如何做一名成功的医药行业产品经理

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1、http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何做一名成功的产品经理如何做一名成功的产品经理http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.什么是产品经理什么是产品经理 产品经理是负责开展产品方案,确保方案的执行,监控和修正的人。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产品经理的主要责任产品经理的主要责任主要责任表现为六个方面：开展产品中长期竞争策略。制定全年上市方案和销售预算。与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，促销方案和行动战役。持续鼓励和支持销售队

2、伍和经销商。搜集产品在市场的信息产品表现，客户的态度，产品出现的问题和时机等。改进和开展产品以迎合市场的需要。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产品经理的角色产品经理的角色产品经理所涉及以下内容：销售促销支持和效劳广告包装市场调查财务生产原材料研究和开发群众法律媒体http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.市场部和产品经理的作用和角色市场部和产品经理的作用和角色 商场如战场，担任产品筹划和管理的市场部就如同军队的参谋部，在产品开展中具有举足轻重的作用。没有好的产品，只有好的产品经理！产品经理

3、的素质和技能是产品成功的关键。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产品经理所需的知识和技能产品经理所需的知识和技能 市场知识 医药行业背景 销售经验 组织能力 监控市场能力 分配资源的能力 影响力http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.二、了解市场和竞争环境二、了解市场和竞争环境 分析市面上场需求和时机 如何选择市场调查的公司 如何分析利用市场调查报告 如何区分分析竞争对手http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.分析市场需求和时机分析市场需求

4、和时机 市场大小 市场增长率 竞争对手的表现 市场中潜在的需求 国家的政策法规http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.市场调查市场调查目的：了解市场情况市场大小、增长率、季节性等确定目标市场定位、市场细分评估市场行动效果品牌知名度、购置率、公司形象http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.市场调查市场调查方法定性和定量法自做和委托专业公司问卷、座谈会、查阅资料如等http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.可以通过市场调查得到结果可以通过市场调查得到结

5、果 产品定位 产品包装 产品商标名http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何区分和分析竞争对手如何区分和分析竞争对手四点关键：区分竞争公司产品竞争公司的竞争行动竞争者的表现竞争者的鼓励政策http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.竞争公司的鼓励政策竞争公司的鼓励政策 鼓励客户的政策渠道、最终用户 鼓励内部人员的政策主管、销售代表http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.三、细分市场、目标市场和定位三、细分市场、目标市场和定位http:/,中国人力资

6、源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何细分市场和选择目标市场如何细分市场和选择目标市场细分市场的定义：根据客户的不同的需要，特点，或行为将客户进分类的过程。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.选择市场细分选择市场细分 密集单一市场 有选择的专门化 市场专门化 产品专门化 完全覆盖市场P2P1P2M1M2M3http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.市场专门化市场专门化如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人市场的不同的剂型：片剂 滴剂 栓剂 片 栓 滴 剂吗丁琳成人儿童

7、老人http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.选择目标市场目标市场选择目标市场目标市场产品优势产品优势产品优势与多各因素有关：1、产品的特性利益2、与竞争产品的差异化3、产品的临床实验支持4、医学专家的支持和宣传5、usbhttp:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.国内企业的目标市场在哪里国内企业的目标市场在哪里 一项市场调查显示，一些销售额较大的产品如利君沙，严迪、复方丹参滴丸、步长脑心通等，的销售来自于中国中小城市。中小城市中的总人口约为亿，家庭月收入超过元的占，大多数人群已具备使用疗效高，价格适

8、宜的国产药品的经济能力。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.成功企业如何选择目标市场成功企业如何选择目标市场 扬子江药业和步长集团成功的模式：先以中小城市为主，在销售稳定后，再开发大中城市。这可谓“农村包围城市的策略。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.选择目标市场常见的误区选择目标市场常见的误区 产品初次上市选择多个目标市场：1 喜欢大城市,不重视中小城市 2 忽略试点和样板市场的作用 3 过于乐观市场启动时间,销售量和投入资金预测不准确http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精

9、英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.市场起动时间、销售量和投入资金销售T1预测实际时间Thttp:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.定位定位是一种在目标市场中建立信念的过程，由此被认为能满足目标市场客户的需求。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.定位的类型理性定位 特性/利益:使用特点:与竞争者比较 第一人:http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.定位的类型感性定位:静心口服液:芬必得:睡宝:汇仁肾宝:http:/,中国人力资源精英论坛中国

10、人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.化学成分相同产品定位拜新同与心痛定：尼莫同与尼莫地平：24小时http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.定位：地域扬子江与天士力：http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.定位：剂型定位：剂型 复方丹参滴丸与复方丹参片 藿香正气软胶囊与藿香正气水硬胶囊http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.同一公司，同类产品之间的定位同一公司，同类产品之间的定位芬必得与瑞力芬：吗丁啉与普瑞博思：http:/,中国人

11、力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.案例目标市场案例目标市场/定位定位血尔与红桃K的城市争霸差异方面血尔红桃K区域差别目标客户产品定位包装差异http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何对独家产品进行定位如何对独家产品进行定位 根据市场细分和竞争产品分析和比较确定目标市场和主要进攻的竞争产品将要取代的产品http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何对普药进行重新定位如何对普药进行重新定位 目标市场为中小城市和农村为主：1.提高产品质量,改换产品包装(可为精美小包

12、装 2 突出品牌,防止产品同质化 3宣传强调普药不是低效药 4开掘其他的功能 5提供产品群http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何对如何对me-too产品进行定位产品进行定位品质和药效的同质化，价格的差异化跟随策略1强调质量相同2突出机型特点3树立价格优势(30%)http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产产 品品 优优 执执 和和 差差 异异 性性http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产品优势产品优势Differential Advant

13、age)定义：提供一种或多种特性，它具有以下三个根本特性：1不同于其它对手,能创造出独特性2对竞争者,它持久3他很重要.或能看为很重要http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产品生命周期产品生命周期销售导入期成长期成熟期衰退期时间http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产产 品品 包包 装装 外包装设计醒目、易识别 商品名足够大 包装上表达产品特性或定位http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.产品商标和商标名产品商标和商标名 字数在2-3个字。便

14、于记忆，如吗丁啉、芬必得。商标名读音，不与其他不祥之事相似，如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.渠道渠道Place)http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何建产自已的商业渠如何建产自已的商业渠 商业渠道符合于产品策略 选择纯销为主还是调拨为主 慎用独家代理http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.选择适宜的商业单位选择适宜的商业单位 覆盖率 资金和信誉 效劳 管理者的经验和能力 同行的评价http:/,中国

15、人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.制药企业常用的商业政策制药企业常用的商业政策 批量做价法。回款导向。赊销法。资信+回款奖励http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.设计有效的市场促销组合设计有效的市场促销组合(Promotion)http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.促销组合促销组合Promotion Mix)广告 让利 人员 公关http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.广广 告告 确定产品的目标市场和定位

16、后，在制定广告方案时所需要的5项决策5MS)任务,资金,信息,媒体,衡量http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.优秀的平面广告的特点优秀的平面广告的特点http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.促销工具的种类促销工具的种类 综述产品手册 宣传资料4页8页 宣传单页 用量卡及相关数据卡 礼品 样品 展架 粘贴画 挂 旗http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.宣传品设计、制作与使用宣传品设计、制作与使用 设计新颖、有创意 主题突出、单一卖点 制作精美、

17、表达产品高质量 清楚了解如何使用 向医师逐句讲解后将宣传资料交给医师http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.如何制定新产品上市方案如何制定新产品上市方案http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.新产品上市市场方案的内容新产品上市市场方案的内容 总论概述 当前市场形势 时机和危机 目标 市场策略 行动方案 预算 控制执行http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.策策 划划 根据形势变化而制订的，为实现战略任务采取的方法。http:/,中国人力资源精英论

18、坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.后萨斯时代的具体工作方法后萨斯时代的具体工作方法 形势的变化形势的变化 狭义狭义 广义广义 医院：门诊数量 医生：人生观念 药品销售 金钱观念 交往形式 荣誉观念 药事会义 学术要求 科普宣传 保健意识 防护设施 健康习惯 人员变动 活动形式http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.促促 销销 的的 方方 法法http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.销售量与利润亏损产品发展阶段引入期 开展期成熟期衰落期利润销售量http:/,中国人力资源精

19、英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.4PS-6PS产品 Product价格 Price分销地点 Place促进销售 Promotion政治力量 Political Power公共关系 Public Relationhttp:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.面对面的拜访面对面的拜访 非常熟悉产品和知识背景 知晓要拜访对象况根本情况 预设拜访时的环境和状况 最好有关系提前铺垫通融 有与上次拜访不同的理由 有物品转交等的面谈必要 建立私下的个人之间友谊http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量

20、资料免费下载.市场漂移理论市场漂移理论前提：市场细分漂移方式 实际案例 原定位 新定位单点转移 凯西莱 青光眼 保肝清毒多点并集 服可宁 镇痛 抗癌镇痛原点衍生 巨能钙 离子钙 分子钙片因果扩张 排毒养颜 便秘 美丽容颜http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.休克疗法休克疗法速克痛 全面滥市 30%增加全面促销 提高出厂价格更换挖理商业 减省药品出库三个月的时间 80%http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.下加一间下加一间 卫生部防疫司 卫生部监督司 各省市卫生省年保健站 各区县青少年保健所

21、各中小学校保健医http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.立体交叉点立体交叉点 医院主管院长 其他医院主任 药剂主任 临床主任 猫 药剂科付主任 医药公司经理 药剂科采购 医药公司外勤http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.伐军伐军湖北广济 替硝唑 京药药品中心天当大冢 大输液 北京销售区http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.系统招商系统招商 在资源缺省的情况下 利用商业和其他资源 迅速建立营销的网络 提供后续的效劳支持http:/,中国人力资源

22、精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.飞票操作飞票操作 采取医院和OTC结合方式 以医院的信誉和医生资源 结合OTC运营的灵活方式 将销售和促销巧妙的结合http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.主题活动主题活动 在权威机构的支持下 采取以公益活动形式 直接针对最终沮费者 提升品牌美育度方法http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.权威捆绑权威捆绑 寻找权威机构和产品的联系 以权威机构的名义扩张品牌 提高弱势产品整体市场地位 增强优执产品品牌竞争力度 极大提高在消费者中信任

23、度http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.攻城攻城北京宣城医院 40万瓶 大输液北京医药总公司医药供给站总经理 张智超销售经理 周兴国6个月时间http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.典型病历典型病历 某灵芝孢子粉保健品 在水利部礼堂 搞癌科普讲座 100万 某民族药业公司在政协礼堂患者交流大会 78万http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.夹报宣传夹报宣传东北某保健品公司在内蒙古某市竞争突然，有一天发现该市主流报约加有退货抱歉信*http:/,

24、中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.首波攻击正态效应首波攻击正态效应药品名称 原包装 原价格 新包装 新价格凯西莱12018.0045038.00固元颗粒 4060.0010098.00服可宁20016.0060089.00攻击效应 负 正http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.终端截杀终端截杀产品 价格 渠道 促销 人员 推广 广告 公关 公关 政策盖中盖 10 零售店 无 元 巨大 商业 传统 招商巨能钙 50 零售店 3000 专业 少 营业员 系统 自营http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资

25、源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.反客为主反客为主 使客户在看到明确的利益后，在适当地时机参加销售队伍，兼职或专职的促进整体销售。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.成瘾性销售成瘾性销售 主要以产品的某些特性,吸引临订医生不断下方,探讨用药过程中的现象。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.委托开发委托开发 利用药品首波差价一次性的，委托商业对医院和零售药店，进行回款后扣除性市场开发。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.加盟

26、连锁加盟连锁 利用销售的许可制度，建立连锁各地办事处，提供宏观的品牌管理，提供持续性产品资源，共册开展区域性市场。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.有效销售有效销售 对整体营销进行系统分析，排除无实际效果促销方法，集中使用资金于互动效应。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.铁梳篦发铁梳篦发 彻内幕分各适应症市场，详细组织各市场的促销，在各终端反复进行攻击，建立网络式密集性促销。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.组合销售组合销售 成

27、熟期产品组合新产品 处方药和非处方药组合 不同剂型之间的相组合 各个层级产品之间组合 药品和保建品相互组合http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.基金开发基金开发 将商业性开放式返点利润，共同约定为滚动性开发费，用于对终端市场持续开发，或用于纵深性的人员培养。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.触类旁通触类旁通 以医和药的同行友谊 以相同等的利益需求 在系统内连续的突破 取得狭义和广义市场http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.提款机方案提款

28、机方案 利用既往在商业的信誉，通过系统对商业的谈判，在拥有产品退换货保障，提供筹划培训等支持下，商业先行支付规模回款。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.铁户原那么铁户原那么 利用商业和终端的良好关系,快速将药品送达终端的用户,并随后展开该终端促销活动。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.二级分销二级分销 突出性压货 临时性政策 库存性转移 流水性会议 时间性差异http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.陈列包装陈列包装 三方协议 反扣费用

29、 店员教育 陈列批评 协同拜访http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.陈列竞赛陈列竞赛 竞赛准备 店员教育 中心分布 第一推荐 拉动销售http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.神秘人拜访神秘人拜访 零售药店的店员教育。首波旗舰店100%奖励。二波重点店50%奖励。大奖间接抽奖产生法。拉动终端互动的方法。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.协同检查协同检查 内部员工的标准培训。软硬终端的达标要求。销售经理的地区自查。地区员工的相互检查。上级领导

30、的临时抽查。不同地区的全面核查。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.买赠活动买赠活动 买产品赠效劳 买主体赠附加 买商品赠包装 买价格赠回扣 买药品赠教育http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.推广会议推广会议 大型会议 中型会议 小型会议http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.调调 研研 表表 格格http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.忠实于科学忠实于科学 献身于健康献身于健康姓名：科别：

31、职务：职称：性别：年龄：单位：地址：尊敬的医生：您好！首先感谢您对西安杨森制药的支持，现请您结合医院的情况，用打钩“的方式答复以下问题1您是否曾经诊治尿布疹的患儿？1是 2否2婴儿尿布疹的高发季节：1春 2夏 3秋 4冬 5无季节3鞣酸软膏和氧化锌油对尿布疹的治效果：1不好 2一般 3较好4您是否曾有达克宁散剂治疗尿布疹：1是 2否5您是否原意用达克宁散剂治疗尿布疹？1是 2否http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.热线咨询热线咨询 利用媒体发布信息 直接处理患者反响 以医药专业的背景 进行互动式的拉动http:/,中国人力资源精英论坛中国人力

32、资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.专题播送专题播送 采取电台播送优势 系列播出专题节目 讲明产品差异特点 在终端拉动消费者http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.知识竞赛知识竞赛 在健康报发布竞赛题 大规模系统搜集信息 宣传产品差异性特点 积累后续促销的资源http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.招标程序招标程序 按重要性三级负责制 逢标必投，不得有误。分清重点、分工负责。流程工作、扣率统一。资料备案、信息反响。公关维护、日积月累。海虹电子、中介联系。同类产品、托标议标。http:

33、/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.终端建设终端建设 终端为什么要建设？终端的建设是铺贷？铺完货就等待广告？软硬终端谁更重要？软终端最重要的是？为什么要长抓不懈？硬终端要件要统一？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.终端建设终端建设 营销宣传的根底是什么？大城市要重点投入广告？各类广告宣传投入依据？因地制宜制作终端硬件？贵公司终端建设的如何？如何进行最正确终端铺货？终端铺货应该如何滚动？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.硬终端建设硬终端建设

34、如何使产品摆放的突出？最适合贴什么样的海报？使用宣传手册各种方法？宣传单页是用来海发的？如何重点的使用宣传品？公司在硬终端促销方式？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.软终端建设软终端建设 营业员口碑的重要性？仅须知道产品差异性？推荐公司产品的根底？教营业员推荐的方法？典型病历的重要意义？业务员在终端的工作？宣传品在软终端作用？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.终端建设终端建设 OTC产品导入期时间？三个月的时间做什么？三个月后做什么工作？评比终端工作重要性？如何检查软终端口碑？互查终

35、端只是为检查？终端建设中经理任务？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.营业推广营业推广 向医学专家宣传的意义？各种产品医学包装方法？产品权威性宣传的形式？OTC产品销售销售别离？贵公司产品的权威包装？适宜贵公司的营业推广？专业推广/终端建设区别？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.营业推广营业推广 时间资源给我们的时机？制式宣传品支持有多少？各类宣传品的整合程度？贵公司营业推广的渠道？如何制作有特色宣传品？业务员应该接受的培训？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量

36、资料免费下载海量资料免费下载.营业推广营业推广 独特的营业推广方式是以最小资金有效规模的最正确营销手段之核心。http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.广告宣传广告宣传 广告宣传的目的是什么？为什么要有倾斜的投放？倾斜的标准条件是什么？最有效的投入时间阶段？广告投入最短持续时间？多少广告可以树立品牌？广告媒体区域分类举例？http:/,中国人力资源精英论坛中国人力资源精英论坛,海量资料免费下载海量资料免费下载.广告宣传广告宣传 细分市场和媒体选择？不同媒体的宣传内容？专业媒体的宣传种类？公众媒体的宣传效果？不同种类的媒体联动？如何使广告配合终端？如何认识广告决定论？