2023年单品活动方案（精选多篇）

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1、2023年单品活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：散装单品销售方案 在一个国家消费升级过程中，分众趋势总是越来越明显，这其中有销售方式的创新与细分，也有产品的横向与纵向拓展。散装产品的销售模式，其实正好把这两个趋势融合在了一起。 散装销售：一颗糖果能卖出多大的市场？ 2023年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。 那么你能说出几个糖果品牌？ 这个行业目前品牌已经相对集中了：第一集团，徐福记；第二集团，台尚、金丝猴；第三集团，大白兔(糖果)、马大姐、喜之郎、蜡笔小新。 或许你能说上几个，但很难说得这么系统。这不奇怪，在糖

2、果这个市场上，年节是主要的消费时段，73%以上购买者为女性，属于关键日销售的产品。每年三节（春节/五一/国庆），销售额相当于全年的83%。 这时的顾客基本属于无意识消费，只知道买糖果，但不知道买什么牌子，看到什么就买什么。由于超市业态崛起，糖果的批发体系逐渐萎缩。对那些节日里涌入卖场的顾客来说，“容易看到并方便拿取”、“陈列方式非常特别”，就成为他们选择糖果的两大购买诱因。 第一品牌徐福记在这两点上就做得相当好。它进入内地6年，整体销售业绩已经超过20亿元人民币，目前拥有10大类散装产品，单品近千。商超散装陈列，是它最有特色的渠道形式，业绩占其整体销售的85%以上。 到2023年3月，徐福记在

3、全国散装销售专柜超过1000个。2023年春节，徐福记仅在上海市场的散装糖果销售额就将近5个亿。 徐福记每个专架平均贡献的销售额将近40万，2023年春节，上海地区最高的销售记录达到每天3.67万元。. 它是如何做到的呢？ 散装专柜对抗国际品牌 卖场的小包装糖果主要分为两大阵营：喜庆用糖和平装小包装糖果。在平装小包装糖果中，巧克力和胶基糖（口香糖）增长最为快速，其销售额大多在收银台产生，而其他平装小包装糖果则陈列在货架上，处于费用高而购买少的尴尬境地。因此只有部分国际品牌肯在大型卖场中设臵小包装专柜，如雀巢、德芙等品牌。它们的产品类别不是特别多，主要走口味多样道路，依靠强大的品牌力拉动销售。其

4、部分散装产品，主要占据收银台位臵，吸引非忠诚消费者。 徐福记认为：从品牌能力上来看，自己并不处于明显的强势地位。按照传统的套路，先打造品牌，再上货架，无疑是一场旷日持久之战，不知何时才能有所斩获。因此，最好的办法就是让产品在终端直接面对消费者，把有限的广告终端化，形成一个集现场销售、广告、促销、竞品拦截、终端管理等五大功能于一体的管理平台。 在这个平台上，要产生足够的销量，才能支付起高昂的场地和陈列费用。没有品牌支撑的中小企业，不能指望有限几个单品的奇迹，只能依靠庞大的产品结构，取得“面”上的胜利。这样，既避免了单品进场的庞大费用，又能把足够多的产品整合进场，实现统一结算，形成年度合同。这便是

5、典型的依托产品对抗品牌的“佛山无影脚”。大品牌对区域性品牌或者新品牌的威胁主要是在消费者消费意识层面产生的，因此，散装产品的销售模式恰好形成了终端拦截的功能，将通路环节压缩在一个可以直接形成消费的点上，突破品牌传播的障碍。 一种特别的销售模式 但散装作为一种销售模式，是有相当难度的。很多企业都像徐福记一样，做散装或者小包装货区承包，但经营一段时间之后，都会遇到瓶颈。因为在这样一个小品类中出现如此多的细分产品，混乱是不可避免的： 1 战略不明确。企业对这个模式的价值定位不清晰。散装产品的销售之所以是一种销售模式，是企业整个战略的方向决定的，即这个模式一定是企业的重要的盈利途径，而不是仅仅为了促销

6、而签定临时合同。 2 营销规划不清晰。入场进价不统一，不同渠道、不同业态之间价格不统 一。一些专门做散装产品的企业，可能在商超投入专架的同时，还在批发通路特别是批发市场中进行销售，这样就面临通路的区隔的问题。在出货政策、促销支持等方面都面临通路冲突的危机。同时针对不同的通路怎么设计促销造势的物料，既体现通用精神又最大程度的体现不同通路的特点。 3 初期没有经验，计划与过程不协同，整个作业指挥系统混乱。很多操作这种模式的企业往往把它作为一种临时促销的手段，在有限的门店实施，因此协调的面就很小。散装产品要盈利或者要实现一定的效果，没有一定的规模是不行的，但是要达到一定规模，就需要面对不同的终端类型

7、或者门店，每个门店的进店方式和条件又有可能不一样，这样，协调的内容就很多，门店确定、谈判、进店、人员、物料准备等等工作，哪块出现纰漏，就会分散精力去弥补，因此，可能影响整体的工作进度，这样就会出现混乱，比如计划在国庆之前投入40家店，整个物料、组织、资源、货需目标都是按照40家店投入的，结果只达成20家，整个计划就面临相当的修正考验。 4 产销协调不顺畅。很多厂家散装投入产出不成正比，多数是卖得越多，库存越大，损耗也越大，盈利微薄，有的则是越卖越亏。对具体的门店消费特点不研究，投入的产品不是门店畅销的品类，而真正畅销的产品又处于缺货状态。散装产品普遍有比较明显的销售淡旺季，而且旺季持续的时间又

8、不会很长，带有一定的突发性质，这样就要求现在旺季之前有充分的消费研究，在销售过程中强化销售的日报制度，及时在不同门店之间调货或者更改生产计划，其中的包材、促销物料也要充分考虑到这一特征：及时反应、及时调整、及时修正。 5 管理不规范。作业反应不及时，责任不明确，绩效失控，销售人员做事毫无头绪，常常被各环节束缚住。立志在散装产品上走出一条路的企业需要做的事情很多，如设计专门的培训计划和考核办法，并且有专门的执行队伍和相对独立的报表体系，这种销售的突发性质对很多准备不充分的企业形成相当大的考验。临时抱佛脚者将无法弥补出现的损失。 事实上，散装不但是一个新的销售终端，更是一个管理平台，散装品销售是非

9、常讲究规则的。 一、在市场规模和生产规模上，要有专门的战略决策： A、规模取胜，设计区域策略。（销售规模策略） 散装陈列是可以采取加盟模式的。对于新区域，可通过与经销商的合作共同进店，先在经济发达的区域建立样板，然后靠外部的经销商经营，盟主只要负责进行联合采购、联合服务甚至跨区域的联合促销即可，前期是要设计好一个运作方案， 主要是解决加盟者。做出规模，不但糖果，其他产品也可以通过联合的方式进入卖场，品类丰富起来，其实就是一个专卖渠道，独立起来可能形成庞大的零售网点。 B、OEM，避开规模效益难题（解决高生产成本问题） 散装糖果这种小品类、多品种的销售特点，常常使企业失去规模化生产的优势。由于没

10、有清晰的战略规划，很多企业选择散装销售是为了消化产能空余，导致散装销售多败于“成本失控”。 在徐福记看来，为什么不能只做销售，把生产留给制造业呢？于是，他们从盈利模式原点出发，先设计市场，按照自己的销售需求，制定产品标准，再整合制造环节，找有能力的企业OEM代工。 二、在产品设计和产品陈列上，需要遵循如下三个原则： 开发专门品牌，巩固终端。（销售平台） 很多企业的散装产品没有统一的主题，特别是没有针对年节的销售特点进行品牌和卖点开发，也不会进行有针对性的促销，或者配臵促销品，甚至没有基本的终端活化。因为他们认为，散装销售是廉价处理即期品的形式，没有必要去专门开发与经营。 徐福记将自身的产品诉求

11、与年节的销售时段结合起来，用“福”的概念统领所有产品，在年节期间重点推广“年节糖”的组合产品概念，并通过把包装的形象产品来提升散装产品的消费价值。这种依靠不同的产品进行产品品类宣传的形式，正是将产品本身作为广告宣传的媒介。 其实，把散装区打造得类似“店中店”，是很有可能的。发达国家的商场，甚至餐饮终端和药店，都有多媒体的终端销售平台。这种模式对食品有用，对诸如玩具、工具、非处方药乃至烟、酒、茶、小礼品等销售同样有效。 小量多样，价格策略独特。（价格策略） 散装产品不可能把每一种包装式样、成本结构的产品的价格逐一进行定价，这样，不但增加消费者的记忆难度，难以在价格上达到价廉物美的印象，更可能增加

12、了进场和结算的困扰。 与规格产品甚至是单品类的经济包相比，散装产品的价格策略是综合的。徐福记的产品中，既有单价很低的，也有单价比较高的，最终形成一个综合价格，要注意与标准货架上的产品进行比较，价格差距适宜，才有吸引力。 比如，有15元/500G的，有12元/500G的，最终定价则应当在15-12元之间的某一个价格上，而不是两个都要，当然还要看竞争对手的价格情况，假如竞争对手的价格为13.5元/500G，那么就要考虑这种情况。 强化产品的视觉优势。（终端活化） 一些散装产品包装形式和风格五花八门，有些散装产品甚至会影响到其他规格产品的销售。散装产品没有销售力的一个原因是，在所有品类间不能体现散装

13、产品的整体形象和实力。 徐福记认为：做散装产品，产品的外观特征一定要有足够的吸引力，除了要与年节喜庆消费特点相适应以外，还要具有亮化、新奇化的特点。因为即便品牌忠诚度很高的消费者，也可能因为某些产品的突出特征而改变购买决策，小品类应该注意影响消费购买的最后一刻。 三、营销策略要有针对性，做到合理有效： “平时做展示，旺季出销量”。（广告资源配臵） 一些厂家做终端亏损的原因还在于对广告资源利用不当，没有根据消费特点 进行配臵。 既然整个作业都集中在终端，那么，广告和人员促销就要跟得上，终端的销售高峰都在节假日，广告和促销也按照这样的销售关键日进行配臵。年节，往往是徐福记广告最集中的时间。 四、除

14、了以上的战略与规划内容以外，在执行过程中还要注意对以下几点进行优化和重点管理： 了解卖场散装品陈列谈判的规则。 散装销售进店谈判可统一可分散，统一就是要跟卖场总部谈判，分散则是厂家要与所有分店一一谈判。 同卖场谈判细节较多，但特别应该注意的是：价格高低与合同期长短、货架大小、竞争者强度、卖场结算形式等关系重大。比如，有的卖场喜欢从营业额中抽取点数作为费用，一般点数都很高，有的卖场则喜欢一刀切，该交的费用一次性或分阶段交齐，与销售状况无关，有的按照“单品进场+特殊陈列”形式进行，如已有样板，会以样板为参照。 散装产品涉及到专架投放问题，有卖场统一提供和厂家自己制作两种。另外，除了专架，一般终端会

15、让企业提供导购和电子称。 要把握进店的时机和速度。 一般选择在旺季前一个月完成进场，整体工作按照这个进度前臵；因为散装产品投入相对较大，所以一定要对门店的生意情况有详细了解，绝对不能错过重点终端。 专架入场的时候，前期一定要设立标准化作业流程，统一布点，统一摆放标准，统一设计物料，全面突进，全面监控。特别在分散谈判的情况下，监控不到，整个进度就会失控（失控具体指什么？）。一次失控，次次失控，以后的整个作业都将会比较被动，更为重要的是，形不成规模优势和气势。 选择的终端，以样板门店和非样板门店进行划分，二者在专架制作、产品陈列及后期维护方面是不一样的。样板门店以“造势”为主，专架尺寸要相对大些，

16、促销条件宽松，可能常年配臵导购人员。一般的货架陈列讲求“统一规范”，散装销售则讲究“突出重点”，因此，散装销售是鼓励制造热点的。 所以，我们看到，徐福记的专架并非统一尺寸，样板门店中的货架面积越大越好，也会更多地张贴宣传品。 要注意过程监控与及时调整。 专架安放好之后，要根据当地消费习惯及其他同类产品（包括竞品）的历史销售数据选择主推品项，确定货需数量。不同季节调换产品种类，确立不同的陈列面，突出主推方向。在这个过程中，逐渐总结出生动化陈列标准。 还有更重要的一点：有效的终端盘查。其目的是防止进场初期就出现即期和滞销品，要精确掌握即期品和应收账款；散装品的大部分损耗都是隐性的，一个品种半箱，上

17、百个品种就几十箱，需要设臵专人检查这部分隐性损耗；要建立标杆门店，并对标杆门店的销售、库存、费用等各种数据进行追踪研究分析。标杆门店模型，可以快速在作业体系中推广，形成特色明显的培训案例。 在发达国家市场，这其中的很多工作属于经销商提供的增值服务，虽然我们的经销商未必能在短期内做得到，但可以将此作为经营方向来考量。 推荐第2篇：粉红宣言护肤品单品优化方案 关于宝贝描述页面，自己走了很多的弯路。之前总是想哪家的图片好看，哪个的不好看，人家的图片怎么做的。但是，抄来抄去，总是找不到根本的一种理念。 睡不着，从头开始理顺一下思路。本身，网页，作为信息的承载与传播的工具，你首先要弄清楚一点，信息传播是

18、要有对象的，你要传播的对象是谁？传播这些信息的目的是什么？先搞清楚这两个问题先。我是卖服装的，就拿我的产品来说好了， 【一】对象（对买家就要像谈对象一样，你喜欢她，也要让她喜欢你）。也就是我们所谓的目标群体。我们店的目标群体是25-30岁之间的中高档收入的男性。这部分人购买力比较强，追求品味，时尚。价值取向相对比较稳定。 【二】目的，让目标群体看到我们网页展示的信息后，愿意购买我们的衣服。 接下来，站在这些买家的角度回答一个问题：我凭什么要买你的衣服（想象一下实体场景，如果跟一个买家面对面交谈，你该跟他讲些什么，怎么去抓住他的心理并说服他购买）。这个思路就是赋予宝贝描述以意义。没有意义的图片，

19、再多再漂亮，也只是堆砌而已。 首先，很多人在描述模版最前面，放一个促销区，都是广告。甚至好几屏的广告。当然，出发点是好的，想着万一顾客不想要这个了，或许想看看别的。但是，不管看哪个，归根结底，总是想卖出去一个两个吧。我想没人希望顾客只是从这些广告链接一个一个的跳来跳去，最后跳到别家去买。线下的商场超市也都在用这个思路的，货品的陈列，摆的琳琅满目，尤其是过道、进出口处，放置了很多促销的产品，跟这个思路差不多，但是，试想一下，如果商家把这些促销的东西放的过道都堵牢了，你要费很大劲才能过去，下次你还会来这个商场买东西吗？所以说，道理是一样的。这要有个度，不要放太多，把最热销的，或者你最有优势，最有吸

20、引力的活动或者是单品放在前面就好了，最好鼠标往下拨个一两下，就能看到下面他想要看到的产品图片。毕竟，他点到这个页面来，不是为了看其他的东西的，主要是想看看这个商品到底怎么样。 接下来，开始看你的宝贝大图了，一般来说，第一个大图，就是首页图。不要在这里做太多文章，因为，顾客就是看到你这个大图，才进来的，不然，他也不会点进来。所以说，这个大图，不会让顾客走的，他想看到的东西还没看到。当然，也不会就因为这张大图就让他直 接就购买的。否则他也走不到这里了，直接在上面点击购买就OK了，所以说这个大图不要做太多文章。服装类的，基本上拍摄方式就那么几种，要么平铺，要么模特。基本上能看得出颜色，款式。只要图片

21、能把这些最基本的信息体现出来就OK了。在这里不要做太多修改，是红的你不要做成绿的，是直筒的你不要做成修身的。是什么样就是什么样，因为丑媳妇总要见公婆，你做的再好，把顾客忽悠到了，买了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻烦的还是 自己。 接下来就是正面，背面，侧面等一些大图。这些图的功能基本上与第一张图的功能差不多。 （一）顾客走到这里，心里会想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那个类型。也不知道自己穿了好看不好看。这个时候，你就要说话了：买吧！顾客问：为什么要买？ 答：因为这款衣服，是今年最新最流行的款型。颜色，也是最流行的。（有条件的，可以拍一些户外模特实拍的，没条件的，就找一些网上的流行的

22、图片，或者是其他的，总之能让顾客相信这个是流行的，就OK）如果顾客不认可，那没办法，该放也要放，他不是你的目标群体。因为你没可能让所有人都喜欢你的款式。这个就是选款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能让所有的 人都喜欢，只能说是尽可能的满足更多的人的需求而已。 （二）如果顾客觉得也OK。听你这么一说，好像是那么回事，那就再看看做工怎么样吧。下面开始展示细节图，图要大，也不能过于大，清晰就好了。可能有些卖家的相机很牛逼，拍的图很大，放大出来看到的，如果是线下得拿放大镜才能看到的效果，这个也没必要。你把一块布放大成几根横竖交叉的线，有意思吗？差不多跟实际拿着衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。这个时候

23、，你赶紧说：买吧！顾客问：为什么要买？ 答：你看看这个面料，这是纯棉的面料。（什么样的是纯棉面料，或许很多消费者不是很懂，你就弄一个不是纯棉的，放在一边，比较一下，或者弄个火烧一下，再来几朵棉花，让他在脑袋里想象出纯棉的样子），纯棉的好啊，吸汗透气环保又健康。况且这还不是 一般的棉，是埃及的长绒棉。（再弄几个穆斯林牵着骆驼在金字塔前面走一下，让顾客想象一下穿着跟法老一样面料的衣服的感觉，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看这个做工，扣子，金属的，多有质感。拉链，YKK的，虽然痛恨小日本，但用小日本的拉链也算不上不爱国，人家的的确是好嘛。看这些走线，排列平行，一丝不苟。该平行的平行，该对称的对称。

24、接下 来，里衬，口袋，领口，袖口，下摆，肩部，等等等等，细节尽可能多的一个一个展现。有条件的，再拿一些做工差的，但价钱差不多的做 对比。那意思就是，我这个做工，绝对对得起这个价格，一个字：值！这个时候，如果买家是个要求很高的人，这种程度的做工面料还是达不到他的要求，就这种做工还卖这种价钱，太不值了。算了，放弃吧，咱伺候不起。如果顾客说，嗯，这个还不错，可惜光看图片，毕竟不是实物，你说好就好啊。可还是再看看吧。 （三）那咱就再狠一点，看到没，这个是咱的生产的工厂，人多吧，机器先进吧。这个是咱的仓库，大吧，这个是咱的办公室，正规吧。这种阵势，东西能差的了吗？那些大牌名牌的，也是在这里买的。不会差的

25、。买吧。这个时候顾客或许有点心动了。但还有点顾虑，我要的是衣服，光展示这些有啥用。 （四）乘胜追击，还不放心是吧。没错，图片毕竟是图片，没有实物来得真切，那咱就来点真切的。还 是不敢买是吧？怕买去跟这个不一样是吧？万一不一样了还得退换货，麻烦不说，还得搭来回运费是吧？放心，咱是100%7天无理由退换货，只要不穿不洗不拆吊牌不破坏包装，总而言之不影响我二次销售，免费退换货。你试穿，运费我买单！这样总可以了吧？还不行？我给你发快递，咱这里啥快递都有，你喜欢用啥我给你发啥，运费一口价。只要你肯出钱，我坐飞机给你送过去都行啊！ （五）这个时候顾客要想了，看起来都挺不错。可是.，别可是了，看看好评，人家

26、买过的怎么说，都卖出去这么多了，你还等啥？ 还不买？客服上！只要你敢动心点一下旺旺，我就敢亲到你买为止！ 再不买？赶紧把别的图片展示出来吧。再看看别的！再不买？算了，想开点，强扭的瓜不甜！谁叫咱是人不是神呢？咱要是像X战警的查尔斯博士一样能控制人的思想，咱也不用起的比鸡早睡得比狗晚吃得比猪差了。唉！洗洗睡吧，鸡都要起床了，我还没睡呢！随便扯几句，也别耽误大家瞌睡了 推荐第3篇：单品提交标准 一、企业证件： 1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）； 2、企业税务登记证复印件（国税加地税）； 3、组织机构代码证复印件； 4、银行开户许可证； 5、法定代表人身份证正反面

27、复印件； 二、产品证件： 1、食品流通许可证（食品类需提交）； 2、商标注册证； 3、商标权人出具的授权书； 4、质检报告复印件或产品质量合格证明（不同品牌不同类目产品均需提供一份）； 三、特殊产品资质审核 1、化妆品商品商家： u 化妆品生产厂商持有的化妆品卫生许可证复印件； u 化妆品生产许可证（即全国工业产品生产许可证）复印件； u 化妆品生产厂商的营业执照副本复印件； u 部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件； 2、进口化妆品商品商家： u 海关进口货物报关单复印件； u 出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件； u 进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件； u 商品需带有CIQ表示和

28、中文标签； 3、食品商品商家： u 食品卫生许可证或食品流通许可证复印件； u 食品生产许可证复印件； u 如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、卫生证书复印件以及报关单； u 如系酒类销售还须提供酒类零售许可证或酒类流通备案登记表复印件； u 如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件； 四、单品支持要求： 1、产品基本信息：产品名称、产品规格、产品款式、含包装重量、产品文字介绍； 2、产品图片：焦点图1张（800*800）、产品高清图6张、产品包装图3张； 3、产品物流信息：快递名称、运费起步、运费续重； 4、产品链接：优先选择淘宝、天猫、京东、1号店等零售平台产品展

29、示链接； 五、产品发货及售后需求： 1、支持提交订单后24小时内发货并及时反馈快递单号； 2、支持无条件7天免费退换货； 3、支持零售平台单件发货； 4、支持全国各地区配送，不配送地区标注； 5、提供全国各地区快递运费标准（包邮产品无需提交）； 推荐第4篇：调味品的单品突围 调味品的单品突围 随着国民经济的不断上涨，居民人均收入水平也有了很大的提高。居民收入提高，消费水平也自然而然的在升级，这就促使了能做出可口饭菜的调味品获得了快速的发展。根据资料统计中国调味品市场的增长率一直都处于10%以上，而且它还会随着人们消费能力的提高而不断上涨。 如今调味品市场的潜力是无限的，现阶段它的发展呈现出几大

30、趋势，产品细分化、多元化，致使更多的调味品领导品牌不断地涌现，而且一些小品种的调味品市场逐渐活跃起来，许多调味品企业都想通过差异化的战略优势在调味品细分市场中独领风骚。在2023年调味品博览会产业营销论坛及经销商论坛上,行业专家解读了调味品行业的现状与机遇。 调味品呈高端化、复合化趋势 从调味品博览会的调研情况看,产品结构发生变化。一方面产品高端化趋势明显,各企业均推出高档产品,如加加的原酿造、欣和的六月鲜、珠江桥的有机酱油、恒顺的年份醋等,零售价均在20元/500ml左右,行业整体产品结构向中高档转移。另一方面,复合调味品发展迅速,且涌现出更多的新型品类,有望实现超越行业的高增长。展望未来,

31、符合健康、安全理念的调味品将会成为市场新宠。 然而，一直以来，国内很多区域性品牌调味品企业，因受地理环境、人员素质及南北口味差异大的制约，出现了“诸侯割据、强者不强”的胶状态。目前比较有影响的仅有海天酱油、太太乐鸡精、王守义十三香等少数品牌主导，其他调味品品牌则立足于区域市场内厮杀与争夺。区域调味品品牌要在强手如林的品牌中脱颖而出，营销模式是企业在新一轮优化过程中的核心竞争力。 目前，国内许多区域调味品品牌还处在单品类营销的阶段，这导致它们不可能在短时间内形成规模化效应，也没有能力去打造品牌的核心竞争力，从而导致区域调味品品牌的竞争格局还局限于价格、促销、品类、渠道等单一营销环节上的竞争。 由

32、于人才的缺乏及行业营销管理体系的落后，大部分区域调味品品牌的营销模式落后于其它快消品行业。随着今后行业集中度的提升，众多区域调味品企业不得不做出一些战略性的变革。 现在大部分调味品企业的产品线过长，缺乏核心产品，造成的后果就是养十个“儿子”，但没有一个壮的，严重浪费客户的现金流资源、陈列费用资源及库存管理资源。 目前，调味品行业的技术人才、管理人才、销售人才极为缺乏。复合型人才更是不多见，人才断层现象比较普遍，具有全球营销思想和能力的人才就更少了。随着调味品行业竞争的进一步加剧，以往单一式调味品专业人才已明显不能适应和满足市场的高速化，渠道的多变化，产品的多元化，品牌的高端化，终端的复杂化，人

33、才的专业化和复合化。 目前，国内调味品行业的产业结构雷同，企业单箱利润偏低，不能承受日益高涨的物流成本，这已严重影响了区域品牌的市场竞争能力和布局全国的进程。针对产品结构、利润偏低等问题，提出以下五点解决方案： 1、采取创新亚品类战略，增强品类区隔。例如：研发低钠鸡精、老年加钙酱油、女人补铁酱油等亚品类，避开传统品类巨头，开创一个特有的“蓝海”市场，从而提升品牌附加值。 2、区域调味品品牌要进一步提高竞争力和品牌力，销售模式的创新势在必行。在营销过程中，更多的企业会采取精准营销,目的就是将所有资源聚焦，集中火力将一个点扩大并做透，由点成面。这将是区域品牌在短时间内走向全国市场的重要法宝。 3、

34、为此，第一，分析各品类历史销量数据，全力打造销量前10位的品类，重点关注销量前20位的品项，维护销量前30位的品项。这可以确保销量增长的同时，也降低客户的不 良库存，从而提升客户的盈利能力。第二，建立三个不同纬度的核心品项群，公司规定的核心品项群、各省的核心品项群、各区域市场自主的核心品项群。在配合公司推行核心产品战略的同时，也因地制宜地发展省级市场核心产品群。第三，运作餐饮渠道。其实餐饮渠道是区域调味品企业的一个非常重要的销量增长点，销量的增长非常明显，而费用投入相比于现代终端渠道来说要低得多。 4、调味品行业新一代复合式职业化人才必需具备9种能力：市场整体规划能力，市场费用管控能力，渠道拓

35、展及整合能力，经销商水平沟通能力，KA系统谈判能力，门店经营管理能力，促销活动策划及管控能力，对团队成员培训的能力，抗高压的能力。那么，企业就要通过专业化的培训和系统的培养，提升人才的专业技能及综合素质，打造强有力的职业化团队。 5、调味品企业可以通过资本运作模式解决这一困境，好处在于：一是可以利用资金快速提升企业在新品差异化方面的研发水平及能力；二是富集更多优秀的人才，提升团队的综合素质及能力；三是利用更多的资源打造企业的品牌体系，快速谋求全国市场的战略布局。 作为一支单品突围的王老吉？ 王老吉，食品饮料界近来最受关注的产品，（注：本文所指“王老吉”及其销售额，均为分家之前的王老吉，也泛指“

36、王老吉”品牌创造出的大单品份额）。其以超过200亿的销售额超过可口可乐，成为名符其实的“中国第一罐”。 不仅如此，王老吉更是带动了整个凉茶行业的崛起，也为将中华传统饮食回归现代消费作出了榜样。一批跟对了产品的经销商赚得盆满钵满，而一批生产企业则在寻找下一个有可能突破百亿的大单品。 王老吉的成功其实并非偶然。无论是定位理论的运用、利用事件传播还是渠道精耕，都不难从营销角度解释“王老吉现象”。营销固然是王老吉成功的必要因素，然而在营销之外，王老吉凉茶产品本身正好迎合某种趋势。想要从王老吉的成功路径中借鉴经验的企业或商家，或许能总结出这个规律，并借这个规律寻找到下一个有成功潜质的大单品。 有学者指出

37、，人均GDP超过4000美金的社会，会有回归传统的趋势。正因如此，随着中国经济实力的增强，国人才开始对自己民族传统的东西产生自信。无论在服装行业、食品饮料行业还是其他行业，传统的概念或元素正在逐渐回归人们的视野。凉茶这个有着上百年历史的传统产品之所以能够成为潮流，而不是被视为“老古董”、“守旧”，正是与这种“回归传统”的社会环境变迁相关。 其次，凉茶作为南方尤其是两广的特色饮品，之所以能在全国更广泛被接受，还有一个因素就是凉茶本身的功能属性。以往只有南方人才有的“怕上火”的需要，在生活节奏加快、压力偏大的现代社会则已经成为一种大众需求。而中国人向来又有“药补不如食补”的观念，用喝饮料的方式来顺

38、便解决一些潜在的健康问题也变得顺理成章。 同时，再加上“王老吉”这个听起来就比较喜庆、吉利的名字，更容易被消费者记住，同时也增加了节庆消费和礼品消费的购买理由。 凉茶只有一个王老吉，可是饮料界还会不会有下一个像凉茶这样可能异军突起的品类呢？ “十花汤”的市场发展潜质 “十花汤”的创始人钱毅觉得自己找到了具备这种潜质的产品。 “消食化油就喝十花汤”钱毅为新产品“十花汤”选择的这句广告语，精准诠释了该产品的定位：一款消食化油、有益健康的饮料。 而之所以以“消食化油”为卖点，则是看准了其背后巨大的市场需求：现代人群一方面总是在餐桌上受到高热量、高脂肪的美食诱惑，另一方面又不希望美食变成脂肪堆积导致身

39、材变形。定位于解决消费群体纠结的“十花汤”，有着巨大的潜力市场。实际上这也是钱毅 打造“十花汤”产品的初衷：“把人类的问题在饭桌解决。”其实也就是把人类在饭桌上容易产生的问题，借助“十花汤”，直接就在饭桌上解决。 当然，除了主打的“消食化油”功能，其醒酒护肝、润脏清肺、美容养颜等辅助作用，对城市男女同样具有非常大的吸引力。 支撑这些保健功能的，是中华传统文化精髓之一中药。作为一款草本植物功能型饮料，“十花汤”的原材料，主要由甘草、山楂、莱菔子、葛根等天然原料，经多重提取、浓缩、精制而成。就原料本身来说，都是药食同源，不会有什么副作用；再加上生产过程中采用的超高温瞬间灭菌、双重紫外线通道消毒等工

40、艺，从源头到过程，均保证了产品的绿色安全，为“传承传统，传递健康”提供了保障。据悉，目前“十花汤”在西北地区市场已经初见成效，成为一些消费者餐桌必备的饮品。 将“十花汤”的这些基本特征与王老吉相类比，不难发现二者之间的异曲同工之处： 第一，同样是借助回归传统趋势，在饮料行业推广传统产品。只不过王老吉是具有百年传统的凉茶，“十花汤”则是发扬有着更悠久历史的“食补”传统； 第二，同样是区域起步，并面向全国市场。王老吉与“十花汤”，前者从两广由南向北走向全国，后者虽然起步于西北，但适用于全国尤其是大中城市主力消费群体。 第三，同样是健康的产品功能与品牌诉求，只不过一个是“去火”，而另一个是“去油”。

41、而上火和油腻则正好是餐桌上最常遇到的问题。 最后，两者的产品名称都是琅琅上口，并容易产生正面的感觉印象。“王老吉”的名称即亲切又觉得吉利，而“十花汤”同样平易近人，其谐音“食化汤”则比王老吉更容易让人联想到产品本身的功能。 纵观饮料市场，炒作概念者众，而真正有潜力者寡。成功者各有不同，但内在的逻辑总有规律可循。“十花汤”未来能否像王老吉一样成为百亿级大单品？至少从产品本身，已经能看到“十花汤”先天具备这种前提条件。 推荐第5篇：品餐会活动方案 品餐会活动方案 一、活动时间：2023年5月22日下午 二、活动地点：幼儿园 三、活动目标： 为了向家长展示幼儿园日常饮食情况，并请家长对今后幼儿园膳食

42、工作改进提出合理化意见和建议；增进了幼儿园与家长之间的交流与沟通。 四、活动准备： 1、提前给家长发放邀请函。 2、就餐场所座椅摆放。（班级准备）后勤协助 3、餐点准备：各种水果、面点、汤类、矿泉水、分餐夹等就餐用品 五、活动流程 1、保育员提前协助老师摆好餐点、餐具，统一摆放顺序。提早放置餐后整理区（垃圾桶、毛巾）。 2、下午教师带领家长准时入座。 3、园长致辞，分管主任从幼儿“平衡膳食”的角度，向家长具体介绍了幼儿园一日三餐的饮食情况。 4、品餐正式开始，做好互动工作，留影像文档。（可适当延长进餐时间。） 5、家长填写建议表，然后活动结束，家长离园；后勤人员清理就餐场所。 6、将活动以文字

43、及影像形式汇成小结留档。 天桥区蓝天幼儿园 二一五年五月二十日 推荐第6篇：什么是单品营销？单品营销的优势与劣势？ 所谓单品营销其实是对某个单品或单品系列而言的，通过对其包装和推广来到产品销售量的同时也提高产品品牌的知名度。 品牌单品营销首先要做好单品的品牌化，譬如我们想到某一品牌就会想到一个单品（茅台会想到白酒，格力会想到空调，联想会想到电脑）这就是单品品牌化。 一家公司一旦要有一个品牌单品为爆款那么这家公司的其他单品极有机会迅速发展，（有点类似于大号带小号的原理）。 比如一家饭店，出名的是一道菜，许多顾客都会莫名而来，那么其他的菜也极有可能提升销量，因为顾客通常不会只吃一道菜；但是顾客会记

44、住和传播这一道菜； 比如在企业中的康师傅：康师傅一个红烧牛肉面做起来了，其他口味的面也接着起来。其他口味的面做起来，其实不是因为其口味，只是因为所有人知道康师傅这一品牌，是这一康师傅的品牌起到了一定的作用。 再如：小米手机、海底捞的火锅，有时候用户要的不仅仅是一个产品，一个产品最起码要打出自己的品牌。海底捞大家会想到的是他的服务，其服务就是其品牌核心点。 品牌效应扩大之后，企业可以利用其产品的品牌来带动企业的其他产品的发展及营销。品牌化有时候是用户接触的受力点。 那么单品营销应该如果做呢？首先要确立单品及单品系列，其次从这些单品中提炼出亮点，亮点的提取是一个关键的环节，这一产品的亮点越多，其最

45、终的转化率就有可能越高。可以从产品的功能、口碑、品牌实力和品牌故事入手扩大其影响力。 大多数企业认为，要做到这一点无疑要投入大量的单品品牌推广费用，甚至单独建立团队。但实际上通过互联网不同渠道可以实现不同的效果，比如： 1、利用自媒体 例如今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、企鹅公众号等。这些平台相对具有权威性，可信度比较强，用户体验度相对比较好，普及范围较广。 2、搜索引擎 搜索引擎的推广关键是搜索引擎的选取和关键词的优化，可以通过搜索关键词获取流量，但是现在竞争力度比较大，实力雄厚的企业可以尝试。 3、单品网独家推广方案 目前，很多单品网，如中国矿泉水交易网、中国枸杞交易网等，都面向实体企业推

46、出了独家推广服务，这些服务相对系统化。 单品营销又有什么优劣势呢？ 1、单品营销仅仅对一个单品和单品系列进行营销，相对整个行业来说，运作起来相对比较简单。 2、单品营销的回报周期相对较短，节约人力。对于种类较多的产品而言，需要的专业的人才比较多。而单品营销只需要对一种产品或是这一单品系列进行详尽的了解，并进行针对性的营销推广。 3、单品的营销效应有助于单品的销售转化率，同时可以带动相关系列产品的销售。 当然单品营销也存在着劣势，譬如单品的单一化，即使单品和单品系列做起来，其服务和质量做不上去，也会适得其反。当然也可以将其服务看做成一种单品，达到单品与单品间的结合。针对单品作营销，投的资源和下的

47、力度都比较足，包装过于精美了，反倒给人忽悠的成份。 总之，真正的单品营销不是简单的做特价推广，而是通过对单品进行包装销售、提炼亮点、打造理念进而来增加购买力。 推荐第7篇：日式拉面单品介绍 金牌牛肉饭 甄选食材，原味手创，精炙慢火，选用2岁大健康成熟的育肥黄牛五花肉，保证肉质鲜嫩入味。经慢火细炖，让汤头味道浓郁醇厚。滋烩牛肉饭绝对让您暖口暖心。 日式鱼饼酸辣粉 东海冕鱼的高钙质，马鲛鱼的丰富维生素，大量新鲜海水鱼的充足营养。日式鱼饼的原料与制作都如同它鲜美的味道一样诱人心魄。 沙茶牛丸面 当沙茶酱遇到牛丸，沙茶酱与牛丸在一起，绝对不需要广告的黄金搭档。配合亲密，很浓的牛肉味，口感弹牙，咬下去，

48、更香更浓更纷繁的味道感受，不失耐人寻味的饮食魅力。 红糟烧肉饭 肉质软嫩，略带淡淡的酒香味，口出不同的料理味觉。 北海风情大虾面 最为肥美味鲜的大虾，来源于常年低温气候的北海道。以它为主料而制成的大虾面，充满了浓郁的北海风情，异国味十足哦！ 照烧鸡排面 曾几何时，外焦里嫩的鸡排诱惑了多少人的味蕾。在滋烩拉面馆，我们把它用独有的滋烩饮食精心调配，搭上日式拉面的粗韧与劲道，于是 黑椒肥牛面 滋烩秘制黑椒肥牛面入嘴椒香浓郁，口感甚佳。皮脆肉嫩，风味醇厚，色正味美，营养健康的美味哦！ 原豆奶咖 温暖柔和的味道，滑滑的口感，各种不同的搭配，精心制作出的不同感觉。像一只可爱的精灵挠着耳朵，听你说着悄悄话。

49、 推荐第8篇：保健品活动方案 篇1：重阳节保健品促销活动方案案例 重阳节保健品促销活动方案案例 礼敬老人-重阳节促销活动方案 一、目的 1、本次活动主要面向特殊消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。 2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 二、时间： 2023年10月10日-10月17日 三、主题： 礼敬老人 送上温馨 送上健康-重阳节活动方案 四、活动内容： 1、“重阳节”特价酬宾 保健酒类、保健品类、 保健食品类 其它老年用品等 2、保

50、健品厂方促销活动 3、健康是福“义诊”活动(由保健品厂方提供） 4、老年歌舞表演 重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供） 5、向健康老人、幸运老人送真情 a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供） b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。 c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。 （b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行） 5、敬老行动 重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行） 五、

51、费用估算： 1、广告费 电视台：10月8日10月13日，3500元 电视报：一期，2000元 dm：一期，8000元 晚报：一期，2000元 合计：15500元 2、记者执行费 电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供） 3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供） 篇2：保健品节日促销活动方案 永生源铁皮石斛中秋促销方案 一：活动背景 “8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家

52、。同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 “养老公，永生源”永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广

53、我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间 2023年8月8日2023年9月15日 五：活动产品 主推产品：永生源石斛粉 辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒 六：活动城市 深圳 七：活动规划 （一）：活动内容 1.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒 2.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装） 3.凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶 4.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零

54、销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒 5.凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货 6.活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司 （二）：活动形式 1.深圳参茸店洽谈 2.公司大客户电话营销 3.高端会所沟通合作 4.高端酒楼沟通合作 （三）：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地

55、情况自行调整） 八：促销价格策略 1 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本 条件： （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （

56、3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容 3、终端的布置设计 （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商配合内容/（直营分公司） 1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使

57、之从行动上真正参与本次活动 2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3.经销商需协助促销员的进场手续办理 4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知 5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 1.活动宣传单页 3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点 1.产品进场 2.促销员招聘、进场、培训 3.dm的谈判 4.堆头和tg的落实 十三：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 方案策划：张秋辉 日期：2023年08月12 日 审核：

58、日期： 年 月 日 核准： 日期： 年 月 日 篇3：营养品营销策划方案 蜜蛋脂膏营销策划方案 院系：经济管理系 专业：电子商务 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长 期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人 体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就 来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、企业简介 驻马店市兴达生物科技有限公司、正式成立于2023年1月，注册资金3000元。公司位于“小延安”所在

59、地河南确山县、李新店工业园区，东与京珠高速公路相连，西与天目山相邻交通便利。目前拥有员工378人，其中科技人员达108人，公司集科研、生产销售、服务为一体。目前主要产品分为两大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下属品牌猴儿崖、奎元商标包括：蜜蛋脂膏、九味元浆、饿的快、金银花、灵芝茶等。公司本着仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今智慧，创平衡健康品牌理念，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本，打造兴达生物全新形象，成为确山对外交流的一张新名片！ 健脾养胃第一方“九味元浆、蜜蛋脂膏、饿得快”延袭古方古工艺。铜锅、铜勺、山槐柴经12时辰文火熬制出浆后，配伍蜂蜜调和经自然发酵而成，据王氏族谱记载九味元浆创始人是一位古代的孝子，幼年伤母，经后母养大成人，养母常年操劳得了胃部顽疾，为治母亲胃部顽疾，他遍访当地名医，熬药端汤，疗效甚微。救母心切的他，在一次求医途中，劳累过度，昏睡过去，睡梦中有一仙风道骨、满头银发、红光满面的长者，用木制的勺子，从容器中舀出清澈透明的液体，犹如琼浆玉液一般，刚闻醇香浓郁的气味，顿觉心旷神怡，吞下一大口后随即疲惫全消。转眼间苏醒过来，发现黄绢一幅，上书配方和熬制方法。得此仙方，急忙回家照此方法熬制。母亲服用后胃口大开，久治不愈的胃部顽疾很快康复，从此配方和熬制工