基于校园网的二手交易网站建设_可行性研究报告

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1、基于校园网的二手交易网站建设可行性研究报告项目团队：指导老师：范XX完成时间：20XX-10-16信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 1 -目录一、总论.- 3 -（一）项目背景.- 3 -1.项目名称.- 3 -2.承办单位概况. - 3 -3.项目提出的理由与过程.- 3 -（二）项目概况.- 4 -1.地理位置.- 4 -2.建设规模与目标. - 4 -3.主要建设条件. - 4 -4.项目投入总资金及效益情况. - 5 -二、供需预测. - 6 -（一）学生二手市场分析. - 6 -1.交易产品分析. - 6 -2.消费心理分析. - 6 -3.二手市场信息获取渠道

2、分析. - 7 -（二）学生二手市场供需客观条件. - 7 -1. 需求客观条件. - 7 -2. 供给客观条件. - 8 -三、策划运营方案. - 9 -（一）组织机构.- 9 -1.项目理事人组建方案. - 9 -2.管理机构组织方案. - 9 -3.机构适应性分析. - 10 -（二）网站经营策略. - 10 -1.网站的目标对象. - 10 -2.网站产品（服务）策略.- 11 -3.网站推广策略.- 11 -（三）业务流程分析. - 11 -1.卖家业务流程.- 11 -2.买家业务流程. - 12 -（四）网站系统功能模块. - 13 -1.用户管理.- 13 -2.商品管理.-

3、13 -3.系统管理.- 14 -4.BBS 论坛管理.- 14 -5.网站访问信息收集模块.- 14 -6.信用评级管理. - 15 -（五）盈利模式分析. - 15 -1.广告收入.- 15 -2.商品推广费.- 15 -3.交易中介费.- 15 -4.网上商城收入. - 16 - 1 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院文化产业管理专业- 2 -5.威客网收入.- 16 -6.与大型网站合作. - 16 -7.招聘信息发布收费. - 16 -四、投融资预测与利润分配方案.- 16 -（一）启动资金需求：. - 16 -（二）资金的来源. - 17 -（三

4、）利润分配方案. - 17 -五、项目实施进度. - 17 -（一）建设工期及项目实施进度安排. - 17 -（二）项目实施进度表（甘特图）. - 18 -六、财务评价. - 18 -（一）项目财务评价. - 18 -1.财务评价范围选取. - 18 -2.财务评价基础数据与参数选取. - 18 -3.营业收入估算. - 19 -4 .财务评价报表. - 19 -4.财务评价指标. - 20 -5.经济费用计算. - 20 -（二）不确定性分析. - 21 -1.敏感性分析.- 21 -2.盈亏平衡分析. - 21 -（三）财务评价结论. - 22 -1.财务风险.- 22 -2.财务预测.-

5、 22 -七、社会评价. - 23 -（一）项目对社会的影响分析.- 23 -（二）项目与所在地互适性分析. - 23 -1.不同利益群体对项目的态度及参与程序.- 23 -2.各级组织对项目的态度及支持程度.- 24 -（三）社会风险分析. - 24 -1.创业初期资金不足. - 24 -2.网站运营及日常维护不到位. - 24 -3.网站陷入入不敷出的境地.- 24 -（四）社会评价结论. - 24 -八、可行性研究结论与建议. - 25 -（一）SWOT 分析. - 25 -1.优势分析.- 25 -2.劣势分析.- 26 -3.机遇. - 26 -4.挑战. - 27 -（二）结论与建

6、议. - 27 - 2 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 3 -一、总论（一）项目背景1. 项目名称基于校园网的二手交易网站建设（即信阳师院校内二手交易网站项目）2. 承办单位概况信阳师范学院校网络中心，校学生处景明网，学生创业组织。3. 项目提出的理由与过程在如今的大学校园，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业，存在许多各 种类型的二手商品。目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门。以我校 为例，每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场（如大四毕业时庞大的物品展卖，每年秋季的大学生创意市集等），可见大学生对二手

7、商品交易的需求，然而，由于信息交流的落后，很多只限于校园公告栏或者请人代为宣传的方式进行交易。这种方式有很多局限性和偶然 性，远远无法满足广大学子交易的需求。2011 年秋季，我校正式开通了校园网。校园网的建成为广大师生工提供了学习、工作和生活上的便利。由于局域网的高速、快捷，广大师生可以自由地进行在线交流。这也为 校园二手交易网站的建设提供了得天独厚的条件。但在此之前，现在的大学生网上交易基 本上是以 BBS 为主。以我校为例，景明网的道可道 BBS，虽然用户众多,可是由于它不是一个独立的站点,提供的功能有限,用户不能详细的了解商品的有关信息,不能快捷地查询商品, 无法满足学生实际交易中的需

8、求。况且在校园网建立之前，道可道 BBS 的访问非常困难， 只能在图书馆等局域网内才可以流畅的实现，它的主要功能也以学习交流为主，很少发生 网上商品交易。因此，在校园网开通后，基于校园Web 平台建设二手交易网站，则实现了天时地利人和的条件。开发一个校园二手交易信息平台可以大大方便在校的学生，该平台既可以挂在 校园网的服务器上，也可以略作修改作为一个栏目单元放在学院的主页或论坛上，方便了 同学也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。最主要的是，它为在校师生提供一个 供需平台，所有注册用户可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西, 物美价廉,达到双赢。（二）项目概况1. 地理

9、位置网站交易平台挂在校园网服务器（网络中心或景明网服务器）；日常管理维护在团队负责人的宿舍进行。2. 建设规模与目标- 3 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 4 -信阳师院校内二手交易网是拟建的信阳市第一家以打造最专业的高校校内二手物品交 易平台为主的综合型大学生门户网站。网站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，先 立足信阳师院，打造成我校知名的学生商品交易网站。团队经验丰富、规模扩大、管理成 熟后，逐步向外发展，力求为信阳高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品 交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要

10、的同学获得廉价满意的二手物 品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购，威客，个人博客等多 样性服务。计划经过大约 3 年的成功运作，积累一定经验和资本后，将网站服务范围扩大至全国所有高校，并力求在 5 年内实现使网站成为国内最大的大学生综合型门户网站的战略目标。3. 主要建设条件（1） 运营条件信阳师院校内二手交易网是基于校园网平台而开发的。目前高校二手市场在信息更新 和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益，而 ASP 和 Sql server 技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需求。在这种背景下我们组提出了建设基于 web 校园二手市场的设想，并由此展开相应的可

11、行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库的 设计。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发 布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出 自己的最佳选择。由此可见，该系统只是一个交流二手商品信息的平台，与一般的电子商 务类网站又有本质的区别。（2） 技术条件本网站是在 internet 环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，以Windows 2003 server 为操作系统平台，采用ASP 技术进行开发，借助Dreamweaver CS5 工具，数据库服务器采用 SQL Sever 2000，数据库

12、服务器通过DBMS 负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。 因此基于 web 的校园二手市场在技术上是可行的。开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5运行环境：Windows 2003 server（3） 政策条件由于此项目是基于校园网而建设的，所以要想顺利实施项目，就必须得到校领导老师 以及相关部门的认可和支持。我校历来重视大学生的创新创业实践，并于 2009 年首度在逸夫楼开创了大学生创业基地，鼓励大学生将理论知识运用于实践，进行创业探索。构建高校二手

13、交易平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的 要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是 满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。它不仅解决了二手商品- 4 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 5 -供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的 物品。高校二手交易平台是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的， 它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济 发展、社会要求、环境

14、保护等形式下产生的，构建高校二手交易平台体现了当前发展的趋 势。因此，可以预见，我校在这方面也会大力支持。（4） 财务条件信阳师范学院从 2009 年开始每年举办一次创业设计大赛，参加大赛的获奖项目都有100010000 元不等的创业资金支持，办公场地和设备免费使用，经营过程中遇到问题还可以免费咨询专家。可以通过参加这个大赛，幸运获奖的话将是一个很好的创业的跳板。 此外，本网站的数据库主要是挂靠在校园网服务器上，所以不需要太多额外费用。前期的 启动资金也不大，可由创业团队入股集资。4. 项目投入总资金及效益情况 预计项目投入总资金：50100 元。预计年平均利润=2014900/5=40298

15、0（元）预计年均投资回报率=402980/(515100/5)=391.2%二、供需预测（一）学生二手市场分析1. 交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育 的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时 电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。图 1- 5 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师

16、范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 6 -2. 消费心理分析“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之 前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用 价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的 限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新 产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。图 23. 二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有 45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。

17、可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消 除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。（二）学生二手市场供需客观条件1. 需求客观条件图 3（1） 消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区 域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空 间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手 商品。图 3- 6 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 7 -（2）

18、 教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选 择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教 材。（3） 可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约 型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示 57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。2. 供给客观条件（1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购 买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类 商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品

19、被选择出售。调查显示 83.3% 的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且 41.7%愿意出售自己需要处理的物品。图 4（2）信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此 网上二手交易的便利给予学生更多的选择。图 5三、策划运营方案（一）组织机构1. 项目理事人组建方案- 7 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 8 -技术总监网站由校方学生工作处总负责，校园网络部提供网络平台与网络开发技术支持，学生 成立网站工作室负责网站运营具体事务。在坚持服务学生的宗旨下，校方制定网站大政方 针，学生网络工作室负

20、责制定并认真实施网站建设计划。本项目团队的初期策划工作由六人构成，按照每个人的能力分工。负责人工作职责代萌负责经营策略与项目规划及门面的管理（善于网络经营及战略规划）尹锦龙负责网站的制作和维护及即使更新网站信息（善于网络的管理与维护）王欣欣负责与学校各阶层的人员联系（善于交际）南雪芹负责市场调查和结果分析及财务管理（善于理财）沈培妍负责开发计划及市场宣传（善于言谈）刘世阳负责人事行政与后勤保障（善于行政文秘）图 62. 管理机构组织方案校学工处网站理事会行政总监总经理网站管理的目标是位学生提供便利，管理的核心是人。因此人员的管理是非常重要的。 人员的配备多了并不见得工作效益就好，“三个和尚没水

21、吃”，有时人多了人多了做事的人到 少了，但人员少了又不行，人员太少又容易使客人感到不方便，因此，选择项目成员宗旨 在于“精”。文市财研信客IS秘场务发息服管处部部部部部理员- 8 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 10 -图 73. 机构适应性分析网站建设宗旨在于服务学生，为学生的学习与生活带来便利，校方与网站工作室站在 同一立场，在网站发展角度上能够达成共识。校方具有绝对领导权力，把握网站发展方向； 学生网站工作室在校方领导下，具体负责网站建设与维护，不得违反校方制定的大政方针。 双方责任属于上下级关系，不存在矛盾。学生网络

22、工作室按照校园招聘方式，选择工作人员，工作人员必须符合一定要求，并 具有与网站宗旨同样的服务精神。这样的安排不仅能提高工作效率，而且有利于工作室各 个部门之间的协调。（二）网站经营策略1. 网站的目标对象（1） 目标用户二手交易网站的目标受众主要是在校大学生。在校大学生是没有太多收入来源的群体， 但他们需要很多的资源来丰富自己物质和精神的生活，需求量大。同时他们受过关于节约 和有效利用资源的教育，形成了勤俭节约的好习惯。在校大学生又是网络时代的热衷者， 习惯通过网络来解决事情，个人电脑拥有率较高，上网更加方便。有很多同学特别是大四 的，用过得的物品无从处置，直接丢弃。而二手物品既能为需要者降低

23、成本，又能为提供 物品者增加收入，很好的为同学们提供了一个资源回收利用的平台，买卖方同时收益 。所以目标用户主要是在校大学生。（2） 目标客户我们目标用户在校大学生，网站所提供的资源物品决定了客户目标是在校大学生。他 们可以有效的利用网络资源来搜寻廉价的，适合他们的，能满足他们需求的物品。同时也 能把他们闲置物品放在网站上获取收益。2. 网站产品（服务）策略网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，以满足大学生的需求为主要目的， 同时要迎合其兴趣和个性特点。内容要新颖别致，更新频率高，设计一些大学生较为关注 的信息；网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力；对网站 信

24、息进行整理，使信息简单明了易搜；要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复 和重视采纳。3. 网站推广策略（1） 在前 6 个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的， 包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收 费和发展打好基础。（2） 在大学的校园网、学生用户比较集中的其他网站上不断发布免费推广信息。（3） 借助校内广播进行宣传。- 9 -代 萌沈培妍 王欣欣 南雪芹 刘世阳 尹锦龙信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 11 -萌沈培妍欣欣 南雪世阳 尹锦- 10（4） 借助校刊杂志报纸进行广告宣传。（5） 可到各

25、大高校宿舍发宣传单，在人员密集的食堂以及人员关注较多的宣传栏是张 贴广告，在其他二手交易网站上发布宣传信息。（6） 在大学生比较集中的QQ 群里空间状态即日志上面发布信息，通过发电子邮件， 使大家增加对网站的了解。（7） 创建关于介绍本网站的百度百科词条。进行百度注册推广和搜索引擎优化。（三）业务流程分析卖家买家卖家卖家卖家卖家卖家买家获得买家联系卖家买家1. 卖家业务流程登录填写发布商品信息协商交易修改商品信息相互评论图 8 卖家业务流程示意图（1） 登录：卖家必须先登录才能发布商品信息。（2） 填写发布商品信息：卖家选择发布信息，依次填写商品类别，商品名称，商品描 述，商品数量，新旧程度描

26、述，原价，现价，卖家联系方式等上货信息。提交后系统根据 所填商品类别将商品移至相应商品版块。商品信息如果填得不合理，管理员有权删除该信 息，同时卖家信用度减一。商品信息每三天自动下架，也可以由卖家自己处理下架。三天 到期后，如果商品没有卖出去，卖家可以申请继续三天的上架期。下架的商品不在买家的 检索范围内。（3） 获得买家联系：有意的买家通过商品信息获得卖家联系方式。（4） 协商：买家和卖家协商商品价格，确定交易时间交易地点。（5） 交易：买家和卖家在约好的时间和地点交易，一手交钱一手交货。（6） 修改商品信息：交易后，卖家修改商品数量，或者直接将商品下架。（7） 互相评价：卖家对买家进行评价

27、和信用度评定（最低信用度评价-3，最高信用度评价 3），信用度等级越高越可信。买家买家买家卖家卖家买家买家买家卖家 买家登录查询商品信息代联系卖家协商交易王芹 刘拍下商品龙相互评 -论2. 买家业务流程信阳师范学院历史文化学院2009 级文化产业管理专业- 12 -图 9 买家业务流程示意图（1） 登录：买家只有登录后才能拍下商品。（2） 查询商品信息：在二手网站首页，买家可以选择商品类别，输入商品名称进行检索。（3） 联系卖家：根据商品信息留下的联系方式联系卖家。（4） 协商：买家和卖家协商商品价格，确定交易时间交易地点。（5） 拍下商品：买家将商品拍下，商品相应信息显示已有一人拍下此商品。如果商品 数量等于商品拍下数量，那么商品自动下架，不在其他买家检索范围内。(6) 交易：买家和卖家在约好的时间和地点交易，一手交钱一手交货。(7) 互相评价：买家对卖家进行评价和信用度评定（信用度可在-3 到 3 内评定），信用度等级越高越可信。（四）网站系统功能模块1.用户管理（1） 用户注册系统允许匿名访问，匿名访问只能查看供求信息和留言板上的留言，但是不能发布供 求信息。如果想发布信息或给某位卖家及管理员沟通，则必须注册并登录。用户输入用户名，昵称，性别，出生年月，学院专业信息，联