证培训.实务课件

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1、证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序（一）基本概念（一）基本概念1、国际贸易国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。2、国际贸易实务 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。科学。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际件、贸

2、易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。贸易的线长、面广、中间环节多。证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序（二）买卖双方的业务特征（二）买卖双方的业务特征 1、卖方的业务特征。、卖方的业务特征。找到买主；找到买主；确保收汇安全。确保收汇安全。2、买方的业务特征。、买方的业务特征。合同的商品质量；合同的商品质量；确保对方按期交货。确保对方按期交货。证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序（三）国际货物买卖的特点（三）国际货物买卖的特点 1.国际贸易的困难大于国内贸易。国际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。国际贸易比

3、国内贸易复杂。3.国际贸易风险大。国际贸易风险大。4.国际贸易的营销手段及参与者相国际贸易的营销手段及参与者相 对于国内贸易更复杂。对于国内贸易更复杂。5.函电往来为主要业务沟通形式。函电往来为主要业务沟通形式。6.重视合同的签订和履行。重视合同的签订和履行。证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序1、准备阶段、准备阶段基础基础（1）组织货源）组织货源（2）选择目标市场）选择目标市场（3）制定出口营销政策）制定出口营销政策（4）建立业务关系）建立业务关系（5）广告宣传）广告宣传（6）商标注册）商标注册证培训.实务一、国际贸

4、易业务程序一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序2、洽谈阶段、洽谈阶段关键关键（1）询盘）询盘（2）发盘）发盘（3）还盘）还盘（4）接受）接受证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序（四）进出口贸易的基本业务程序3、履约阶段、履约阶段实施实施（1）货）货备货、报检备货、报检（2）证）证催证、审证、改证催证、审证、改证（3）船）船租船订舱、货运手续租船订舱、货运手续（4）款）款制单结汇制单结汇证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序（五）、进出口业务必备的条件和人员素质（五）、进出口业务必备的条件和人

5、员素质1、要有全球眼光和迅速准确的信息；、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；、完备的贸易组织结构；4、要具备一系列专门知识：、要具备一系列专门知识：市场营销；市场营销；外国语；外国语；外贸业务及相关知识；外贸业务及相关知识；企业知识；企业知识；产品知识；产品知识；客户知识；客户知识；法律知识；法律知识；制度背景知识。制度背景知识。证培训.实务一、国际贸易业务程序一、国际贸易业务程序5、良好的业务素质、良好的业务素质 1、正派；、正派；2、真诚；、真诚；3、谦虚礼貌；、谦虚礼貌；4、宽容大度；、宽容大度；5、吃苦耐劳；、吃苦耐

6、劳；6、强烈的事业心；、强烈的事业心；7、坚定的意志；、坚定的意志；8、敏锐的观察力；、敏锐的观察力；9、良好的交际能力；、良好的交际能力；10、开拓创新能力。、开拓创新能力。证培训.实务二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例进出口贸易适用的法律（效力从高到进出口贸易适用的法律（效力从高到 低排列）：低排列）：国际条约国际条约国际贸易惯例国际贸易惯例国内法国内法证培训.实务二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例国际贸易惯例：国际贸易惯例：本身不是法律，无普遍本身不是法律，无普遍强制性，如果它与合同内容冲突，以合同强制性，如果它与合同内容冲突，以合同为准；如合同中无明确规定，则依惯例！为准；如合同中无明确规

7、定，则依惯例！当今三大国际贸易惯例当今三大国际贸易惯例（1）2000年通则年通则（2）UCP600（3）托收统一规则托收统一规则证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语（一）当今国际贸易中最常用的贸易术语（一）当今国际贸易中最常用的贸易术语1、FOB 装运港船上交货装运港船上交货 2、CFR 成本加运费成本加运费3、CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语（二）合同性质（二）合同性质三者都是装运合同，象征性交货三者都是装运合同，象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款卖方只要把货物越过装运港船舷，就卖方只要把货物越过装运港船舷，就完成了

8、交货完成了交货证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语（三）风险（三）风险1、卖方风险的含义、卖方风险的含义（1）能否按期收到货款）能否按期收到货款（2）能否有下一笔生意）能否有下一笔生意2、买方风险的含义、买方风险的含义 能否按期收到货物能否按期收到货物证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语3、从理论上讲：、从理论上讲：买卖双方的风险：买卖双方的风险：FOB=CFR=CIF4、从实际业务上讲：、从实际业务上讲：卖方风险：卖方风险：FOBCFRCIF主要原因主要原因（1）买方租船时，船方买方租船时，船方不服从卖方调度。（不服从卖方调度。（2）买方办保险，）买方办保险，有些买方故意不给办理！有些买方故

9、意不给办理！证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语 （四）责任（四）责任1、内容：出口清关、进口清、内容：出口清关、进口清关、租船订舱、办理保险等关、租船订舱、办理保险等2、责任大小（卖方角度）、责任大小（卖方角度）FOBCFRCIF证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语 （五）费用（五）费用1、内容（主要指国外费用）、内容（主要指国外费用）海运费、保险费、报关费、码头海运费、保险费、报关费、码头捐税、装卸费、驳船费等捐税、装卸费、驳船费等2、费用大小（卖方角度）、费用大小（卖方角度）FOBCFRCIF证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语 （六）风险点与费用点（六）风险点与费用点1、风险点：买卖双

10、方风险转移的地、风险点：买卖双方风险转移的地方，通常也即交货地点方，通常也即交货地点FOB、CFR、CIF都是在装运港船舷都是在装运港船舷2、费用点：卖方费用付到的地方、费用点：卖方费用付到的地方FOB：装运港船舷（两点重合）装运港船舷（两点重合）CFR、CIF：目的港船舷（两点分离）目的港船舷（两点分离）证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语贸易贸易术语术语风险风险点点旧称旧称 租船租船订舱订舱办理办理保险保险付运付运费费付保付保险费险费FOB 装运装运港船港船舷舷离岸离岸价价买方买方 买方买方 买方买方 买方买方CFR到岸到岸价价卖方卖方 买方买方 卖方卖方 买方买方CIF到岸到岸价价卖方卖

11、方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方证培训.实务三、贸易术语三、贸易术语 （七）装船电（即装船通知或装（七）装船电（即装船通知或装运通知）运通知）FOB/CFR条件下，卖方特别需要条件下，卖方特别需要注意及时向买方发装船电注意及时向买方发装船电FOB/CFR，装船电一般发于货物装船电一般发于货物装船时装船时CIF，装船电可以于开船时发装船电可以于开船时发证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）（一）性质和作用（一）性质和作用1、承运人出具的货物收据（一般、承运人出具的货物收据（一般也即船公司出具）也即船公司出具）物权凭证的性质（拿到了提单象征物权凭证的性质（拿到了提单象征着拿到了货物，是货物的象征

12、）着拿到了货物，是货物的象征）托运人与承运之间运输合同的证明托运人与承运之间运输合同的证明（一般也即托运人与船公司）（一般也即托运人与船公司）证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）（二）提单的分类（二）提单的分类1、根据是否已装船分：、根据是否已装船分：（1）已装船提单）已装船提单（2）备运提单）备运提单注意：备运提单与大副收据的区别注意：备运提单与大副收据的区别备运提单备运提单签签已装船提单已装船提单大副收据大副收据换换已装船提单已装船提单证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）2、根据抬头分（或称根据是否可、根据抬头分（或称根据是否可以转让、是否可以流通分）以转让、是否可以流通分）（1）

13、记名提单）记名提单（2）不记名提单）不记名提单（3）指示提单）指示提单证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）抬头抬头是否是否背书背书能否能否转让转让是否是否方便方便是否是否安全安全记名提记名提单单不不不不不不安全安全不记名不记名提单提单不不任意任意转让转让方便方便不不指示提指示提单单需要需要 背书背书转让转让方便方便安全安全证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）指示提单的抬头指示提单的抬头（1）TO ORDER发货人背书发货人背书（2）TO ORDER OF SHIPPER发货人背书发货人背书（3）TO ORDER OF CONSIGNEE收货人背书收货人背书（4）TO ORDER OF

14、BANKER银行背书银行背书以上第以上第3、4者出口人无须背书者出口人无须背书证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）3、根据有无不良批注分、根据有无不良批注分（1）清洁提单）清洁提单（2）不清洁提单）不清洁提单主要是包装及可视数量，明确责任，主要是包装及可视数量，明确责任，船方推卸责任。船方推卸责任。不良批注如：污染、潮损、破包、不良批注如：污染、潮损、破包、短少、泄漏短少、泄漏证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）4、根据收费方式分、根据收费方式分（1）运费预付提单（也即运费）运费预付提单（也即运费已付）已付）适用于适用于CFR/CIF（2）运费到付提单运费到付提单适用于适用于FOB证培

15、训.实务四、提单（四、提单（B/L）5、其他常用分类、其他常用分类（1）倒签提单）倒签提单（2）预借提单）预借提单（3）过期提单）过期提单过期提单有两种情况，一是提单迟于过期提单有两种情况，一是提单迟于货物到达目的港，二超过交单期向银货物到达目的港，二超过交单期向银行提交的提单。行提交的提单。证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）（三）提单日期（三）提单日期1、提单日期、提单日、装期、装船、提单日期、提单日、装期、装船 日、交货期、装运期在日、交货期、装运期在FOB/CFR/CIF条件下一般是同义词条件下一般是同义词2、提单日期、提单日期/提单日是比较正规的称提单日是比较正规的称呼，尽量不要

16、称呼，尽量不要称“装期装期”这种名称这种名称3、提单日期是指货物全部装上船后、提单日期是指货物全部装上船后的日期的日期证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）（四）有关提单的重要国际惯例（四）有关提单的重要国际惯例1、提单应签有日期，否则是废纸，、提单应签有日期，否则是废纸，发票、装箱单、重量单等卖方自出单发票、装箱单、重量单等卖方自出单据最好早于提单日据最好早于提单日3 5天，卖方各天，卖方各自出单据最好打同一日期。（自单据自出单据最好打同一日期。（自单据也不宜提前太多，说不定被视为过期也不宜提前太多，说不定被视为过期单据）单据）证培训.实务四、提单（四、提单（B/L）2、保险单的签发日期必

17、须早于提单、保险单的签发日期必须早于提单签发日期，否则银行会拒付。签发日期，否则银行会拒付。3、商检证书的签发日期必须早于提、商检证书的签发日期必须早于提单日期，否则银行有权拒付，除非证单日期，否则银行有权拒付，除非证书上注有另一个早于提单日期的检验书上注有另一个早于提单日期的检验日期。日期。4、汇票的签发日期必须迟于提单日、汇票的签发日期必须迟于提单日期，一般由银行填打。期，一般由银行填打。证培训.实务五、支付工具五、支付工具（一）国际贸易中的支付工具（一）国际贸易中的支付工具1、现金、现金极少使用极少使用2、票据、票据绝大多数绝大多数3、货物、货物极个别极其落极个别极其落后国家或地区使用，

18、如易货后国家或地区使用，如易货贸易、补偿贸易！贸易、补偿贸易！证培训.实务五、支付工具五、支付工具（二）票据的种类（二）票据的种类1、汇票、汇票国际贸易中使用最普遍国际贸易中使用最普遍2、本票、本票使用较少使用较少3、支票、支票使用较少使用较少证培训.实务五、支付工具五、支付工具（三）汇票的种类（三）汇票的种类1、根据出票人不同：、根据出票人不同：银行汇票、商业汇票银行汇票、商业汇票2、根据有无随附商业单据：、根据有无随附商业单据：光票、跟单汇票光票、跟单汇票3、根据汇款时间的不同：、根据汇款时间的不同：即期汇票、远期汇票即期汇票、远期汇票证培训.实务五、支付工具五、支付工具（四）汇票的使用过

19、程（四）汇票的使用过程1、出票出票出票人开立汇票出票人开立汇票2、提示提示持票人将汇票提交持票人将汇票提交给付款人要求承兑或付款给付款人要求承兑或付款3、承兑承兑/付款付款付款人见票后付款人见票后承兑或付款承兑或付款证培训.实务五、支付工具五、支付工具背书背书如果持票人想转如果持票人想转让汇票，可以通过背书方式让汇票，可以通过背书方式进行转让进行转让拒付拒付当受票人拒绝承当受票人拒绝承兑或付款时，持票人可以向兑或付款时，持票人可以向前手追索前手追索证培训.实务五、支付工具五、支付工具（五）汇票的当事人（五）汇票的当事人理论上只有三个当事人：出票人、收理论上只有三个当事人：出票人、收款人、付款人

20、款人、付款人实际业务中会出现其他当事人：持票实际业务中会出现其他当事人：持票人、受票人、受款人、背书人、被背人、受票人、受款人、背书人、被背书人、承兑人等书人、承兑人等注意一定条件下：某些当事人是同一注意一定条件下：某些当事人是同一人，如人，如收款人与受款人收款人与受款人、付款人与受付款人与受票人票人证培训.实务五、支付工具五、支付工具（六）本票与支票（六）本票与支票在我国，本票只有银行本票，其实在在我国，本票只有银行本票，其实在世界各国，商业本票基本趋于淘汰世界各国，商业本票基本趋于淘汰银行汇票与银行本票非常接近，它们银行汇票与银行本票非常接近，它们的出票人与付款人都是银行，但它们的出票人与

21、付款人都是银行，但它们的区别在于，前者出票人与付款人不的区别在于，前者出票人与付款人不是同一家银行，后者是同一家银行。是同一家银行，后者是同一家银行。在国际贸易实际业务中，卖方更喜欢在国际贸易实际业务中，卖方更喜欢银行汇票。银行汇票。证培训.实务五、支付工具五、支付工具支票是以银行为受票人的见票即付的支票是以银行为受票人的见票即付的汇票，是一种特殊的汇票。汇票，是一种特殊的汇票。支票与一般汇票的区别是：支票的受支票与一般汇票的区别是：支票的受票人以银行为限，而汇票的受票人不票人以银行为限，而汇票的受票人不限于银行，也可以是公司、个人等；限于银行，也可以是公司、个人等；支票只限于见票即付，而汇票

22、除此之支票只限于见票即付，而汇票除此之外还包括其他到期方法。外还包括其他到期方法。支票的出票人必须是在银行拥有存款支票的出票人必须是在银行拥有存款的客户。切忌的客户。切忌“空头支票空头支票”证培训.实务六、支付方式六、支付方式（一）国际贸易主要支付方式（一）国际贸易主要支付方式1、汇付、汇付2、托收、托收3、信用证、信用证证培训.实务六、支付方式六、支付方式（二）主要支付方式比较（二）主要支付方式比较支付方式支付方式汇票种类汇票种类信用性质信用性质T/T、M/T 商业汇票商业汇票商业信用商业信用D/D银行汇票银行汇票商业信用商业信用D/P、D/A 商业汇票商业汇票商业信用商业信用L/C商业汇票

23、商业汇票银行信用银行信用证培训.实务六、支付方式六、支付方式（二）主要支付方式比较（二）主要支付方式比较汇票的出票人、受票人（付款人）、汇票的出票人、受票人（付款人）、受款人（收款人）也存在区别。受款人（收款人）也存在区别。汇票受票人汇票受票人 汇票受款人汇票受款人（付款人（付款人/承兑付款人）承兑付款人）（收款人（收款人）汇付汇付 进口方进口方/买方买方 汇入行汇入行卖方卖方托收托收 进口方进口方/买方买方 托收行托收行卖方卖方信用证信用证 开证行开证行 议付行议付行卖方卖方为便于转让为便于转让,受款人经常打成受款人经常打成 TO ORDER OF出口出口人银行人银行/TO ORDER OF

24、 托收人银行托收人银行证培训.实务六、支付方式六、支付方式（一）各种支付方式风险排序（卖方（一）各种支付方式风险排序（卖方角度，从大到小）角度，从大到小）1、O/A、全额后全额后T/T（货到付款）、电放货到付款）、电放2、D/A、D/P.T/R 3、D/P4、L/C5、全额前全额前T/T（全额预付货款、全额预付货款、100%预预付货款）付货款）由此可见由此可见承兑交单并非风险最大的、承兑交单并非风险最大的、信用证并非风险最小的信用证并非风险最小的证培训.实务六、支付方式六、支付方式（一）各种支付方式风险排序（卖方（一）各种支付方式风险排序（卖方角度，从大到小）角度，从大到小）其实在实际业务中，

25、其实在实际业务中，O/A也并非风险最大也并非风险最大的，有一种风险更大的，那就是提单中的，有一种风险更大的，那就是提单中SHIPPER/装船人装船人一栏应买方要求做成一栏应买方要求做成进进口人或其他第三方口人或其他第三方，卖方将丧失货物所有，卖方将丧失货物所有权，处于任人宰割的地步。权，处于任人宰割的地步。O/A也并非支也并非支付工具，只是属于汇付的一种特殊方式付工具，只是属于汇付的一种特殊方式还有还有信用证的软条款信用证的软条款也是杀伤力极大的，也是杀伤力极大的，有时给卖方造成的风险不亚于有时给卖方造成的风险不亚于D/A证培训.实务七、信用证七、信用证（一）信用证的当事人（一）信用证的当事人

26、1、最基本当事人：、最基本当事人：开证申请人开证申请人（开证人）、开证行、受益人（开证人）、开证行、受益人信用证体现的关系中，最关键的就是信用证体现的关系中，最关键的就是开证行与受益人之间的关系开证行与受益人之间的关系2、其他基本当事人：议付行、通知行、其他基本当事人：议付行、通知行、付款行付款行3、其他当事人：保兑行、偿付行等、其他当事人：保兑行、偿付行等证培训.实务七、信用证七、信用证（二）信用证的一般业务流程（二）信用证的一般业务流程开证人（买方）开证人（买方）受益人（卖方）受益人（卖方）通知行通知行议付行议付行开证行开证行付款行付款行12345678证培训.实务七、信用证七、信用证（三

27、）信用证的特点（三）信用证的特点1、信用证是银行信用、信用证是银行信用2、开征行负第一性的付款责任（同、开征行负第一性的付款责任（同样负第一性付款责任的还有保兑行）样负第一性付款责任的还有保兑行）3、信用证独立于合同、信用证独立于合同4、信用证是纯单据业务、信用证是纯单据业务这里的严格相符是指单据与信用证的这里的严格相符是指单据与信用证的相符，要求单证一致、单单一致相符，要求单证一致、单单一致证培训.实务七、信用证七、信用证（四）信用证的种类（四）信用证的种类1、根据是否随付货运单据分、根据是否随付货运单据分（1）跟单信用证）跟单信用证国际贸易中占国际贸易中占绝大多数绝大多数（2）光票信用证）

28、光票信用证主要用于贸易主要用于贸易从属费用的清算从属费用的清算注意：光票信用证并非清光光，它也注意：光票信用证并非清光光，它也跟有汇票与简单收据跟有汇票与简单收据证培训.实务七、信用证七、信用证2、根据开证行所负责任分、根据开证行所负责任分（1）不可撤销信用证）不可撤销信用证对受益人对受益人有保障，使用广泛。有保障，使用广泛。（2）可撤销信用证）可撤销信用证保障较少，保障较少，极少使用。极少使用。注意：可撤销信用证并非无论什么情注意：可撤销信用证并非无论什么情况下，开证行可随意撤销，撤销前已况下，开证行可随意撤销，撤销前已经议付的，开证行仍负责偿付。经议付的，开证行仍负责偿付。证培训.实务七、

29、信用证七、信用证3、根据是否加以保兑分：、根据是否加以保兑分：（1）保兑信用证）保兑信用证保兑行的责任保兑行的责任类似于开证行，但此种信用证不多类似于开证行，但此种信用证不多（2）不保兑信用证）不保兑信用证注意：信用证中未注明是否保兑，一注意：信用证中未注明是否保兑，一律视为不保兑信用证律视为不保兑信用证证培训.实务七、信用证七、信用证4、根据付款时间分：、根据付款时间分：（1）即期信用证）即期信用证（2）远期信用证）远期信用证特别注意：假远期信用证与一般远期特别注意：假远期信用证与一般远期信用证的区别信用证的区别利息的负担者不同、买方套用的资金利息的负担者不同、买方套用的资金来源不同、卖方收

30、汇的时间不同、开来源不同、卖方收汇的时间不同、开证基础不同、信用证条款不同证基础不同、信用证条款不同证培训.实务七、信用证七、信用证5、根据受益人的索款路线分、根据受益人的索款路线分（1）议付信用证）议付信用证又分为公开议又分为公开议付与限制议付付与限制议付（2）付款信用证）付款信用证受益人只能向受益人只能向开证行或其指定的付款行交单索偿。开证行或其指定的付款行交单索偿。注意：两者区别注意：两者区别前者可以追索，后者不能追索前者可以追索，后者不能追索前者需要开立汇票，后者无需汇票前者需要开立汇票，后者无需汇票证培训.实务七、信用证七、信用证6、根据是否可以转让分：、根据是否可以转让分：（1）可

31、转让信用证）可转让信用证（2）不可转让信用证）不可转让信用证注意：可转让信用证只能转让一次，注意：可转让信用证只能转让一次，但可以同时转让给几个第二受益人，但可以同时转让给几个第二受益人，但信用证如不许分批装运，则只能出但信用证如不许分批装运，则只能出现一个第二受益人。可转让信用证的现一个第二受益人。可转让信用证的转让费由第一受益人负担，信用证转转让费由第一受益人负担，信用证转让并不意味着合同义务的转让。让并不意味着合同义务的转让。证培训.实务七、信用证七、信用证7、其他形式信用证、其他形式信用证（1）循环信用证）循环信用证用于定期分批、用于定期分批、均衡供应、分批结汇的长期合同均衡供应、分批

32、结汇的长期合同（2）对开信用证）对开信用证用于易货贸易、用于易货贸易、来料来件加工、补偿贸易来料来件加工、补偿贸易（3）对背信用证）对背信用证用于存在中间用于存在中间商或两国敌对不能直接贸易商或两国敌对不能直接贸易（4）预支信用证）预支信用证用于受益人融用于受益人融通资金通资金证培训.实务七、信用证七、信用证5、备用信用证（担保信用证）、备用信用证（担保信用证）是一种特殊形式的光票信用证是一种特殊形式的光票信用证注意：与跟单信用证的异同注意：与跟单信用证的异同同：都是银行信用，银行都承担第一同：都是银行信用，银行都承担第一性付款责任。性付款责任。异：银行的付款条件不同异：银行的付款条件不同跟单

33、信跟单信用证开证行无条件支付，而备用信用用证开证行无条件支付，而备用信用证要在开证人未履行其义务时开证行证要在开证人未履行其义务时开证行才支付。才支付。证培训.实务七、信用证七、信用证适用范围不同适用范围不同跟单信用证适用范跟单信用证适用范围小，备用信用证适用范围比较大，围小，备用信用证适用范围比较大，前者只用于货物买卖，后者除用于货前者只用于货物买卖，后者除用于货物买卖外还用于招标、投标等。物买卖外还用于招标、投标等。受款人要求银行付款时所需提代的受款人要求银行付款时所需提代的 单据不同。单据不同。注意：备用信用证与银行保函的区别注意：备用信用证与银行保函的区别备用信用证银行承担第一性付款责

34、任，备用信用证银行承担第一性付款责任，而银行保函银行承担第二性付款责任。而银行保函银行承担第二性付款责任。证培训.实务七、信用证七、信用证（五）信用证的有效期（到期日）、（五）信用证的有效期（到期日）、交单期、最后装运期、双到期交单期、最后装运期、双到期（1）无到期日的信用证是无效的）无到期日的信用证是无效的（2）合同或信用证规定交单期的，）合同或信用证规定交单期的，必须在交单期内到银行交单，如没有必须在交单期内到银行交单，如没有规定，则也不能超过提单日后二十一规定，则也不能超过提单日后二十一天。天。（3）没有最后装运期的信用证有效，）没有最后装运期的信用证有效，但构成双到期。但构成双到期。证

35、培训.实务八、成本核算八、成本核算某批出口商品的发票金额某批出口商品的发票金额CIF kuweit CIF kuweit port port 12,000.00,12,000.00,同期根据信用证要同期根据信用证要求投保加成为求投保加成为130%130%，投保，投保ALL RISKS ALL RISKS 附附加加WAR RISKS,WAR RISKS,总计保险费率为总计保险费率为0.6%0.6%。求求:在一般投保加成在一般投保加成110%110%的情况下的情况下,该该合同项下卖方须多支出多少保险费？合同项下卖方须多支出多少保险费？同时请指出该货物在保单上显示的投同时请指出该货物在保单上显示的投

36、保金额为多少？保金额为多少？证培训.实务八、成本核算八、成本核算在一般投保加成一般投保加成110%110%的情况下的情况下保险费保险费=CIFCIF*(1+(1+投保加成率投保加成率)*保险费保险费率率=12000=12000*110%110%*0.6%=79.20.6%=79.2美元美元 而投保加成为而投保加成为130%130%时时保险费保险费=CIFCIF*(1+(1+投保加成率投保加成率)*保险保险费率费率=12000=12000*130%130%*0.6%=93.60.6%=93.6美元美元 证培训.实务八、成本核算八、成本核算卖方须多支出的保险费卖方须多支出的保险费为为:93.6-7

37、9.2=:93.6-79.2=该货物在保单上显示的投保金额为多少该货物在保单上显示的投保金额为多少?投保金额投保金额=CIFCIF*(1+(1+投保加成投保加成)=12000 =12000*130%=15600130%=15600美元美元证培训.实务八、成本核算八、成本核算某批出口商品的发票金额某批出口商品的发票金额CIF CIF 汉堡汉堡EUR 23,000.00EUR 23,000.00，同期根据信用证要求，同期根据信用证要求投保加成为投保加成为130%130%，投保，投保ALL RISKS ALL RISKS 附加附加WAR RISKS,WAR RISKS,总计保险费率为总计保险费率为0

38、.0.5%5%。求求:在一般投保加成在一般投保加成110%110%的情况下的情况下,该该合同项下卖方须多支出多少保险费？合同项下卖方须多支出多少保险费？同时请指出该货物在保单上显示的投同时请指出该货物在保单上显示的投保金额为多少？保金额为多少？证培训.实务八、成本核算八、成本核算在一般投保加成一般投保加成110%110%的情况下的情况下保险费保险费=CIFCIF*(1+(1+投保加成率投保加成率)*保险费保险费率率=2300023000*（1-4%1-4%）*110%110%*0.5%=121.440.5%=121.44欧元欧元 而投保加成为而投保加成为130%130%时时保险费保险费=CIF

39、CIF*(1+(1+投保加成率投保加成率)*保险保险费率费率=2300023000*（1-4%1-4%）*130%130%*0.5%=143.520.5%=143.52欧元欧元 证培训.实务八、成本核算八、成本核算卖方须多支出的保险费卖方须多支出的保险费为为:143.52-121.44=143.52-121.44=该货物在保单上显示的投保金额为多少该货物在保单上显示的投保金额为多少?投保金额投保金额=CIFCIF*(1+(1+投保加成率投保加成率)=2300023000*（1-4%1-4%）*130%=28704130%=28704欧欧元元证培训.实务八、成本核算八、成本核算A A公司收购某货

40、物一个公司收购某货物一个4040货柜共货柜共2020吨出口吨出口,含税工厂价为￥含税工厂价为￥1000010000元元/吨，货代包干费吨，货代包干费用用(包含港口装船截至的所有运杂费包含港口装船截至的所有运杂费)为为￥48004800元元/40/40，商检费用￥，商检费用￥600600元，出口元，出口价为价为CIF C3%US$1460/CIF C3%US$1460/吨，海洋运费为吨，海洋运费为US$3200/40US$3200/40，保险费为保险费为US$100US$100，预计银预计银行手续费为行手续费为US$50US$50。资金利息以及公司办公资金利息以及公司办公费用等一切其他直接和间接

41、费用按上述人费用等一切其他直接和间接费用按上述人民币总支出的民币总支出的3%3%分摊。分摊。证培训.实务八、成本核算八、成本核算 1 1、求此单退税前的换汇成本、求此单退税前的换汇成本(精精确到小数点后四位确到小数点后四位)?)?2 2、如结汇日银行每百美元买入价、如结汇日银行每百美元买入价为为798.00798.00人民币，退税净利润为人民币，退税净利润为US$0.96US$0.96元，求此票的利润元，求此票的利润(精确到小数精确到小数点后两位点后两位)?)?3 3、若将退税利润计算在内，则换、若将退税利润计算在内，则换汇成本是多少汇成本是多少(精确到小数点后四位精确到小数点后四位)?)?证

42、培训.实务八、成本核算八、成本核算出口总成本出口总成本(退税前退税前)=进价进价+国内费用国内费用=(10000*20+4800+600)*(1+3%)=205400*1.03=211562元元CIF单价单价=CIFC3%*(1-3%)=1460*0.97=1416.2CIF总价总价=1416.2*20=28324美元美元FOB总价总价=CIF总价总价-运费运费-保险费保险费-银行费用银行费用=28324-3200-100-50=24974美元美元退税前换汇成本退税前换汇成本=出口总成本出口总成本(退税前退税前)(人民人民币币)/FOB外汇净收入外汇净收入(美元美元)=211562/24974

43、=8.4713人民币人民币元元/美元美元证培训.实务八、成本核算八、成本核算退税后换汇成本退税后换汇成本=退税前换汇成本退税前换汇成本-退税净利润退税净利润=8.4713-=8.4713-0.96=7.51130.96=7.5113出 口 总 成 本出 口 总 成 本=换 汇 成 本换 汇 成 本*F O BF O B 外 汇 净 收 入外 汇 净 收 入=7.5113=7.5113*24974=187587.206224974=187587.2062盈亏额盈亏额=FOBFOB人民币净收入人民币净收入-出口总成本出口总成本=24974=24974*7.98-7.98-187587.2062=1

44、1705.31187587.2062=11705.31元元或或:退税前每美元人民币盈亏退税前每美元人民币盈亏=结汇日不盈不亏换汇成本结汇日不盈不亏换汇成本-退税前换汇成本退税前换汇成本=7.98-8.4713=-0.4913=7.98-8.4713=-0.4913人民币元人民币元/美元美元退税后每美元人民币盈亏退税后每美元人民币盈亏=退税前每美元人民币盈亏退税前每美元人民币盈亏+退退税净利润税净利润=-0.4913+0.96=0.4687=-0.4913+0.96=0.4687人民币元人民币元/美元美元总盈利额总盈利额=退税后每美元人民币盈亏退税后每美元人民币盈亏*FOBFOB美元总价美元总价

45、=0.4687=0.4687人民币元人民币元/美元美元*2497424974美元美元 =11705.31 =11705.31元元证培训.实务八、成本核算八、成本核算A A公司收购某货物一个公司收购某货物一个4040货柜共货柜共2020吨出口吨出口,含税工厂价为￥含税工厂价为￥1 120002000元元/吨，货代包干费吨，货代包干费用用(包含港口装船截至的所有运杂费包含港口装船截至的所有运杂费)为为￥32003200元元/40/40，商检费用￥，商检费用￥600600元，出口元，出口价为价为CIF C3%US$2010/CIF C3%US$2010/吨，海洋运费为吨，海洋运费为US$2400/4

46、0US$2400/40，保险费为保险费为US$150US$150，预计银预计银行手续费为行手续费为US$50US$50。资金利息以及公司办公资金利息以及公司办公费用等一切其他直接和间接费用按上述人费用等一切其他直接和间接费用按上述人民币总支出的民币总支出的3%3%分摊。分摊。证培训.实务八、成本核算八、成本核算 1 1、求此单退税前的换汇成本、求此单退税前的换汇成本(精精确到小数点后四位确到小数点后四位)?)?2 2、如结汇日银行每百美元买入价、如结汇日银行每百美元买入价为为683.00683.00人民币，退税净利润为人民币，退税净利润为US$0.74US$0.74元，求此票的利润元，求此票的

47、利润(精确到小数精确到小数点后两位点后两位)?)?3 3、若将退税利润计算在内，则换、若将退税利润计算在内，则换汇成本是多少汇成本是多少(精确到小数点后四位精确到小数点后四位)?)?证培训.实务八、成本核算八、成本核算出口总成本出口总成本(退税前退税前)=进价进价+国内费用国内费用=(12000*20+3200+600)*(1+3%)=243800*1.03=251114元元CIF单价单价=CIFC3%*(1-3%)=2010*0.97=1949.7CIF总价总价=1949.7*20=38994美元美元FOB总价总价=CIF总价总价-运费运费-保险费保险费-银行费用银行费用=38994-240

48、0-150-50=36394美元美元退税前换汇成本退税前换汇成本=出口总成本出口总成本(退税前退税前)(人民人民币币)/FOB外汇净收入外汇净收入(美元美元)=251114/36394=6.8999人民币人民币元元/美元美元证培训.实务八、成本核算八、成本核算退税后换汇成本退税后换汇成本=退税前换汇成本退税前换汇成本-退税净利润退税净利润=6.8999-0.74=6.15996.8999-0.74=6.1599出口总成本出口总成本=换汇成本换汇成本*FOBFOB外汇净外汇净收入收入=6.15996.1599*36394=224183.400636394=224183.4006盈亏额盈亏额=FOBFOB人民币净收入人民币净收入-出口总出口总成 本成 本=3 6 3 9 43 6 3 9 4*6.8 3-6.8 3-224183.4006=24387.6194224183.4006=24387.6194元元