点石成金策划的编剧与剧本

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1、点石成金策划的编剧与剧本商建辉2009.5.10主要内容v一、策划是什么？为什么要策划？v二、策划的原则v三、策划的编剧篇v四、策划的剧本篇v五、如何成就策划的核心竞争力？一、策划是什么？v案例v西铁城手表的“空投”结论v策划与其说它是一种设计，一种安排，一种选择，或者是一种决定，不如说它是一场演出。v SHOW!为什么要策划？v信息时代！v信息太多，注意力太少！v对于时间的争夺。乔丹、成龙、章子怡v 注意力！眼球！张朝阳恶搞v如果世界上只有一个夏娃的话，无论她在什么地方，亚当们都能找到她；如果世界上有很多夏娃的话，那么夏娃要吸引亚当的目光，就必须摆出很多姿势。二、策划的原则v原则一：战略思维

2、v原则二：协调利益v原则三：竞争视角原则一：战略思维v自古不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域 -清陈澹然寤言二迁都建藩议 隆中对v 凡用兵之道，以計為首。未戰之時，先料將之賢愚，敵之強弱，兵之眾寡，地之險易，糧之虛實。計料已審，然後出兵，無有不勝。法曰：“料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也”。漢末，劉先主在新野，三往求計於諸葛亮。亮曰：“自董卓以來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、淝，

3、利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋闇弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之冑，信義著於四海，總覽英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出於秦川，”先主曰：“善。”後果如其計。v 大凡用兵作戰的法則，都是把戰略謀劃放在首位。沒有開戰之前，先要判明將帥是賢明還是愚鈍，敵人力量是強大還是弱小，兵員數量是眾多還是寡少，戰區地形是險峻還是平坦，糧草供應是困乏還是充足。把

4、敵我雙方這些情況都判斷清楚了，然後再出兵攻戰，便沒有不勝利的。誠如兵法所說：判斷敵情實際，研究制勝計劃，考察地形險易，計算道路遠近，這是高明將帥指導戰爭所必須掌握的法則。東漢末年，劉備駐兵於新野時，曾三次親往諸葛亮處，請教復興漢室、統一天下的大計。諸葛亮對他說：從董卓專權亂政以來，豪傑之士紛紛乘機起兵稱雄一方，而地跨州郡的割據者多得數不勝數。曹操同袁紹相比，則是名望低微，兵力弱小，然而曹操終能戰勝袁紹，由弱者變為強者，這不只是天時有利，也是人的謀劃正確。如今曹操已經擁兵百萬，並且挾制皇帝而向諸侯發號施令，這實在是不可同他直接較量的。孫權占有江東地區，其統治已歷三世，那裡地勢險要，百姓歸附，賢能

5、之人都願意輔佐他，這可以結為盟援，而不可以圖謀他。荊州北有漢水、淝水作屏障，南至海邊有豐富資源可供利用，東連吳郡、會稽郡，西通巴郡、蜀郡。這裡是用兵的戰略要地，但其統治者劉表卻無力守住它。這大概是上天資助給將軍的吧，將軍可有意於此嗎？益州地勢險要，土地肥沃廣大，是天然富饒之地，漢高祖（劉邦）就是靠這裡而成就了帝業。現在，益州牧劉璋昏暗無能，張魯又在北邊與之作對，儘管這裡人口眾多、資源富庶，但因其不知愛撫民眾，致使有才能的人都渴望得到英明的君主。將軍既是漢室的後代，且又信義顯揚四海，廣交天下英雄，求賢如饑似渴，倘若占領荊、益二州，控扼險要，西與諸族和睦為鄰，南面撫綏夷越人民，對外結盟孫權，對內修

6、明政治；天下形勢一旦發生變化，就伺機派遣一員大將率領荊州部隊向南陽、洛陽地區進軍，而將軍則親率益州之兵北出秦川，所過地區的百姓誰還不擔著豐盛酒食來迎接將軍呢！確實能做到這樣，那麼，統一大業就可以成功，漢朝統治就可以復興了。劉備聽後高興地說：講得太好啦！後來的實踐，果然是按照諸葛亮的謀劃進行的。战略图环境分析资源分析愿景、使命战略制定战略实施目标及分解v目标：去向何方？vWhatvWhyvWherevWhenvWhovhow鱼骨图原则二：协调利益v图说服力:诱之以利v案例v感冒了快吃白加黑，白天吃白片，晚上吃黑片。v感冒了快吃白加黑，白天吃白片，晚上吃黑片，因此可以治感冒。感冒了快吃白加黑，白天

7、吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香。原则三：竞争视角v竞争三角理论竞争三角v v 受众v v 本策划 其他v犹如你和好多男孩子都追同一漂亮女孩，为什么她就愿意嫁给你？三、策划的编剧篇v1、设计主题v2、分析受众v3、选择媒介v4、预算经费1、设计主题v策划目标的具体化，也是对即将策划的活动内容的高度概括。v名不正则言不顺，对整个策划活动起着统辖和指导作用。v案例。主题的要求v（1）主题应该与目标一致，并充分体现目标。v（2）主题在表达上要新颖独特，有鲜明的个性，辞句要有感召力。v（3）主题在拟定时，必须顺应同学心理，既要让同学感到新奇，能振奋人心，也要让人觉得合情合理，可亲可信。2、分析受众v

8、分析我们面临的受众环境，确定下活动所需针对的目标受众，即明确我们希望参与和所要告知的是哪些人。v只有选定了目标受众，我们才能策划与其相应的活动方式；只有选定了目标受众，才能够合理地使用有限的经费和资源；只有选定了目标受众，我们才能选择相应的媒介。大海捞针是可行的吗？v所有人与部分人v钱。v案例：CBD的房子v河北大学的老师v司机3、选择媒介v通达受众的渠道v海报、校园媒体？其他路径v（1）整合资源v官方商家v（2）借助新媒体v数据库4、预算经费v（1）行政开支v（2）项目开支四、策划的剧本篇v1、封面v2、策划主题v3、策划背景v4、策划目标v5、举办单位v6、活动流程v7、工作安排v8、经费

9、预算v9、附则1、封面v活动名称（活动名称请使用横排打印、策划书三字竖排打印）v在右下角注明举办单位及时间。水污染伤害了谁水污染伤害了谁白洋淀生态环境调研白洋淀生态环境调研主办单位：共青团河北大学委员会主办单位：共青团河北大学委员会 保定市绿色环保协会保定市绿色环保协会承办单位：保定市绿色环保协会志愿者中心承办单位：保定市绿色环保协会志愿者中心河北大学绿色生命环境发展协会河北大学绿色生命环境发展协会2、策划主题v主题的拟定应言简意赅，并易于受众理解、记忆。v像广告词学习。3、策划背景v必要性v环境分析4、策划目标5、举办单位v列明主办单位（一般应包括团委及社团联合会）、承办单位、协办单位等6、活动流程v（1）宣传阶段v（2）执行阶段7、工作安排v分工明确、责任到人，确保会场秩序及活动的顺利进行。v鱼骨图8、经费预算v（1 1）经费来源：）经费来源：写明经费来源，赞助商名称及赞助金额。v（2 2）经费预算：）经费预算：根据实际情况列明资金项目、预算及总计，要做到详尽透明。v鱼骨图9、附则v请在递交策划的同时附带活动相关且必须的文件,如调查表,活动报名表及活动的评判标准等等。v为了保证各社团活动能够公平公正的举行，请社团在递交策划同时附加一份该活动与赞助活动单位的协议书。五、如何成就策划的核心竞争力？v绝招是什么？演讲完毕，谢谢观看！