碧水晴天品牌广告与营销

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1、硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信同路坚信100个个“卖点卖点”也比不上一个可以触动消也比不上一个可以触动消费者心理的实际费者心理的实际“用点用点”硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 广告策划的总体指导原则：新经济时代（以新经济时代（以互动互动为特征）为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效说教、填鸭式的广告越来越低效站在站在消费者角度消费者角度创作广告成为创作广告成为时代

2、时代主流主流碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 广告策划追求的目标：碧水晴天碧水晴天1860套房子套房子其销售将持续一个较长时期其销售将持续一个较长时期从纯从纯物质硬件物质硬件出发的广告创意难持续发展出发的广告创意难持续发展唯源自唯源自人文角度人文角度的的“卖点卖点”可以无穷无尽！可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 广告策划追求的目标：通过形象塑造，通过形象塑造，使碧水晴天走上使碧水晴天走上品牌之路品牌之路实现碧水晴天销售的最大化实现碧水晴天

3、销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天碧水晴天广告及营销的广告及营销的1.完整性完整性：广告全方位整合行动2.彻底性彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 房地产广告必须解决的问题房地产广告必须解决的问题：我是谁？Who am I?（分析项目态势）对谁说？Whom To Say?（界定目标人群）说什么？What To Say?（确定广告策略）怎么说？How To Say?（发展广告创意）碧水晴天

4、品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 一、房地产广告之 我是谁？Who am I?分析项目态势“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 一、营销大环境：1、行业趋势：2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期 随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈 区

5、域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现 政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？Who am I?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 2、金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；我是谁？Who am I?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 我是谁？Who am I?3、竞争事态：诸多外资登陆武汉房地产市场，国内知名品牌万科

6、也大手笔进驻，本地发展商蠢蠢欲动；本案的直接竞争对手有在汉阳片区影响力较大的国信新城、缤纷四季等；碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 我是谁？Who am I?二、营销小环境分析：1、位置：项目地处汉阳汉江二桥南端东，体育培训基地东300米，北临汉江，南靠新琴台路，西接二桥路，东接汉阳大道2、项目规划：占地193.52亩，建筑面积23.52万平方米，容积率1.92，多层住宅，。组团绿化,主力户型为三房（90120平方米）户型碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧

7、巧 我是谁？Who am I?三、营销的瓶颈问题：1 1、区位价值、区位价值区位价值是个影响购买的核心泛概念，它可以从消费者心理认同度来理解；2 2、与目标人群生活形态一致的居住品质、与目标人群生活形态一致的居住品质解决的办法必须在目标人群界定后才能找到答案；整合营销传播所诉求的居住品质可以从生理和心理两个层面来理解，这是塑造品牌形象的唯一途径；碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 我是谁？Who am I?四、SWOT分析：核心优核心优 势（势（STRENGTH）：）：规划、园林、形象包装等整合铸就精品楼盘规划、园林、形象包

8、装等整合铸就精品楼盘其他优势：其他优势：1、社区规模较大，近江近桥2、发展商知名度大3、入市的低价策略碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 核心劣势（核心劣势（WEAKNESS）：）：交通状况使区域价值无法体现交通状况使区域价值无法体现其他劣势：其他劣势：1、生活配套尚不完善2、户型和朝向有一定缺陷3、周边环境破旧脏乱我是谁？Who am I?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 机机 会（会（OPPORTUNITY）：）：1、交通状况的大改观周边五条道路的建

9、成，汉江五桥和轻轨的建设2、汉阳片区尚属开发初期，竞争并不激烈威威 胁（胁（THREAT）：）：1、新琴台路的停工2、片区未形成版块亮点3、竞争对手的市场瓜分我是谁？Who am I?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 我是谁？Who am I?五、楼盘（产品）定位汉江二桥南岸江边汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区首席人文生活典范社区碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 人文生活人文生活是碧水晴天的核心特征请注意：这里的人文不是指汉阳历史遗留的独特民风和文

10、化，而是特指适合目标人群生活形态的现代版人文文化我是谁？Who am I?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 我是谁？Who am I?六、定位理由1、“汉江二桥南岸”清晰地强化了地段特征和交通便利特点；2、“江边”表现碧水晴天的近江的优势；3、“首席”告知了一个信息：第一的；4、“人文生活典范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注；碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 二、房地产广告之 对谁说？Whom to say?界定目标人群“广告，是传播沟

11、通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?一、谁会买（目标人群分析）白领？城市精英？个体商户？拆迁户？企业高级管理人员？都市新锐？政府和各大机构行政人员？似乎都对，但缺乏准确性。碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?二、目标人群描述 1.大众人家，家

12、庭年收入在4万元以上；具备一定的经济能力和储蓄2.职业为中级技术、管理、行政人员，中等教育程度3.年龄介乎2842岁之间，其中以3035岁为主力人群4.三口之家为主，属理性经济型购买者，受亲朋好友的影响大5.原居住地集中在汉阳区碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?三、目标人群厘定的原则企业中层技术人员、管理人员、工人政府中层行政人员、汉阳区商业人士都是碧水晴天的基础人群但传播上，我们不以职业为依据划分目标人群，而是以区域性的社会阶层作为划分人群的标准.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴

13、软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?四、目标人群特征锁定汉阳的准中产阶级经济改革时代产生的低于中产阶级的阶层经济改革时代产生的低于中产阶级的阶层碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?五、关于“准中产阶级”的释义准中产阶级更实际的想法社会价值的执行者城市时尚的追随者平民化的品味中等文化素质碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?六、准中产阶级生活形态 准中产阶级的

14、生活形态准中产阶级的生活形态适应现实的生活方式适应现实的生活方式碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 准中产阶级是内地社会最庞大的族群，是中档商品的主要使用者。他们大多从事繁重的工作但报酬不高，他们渴望通过辛勤的劳动来改变生活，但始终因为经济支付能力而无法达到自己的目标。要求并不高，但现实总不能令他们满意，可以说他们对现实极度不满，但有无可奈何。在经济改革的时代里，准中产阶级扮演着向往追赶社会在经济改革的时代里，准中产阶级扮演着向往追赶社会潮流，但又囊中羞涩的尴尬角色。潮流，但又囊中羞涩的尴尬角色。对谁说？Whom to sa

15、y?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 七、准中产阶级生活态度“超值的享受生活”是他们的人生信条最大限度的改善生活“自己工作的辛苦钱，一定要让生活过得有光彩些”一切源于日常生活的高度关注一切源于日常生活的高度关注对谁说？Whom to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?总结总结汉阳准中产阶级（中青年）的价值观念包括 努力工作，追求体面的生活，但一定是物超所值的 积极寻找价廉物美的每个机会他们比任何阶层都现实，他们的

16、内心深处埋藏着对更美好生活的渴求。碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?八、准中产阶级消费习惯 准中产阶级的消费观念极其现实，是典型的平民消费观念。他们会精打细算，绝不大肆挥霍，讲究实效。另一方面，他们有一定的购买能力，在改造生活品质上，只要是物超所值的，他们会坚决行动。超市、促销活动和一切与日常生活息息相关的事物是当今准中产阶级的消费热点 碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子和租房子

17、住，但毕竟不是长久之计；他们期望拥有自己的更光彩的物业，这已成为他们储蓄消费的最大目标银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍对谁说？Whom to say?九、准中产阶级房地产消费观碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 对谁说？Whom to say?瞄准瞄准准中产阶级人群准中产阶级人群，同时吸引，同时吸引边缘人群边缘人群用有生活形态特色的广告与准中产阶级沟通同时，吸引对该生活主张感兴趣的边缘人群；从而形成碧水晴天庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受准中产阶级行为的影响，他们也是碧水

18、晴天重要的客户组成部分十、人群定位的策略碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 三、房地产广告之 说什么？What to say?传播定位问题/制订广告策略“在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是定位。”碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 一、传播的策略思考说什么？What to say?对手越少，销售也越轻松对手越少，销售也越轻松 若与对手拼硬件，则对手众多（区域内的国信新城、缤纷四季、鹦鹉花

19、园、桃花岛城市花园等），本案的地段、规模、园林、建筑、户型、片区环境均不明显占明显优势 若与对手比独特居住感受，则本案可树立独特的品牌形象，争取偏好该生活方式的人群，减少市场对手干扰碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?二、传播定位的战略思考挖掘准中产阶级内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念需求有两种，即显性需求和隐性需求显性需求，如户型、规划、主题园林、会所、绿化等隐性需求，如人们日益增加的生活舒适最大化的内心渴望能满足准中产阶级心中隐性需求（内心渴求）能满足准中产阶级心中隐性需求（内心渴求

20、）的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位也是最有竞争力的定位碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?三、传播所面临的问题课 题 硬件无绝对优势，我们能卖什么？碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 生态盘生态盘 鹦鹉花园生活盘生活盘缤纷四季心情盘心情盘？市场市场机会机会说什么？What to say?四、定位的机会竞争对手均定位于生活盘，我们可能的选择是竞争对手均定位

21、于生活盘，我们可能的选择是碧水晴天品牌广告与营销运动、健康、运动、健康、休闲盘休闲盘国信新城硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?碧水晴天不仅卖楼盘，更卖一种心情碧水晴天不仅卖楼盘，更卖一种心情为楼盘赋予独有的生活方式，使碧水晴天拥有强势的市场感召力碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天将卖 汉江二桥江边汉江二桥江边好心情主义的生活方式！好心情主义的生活方式！五、碧水晴天的销售主张（USP）说什么？What to say?碧水晴天品牌广告与营

22、销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 关于销售主张释义说什么？What to say?汉江二桥江边汉江二桥江边强调的是区位价值（客观）消费者心理认同度：长久以来，汉阳在武汉人心目中是个老工业区，破旧杂乱，是武汉城市“老贫民窟”的典型象征，“汉江二桥江边”不说南北，稀混片区概念，更有效地拉近项目与市中心的心理距离。过桥即到项目，交通异常便利，片区生活设施共享，使区位价值尽显。碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 好心情主义的生活方式好心情主义的生活方式强调的是居住品质（主观）说什么

23、？What to say?居住品质：大盘必须注入情感化的居住品质销售主张，形成独特的品牌个性，才能具有持续的感召力，“好心情主义”充满着对未来居住的憧憬，从心理层面上与准中产阶级激荡共鸣。只是我们用什么元素来表现“好心情主义”。碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?碧水晴天品牌广告与营销图片提示硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 六、本案的命名说什么？What to say?碧水晴天碧水晴天一个源于生活，但又高于生活的闪亮形象所以，本案命名碧水晴天

24、品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 案名释义：说什么？What to say?1、“碧水晴天”符合本案的形象要素，符合准中产阶级渴望体面生活的心理需求2、“碧水”生动地描绘社区亲水特征和地段特点；“晴天”是一种使人愉悦、心情豁然开朗的状态，充满阳光感，寓意好心情3、亲切、欢乐、现代、独特、生活化4、琅琅上口，易于传播碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?七、传播定位：经上述分析，我们为碧水晴天确立的传播形象定位：一个与晴天心情结缘的典

25、范社区一个与晴天心情结缘的典范社区说什么？What to say?传播主题口号传播主题口号天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，既帮助了准中产阶级超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，又亲切、温情、大众化，自然被准中产阶级追捧。“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”互动性强，使广告诉求恰如其分。“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”并不以标新立异来突显自己，而是强调：“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，我们会是怎样的感受生活

26、？传播口号说明碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 说什么？What to say?“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，将成为碧水晴天，将成为碧水晴天最佳的感召力最佳的感召力“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，将成为碧水晴天，将成为碧水晴天的鲜明特征的鲜明特征“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，生活自然不一，生活自然不一样样碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 让人心晴的生活这个社区，到处洋溢着开朗、亲切的生活气氛让人心晴的地段琴台路的开通，到哪里都方便

27、让人心晴的的景观在江畔，朝花夕拾的快乐日子让人心醉让人心晴的的生活配套家乐福近在咫尺，每天都能买物廉价美的商品，体育训练基地可以让我天天享受健康人生晴天的心情这里的人，象晴天一样灿烂、充满笑容；八、卖点分析说什么？What to say?一个与晴天心情结缘的典范社区一个与晴天心情结缘的典范社区碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 四、房地产广告之 怎么说？How to say?开发创意表现“聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十

28、分困难。”观察生活/运用生活 碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?一、传播推广的总目标1、树立晴天生活概念，以“天晴 心晴 生活晴”演绎楼盘的各大卖点，塑造碧水晴天的品牌形象2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?二、传播策略导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主张碧碧水水晴晴天天传播口号区位价值传播卖

29、点晴天般的好心情好好心心情情主主义义案名天天晴晴心心晴晴生生活活晴晴传播印象交通的改善江边的景观生活配套建筑的美感园林的情趣户型、结构硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 三、传播策略总体思路“碧水晴天”以开朗明快的晴天主张为基本表现元素，延展出“晴天”的人与居舍、人与环境、人与自然的极具市场感染力的传播概念，集中表现楼盘的识别特质和社区形象：天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴使消费者感受到碧水晴天的晴天心情怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 1、以工

30、期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致与市场脱节的情况。2、以塑造楼盘形象，传播生活主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。四、传播布局的思考怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传播

31、阶段规划2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月时间段目 标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销六、各阶段传播的诉求：蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期 区位价值和改造的信息收尾清盘期 丰富“晴天”品牌形象 工程和市政进度和楼盘卖点 天晴 心晴 生活晴 好心情生活主张 促销活动和广告 促销广告硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销销售

32、持续期形象丰满期形象树立期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播七、预期销售曲线与传播的关系销售蓄势铺垫期收尾清盘期硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销第一阶段：蓄势铺垫期第一阶段：蓄势铺垫期（2002 2002年年2 2月底）月底）主题：房地产价廉物美新动向主题：房地产价廉物美新动向目的：激发楼市关注，为整合推广预热市场目的：激发楼市关注，为整合推广预热市场硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 前期推广的指导思想是“倡导价廉物美的地

33、产新模式，引爆媒介新闻”，组织汉阳二桥片区价值的大型专家研讨，并辅助炒作区位价值的软文（内容有市政项目、工交和环境改善、大型生活设施等），充分预热市场，同时进行地盘包装。推出期待型报纸广告“房地产价廉物美新动向房地产价廉物美新动向”传播思路怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销第二阶段：形象树立期第二阶段：形象树立期（2002 2002年年3 3月月55月）月）主题：天晴主题：天晴 心晴心晴 生活晴生活晴目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象目的

34、：迅速提升市场关注度，树立品牌形象硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销强势推出“今天 晴天 明天”大型开盘主题活动及项目介绍酒会、3月江边改造植树活动。同时举行户外、报纸、电视、杂志、电台、DM、派发等同时推出“晴天”广告，树立星河盛典品牌形象。广告以树立品牌形象为唯一目标。非现场售点和POP售点辅助。传播思路硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销第三阶段：形象丰满期第三阶段：形象丰满期（2002

35、2002年年6 6月月88月）月）主题：天晴主题：天晴 心晴心晴 生活晴生活晴目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销广告集中诉求“晴天心情”与实际卖点，广告形式以报纸、DM直邮、派发、车亭、车体根据工程进度，推出系列公关活动，让新老客户和潜在人群充分感受碧水晴天的生活主张和真实感觉，如广场、园林落成和江景治理后，推出“汉江边月湖路晨跑比赛”、“园林里的自助餐会”活动等 传播思路硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商

36、品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销第四阶段：销售持续期第四阶段：销售持续期（2002 2002年年9 9月月20032003年年3 3月）月）主题：晴天的心情不再是奢望主题：晴天的心情不再是奢望目的：帮助实现心理渴求，促进销售目的：帮助实现心理渴求，促进销售硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销推出系列活动，如“晴天下，孩子更快乐”活动，邀请准业主的孩子参加绘画比赛，邀请武汉某大画家现场指导，让准业主充分感受晴天生活模式，形成口碑传播；广告配

37、合活动，集中于报纸、DM直邮形式 传播思路硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销第五阶段：收尾清盘期第五阶段：收尾清盘期（2003 2003年年3 3月月 ）主题：晴天是一种信仰主题：晴天是一种信仰目的：完成销售计划，提升业界口碑目的：完成销售计划，提升业界口碑硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 推出优惠折扣促销。广告集中于报纸推出碧水晴天全实景广告，进一步提升楼盘美誉度 传播思路怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴

38、巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 八、地盘展示怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销远方那处热烈的地方让你身不由己地走近让你身不由己地走近碧水晴天碧水晴天硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 1、紧扣碧水晴天之定位、概念，在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积个性特色的喷画或灯箱，以及主卖点，吸引流动人群注意，制造热烈气氛，烘托楼盘形象。2、在楼盘四周新路上张挂灯柱挂幅，以引导人流，辅助制造热烈气氛。3、注意施工现场之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工外墙整洁。4、二、三期的空地上可按规划种

39、植不影响施工的植物，改善环境面貌。怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 九、售楼处概念提示怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销走进碧水晴天只有蓝天、白云、水、只有蓝天、白云、水、绿地、太阳的笑脸绿地、太阳的笑脸 硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销售楼部临路的三个面尽量用浅蓝色落地玻璃。内部布置用不奢华，但亲切、灿烂，突显楼盘的大众感，暗喻楼盘的主题和生活主张。建议：采用白云和太阳的

40、自然元素，增强亲和力 售楼处顶部刷成蓝天，垂吊白云挂幅，展板形式设计成白云形，云形的边角露出半个太阳，亲切可爱 地面淡蓝色瓷砖饰面，展台前地面贴塑料草造型，大型展板为瑰丽大气的晴天里丝丝白云的图片 做一个小型喷泉水景，使现场更自然、清凉。硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销十、媒介传播周一到周日有碧水晴天如影相伴，有碧水晴天如影相伴，一周掀起一个销售期一周掀起一个销售期硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广

41、告与营销累积性传播影响：影响：利用大众传播工具进行楼盘形象、卖点的诉求，产生影响作用。促进性传播接触：接触：在售楼现场使用POP吸引看楼人群，通过接触对星河盛典形成认知、理解，促进购买决策形成关联性传播提示：提示：制造事件变新闻报道、专栏文章，形成口碑，成为星河盛典广告诉求的第二战场，起到提示作用。传播层面划分硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 传播媒介组合累积性传播TV NP 户外 DM促进性传播POP宣传物料关联性传播NP 活动 目的达成影响接触提示怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销派发 硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里

42、巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期蓄势铺垫期收尾清盘期 媒介投放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月 派发电台报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销 媒介建议1、建议选择报纸广告、少量影视广告、户外广告及精美夹报（客户通讯）、派发单张等形式整合冲击先进人群。短期达到一定知名度，投放以报纸为主。2、报纸广告选择长江日报、武汉晚报；影视广告选择待定

43、；杂志广告可选择新周刊、女报等；户外广告要扼住两桥的咽喉，成功实施准中产阶级截流，在两桥汉阳侧下桥主岔口处做大型广告牌，车亭、集中于汉阳大道上，辅助建一路、武胜路。车体广告选择808、716、528、517、5路（经过二桥）。3、开盘期报纸广告投放建议以每周连续三个版组合，隔两天一次，连续投放两周，以求从媒体运用上也与其他楼盘差别化，扩大广告的影响力。硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销 创新性媒介建议汉阳消费导航汉阳消费导航碧水晴天生活方式碧水晴天生活方式目的：开创新型的媒体形式，以消费折扣卡

44、的形式引起目标人群对碧水晴天生活主张的注意和认同，同时弱化消费配套不足的现状。思路：与汉阳区内中高档娱乐、饮食消费场所洽谈双赢计划，以折扣优惠卡的形式整合片区生活资源，统一印刷，在汉阳区夹报投递和认刊的场所现场免费索取，可分期发行硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销十一、传播渠道设定现场售楼处非现场售楼处非现场POP汉阳某大商城中心区附近消费场所资料索取架资料：中心区生活指南-星河盛典硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say

45、?碧水晴天品牌广告与营销十二、硬件支持建议1、中心广场：命名“晴天广场”，喷泉叫做“太阳雨”，广场俯视为一太阳图案，光芒种植植物，中央放现代主题雕塑，可举行中型的社区文化活动；平时广场可摆放太阳伞和桌椅等休闲设施，及饮料副食晴天屋2、社区主道路铺饰蓝色砖材，路面拼出太阳和白云图形，道路命名“晴天大道”，社区入口设立“晴天预告牌”3、江边新建一条景观大道，并设一绿化区，每一户业主可种植一棵树，并挂“在晴天下成长”维护牌，业主署名硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 十三、广告风格与表现原则每一个广告作品均是晴天心情的生活品质的晴天心情的生活品质的倾情

46、演绎倾情演绎怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 风格：风格：以现代色彩、现代排版方式统一体现。情节：情节：以亲切的文案将即将成为现实的晴天生活娓娓到来，生动有趣的告诉人们这里的一切，建立可信的形象。主题：主题：晴天作为碧水晴天之精神与形象的统一记忆标识，在创意中力求完美演绎。品牌：品牌：塑造不可代替的独特生活方式，表现品牌个性。怎么说？How to say?碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 怎么说？How to say?十四

47、、传播的语调“碧水晴天碧水晴天”以以亮丽开朗的姿态亮丽开朗的姿态与准中产阶级沟通与准中产阶级沟通 从迁入“碧水晴天”的那一刻起，生命从此精彩晴天的心情无处不在，只要用心去发现“碧水晴天”，生活的每一处角落，随时都会与晴天的心情相遇碧水晴天品牌广告与营销硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天品牌广告与营销要点回顾要点回顾1、营销的瓶颈问题营销的瓶颈问题 区位价值 /居住品质 2、楼盘（产品）定位：、楼盘（产品）定位：汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿

48、里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天品牌广告与营销3、以气质锁定的目标人群：、以气质锁定的目标人群：准中产阶级准中产阶级生活形态：“超值的享受生活”是他们的人生信条他们比任何阶层都现实，他们的内心深处埋藏着对更美好生活的渴求。硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天品牌广告与营销4、独特的、独特的USP：碧水晴天卖 汉阳二桥江边好心情主义的生活方式！汉阳二桥江边好心情主义的生活方式！5、传播口号、传播口号 天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴 硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 碧水晴天品牌广告与营

49、销 6、有节奏的传播计划、有节奏的传播计划7、每日广告信息接收频次、每日广告信息接收频次8、一周一个销售期、一周一个销售期9、非现场、非现场POP媒介创新媒介创新硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 相扶相携，共同发展！相扶相携，共同发展！祝祝“碧水晴天碧水晴天”销售成功！销售成功！谢谢，本次提案结束！谢谢，本次提案结束！硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.123.3.1Wednesday,March 01,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。7:55:577:

50、55:577:553/1/2023 7:55:57 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.17:55:577:55Mar-231-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。7:55:577:55:577:55Wednesday,March 01,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.123.3.17:55:577:55:57March 1,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月1日星期三上午7时55分57秒7:55:5723.3.115、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午7时55分23.3.17:55March 1,202316、行动出成果，工作出

51、财富。2023年3月1日星期三7时55分57秒7:55:571 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午7时55分57秒上午7时55分7:55:5723.3.19、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.123.3.1Wednesday,March 01,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。7:55:577:55:577:553/1/2023 7:55:57 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.17:55:577:55Mar-231-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份

52、不足，可得无限完美。7:55:577:55:577:55Wednesday,March 01,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.123.3.17:55:577:55:57March 1,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月1日星期三上午7时55分57秒7:55:5723.3.115、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月上午7时55分23.3.17:55March 1,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月1日星期三7时55分57秒7:55:571 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午7时55分57秒

53、上午7时55分7:55:5723.3.19、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.123.3.1Wednesday,March 01,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。7:55:577:55:577:553/1/2023 7:55:57 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.17:55:577:55Mar-231-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。7:55:577:55:577:55Wednesday,March 01,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.123.3.17:55:577:55:57March 1,202

54、314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月1日星期三上午7时55分57秒7:55:5723.3.115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午7时55分23.3.17:55March 1,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月1日星期三7时55分57秒7:55:571 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时55分57秒上午7时55分7:55:5723.3.1MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉