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1、花卉直播策划方案据了解，随着进入者的增多，直播模式初期的高红利减少，商家 面临更加核心、本质的竞争。目前，虽说直播运营难度增加，直播带 货利润微博，但如果利用好直播平台，提前筹划，无疑是花卉生产主 体开拓市场最直接的手段之一。一些生产者尝试以田间和生产车间作 为直播间，生产一线人员参与直播，以自己丰富的生产经验传授产品 知识和养护技术，从草根做起，直奔行业网红。进入生产一线直播更具视角冲击力由于短视频创作工具手机的普及，为快捷的传播提供了诸多便 利，而文章作品创作费时，且要有一定的功底才能完成，入门难，出 精品也难，全民“娱乐时代，文字创作者优势明显不足。那么，人人 都能直播的当下，如何能脱颖
2、而出呢？一是研究受众特性，谨慎选择其他领域的达人或主播。公开数据 显示，花卉产品大多是80后女性购买，主播的选择以男性为最佳。二是培养自己的网红资源。花卉行业是一个较为专业的产业，主 播及工作团队必须对行业有充分了解，熟知产品的特点、亮点，能挖 掘产品背后的故事，能与粉丝分享行业动态信息、产业知识、产品养 护技术，带领粉丝玩花、赏花、养花。一句话，花卉直播带货需要垂 直达人，既是行业专业人士，又是直播能手。三是直播小白直播前需做好脚本等准备工作。开播前30分钟内的关键期，要加大互动力度，延长粉丝停留时间在1分钟以上，引导 粉丝点击商品链接信息，吸引粉丝为主，不卖货。每次直播时间需持 续4小时以
3、上。四是花卉生产商，直播间设置在田间地头或采后处理车间最佳。 直播间商品体系搭建参照附表灵活设置。五是直播前拍摄短视频引流，宣传造势，为直播吸引人气。直播 质量考虑的因素有：直播间布置视觉、主播状态、选品符合受众要求、 节奏控制和互动、复购率。短视频作品考虑因素有：选题内容必须符 合规范，主题紧贴热点话题；拍摄画质清晰，镜头切换角度合适；视 频开头利用固定句式制造矛盾点，前3秒有悬念，前5秒抛出核心信 息，15秒内出现第一波高潮；内容有独特口头禅或记忆点，全文内 容最好是反差或反转；结尾正向引导关注、点赞、评论、转发或者进 入直播间；文案携带话题；音乐避免侵权风险，最好选择热门音乐、 特效配合画面切换。直播间充满现场感当然，直播平台为商家提供了良好的推介手段，为产品增添了快 捷的营销渠道。但与此同时，良莠不齐的商品充斥，各种各样的人也 带着各种目的也开始活跃于网络，以广告营销、网红经纪人等服务为 主的MCN机构从2016年的420个增至2020年的2.8万个，“直播乱 象已开始进入整顿期。在直播生态越来越好的当下，从事直播带货 的花卉生产者，一方面要加紧研究符合自己产品特性的消费群（粉丝 群），选好符合调性的专业网红及粉丝群，有针对性地投放广告，开 展营销，切记病急乱投医。另一方面，要遵守直播规则，制定直播间 规矩，如直播语言规避敏感词、无第三方平台提示，等等。
花卉直播策划方案
