格子铺定价策略课件

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1、COMPANY NAME格子铺定格子铺定价策略课价策略课件件格子铺之旅格子铺之旅第一小组成员：第一小组成员：李亚李亚 何银霞何银霞王莹王莹 肖景浩肖景浩饶微饶微 张亚龙张亚龙格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件我们的行程安排我们的行程安排ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.第一站第一站 师院格子铺师院格子铺第五站第五站 我们的收获我们的收获第四站第四站 格主采访格主采访第二站第二站 上海市场格子铺上海市场格子铺第三站第三站 龙祥商业街格子铺龙祥商业街格子铺行程行

2、程格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第一站第一站 师范学院格子铺师范学院格子铺v格有千秋格有千秋 经营状况：一般 定价策略：格子的加价格有76、66、56、46四个价位v创意贴创意贴 经营概况：比较好。定价策略：价格高的有80、90，格子的价格还会因为格主长时间租用而打8折。格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第一站第一站 师范学院格子铺师范学院格子铺v淘宝阁淘宝阁 经营概况：格子的最小租期为半学期。主营食品类。定价策略：淘宝格的格子价格分为两个档次；与视线平行的上下两格，88元每月。最下层于最下层的价钱，58元每月。v格墙有尔格墙有尔 商品定价因素：房租、水电费、成本 经营概况：该店商品均

3、为店主所有，所以收入来源是出售商品所赚取的利润 格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第一站第一站 师范学院格子铺师范学院格子铺v丫丫神户丫丫神户 经营概况：该店铺盈利状况很好。格子只有一部分出租，剩下的格子里面是店主自己的商品。2.定价策略：格子价格根据位置和大小分为20、50、40、30四种价位。格子里面的商品价格是由格主自行制定，店主也会给与建议。格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第一站第一站 师范学院格子铺师范学院格子铺v格林童话格林童话 经营概况：该店在2010年11月开始运营，现在每月净利润为1000元左右。定价因素：前期投资（租金，店面装修等）、地理位置、预期收益。该店格子的价格

4、分为三个档次：50、40、30。根据格子所处的位置和格子的大小定价：与视线相平的上下两层价格较高，最上层与最下层则价格较低；大格子价格较高，小格子价格较低；店内商品主要为店主所有，在定价上实行的是成本加成定价法。格主的商品，格主自行定价。格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第一站第一站 师范学院格子铺师范学院格子铺vFashion 店内商品均为格主所有。店主收入来源：主要是为格主出售商品所获得的提成，其次是格子的租金。店内比较受欢迎的格子与视线相平的那一层，尽管这一层格子的价格最贵。店内商品通常不会打折，实行每月下调价格。店主每个月会告知格主商品销售情况，格主自己决定采取何种促销方法。店内热销

5、商品为丝袜，遮阳伞等应季商品格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第二站第二站 上海市场格子铺上海市场格子铺v新奇宝贝新奇宝贝 经营概况：该店主表示自己上的货不足，所以才出租一小部分的格子。收入来源主要是出售自己的商品所赚取的利润。定价策略：该店的店面较小，格子大小等同。每个格子的租金是每月160元。格主的选择一般都是与视线相平的两层格子，下面很少有人租，一般摆放的都是拖鞋这一类的产品格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第二站第二站 上海市场格子铺上海市场格子铺v无名氏无名氏（没有找到店名）经营概况：该店已经营业两年多，商品均为格主所有，该店的收入来源主要是租金，出售商品没有提成 该店的格子价位

6、分三个档次：200、150、100 格主自己制定商品的价格，店主不会给予建议。进入该店的第一感觉就是商品杂乱，商品的摆放不整齐没有条理。格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第二站第二站 上海市场格子铺上海市场格子铺v别居一格别居一格 经营概况：该店开业已经两年多了，盈利状况良好。商品定价：店主根据该店所处的地理位置建议格主制定价格，决定权在格主手里，格子快到期时，格主会对商品进行打折 格子租金：分为三个档次120、100、80 该店的布置整齐，给人干净整洁的感觉 店员的服务态度好，销售专业，所以该店刚开始营业就成交了一笔生意格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第二站第二站 上海市场格子铺上海市

7、场格子铺v金玉格金玉格 经营概况：店主的收入来源是格子的租金和出售自己的商品所获得的利润。如果销售了一个月，发现某些格主的商品不好卖，他们会建议格主调货，或者降价。定价策略：格子的价位分为三个档次：120、100、90。格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第三站第三站 龙祥商业街格子铺龙祥商业街格子铺v格子铺格子铺 经营概况：这家店是所调查的格子铺中经营的最好的，当我们去采访的时候店主很骄傲的让我们看了报道该店的洛阳日报。定价策略：该店在制定格子价格的时候考虑的最多的就是学生的接受程度。商品的价格是格主自己定。如果格主的商品销售不好，他们会建议格主更换商品或进行打折。格子租金分为三个档次120

8、、100、60格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第三站第三站 龙祥商业街格子铺龙祥商业街格子铺v格式化美铺格式化美铺 该店在制定格子的价格的时候主要考虑的因素有：房租、其他店的价格、学生的接受程度。该店的格子的价格分为三个档次：100、80、60。该店的主要收入来源是格子的租金，没有提成。该店最受欢迎的格子仍然是位置最好，价格最高的。格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件店主收入来源店主收入来源 格林童话格林童话 金玉格金玉格 丫丫神户丫丫神户 新奇宝贝新奇宝贝 n格有千秋格有千秋nFashion淘宝阁淘宝阁 格式化美铺格式化美铺创意贴创意贴 无名氏无名氏别居一格别居一格 格子铺格子铺u格墙有

9、尔格墙有尔 自己商品自己商品的利润的利润租金租金+商品利润商品利润租金租金租金租金+提成提成格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件影响格子铺定价的因素影响格子铺定价的因素前期前期投资投资地理地理位置位置预期预期收益收益什么时候收回成本什么时候收回成本什么时候开始盈利什么时候开始盈利每月想要盈利多少每月想要盈利多少所处的商圈所处的商圈所面对的顾客群所面对的顾客群房租、水电房租、水电费、装修费费、装修费格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件 格子铺的位置决定了它的租金，它格子铺的位置决定了它的租金，它的租金就决定了格子的租金的租金就决定了格子的租金格子铺格子铺的位置的位置格子的格子的位置位置客户群客户

10、群格子的位置是影响格子租金的重要格子的位置是影响格子租金的重要因素，与视角平行的位置一般价格因素，与视角平行的位置一般价格较高，最上层和最下层价格较低较高，最上层和最下层价格较低 它所面对的格主的经济水平在一定它所面对的格主的经济水平在一定程度上影响了格主所能支付租金的程度上影响了格主所能支付租金的能力能力影响格子定价的因素影响格子定价的因素格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件三个地区格子铺租金对比三个地区格子铺租金对比商圈和顾客群决定龙祥商业街的价格居中商圈和顾客群决定龙祥商业街的价格居中上海市场是重要的商圈，人流量大，消费能力也较强；师范学校学生消费水平低，所以格子租金相对较低。科大学生消

11、费水平较师院学生高，位于次于上海市场但又优于师院的商圈地理位置决定上海市场价格是最高地理位置决定上海市场价格是最高 上海市场价格在上海市场价格在100220之间、龙祥商业街价格之间、龙祥商业街价格在在60120之间、师范学院价格在之间、师范学院价格在20100之间之间格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件我们的结论我们的结论前期投资前期投资预期收益预期收益收回成本的时间收回成本的时间 格子租金的公式格子租金的公式（前期投资（前期投资+预期收益）预期收益）/格格子的数量子的数量预期收回成本的时间（月）预期收回成本的时间（月）=格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件第四站第四站 格主访谈格主访谈银饰银

12、饰橡胶手套橡胶手套成本加成定价法成本加成定价法除去格子租金，净盈利除去格子租金，净盈利20多块钱多块钱定价定价方法方法盈利盈利情况情况选格子选格子根据所卖商品的价格进行选择：银饰，要根据所卖商品的价格进行选择：银饰，要选视野最好的；橡胶手套，选择位置较差，选视野最好的；橡胶手套，选择位置较差，租金较低的租金较低的商品商品格主：格主：郗郗翠翠云云格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件格主访谈格主访谈时装帽、遮阳伞、太阳镜、时装帽、遮阳伞、太阳镜、水杯等水杯等根据供货商的建议制定根据供货商的建议制定商品的价格商品的价格由于商品积压，所以最后由于商品积压，所以最后没有盈利没有盈利定价定价方法方法盈利盈

13、利情况情况选格子选格子大格子比较有吸引力，能够吸引大格子比较有吸引力，能够吸引顾客的眼光。顾客的眼光。商品商品格主：格主：李李文文利利格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件格主访谈格主访谈耳环耳环 耳钉耳钉手镯手镯 手链手链项链项链成本、利润成本、利润格子租金格子租金同类产品的同类产品的价格价格视线最好的视线最好的位置位置 多了解进货渠道多了解进货渠道定价要周全，不能定价要周全，不能盲目听从店主的建议，盲目听从店主的建议，不能过分考虑周围同不能过分考虑周围同类商品的价格类商品的价格格主：格主：于亚玲于亚玲 刘洁慧刘洁慧格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件格主访谈格主访谈最好选择中间层的，高的或者

14、低的都不利于展示你的商品 十字绣和十字绣成品、半旧的首饰旧的宝贝按折旧价或者宝贝的原价的一半，手工制作的，按自己辛苦的程度定价 格主：格主：小宝小宝格子的格子的位置位置 商品商品 定价定价格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件格主访谈格主访谈位置较好、位置较好、租金较低租金较低商品：商品：银饰银饰打折是无打折是无奈之举奈之举店主要赚钱重要的是找好的销售员，加强自己的店主要赚钱重要的是找好的销售员，加强自己的员工素质，要认真的给顾客介绍，这样才利于店员工素质，要认真的给顾客介绍，这样才利于店铺的长远发展铺的长远发展格子铺主要用于稀潮的产品，价格不应该很高格子铺主要用于稀潮的产品，价格不应该很高 问

15、题：问题：店里的员工态度是爱买不买，工作店里的员工态度是爱买不买，工作不认真、不主动推销不认真、不主动推销 格主：阿慧格主：阿慧格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件对格主的建议对格主的建议如果可替代性太高，顾客可如果可替代性太高，顾客可能会选择同类产品中价格较能会选择同类产品中价格较低的商品。低的商品。在选择商品和制定商品价在选择商品和制定商品价格时要针对该格子铺所处格时要针对该格子铺所处的商圈和顾客群。的商圈和顾客群。把具有关联性的商品摆放一起，把具有关联性的商品摆放一起，例：卖遮阳伞时卖太阳镜，顾客例：卖遮阳伞时卖太阳镜，顾客买遮阳伞时会想到太阳镜也是遮买遮阳伞时会想到太阳镜也是遮阳的必需

16、品，也会考虑是否购买阳的必需品，也会考虑是否购买 格主要格主要具有独具有独到的商到的商业眼光业眼光商品之商品之间的关间的关联性联性所选产所选产品的不品的不可替代可替代性，独性，独特性特性格子铺定价策略课件格子铺定价策略课件对店主的建议对店主的建议格子铺的摆放要干净整洁，分类明确。装修格子铺的摆放要干净整洁，分类明确。装修精美，尽量别具一格，增强视觉上的吸引力精美，尽量别具一格，增强视觉上的吸引力 店主要对格主定价给予专业的建议，保持店主要对格主定价给予专业的建议，保持良好的服务态度。这样在提高出租率的同良好的服务态度。这样在提高出租率的同时，又能吸引更多顾客光临。时，又能吸引更多顾客光临。吸引特殊的群体，租金价格也可相对吸引特殊的群体，租金价格也可相对较高。如：较高。如：1.开有网店的人进行实体开有网店的人进行实体展示展示2.代理公司，对有新产品推出的代理公司，对有新产品推出的商家来讲，在大规模进货或生产前，商家来讲，在大规模进货或生产前，试卖试卖做好格主和消费者的售后服务做好格主和消费者的售后服务COMPANY NAME格子铺定格子铺定价策略课价策略课件件Thank You!