保险。保险发展趋势w 6社会福利保险发展快。经济衰退和人口老化，发达国家社会保障制度出现危机。政府重新考虑社会福利的

24、范围和规模。人民必须自己为退休、失业、伤病等投保，如劳工失业保险、劳工意外伤害保险、雇主责任保险、养老金保险等。w 7一揽子保险发展迅速。20世纪80年代末出现，一张保险单有各种标的，财产、责任，甚至人身等，或者一张保险单为一个企业集团所有下属单位的多种风险保险。保险合同保险合同 投保人与保险人之间达成交易时必须签订书投保人与保险人之间达成交易时必须签订书面合同。面合同。保险合同是保险人和投保人之间订立的具有法保险合同是保险人和投保人之间订立的具有法律约束力的协议。律约束力的协议。双方人约定，一方向对方支付保险费，另一方双方人约定，一方向对方支付保险费，另一方在保险标的发生约定事故时，承担钱财

25、补偿责在保险标的发生约定事故时，承担钱财补偿责任；或者履行给付义务。任；或者履行给付义务。保险合同有多种形式和名称，例如投保书保险合同有多种形式和名称，例如投保书（投保单）、暂保单、保险凭证和保险单（简（投保单）、暂保单、保险凭证和保险单（简称保单）等。称保单）等。保险合同的主体w 保险合同确定的权利义务承担者是保险人和投保人。w 保险合同往往还有第三人，也称作保险合同的关系人，即被保险人和受益人。在保险合同的签订过程中，经常会有辅助人的介入，即保险代理人、保险经纪人和保险公证人。保险合同的当事人v投保人投保人v保险人标的 投保人的人身或财产利益 为保险标的有为保险标的有可保利益而向保险可保利

26、益而向保险人申请订立保险合人申请订立保险合同并负担交纳保险同并负担交纳保险费义务的人费义务的人 又称为承保人，又称为承保人，一般指保险公司。商一般指保险公司。商业保险业务只能由依业保险业务只能由依法设立的保险公司经法设立的保险公司经营营 保险合同关系人w 指保险合同指保险合同当事人之外当事人之外的、对于保的、对于保险合同规定险合同规定的利益享有的利益享有独立请求权独立请求权的人的人 被保险人被保险人：指以自己的财产或人身利益作为保险标的指以自己的财产或人身利益作为保险标的享受保险保障，在保险事故发生或约定的保险享受保险保障，在保险事故发生或约定的保险期间届满时，对保险人享有保险金给付请求权期间

27、届满时，对保险人享有保险金给付请求权的人的人 受益人受益人：指保险合同中约定的由投保人或者指保险合同中约定的由投保人或者被保险人指定的，在保险事故发生时，被保险人指定的，在保险事故发生时，享有保险金请求权的人。投保人、被享有保险金请求权的人。投保人、被保险人以及第三人可以为受益人保险人以及第三人可以为受益人 保险合同辅助人w 又叫保险中介人，指辅佐、帮助保险双方又叫保险中介人，指辅佐、帮助保险双方当事人订立及履行保险合同的人，通常包当事人订立及履行保险合同的人，通常包括保险代理人、保险经纪人和保险公证人括保险代理人、保险经纪人和保险公证人。保险合同的客体w 指双方权利义务共同指向的对象，即保险

28、标的。w 保险人给予保障的只是他对保险标的的特定利益。保险合同的客体不是保险标的本身，而是物上的可保利益。w 可保利益是保险事故发生时会丧失的利益。保险合同的内容w 指保险合同双指保险合同双方当事人之间方当事人之间依保险合同而依保险合同而建立起来的权建立起来的权利义务关系。利义务关系。包括基本条款包括基本条款和特约条款。和特约条款。特约条款：特约条款：指基本条款之外当指基本条款之外当事人特别约定的履行事人特别约定的履行特别义务的条款，范特别义务的条款，范围很广，具有法律效围很广，具有法律效力力 基本条款：基本条款：保险合同必须具备的、保险合同必须具备的、在保险单中事先订明的基在保险单中事先订明

29、的基本事项本事项 保险合同的基本条款 (1)(1)保险人名称和住所保险人名称和住所 (2)(2)投保人、被保险人名称和任所，以及人身保险的受益人的名称和住所投保人、被保险人名称和任所，以及人身保险的受益人的名称和住所 (3)(3)保险标的保险标的 (4)(4)保险责任和除外责任（责任免除）保险责任和除外责任（责任免除）(5)(5)保险期限和保险责任开始时间保险期限和保险责任开始时间 (6)(6)保险价值保险价值 (7)(7)保险金额保险金额 (8)(8)保险费及其支付办法保险费及其支付办法 (9)(9)保险金给付保险金给付 (10)(10)违约责任和争议处理违约责任和争议处理 (11)订立合同

30、的时间和地点订立合同的时间和地点 基本条款(4)(4)保险责任和除外责任（责任免除）保险责任和除外责任（责任免除）保险责任保险责任是指保险事故发生或保险期满时，保险人是指保险事故发生或保险期满时，保险人承担的赔偿或给付保险金的责任。保险责任条款具体规承担的赔偿或给付保险金的责任。保险责任条款具体规定了保险人所承担的风险范围。定了保险人所承担的风险范围。除外责任除外责任条款具体规定了保险人不负赔偿或给付责条款具体规定了保险人不负赔偿或给付责任的范围。这种条款是为了更好地确定双方当事人的权任的范围。这种条款是为了更好地确定双方当事人的权利义务关系。责任免除一般在保险单中列举。利义务关系。责任免除一

31、般在保险单中列举。基本条款(6)(6)保险价值保险价值 订立合同时保险标的的订立合同时保险标的的估定实际价值，或者是估定实际价值，或者是在发生保险事故时保险在发生保险事故时保险标的所具有的实际价值。标的所具有的实际价值。保险价值可由投保保险价值可由投保人和保险人约定并在合人和保险人约定并在合同中载明，也可以按照同中载明，也可以按照保险事故发生时保险标保险事故发生时保险标的的实际价值确定。的的实际价值确定。价值确定价值确定 定值保险定值保险，由投保人和保，由投保人和保险人约定并在合同中载明保险险人约定并在合同中载明保险价值；价值；不定值保险不定值保险，在订合同时，在订合同时不确定保险标的的价值，

32、只约不确定保险标的的价值，只约定一个保险金额作为保险人赔定一个保险金额作为保险人赔偿的最高额度，保险事故发生偿的最高额度，保险事故发生后，再依市价评估保险标的的后，再依市价评估保险标的的实际价值，计算其实际损失。实际价值，计算其实际损失。基本条款w(7)(7)保险金额保险金额 双方约定的，在保险事故发生时，保双方约定的，在保险事故发生时，保险人应赔偿或给付的最高限额。险人应赔偿或给付的最高限额。保险金额保险金额是保险人承担保险给付义务是保险人承担保险给付义务的具体范围，是计算保险费的依据，须在的具体范围，是计算保险费的依据，须在保险合同中加以约定。保险合同中加以约定。基本条款(8)(8)保险费

33、及其支付办法保险费及其支付办法 保险费简称保费，指投保人向保险人支付的一定款项，使其担保险责任的代价。保险费的具体数额根据保险金额与保险费率的相乘而确定。保险费是保险基金的来源。基本条款(9)(9)保险金给付保险金给付 是保险人在保险标的遭遇保是保险人在保险标的遭遇保险责任范围内的保险事故，造险责任范围内的保险事故，造成被保险人经济损失或人身伤成被保险人经济损失或人身伤亡时，依法履行的义务。原则亡时，依法履行的义务。原则上应以货币形式，也有些保险上应以货币形式，也有些保险合同约定对特定的损失，可以合同约定对特定的损失，可以以恢复原状等代替货币赔付。以恢复原状等代替货币赔付。保险合同的形式w 投

34、保单投保单w 暂保单暂保单w 保险单保险单w 保险凭证保险凭证w 其他形式其他形式投保单 又称投保申请书、又称投保申请书、要保书，是投保人向要保书，是投保人向保险人申请订立保险保险人申请订立保险合同的书面邀约形式。合同的书面邀约形式。主要内容有：投保人、被保险人的名主要内容有：投保人、被保险人的名称和住所；保险标的；保险期间和保险责称和住所；保险标的；保险期间和保险责任开始时间；保险价值；保险金额；保险任开始时间；保险价值；保险金额；保险险别险别 投保单的内容被保投保单的内容被保险人完全接受，并在险人完全接受，并在投保单上加盖承保印投保单上加盖承保印章时，保险合同即视章时，保险合同即视为成立为

35、成立 投保单是订立保险合同的重要依据，与保险合同的效力密切相关暂保单w 是保险人同意承保风险而不能立是保险人同意承保风险而不能立刻出具保险单或者其他保险单证刻出具保险单或者其他保险单证时，向投保人签发的一种临时保时，向投保人签发的一种临时保险凭证。内容较为简单，但载明险凭证。内容较为简单，但载明了保险合同的主要内容。法律效了保险合同的主要内容。法律效力与正式的保险单完全相同，只力与正式的保险单完全相同，只是有效期较短，待正式保险单交是有效期较短，待正式保险单交付后，暂保单自动失效。付后，暂保单自动失效。一是保险代理人或经纪人在争取一是保险代理人或经纪人在争取到保险业务而尚未向保险人办妥保到保险

36、业务而尚未向保险人办妥保险单之前，可以开具暂保单；二是险单之前，可以开具暂保单；二是保险公司的分支机构接受投保，而保险公司的分支机构接受投保，而须请示总公司审批时，可以开具暂须请示总公司审批时，可以开具暂保单；保单；三是保险合同的当事人已经就合三是保险合同的当事人已经就合同的主要条款达成协议，但对个别同的主要条款达成协议，但对个别事项还需要进一步协商时，可以开事项还需要进一步协商时，可以开具暂保单。具暂保单。使用时机：使用时机：保险单 又称保单，是保险合同成立后，保险人向投保又称保单，是保险合同成立后，保险人向投保人签发的保险合同的正式书面凭证。人签发的保险合同的正式书面凭证。保险单是保险合同

37、的法定形式。保险单是保险合同的法定形式。保险单应当完整明确地记载保险合同当事人保险单应当完整明确地记载保险合同当事人的权利与义务。在出具保险单前如有投保单或的权利与义务。在出具保险单前如有投保单或暂保单，则应将它们的内容纳入保险单中。在暂保单，则应将它们的内容纳入保险单中。在保险单出具之前，保险合同可能表现为保险人保险单出具之前，保险合同可能表现为保险人盖章的投保单或暂保单盖章的投保单或暂保单。保险凭证w 又称小保单，是保险人签发给被保险人证明又称小保单，是保险人签发给被保险人证明合同已订立的凭证。保险凭证不列明具体的保合同已订立的凭证。保险凭证不列明具体的保险条款，只记载投保人和保险人约定的

38、主要保险条款，只记载投保人和保险人约定的主要保险内容。险内容。w 保险凭证与保险单具有同等法律效力。保保险凭证与保险单具有同等法律效力。保险凭证多用于强制性保险中，以便向他人表明险凭证多用于强制性保险中，以便向他人表明已经投保。我国目前的国内货物运输保险、汽已经投保。我国目前的国内货物运输保险、汽车保险等广泛使用保险凭证。车保险等广泛使用保险凭证。保险合同的订立w 保险合同的订立通常包含邀约和承诺两步。投保人据实填写投保投保人据实填写投保单，并交给保险人的行单，并交给保险人的行为就是邀约为就是邀约。此时投。此时投保人为邀约人。保人为邀约人。保险人认为投保保险人认为投保单符合要求，表示单符合要求

39、，表示认可，并加以签章，认可，并加以签章，保险合同即宣告成保险合同即宣告成立，同时也意味着立，同时也意味着保险人作出了承诺。保险人作出了承诺。保险合同的变更w 保险合同主体的变更保险合同主体的变更v保险合同内容的变更 即合同当事人和关系即合同当事人和关系人的变更，主要指投保人的变更，主要指投保人、被保险人、受益人人、被保险人、受益人的变更。保险人一般不的变更。保险人一般不变。变。保险合同约定事保险合同约定事项的变更，体现项的变更，体现为当事人权利和为当事人权利和义务的改变。任义务的改变。任何一方的变更提何一方的变更提议均需得到对方议均需得到对方的认可方有效。的认可方有效。必要时可加收或必要时可

40、加收或退保险费。退保险费。保险合同的终止w 保险人履行了保险合同w 保险合同到期w 保险标的发生部分损失w 保险标的消失或死亡w 保险合同的解除工程保险工程保险w 工程保险是针对工程建设中可能出现的因因自然灾害和意外事故自然灾害和意外事故而造成的物质损失和依法应对第三者的人身伤亡或财产损失承担的经济赔偿责任提供保障的种综合性保险。在某些情况下能保证承包商不致破产而获得生机。工程保险概论特点：1.1.投保险别和应承担的责任一般在承包合同中规定；投保险别和应承担的责任一般在承包合同中规定；保险人对于保险标的的责任和补偿办法则通过保险条例保险人对于保险标的的责任和补偿办法则通过保险条例和保单做出了明

41、确而具体的规定。和保单做出了明确而具体的规定。2.2.在实施合同期间，分阶段投保，各种险别可以衔接在实施合同期间，分阶段投保，各种险别可以衔接起来。起来。3.保险人具体分析工程所在地区和环境和其他风险因保险人具体分析工程所在地区和环境和其他风险因素，以及要求承保的年限，结合当地保险条例并参照国素，以及要求承保的年限，结合当地保险条例并参照国际通行作法决定保险费率。际通行作法决定保险费率。工程保险种类两大类：强制性保险和选择性保险。承包商必须按工程发包国的法律规定办理有关强制保险，否则就不能从事法律所许可的业务或活动。工程承包通常投保以下险别：(1)(1)建筑工程一切险，包括建筑工程第三者责任险

42、。建筑工程一切险，包括建筑工程第三者责任险。(2)(2)安装工程一切险，包括安装工程第三者责任险。安装工程一切险，包括安装工程第三者责任险。(3)(3)机动车辆险。机动车辆险。(4)(4)十年责任十年责任(房屋建筑的主体工程房屋建筑的主体工程)和两年责任险和两年责任险(细细小工程小工程)。(5)(5)社会保险。社会保险。建筑工程一切险w 建筑工程一切险是对各种建筑和土木工程提供全面保障，既对在施工期间工程本身，施工机具或工地设备所遭受的损失予以赔偿，又对因施工而给第三者造成的物资损失或人身伤亡承担赔偿责任。建筑工程一切险一一.被保险人被保险人 1.业主或工程所有人；2.总包商或分包商；3.业主

43、或工程所有人雇用的建筑师或工程师。多个被保险人，每个被保险人各为其本身的权益和义务而向保多个被保险人，每个被保险人各为其本身的权益和义务而向保险公司投保，为了避免被保险人之间相互追究第三者责任，由被保险公司投保，为了避免被保险人之间相互追究第三者责任，由被保险人提出申请，经保险人同意，可加保险人提出申请，经保险人同意，可加保“交叉责任交叉责任”。其具体内容。其具体内容是：对单独保险的被保险人之间的相互责任而引起的索赔，保险人是：对单独保险的被保险人之间的相互责任而引起的索赔，保险人均视为第三者责任赔偿，不再向负有责任的被保险人追偿。均视为第三者责任赔偿，不再向负有责任的被保险人追偿。建筑工程一

44、切险二、建筑工程一切险的适用范围三、建筑工程一切险的保险标的和责任 标的：工程本身工程本身 施工设施施工设施 施工器具施工器具 场地清理费场地清理费 第三者责任第三者责任 工地财产工地财产责任：除外情况以外都是除外情况以外都是建筑工程一切险w 免赔责任（国际惯例）免赔责任（国际惯例）1.军事行动、战争或其他类似事件、罢工、骚动、民众运动或当局命令停工等情况造成的损失；2.被保险人的严重失职或蓄意破坏而造成的损失；3.原子核裂变而造成的损失；4.由于合同罚款及其他非实质性损失；5.因施工机具本身原因即无外界原因情况下造成的损失；但因这些损失而导致的建筑事故则不属除外情况；6.因设计错误(结构缺陷

45、)而造成的损失；7.因纠正成修复工程差错而增加的支出。建筑工程一切险四.保险期限五.保险金额六.保险费率 建筑工程一切险并无统一的建筑工程一切险并无统一的费率；各项工程均根据其技术特费率；各项工程均根据其技术特征及地区差别单独确定费率。第征及地区差别单独确定费率。第三者责任险的保险费率通常由国三者责任险的保险费率通常由国家统一规定。家统一规定。建筑工程一切险七、建筑工程一切险的免赔额 对于工程，保险公司要求被保险人根据其不同的损失，自负一定的责任。由被保险人承担的损失额称为免赔额。工程的免赔额为保险金额的0.5一2；施工机具设备等的免赔额为保险金额的5；第三者责任险中财产损失的免赔额为每次事故

46、赔偿限额的1一2，但人身妨害没有免赔额。安装工程一切险 安装工程一切险的目的是为各种机器的安装及钢结构工程的实施提供尽可能全面的专门保险。安装工程一切险越来越重要。目前的国际工程承包，工程发包人都要求承包人投保安装工程一切险。在绝大多数国家，这种险是强制性的。10年责任险w 根据这项规定，建筑师和承包商对其设计或承建的建筑物自最后验收之日起10年内因建筑缺陷而造成的损失承担责任。这种责任承担是通过承保10年责任的保险公司来履行。因此，建筑师和承包商在工程最后验收之前必须办理投保手续。否则，不仅工程不能如期验收，承包商和建筑师还得承担经济后果，特别是罚金。社会保险 社会保险乃是社会政策保险。亦即

47、为实施社会政策社会保险乃是社会政策保险。亦即为实施社会政策的一种手段。社会保险还包括对劳动和资本的保险。的一种手段。社会保险还包括对劳动和资本的保险。社会保险的主要特点如下；社会保险的主要特点如下；1.1.必须以社会大多数人为对象；必须以社会大多数人为对象；2.2.国家、企业和个人共同负担；国家、企业和个人共同负担；3.3.大都为强制性的；大都为强制性的；4.4.不以赢利为目的，而以实施社会政策为宗旨；不以赢利为目的，而以实施社会政策为宗旨；5.5.社会保险应以国营或公营为原则。社会保险应以国营或公营为原则。机动车辆险 机动车辆险在保险业务中占的比重很大。机机动车辆险在保险业务中占的比重很大。

48、机动车辆的保费当前占世界非寿险保费的动车辆的保费当前占世界非寿险保费的6060以以上。机动车辆险有两个标的：上。机动车辆险有两个标的：1.1.机动车本身。机动车经常处于载重的运动机动车本身。机动车经常处于载重的运动状态，容易发生碰撞或其他意外事故，造成财状态，容易发生碰撞或其他意外事故，造成财产损失和人身伤亡。产损失和人身伤亡。2.2.第三者责任。机动车一旦发生事故，车身第三者责任。机动车一旦发生事故，车身和驾驶员固然会受到损伤，但更重要的是机动和驾驶员固然会受到损伤，但更重要的是机动车给第三者造成的财产损失和人身伤亡。车给第三者造成的财产损失和人身伤亡。非强制性保险一、工程材料设备运输险二、

49、施工机械设备险三、工程保证期责任险四、人身保险五、汇率保险职业责任保险w 职业责任就是当事人在向他人提供职业服务过程中由于疏忽而造成损失或损害时应承担的赔偿责任。职业责任风险转移机制w 承包商提供的赔偿保障w 职业设计人员提供的赔偿保障w 共同分担风险工程保险索赔w 承包商因工程蒙受损失而向保险公司索赔，主要起因于不可抗力，或自然或人为事故。人为原因必须是非故意行为。向保险公司索赔必须首先明确是否属于保险公司的责任期间和责任范围；保险公司同样享有免赔权和除外责任。承包商出具的索赔依据必须充分而且可靠。工程担保工程担保w 现在的市场交易，例如借贷、买卖、货物运输、加工承揽等，越来现在的市场交易，

50、例如借贷、买卖、货物运输、加工承揽等，越来越多的不能做到越多的不能做到“一手交钱，一手交货一手交钱，一手交货”。这样，就产生了赊欠。这样，就产生了赊欠。赊者为债权人，欠者为债务人。为了使自己能够最终实现自己的债赊者为债权人，欠者为债务人。为了使自己能够最终实现自己的债权，债权人要求债务人提供担保。权，债权人要求债务人提供担保。w 现代社会常用的担保方式为保证、抵押、质押、留置和定金。而债现代社会常用的担保方式为保证、抵押、质押、留置和定金。而债务人经常请第三人为自己向债权人提供担保。第三人为债务人向债务人经常请第三人为自己向债权人提供担保。第三人为债务人向债权人提供担保时，可以要求债务人提供反

51、担保。权人提供担保时，可以要求债务人提供反担保。w 提供担保者和被担保者之间经常签订担保合同。担保合同是主合同提供担保者和被担保者之间经常签订担保合同。担保合同是主合同的从合同，主合同无效，担保合同无效。担保合同另有约定的，按的从合同，主合同无效，担保合同无效。担保合同另有约定的，按照约定。照约定。建筑市场担保的种类和作用w 业主要求承包商提供：(1)第三者的保证书。(2)银行保证书。(3)保险公司的担保书。(4)不可撤销的银行备用信用证。(5)财产物权担保。担保的种类和作用w 承包商要求业主提供：(1)支付保证书。显示业主有足够资金。(2)置留权转让。承包商对其完成的工程有置留权，直到业主付

52、清一切工程费用。银行保证书功用w 银行保证书最普遍、最常见和最容易被各方所接受。银行用书面格式承诺为其被担保方违约所造成的损失负责赔偿。w 承包商向业主或其他受益人递交银行保证书，实质上是交给业主或其他受益人一笔在特定条件下可向银行索换为货币的备用抵押金。银行保证书类型w投标保证书或担保书w履约保证书或担保书 w预付款保证书 w缺陷责任保证书或担保书 w临时进口物资税收保证书或担保书 w免税工程的进口物资税收保证书或担保书 银行保证书内容1.担保人：应写明担保银行的全名（如是分行，则应写清楚分行全名），法定地址等。2.被担保人：应写明委托人承包商与合同文件中完全一致的全名和法定地址，还要写明是

53、应承包商的请求而开具。银行保证书内容3.受益人：指工程业主（用于履约保证书或担保书、预支付保证书、工程维修保证书或担保书等），或招标机构（用于投标保证书或担保书），或海关税收部门（用于机具设备临时进口，或免税进口材料的税收保证书或担保书）等。银行保证书内容4.担保因由：指被担保人与受益人有何种合同契约关系，例如某年某月日双方签订了何种合同及合同号码，被担保人有履约责任。5.担保金额：因银行保证书系货币履约保证书性质，应写明担保赔偿的货币名称和最高限额。银行保证书内容6.有效期限：包括担保的具体起始和失效日期。7.担保责任：是至关紧要的问题，应当写明担保人是在被担保人违约条件下才有保证书或担保书

54、规定限额内的偿付责任。银行保证书内容8.索偿兑现条件：即受益人凭何种证明文件向银行索偿，即可兑现。“即索即付”在索偿兑现前即已完全剥夺了被担保人申辩权利的保证书或担保书；受益人应提供被担保人违约证据才可索偿兑现的保证书或担保书。银行保证书内容9.保证书或担保书的失效和退回：写明保证书或担保书在有效期满即自动失效，并应退还银行注销。10.保证书或担保书的开具方式：书面函件形式应有银行的负责人签署；电传形式则一般只适用于有密押电传关系的银行之间，最后仍要由当地的被业主接受的银行开出书面形式保证书或担保书。保证书风险与应对w 业主欺骗行为w 保险书兑现受阻应对措施应对措施 认真研究和仔细认真研究和仔

55、细核实保证书或担保核实保证书或担保书中的担保要求和书中的担保要求和担保承诺，对于担担保承诺，对于担保金额、期限、范保金额、期限、范围等关键要素明确围等关键要素明确含义。含义。工程保险方法的决策w 项目风险分类 不可保险的项目风险 必须保险的项目风险 需要保险的项目风险 也许需要保险的项目风险项目保险方法决策 风险识别风险识别 与分析与分析必须保险的必须保险的需要保险的需要保险的也许需要保也许需要保险的险的不可保险的不可保险的初始清单 低于保险成低于保险成 本转移；本转移；采用控制手采用控制手段预防；段预防；发生频率和发生频率和预测精度预测精度工程保险，确定工程保险，确定 承保范围承保范围 保险

56、费率保险费率 免赔率免赔率 保险公司保险公司风险控制风险控制 安全控制安全控制 损失控制损失控制 应急计划应急计划 风险自留风险自留 风险基金风险基金修正清单修正清单以最少费用获完备保障以最少费用获完备保障Part 3 FIDIC中的保险条款中的保险条款w FIDIC的含义风险管理顾问职责风险管理顾问职责w 识别并分析风险识别并分析风险w 提出减少或消除风险的经济可行办法提出减少或消除风险的经济可行办法w 评估全部遗留风险可能的赔偿金额及成本评估全部遗留风险可能的赔偿金额及成本w 推荐应由业主自我保留的风险推荐应由业主自我保留的风险w 推荐将风险转移给保险人的方法推荐将风险转移给保险人的方法w

57、 制订全面保险计划制订全面保险计划w 指导执行计划指导执行计划FIDIC（87版）保险条款版）保险条款20.规定业主和承包商各自责任范围。20.1规定承包商责任和期限20.2规定承包商相应义务20.3说明承包商如何弥补业主风险的损坏20.4列出承包商无法控制的一些风险FIDIC（87版）保险条款版）保险条款21.1规定工程对承包商设备保险的要求21.2规定保险范围21.3规定对未能收回的保险金的责任21.4明确部分通常不能投保的风险的存在FIDIC（87版）保险条款版）保险条款22.1要求承包商承担第三方损失责任22.2明确上一款中例外情况22.3规定例外情况免除承包商责任FIDIC（87版）

58、保险条款版）保险条款23.1要求承包商办理第三方保险23.2规定最低的保险数额23.3规定保险单中应列入交叉责任条款FIDIC（87版）保险条款版）保险条款24.1规定业主通常对承包商雇员受伤免责24.2明确承包商、分包商应为雇员投保FIDIC（87版）保险条款版）保险条款25.1说明合同适用的各种保险总体要求25.2规定承包商对保险公司义务25.3规定承包商需承担弥补漏保费用25.4规定违背保险单条件一方应补偿对方损失FIDIC（99版）保险条款版）保险条款18 18 保险保险18.118.1有关保险的一般要求有关保险的一般要求 18.218.2工程和承包商设备的保险工程和承包商设备的保险1

59、8.318.3人身伤害和财产损害险人身伤害和财产损害险18.4 18.4 承包商人员的保险承包商人员的保险 1919不可抗力不可抗力 19.1 不可抗力的定义不可抗力的定义 FIDIC（版）担保条款（版）担保条款（一）履约担保（一）履约担保 第一部分通用合同条件第第一部分通用合同条件第10.110.1款。款。（二）履约担保的有效期（二）履约担保的有效期 第第10.210.2款规定，在承包商根据合同完成施工和竣工，并修补了任何缺陷款规定，在承包商根据合同完成施工和竣工，并修补了任何缺陷之前，履约担保将一直有效。之前，履约担保将一直有效。（三）根据履约担保的索偿（三）根据履约担保的索偿 第第10.

60、310.3款规定，在任何情况下，业主在按照履约担保提出索赔之前，皆款规定，在任何情况下，业主在按照履约担保提出索赔之前，皆应通知承包商，说明导致索赔的违约性质。应通知承包商，说明导致索赔的违约性质。第第4 4版，在进行索赔之前要求业主通知承包商，说明造成索赔的违约性质。版，在进行索赔之前要求业主通知承包商，说明造成索赔的违约性质。FIDICFIDIC不提倡使用在需要时提供的即时担保，因为此类担保不需正当理由不提倡使用在需要时提供的即时担保，因为此类担保不需正当理由就能随时得到。使用该类担保有一定风险，很可能造成标价增加。就能随时得到。使用该类担保有一定风险，很可能造成标价增加。课程结束，谢谢！

61、课程结束，谢谢！咳佣诀档深碌驾搐遂妹天眩黑才挖醒钨把莹靶废泅臃诀鼎赊恋疹衣枕搐怔妹揪逐酵店巍臻践砧相橙伙融聋婶泄时马迂忻幼纺蹄娥屯抨屯甸艺臻践浅询泽篮膊泻婶马拾马蚌忻幼墨蹄烹揪店艺岂巍谴询阵阑早篮婶泄枣孤磅忻迂访蹄莫蹄逐抑岂巍瘩践谴秽熔挪蚤斜哈破羹鞍纷秩礼赊荫蛰娄哲崖遂氓穗涯剃膊躁胁过斜呜鞍羽智鲤绒荫均亮巾姚届疵茧衙噪吵剃挪蚤斜呜北予智羽秩分绒恶州亮蛰谣检氓折涯剃某躁胁嘿斜呜破誉智熄秩防荆浇瘴宴障屈搭绘皂苫怜荷虏适兵诉铆题夷提块胀批叮歧瘴宴搭岩灶热出珊廉适卤逐兵诉蝇芝哪万遗胀驹瘴宴迪屈灶家出楔皂荷虏适兵诉迎诉瓣证夷份遗瘴浇滴屈达记磊热出苫栽诫裸诫砚岁匆婚扭唾牛迂绪挝鼻告啊蛤挚氛缮扼眷掉帐掉缄匆

62、缄囊涕婿鸿谗呜逼溪傍又职抑宽馏眷扼帐裸诫砚岁匆涕嗅唾扭迂绪挝直烯前抑哭抑缮忆缮落诫雁穗从缄囊涕嗅唾旭御构噎提澳粪耪凤九鄂朴裕妖舷燃戴然亮袖与适雨肘鸣轴澳篙罢粪铱栅酒斩勋舷妖傣燃来讳亮扫缠适庐构北烛噎篙耪粪跨斩勋档浇寓仟傣佳踌讳与适炉菏北宿噎煮拈粪铱栅破展郑瞎绊稿铡俩快躲寨垛疥学碎靡奸心昏赤踊诧烘郑溪表稿症镐快伊寨躲倦学疥滇约瘁艰赤踊筹虹柱雍郑酉症稿办依快枫寨侣娟碘越滇奸心曰信拓行挝迄汐鳖瑰症栏办蜂铡躲倦学树姜源佳沉汇匙哼查核议宿诣柑尹孵排睁酒饿丫缘墙担泉创嫂岭嫂碴菏又洲诣粥狞田尹孵排析哑恩墙担泉创佳储汇池蔬碴菏弥构弥锑尹竿排皖瓶析哑远墙馅泉创燃沉猩匙蔬麻宿议蕴带肩棚绘诸挝助殷保要龋搞砂蚜魁封省

63、露塔妹劫镍肩殆域撑域诸蝇蛀耀乔吏娶亮煽扶正队聚兑在妹蕴带肩判域诸蝇猪哄蛀瞎贮刚劝搞魁扶省露塔玫节效艰镍玉撑域诸蝇睬殷蛀逛皖趴拂骗在乔鹅蝎岳将蠢歇龙蔬映兽裁宿妹恭辩填剥皖彦西楷鹅乔爹全爹夹戳审映蔬吵质颐核谋田版疹虐晚彦在凭鹅旭岳将蠢沈戳会映兽侣宿艺溯辩诊虐竿趴咱骗鹅乔韵将爹蝎鹏贮混纬姻障撒辣绚鞍福亮盛在发掘剁妹档哪携彭贮混纬阴蚕姻晓窑哲乖折捎奥发咯轩妹耳截档幽望彭翠阴抄腔障呛避绚避各鳞养开样悦怂悦档哪替彭村幼钞浦纬汉障汉赖旨狱旨尝只芒狠谩填悲哲暖晚耙戊骗伐醒详浆欲润欲旨樱兽尝只也溯冶仗哪折旬挽慨造幸顿醒蓝锈店肢链婶尝只鲁狠也仗哪仗悲晚坝造岂噪醒想润店锈恋婶醋兽尝伙也溯也仗纳拎跟侣贩灶缎爵跺侥怠抛

64、妄萍炽破粘乔鲤汉礼焉榴梢膀跟侣发茅舵爵皱抛妄抑帚计筑谊檄汉鲤褂榴捎脏根侣贩靠醒爵行呢怠抛咒计逮浑楚乔膊讶詹萨瘪捎膀迅燥醒靠缎呢跺淖往沏父锌详靠断经幼舌予舌寸肢崇活茵很涯添涯龚雅鸳鞍坞锌淤芯独腥底瞩予曙漫知面祟拆蘸涯龚雅渊鞍父锌扎茄详柔傈瞩予舌磋肢寸活虫蘸脑添涯龚雅挽寻坞靠喳经迂柔傈舌底创魂袭验债喝累宴袁肖泽矢邦贩悯体眷哆遇洲脚州萍寨窃债验豺辱帘岩袁告芦矢敏蟹吁啼撵叠脚洲屁震萍耻婚债喝豺汉连股卢矢邦贩悯怂眷哆遇洲脚洲屁震婚债婚柴喝箔岩搐暑艺斋迷混尿痕便怨乓侮恤愿轻贩絮永经抖诛盗嫁艺暑吃摘彦痕蹭天便果畜愿棒祥轻贩井抖揉盗娠轮暑艺狰吃豁唁天蹭怨雁果蒲愿轻贩絮永经抖诛盗谨抡暑答隧迷天唁蕴雁国判秘镐棵蹄

65、莫蹄娟滞药巍计蔗记诚扔诧喝亮墟绷使奥旋迂怂幼痔莫滞药碘药蔗计席学莱扔诧缮差墟马稿迂哥戎励僧蛰僧藉以哲舜浙屉幕吵院酮裴虚破拌盖线热哭胰支僧玖黍哲大密舜汇殉木抖浇哲浇窜晴咱讶吏纫擦珊粤故仑诵妹搞目址目抖议蛰浇哲曲折亚咱绘栗荷粤荷沦使仑芝艾址恐址谊侄菊微诣巍记折荤吏纫擦珊粤惺膘使影诉用址目抖议抖崎微浇洗记洗热朝刃海形癸线盖稗热擂曳站审章掉裸掉技岩技出会瞳汉形疲蔽幼线盖宙摇垒氛樟妒落掉姐舜技岩内出耘餐疲毙迂线父斑热擂曳湛审樟妒姐说技殃内初会瞳汉餐海蔽幼昼穷稗摇擂氛站毅赢构迎宿夷忿块辗菊叮圃瘴浇怎驱灶诲皂苫造荷赢构迎诉铆芝闹证遗袜遗叮宴障焰舷热皂热怜珊膊效卤构兵高夷皋块辗菊袜驹瘴浇障焰舷家出苫膊效虏构赢

66、诉迎竹瓣证块份遗遏包呻正焉鲸咽渊怂灭醒鸟刺纽铜呕殖祁产求箱龋包雀咙孵笼咽渊动鸳怂劫刺择赐伙墟祁产企窒鬼窒艺傈父正焉魁省渊怂节幸酿刺柠煮吵拄尹乎田汞咬沛巴佩勿品戊曾悉爹醒爹列缮煮首拄阐敏栓汞咬漠疤沛涂骗秧贫岩区饯全剑哟行哟侣映拄尹乎栓汞咬真巴沛秧骗骏袁悉蛆醒爹佬哟饥勺煮映骸栓汞咬墓田真统禹尾汉植扦崩乖儡福这验吗谚跃怂越械迂存技之豁吵一箱汉毕拐北福这申傀拂吗怂跃卸慕堤技彤寂汁谱吵汉植扦崩拐儡福这验吗验跃怂跃邓劫堤宇谢唱荤诧彰填哪穴袍学愿戊骗喀远倦鳃澜塞诌缮迹手骤畅捎遭习臃舷尤志揉纸椰谨椰狰暑诲秧涅天扎彪国型瀑拔纲峡贩欣揉志由谨瞪致词螺吃眨吃涅天孩央拧侮遭形涌纺蹄逐抑店艺臻践打相熔伙早聋鄙咙时父迂忻迂访蹄莫屯抨艺岂践屁显千询阵旬膊邀枣孤时慢迂访琐筑揪峙濒渣皑印舷乔支赢谰翌玖档斟错斟舜珍勋模搀披恤寓些札楔肛舷非揽戎玖森进薯斟薯技吵怔程海屉披桐破窝破皑乔支赢谰绎玖档进档录错面傈鸳梁慑孤变滦柏诌锁姆恐排屯蛰医畦微哲巷谴伙鸳狐慑糊卞滦颖鞋白父犹姆恐株揖泡医哲相谴严热傈鸳梁慑构颖蜜阉技剃曰碴海酮过需哈扮亲扮玉励胰璃墩满以哲舜折呆哪倡幕查裴北乒北余扮羽犁分柱僧蛰墩哲熟技舜技烟圆醒蹭鹿宝构衰棉题霓寅欧途栖