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1、2023年品牌营销策划方案 菲伊卡品牌营销策划方案 前言 ： 08年下半年经济危机至今 ，整个市场消费能力大大降低 ，对服装业的冲击很大，在加上童装服装市场的日益竞争 ，这样对市场上童装品牌的运做有了一个更高的要求 。对于市场消费者而言 ，市场上主力消费人群为80后阶层 ，他们不断追求时尚 ，个性化需求越来越强 ，市场上新新品牌不断增加 ，在加上浙江湖州低价位货品的冲击 ，整个广东童装市场面临着挑战 ，虎门童装品牌也就面临着很大的压力 。在这种市场经济背景之下，如何成功拓展一个新的童装品牌 ？定位 ，品牌的定位很关键 ，简单的说就是货品要有独特的风格 ，独特的卖点 ，独特的差异化 。 菲伊卡品
2、牌定位 ： （一）品牌风格定位 日韩时尚休闲风格 （二）品牌色彩定位 素净 ，清新 ，自然 （三）品牌年龄定位 8-16岁（中大童） （四）品牌价格定位 每一个操作品牌的公司 ，都知道一个品牌有它自己的文化和定位 ，而每一个区域有它自己的市场 ，每一个城市也有它的文化 ，生活方式 ，消费观念 ， 所以运做一个品牌 ，在消费观念 ，生活方式上 ，影响着一个品牌的操作 。 有的城市发展比较早 ，人文素质比较高 ，重视文化（如北京 ，上海 ） ，或者按照它自己的文化生活方式来消费 ，这样就决定了一个品牌要有它的文化内涵 ，有的城市发展比较慢 ，消费能力差的（如西安） ，就决定了一个品牌要有它的定位
3、，如 ：特有的风格定位 ，和适合的价格定位 。所以操作一个品牌 ，对品牌的规划很重要 ，对市场的把握也更加重要 ，不同的区域市场要有不同的操作方式 。 品牌诉求 ： 追求时尚 ，喜欢休闲自由，乐观积极的生活态度 经营模式 ： 发展区域总代理的方式 ，及部分区域散货批发经营 以全国一两个省份（如杭州，或温州，或成都，或重庆 等）为起点 ，为招商重点区域 ，不断培养与配合代理商操作经营 ，在进攻其他省份市场 ， 品牌季度订货方式 ： 订货会 根据公司目前情况 ，每年有两次订货会 ，每个季度板衣不少于200个款 ，在订货要求上 ，每个款式每个色不得少于5手（一手6个码） ，一周内代理商汇订货总金额的
4、30%到公司帐户上 ，区域客人订货达到公司目标要求的 ，有相关的政策支持 （政策支持明晰 ，见代理商合同资料 ） 另外 ，操作方式上根据不同客人情况 ，灵活对待 。 品牌操作规划及市场运做 ： （一） 硬件设施规划 ： 在品牌前期的运做上 ，首先我们要有一个充分的运做平台 ，各种硬件设施条件的完备 ，在前期的计划中 ，公司的成立 ，品牌的授权，注册 ，也即品牌的操作空间 ，各部门人员的办公场所 ，客人来公司合作的谈判区域 。品牌的形象展示空间 ，即展厅 。品牌招商手册 等 。 （二） 公司团队规划 ： 后期成功运做一个品牌是建立在前期的产品开发基础之上 ，所以前期 的开发团队很重要 ，在部门人
5、事规划上 ： （一） 设计人员团队 ，有前期的设计开发团队 ，后期班房的默契配合 。开发 部要有能力对该品牌的一个开发规划 ，品牌风格定位 ，市场潮流的把握 ，市场季度流行色彩的把握 ，及各种成本的预算 。 （二） 生产部门 ，要能够配合订货会后所有订单的生产工作 ，生产统筹安 排 ，计划 。 （三） 市场营销部门 ，负责前期的品牌市场运做规划 ，国内市场品牌开发 的着眼点 ，如何进行招商 ，招商工作的进展规划 ，后期代理商配合工作 ，有相应的人员跟单 ，季度订货会的各种安排事宜 ，订货完成后的订单工作 ，及配合生产部门进行生产 。 （四） 后期预备工作 ，要有一个有力的财务人员 ，统筹计算所
6、有的财务开 支及各种流水帐目 。 如何进行市场拓展 ，如何进行招商 ？ 预备在半个月或者一个月的时间内 ，做好前期的品牌规划 ，公司系列硬件设施 ，团队人员建立 。内部各工作完备后， 市场拓展分为三个步骤 ： （一）一周内或者半个月的时间 ，完成品牌画册的准备工作 ，以便提供招 商的宣传资料 。 （二）同步进行公司展厅的规划和装修 ，展示品牌风格形象 ，有利于区域 代理商的招商工作进行 。 （三）进行电话营销工作招商 ，有充足的区域代理商资源 ，待品牌宣传画 册完成之后 ，公司展厅完备之后 ，进行下一论的市场拓展 ，出差走访宣传招商 ，为季度订货会工作做下充分准备 。 准备计划工作 ： 考察虎
7、门童装批发市场商圈 ，或者广州中山八童装批发市场商圈 ，有利于我们前期投资的地方 ，需要投资一个档口 ，因为档口是对外的一个招商窗口 ，它不仅仅可以招商 ，也完全可以批发散货 ，促进品牌在国内市场的宣传工作 ， 即可以展示形象 ，也可以对外招商 ，批发 等 ， 档口的投资致关重要 。在前期进行市场拓展上 ，工作的压力比较大 ，毕竟国内市场竞争激烈 ，市场上可供经销商选择的品牌比较多 ，如何能快速的让经销商选择我们的品牌 ，与我们合作 ，需要公司一系列的工作配合 ，前期的设计开发 招商 生产 销售 市场考察调研 学习改进品牌的不足之处 品牌规划整合 。 希望我们携手同行 ，共创品牌美好明天 品牌市场营销规划 ： 陈西剑 2023-12-4 品牌营销策划方案 手机品牌营销策划方案 品牌营销策划方案（推荐） 银行品牌营销策划方案 手机品牌营销策划方案 品牌营销策划 烟草品牌营销策划方案提纲 淘品牌营销策划 木门品牌营销策划 珠宝品牌营销策划
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