X年年度市场推广计划

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1、2013年12月10日 2014年年度推广计划目目 录录一、2014年市场整体状况分析二、2014年江淮市场计划三、2014年主要市场活动简述一、2014年市场整体状况分析u 今年汽车市场形势较好，增长幅度比去年同期显著提高。1-9月，国内汽车生产量为1593.84万辆，同比增长12.78%，销售量为1588.31万辆，同比增长12.70%。u 今年汽车产销增长比较快，原因之一是商用车产销从连续多年的下降转为上升，产销同比分别增长8.93%和7.46%，这为汽车产销的整体增长创造了条件。在乘用车各车型中，SUV的产销同比分别增长44.57%和45.30%，保持了多年来强劲的增长势头。u 对汽车

2、市场的结构进行分析，目前B级车占比从2008年的50.4%下降到18.2%，A0级和A00级的比重也有明显下降，而A级车市场比重整整提高了10个百分点。1.0-1.6升排量的乘用车不但比重超过60%，增长幅度也超过20%，这说明普通家庭的汽车购买已经成为市场主力，购买力正在进一步提升，这种势头短期内难以遏制，特别是目前正在向三四线城市，特别是中小城市蔓延。u 由于雾霾天气越来越严重，政府会以环保的名义限车。但是这其中也有机遇，就是强制淘汰黄标车，这就给车辆更新提供了机会。环保形势严峻，也给新能源汽车、节能汽车、汽车室内空气净化设备等带来了商机。1、整体车市分析：一、2014年市场整体状况分析2

3、、江淮品牌及产品市场分析：二、2014年江淮市场计划13月45月36月78月910月1112月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销三、2014年1月份主要市场活动简述1月月1日日 大战双节贺岁促销大战双节贺岁促销三、2014年1月份主要市场活动简述“浓情双节利是相送”活动内容：购江淮和悦A30，享受3000元补贴，赠送返乡大礼包 凡是在规定时间内在胶州圣豪展厅购车的客户，均将获得马年大礼包一份，届时客户可开新车至胶州圣豪4S店统一领取。并享受车辆32项免费检测。活动时间：2014年1月1日 活动地点：展

4、厅三、2014年1月份主要市场活动简述n“浓情双节利是相送”活动流程：现场活动预估：n借助年前购车旺季，扩大产品曝光度，进行产品及品牌口碑传播；n预计邀约客户40批次（实际客户邀约明细根据当月情况实际提报）n预计签约10-15台三、2014年1月份主要市场活动简述预计费用：三、2014年2月份主要市场活动简述2月月22日日“节后关怀节后关怀”老客户答谢老客户答谢会会三、2014年2月份主要市场活动简述n“节后关怀”老客户答谢会活动流程：现场活动预估：n预计邀约客户30批次n预计签约10-15台三、2014年2月份主要市场活动简述预计费用：三、2014年3月份主要市场活动简述3月9日“我要当冠军

5、”自驾游三、2014年3月份主要市场活动简述“我要当冠军”自驾游活动思路：春节后为销售淡季，以组织现有车主及潜在车主进行公关活动为举措，以加强现有车主的归属感，同时在借助植树节的节庆点，将节能环保概念进行结合线下实行，线上概念炒作。活动策略：江淮产品节能理念利用植树节环保寓意我是冠军自驾游利用节油环保寓意活动内容：节油课堂+江淮节能之星评选+植树活动时间：3月9日活动形式：自驾游活动路线：胶州市（具体地点提前一月勘察）活动参与：现有和悦车主及潜在车主（30人）活动内容：老客户：享受空调免费清洗+32项免费检测 植树：江淮车主支持环保，种下节能环保之树三、2014年3月份主要市场活动简述“我要当

6、冠军”自驾游三、2014年3月份主要市场活动简述“我要当冠军”自驾游活动流程三、2014年3月份主要市场活动简述预计费用：现场活动预估：n预计邀约客户30批次n预计签约10-15台“我要当冠军”自驾游三、2014年4月份主要市场活动简述4月6日 约“惠”春天自驾游4月12日春季购车嘉年华，欢乐总动员4月20-21日胶州百强县巡展活动内容：老客户答谢32项免费检测+节油之星评比+草莓采摘活动时间：4月6日活动形式：自驾游活动路线：红石崖活动参与：现有和悦车主（免费提供32项检测）及潜在车主（30人）活动内容：老客户：享受空调免费清洗+32项免费检测 节油：自驾游过程中加入节油比赛，评出节油之星

7、草莓采摘：约惠春天,快乐采摘三、2014年4月份主要市场活动简述约“惠”春天自驾游三、2014年4月份主要市场活动简述约”惠“春天自驾游三、2014年4月份主要市场活动简述预计费用：现场活动预估：n预计邀约客户30批次n预计签约10-15台约”惠“春天自驾游n活动主题：春季购车嘉年华，欢乐总动员n活动地点：展厅n活动时间：4月12日n活动形式：店头活动、试乘试驾n 活动对象：潜在客户，老客户 三、2014年4月份主要市场活动简述春季购车嘉年华，欢乐总动员三、2014年4月份主要市场活动简述春季购车嘉年华，欢乐总动员三、2014年4月份主要市场活动简述预计费用：现场活动预估：n预计邀约客户40批

8、次n预计签约10-15台春季购车嘉年华，欢乐总动员n活动主题：百强县巡展百强县巡展n活动地点：胶州秧歌城胶州秧歌城n活动时间：预计4月20-21日n 活动对象：潜在客户、意向客户三、2014年4月份主要市场活动简述胶州胶州百强县巡展百强县巡展三、2014年4月份主要市场活动简述胶州胶州百强县巡展百强县巡展具体活动视现场情况而定三、2014年4月份主要市场活动简述预计费用：现场活动预估：n预计现场集客60批客户左右；n预计签约30台胶州胶州百强县巡展百强县巡展三、2014年5月份主要市场活动简述5月10日 激情五月 疯狂购车店头赏车会5月1-7日 绚丽五一 我最爱车进商超活动 三、2014年5月

9、份主要市场活动简述绚丽五一绚丽五一 我最爱车我最爱车n活动主题：活动主题：绚丽五一绚丽五一 我最爱车我最爱车 进商超进商超n活动地点：活动地点：新源购物中心新源购物中心n活动时间：活动时间：5月月1日日-5月月7日日n 活动对象：活动对象：潜在潜在客户客户、意向客户、基盘客户、意向客户、基盘客户三、2014年5月份主要市场活动简述绚丽五一绚丽五一 我最爱车我最爱车PS：在5月1-3日属于客流量最旺盛的时期，安排一天两场活动，以此来留住客户的脚步，延长客户停留的时间，销售顾问抓紧时间促成成交。（具体活动视当天情况而定）三、2014年5月份主要市场活动简述绚丽五一绚丽五一 我最爱车我最爱车预计费用

10、：现场活动预估：n预计现场集客100批客户左右；n预计签约30台三、2014年5月份主要市场活动简述活动时间活动地点活动主题活动对象活动形式5月10日胶州圣豪展厅店头活动激情五月，疯狂购车意向客户为主，邀约部分老客户受邀客户可以带上亲朋好友一同参加，提供餐饮活动目的提前拦截青岛车展客户激情五月激情五月 疯狂购车疯狂购车三、2014年5月份主要市场活动简述激情五月激情五月 疯狂购车疯狂购车三、2014年5月份主要市场活动简述预计费用：现场活动预估：n邀约客户40批次；n预计签约10-20台激情五月激情五月 疯狂购车疯狂购车三、2014年6月份主要市场活动简述6月8日 行者无疆自驾游三、2014年

11、6月份主要市场活动简述策略构思：策略构思：行者江淮活力化消费群体的典型代表，他们敢于冒险、喜欢新鲜事物、对新事物具有极强的接受和学习能力。本次试车体验活动我们将完全紧扣江淮消费群体特征，采用探险、寻宝、团队合作相结合的形式让他们乐在其中，充分感受江淮和悦A30的独特魅力。行者无疆自驾游三、2014年6月份主要市场活动简述活动主题：行者无疆自驾游；活动组织形式：产品培训+车辆试驾+油耗测试+风情体验；参与人群：老客户10位、潜在客户20位；人数控制在30人内；时间安排：6月8日地点选择：崂山风景区行者无疆自驾游三、2014年6月份主要市场活动简述 老客户驾驶江淮汽车，新客户与老客户结成对子，新客

12、户可坐在老客户的车上；我们4S店提供试驾车。行者无疆自驾游展厅邀约确定参加人数展厅进行主题布置展厅签到产品培训节油测试车辆加油车辆试驾油耗测试到达目的地途中免费检测目的地风情体验销售顾问跟单购车返程继续跟单三、2014年6月份主要市场活动简述行者无疆自驾游三、2014年6月份主要市场活动简述行者无疆自驾游预计费用：现场活动预估：n预计邀约客户30批次n预计签约10-15台三、三、2012014 4年年7 7月份主要市场活动简述月份主要市场活动简述夏季社区路演巡展活动三、2014年7月份主要市场活动简述活动主题：夏季社区路演活动；活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+嵌入式营销；参与人群：潜在客

13、户、老客户、社区群众；地点选择：人群或新客户集中的社区；活动时间：2014.7.1-2014.7.31每个周末，共计四场夏季社区路演巡展活动三、2014年7月份主要市场活动简述车辆车辆性能宣介性能宣介现场布置主持人讲解现场互动宣传资料分发现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置刀旗、车辆性能看板，同时摆放印制江淮Logo的帐篷及座椅。主持人适时进行车辆的详细讲解。主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。现场服务人员将分发印制有详细信息的。夏季社区路演巡展活动三、2014年7月份主要市场活动简述品牌形象品牌形象塑造塑造现场表演无微不至的现场服务嵌入式营销现场进行活力、火爆的表演形式。

14、现场服务人员统一穿着印制有江淮logo样的着装，随时为嘉宾提供服务，邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。夏季社区路演巡展活动三、2014年7月份主要市场活动简述新老客户签到主持人开场节目表演车辆推介现场互动节目表演结束以上活动环节可视现场气氛进行调整夏季社区路演巡展活动领取礼品三、2014年7月份主要市场活动简述夏季社区路演巡展活动三、2014年7月份主要市场活动简述预计每场费用：现场活动预估：n预计现场集客20-30批n预计每场签约5-15台夏季社区路演巡展活动三、三、2012014 4年年8 8月份主要市场活动简述月份主要市场活动简述“清凉一夏”展厅系列活动8月2-3日 七夕，突然

15、遇见你自驾游活动“清凉一夏”展厅系列活动三、2014年8月份主要市场活动简述七夕，突然遇见你活动内容：32项免费检测+沂蒙山区风景区+激流勇进活动时间：8月2-3日 中国情人节活动形式：自驾游活动路线：胶州临沂沂蒙山活动参与：车友会的情侣、夫妻及潜在客户（十辆车，潜在客户可以乘坐车友会成员的车）活动内容：车友会成员：享受空调免费清洗+32项免费检测 激流勇进：划皮艇比赛三、2014年8月份主要市场活动简述七夕，突然遇见你PS：沿途拍摄记录片，记录美好瞬间，宣传公司实力三、2014年8月份主要市场活动简述七夕，突然遇见你预计每场费用：现场活动预估：n预计邀约客户20批n预计每场签约5-10台三、

16、2014年8月份主要市场活动简述活动主题：“清凉一夏”展厅活动；活动组织形式：新车推介+爱车讲堂+车辆免费检测；参与人群：老客户；地点选择：展厅；活动时间：2014.8.1-2014.8.31 两周一场，一月两场爱车讲堂车辆免费检测展厅活动配合“清凉一夏”展厅系列活动三、2014年8月份主要市场活动简述“清凉一夏”展厅系列活动预计每场费用：现场活动预估：n邀约客户40批次；n预计每场签约10-15台三、2014年8月份主要市场活动简述“清凉一夏”展厅系列活动三、2014年9月份主要市场活动简述庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送金秋时节 圆购车梦江淮汽车购车季进商超活动三、2014年9月份主要

17、市场活动简述1.活动主题：庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送2.活动时间：9月7日3.活动地点：展厅店头活动4.活动对象：潜在客户、基盘客户5.活动形式：店内活动（答谢会、赏车试驾、检测保养）+中秋促销庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送三、2014年9月份主要市场活动简述庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送预计费用：现场活动预估：n邀约客户40批次；n预计签约10-20台三、2014年9月份主要市场活动简述庆中秋 迎国庆江淮购车多重优惠大放送三、2014年9月份主要市场活动简述金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车季n活动主题：活动主题：金秋时节金秋时节 圆购车梦圆购车梦-江淮汽车购车季江淮汽车

18、购车季 进商超进商超n活动地点：活动地点：新源购物中心新源购物中心n活动时间：活动时间：9月月27日日-10月月3日日n 活动对象：活动对象：潜在潜在客户客户、意向客户、基盘客户、意向客户、基盘客户三、2014年9月份主要市场活动简述PS：在10月1-3日属于客流量最旺盛的时期，安排一天两场活动，以此来留住客户的脚步，延长客户停留的时间，销售顾问抓紧时间促成成交。（具体活动视当天情况而定）金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车季三、2014年9月份主要市场活动简述预计费用：现场活动预估：n预计现场集客100批客户左右；n预计签约30台金秋时节 圆购车梦-江淮汽车购车季三、2014年10月份主要市场活

19、动简述10月1-3日 欢度国庆车展10月19日 情侣对对碰节油赛三、2014年10月份主要市场活动简述 1、时间：10月1日10月3日 2、地点：胶州市秧歌城广场 3、对象：所有购车意向群体 4、目标：A、全车型累计销售30台 B、A卡信息200个 欢度国庆车展三、2014年10月份主要市场活动简述欢度国庆车展三、2014年10月份主要市场活动简述欢度国庆车展预计费用：预计费用：现场活动预估：现场活动预估：n预计现场集客100批客户左右n预计签约30台三、2014年10月份主要市场活动简述情侣对对碰节油赛活动主题：情侣对对碰节油赛；活动组织形式：定量比赛+定载比赛+定程比赛；参与人群：潜在客户

20、；地点选择：胶州；活动时间：10月19日三、2014年10月份主要市场活动简述p活动规则：邀约人群要求为江淮轿车的意向用户，必须为情侣参加；p比赛项目：定量比赛：每辆汽车加入1升汽油，比较行驶距离，距离最远的嘉宾胜出；定载比赛：每辆车加入1升汽油，满载4人，测试满载行驶距离；定程比赛：每辆车加入1升汽油，在指定时间内完成10公里，以耗油最少胜出。p现场互动：你是我的眼：设置路障组成停车位，嘉宾倒车过程中不准使用车辆后视镜及倒车雷达，女嘉宾可下车提示，最快停车成功的嘉宾获胜；情侣对对碰节油赛三、2014年10月份主要市场活动简述嘉宾签到领导致辞节油知识培训性能讲解现场互动节油测试公布结果颁发奖品

21、返程情侣对对碰节油赛三、2014年10月份主要市场活动简述预计费用：预计费用：现场活动预估：现场活动预估：n邀约客户30批次n预计签约10台情侣对对碰节油赛三、2014年11月份主要市场活动简述 江淮品质，感恩常在三、2014年11月份主要市场活动简述 江淮品质，感恩常在活动主题：江淮品质，感恩常在；活动组织形式：店头团购会；参与人群：潜在客户，基盘客户；地点选择：展厅；活动时间：感恩节前后的周末三、2014年11月份主要市场活动简述 江淮品质，感恩常在三、2014年11月份主要市场活动简述 江淮品质，感恩常在预计费用：预计费用：现场活动预估：现场活动预估：n邀约客户40批次n预计签约20台三

22、、2014年12月份主要市场活动简述 岁末大酬宾三、2014年12月份主要市场活动简述活动时间：2014年12月 两周一次，一月两场活动地点：展厅活动内容：n系列活动一：看车送圣诞大礼包凡是在胶州圣豪店购买任意车型的客户即可获得圣诞礼包。（礼包内容：大米、食用油、贺岁电影券、景点优惠券等）n系列活动二：爱的寄语为增加展厅温情氛围及消费者的参与，于展厅内设置“爱的寄语墙”，凡是购车或者看车的消费者、工作人员均可在“爱的寄语墙”上写下对“爱”的祝福。岁末大酬宾 岁末大酬宾三、2014年12月份主要市场活动简述预计费用：预计费用：现场活动预估：现场活动预估：n邀约客户40批次n预计签约15台9、静夜

23、四无邻，荒居旧业贫。23.2.2723.2.27Monday,February 27,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。3:27:033:27:033:272/27/2023 3:27:03 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.2.273:27:033:27Feb-2327-Feb-2312、故人江海别，几度隔山川。3:27:033:27:033:27Monday,February 27,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.2.2723.2.273:27:033:27:03February 27,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年2月27日星期一上午3时27分3秒

24、3:27:0323.2.2715、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年2月上午3时27分23.2.273:27February 27,202316、行动出成果，工作出财富。2023年2月27日星期一3时27分3秒3:27:0327 February 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时27分3秒上午3时27分3:27:0323.2.279、没有失败，只有暂时停止成功！。23.2.2723.2.27Monday,February 27,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。3:27:033:27:033:27

25、2/27/2023 3:27:03 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.2.273:27:033:27Feb-2327-Feb-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。3:27:033:27:033:27Monday,February 27,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.2.2723.2.273:27:033:27:03February 27,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年2月27日星期一上午3时27分3秒3:27:0323.2.2715、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年2月上午3时27分23.

26、2.273:27February 27,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年2月27日星期一3时27分3秒3:27:0327 February 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时27分3秒上午3时27分3:27:0323.2.279、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.2.2723.2.27Monday,February 27,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3:27:033:27:033:272/27/2023 3:27:03 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.2.273:27:033:27Feb-2327-Feb-2312、越是无能

27、的人，越喜欢挑剔别人的错儿。3:27:033:27:033:27Monday,February 27,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.2.2723.2.273:27:033:27:03February 27,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年2月27日星期一上午3时27分3秒3:27:0323.2.2715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年2月上午3时27分23.2.273:27February 27,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年2月27日星期一3时27分3秒3:27:0327 February 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时27分3秒上午3时27分3:27:0323.2.27MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉