渠道营运策略、考核及培训

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1、 速达软件产品渠道结构的调整 速达教育网的推出对分公司、渠道、用户有很好的帮助 考核方式和人员编制的调整对优化渠道结构的重要意义 干部培训制度的总结 下半年渠道工作的重点 开始渠道改签速达软件区域经销协议 新协议将“中小企业管理软件产品”和“企业管理平台产品”合并到一起进行考核有利于经销商 企业管理平台产品日渐成为渠道经营的主流产品（产品系列丰富、市场价格稳定，经销商获利丰厚）中小企业管理软件产品永远是渠道的拳头产品。重视电子商务、网络营销在渠道工作中的作用 重视渠道的拓展，这也是渠道经营的基本策略 重视分公司员工和渠道的增训工作；重视核心经销商和活跃经销商的培养 速达教育网：主要面向用户、渠

2、道、内部员工进行培训 课程主要分在线视频和公开课两类 所有课程免费 考核内容=销售任务+活跃经销商数量 再次强调要重视渠道的拓展和核心经销商的培养 销售任务和活跃经销商数理将作为分公司经理重要的考核指标，将成为年终奖和薪资调整的重要依据 分公司人员将采用“精兵”策略，对提高工作效率有帮助 干部培训工作取得不错的成绩 干部培训制度作为分公司经理上岗的必要程序 干部培训工作仍然是下半年重要的工作 时间：2012年7月下旬或八月初 地点：中国、广东、河源 主要事项：游览万绿湖和新丰江水库 近百万礼品抽奖活动 参加即送近万元礼品 更多精彩内容会上颁布 分公司工作：作好会议传达邀请工作 分公司邀请8家以上，分公司经理可参加会议 作好新渠道的拓展 执行好新的考核制作 继续执行好工作周报和月报工作 作好速达软件区域经销协议的签署和改签工作 利用速达教育网，作好分公司，渠道和用户的培训工作