秭归脐橙广告词

《秭归脐橙广告词》由会员分享，可在线阅读，更多相关《秭归脐橙广告词（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、图文：峡江奇葩一一秭归脐橙文/图通讯员谭国权春节刚过，秭归脐橙长虹、纽荷尔等早熟中熟品种销售接近尾声，伦晚、红肉等晚熟脐 橙闪亮登场。秭归县郭家坝镇山峡柑橘打蜡厂厂长崔永兰从事脐橙种植、销售和后期加工几 十年，见证了秭归脐橙品种由单一到现在的30多个，由一年收一季到现在的峡江四季橙果飘 香。据秭归县柑橘销售办公室统计，春节前，全县累计销售脐橙达19.5万吨，为橙农直接创 收5亿多元，创下近5年以来销售时间最短、销售价格最高的纪录。后皇嘉树秭归橙秭归地处长江西陵峡畔，位于三峡工程坝上库首，柑橘种植历史悠久。“后皇嘉树，橘徕 服兮”，早在公元前270年，出生于秭归的爱国诗人屈原写下橘颂诗篇，赞美秭

2、归柑橘华 丽的外观，更赋予其优良的内在品质，高尚的人格秉性。如今，独特的峡江气候、秀丽的峡江山水、天然的绿色生态、先进的生产科技，更孕育 了秭归脐橙独特的风味，优良的品质。秭归脐橙以其果大无核、皮薄色鲜、肉脆汁多、酸甜 可口的特殊品质，享誉华夏。由于富含糖、维生素、蛋白质、脂肪、无机盐、粗纤维、钙、 铁等多种营养成分，是形、色、香、味俱佳的鲜食柑橘王牌。加上其可溶性固形物含量为12% 至15%、果汁量在50%以上，又被誉为营养丰富的纯天然保健“饮料”。专家介绍，脐橙全身是宝，除果肉可食用外，果皮亦可食用或药用，味甘性平，具有滋 脾健胃、清肺化痰、润肤养颜、理气、抗癌、解酒等多种功能。经常食用，

3、可以补充人体必 需的营养，强身健体，延年益寿，是居家旅行、馈赠亲友的高级补品和礼品。春夏秋冬四季香1949年，秭归柑橘的种植面积仅1300亩，产量200吨。新中国建立后，特别是党的十一届三中全会以来，秭归柑橘生产迅猛发展，逐步形成支 柱产业。截至目前，全县12个乡镇有11个乡镇、135个村、7万多农户种植柑橘，总面积达 23.5万亩，产量约25万吨。为了做大做强、做优做精秭归脐橙，近年来，秭归县按照“一村一品、集中连片、规模 发展、整村推进”的要求，建设优质脐橙基地，加快脐橙品改步伐，优化产业布局，坚持在 海拔300米以下发展伦晚、红肉等晚熟脐橙品种，在海拔300-500米发展纽荷尔、福罗斯特

4、 等中熟脐橙品种，在海拔500-600米发展早红、福本等早熟脐橙品种。在此基础上搭配夏橙、桃叶橙等其他优良柑橘品种，形成了春有伦晚、红肉，夏有夏橙， 秋有福本、早红，冬有纽荷尔、福罗斯特，一年四季都有新鲜脐橙上市的良好格局。为破解脐橙销售难，提高脐橙附加值，目前，秭归县摸索出一条“企业+专业合作社+基 地+农户，产业化发展成功之路，新组建一家脐橙销售和零废弃深加工综合利用龙头企业一一 秭归屈姑食品有限公司，成立脐橙产销专业合作社37个，建立打蜡包装厂40多家，发展脐 橙销售经纪人200多人，拥有先进的自动化生产线和机械化打蜡、分级、包装设备40多台（套）， 年处理鲜果能力20多万吨。其中秭归屈

5、姑食品有限公司建立了 5000吨级大型恒温保鲜库， 进口成套自动化生产包装线，可对脐橙鲜果按大小、重量、色泽、糖度进行光电分级包装和 冷藏，并开发出脐橙酒、脐橙茶、脐橙酱、脐橙醋等系列深加工产品。 同时，在秭归、北 京、沈阳等地连续成功举办三届秭归脐橙节，在北京新发地批发市场建立了秭归脐橙交易厅， 在全国主要的大中城市建立了秭归脐橙销售专区和销售窗口，开辟了东北、华北、华中、西 北等主要市场，并出口到俄罗斯、中东、东南亚、欧洲等国际市场。跻身湖北三大名果之列未来五年，秭归将按照“标准化、组织化、品牌化、工业化”发展要求，着力打造全国 优质脐橙种植示范区、百亿柑橘加工园区，构建现代柑橘产业体系。

6、力争到2015年，秭归脐 橙面积达到30万亩（其中晚熟脐橙面积10万亩）、产量35万吨，综合产值达到50亿元。努力把秭归建设成全国最大的脐橙产业加工园区、全国最大的晚熟脐橙基地，将秭归脐橙打造 成国际、国内高端消费品牌。湖北宝贝转自湖北日报2013年3月11日农村天地版头条篇二：浅议秭归脐橙销售浅议“秭归脐橙”销售摘要：“秭归脐橙”享誉国内外，被人们俗称作“黄金果”和“农民的哑巴儿子”。为我 县农民增产增收、脱贫致富立下了汗马功劳。然而，但进入新世纪以来，脐橙销售每况愈下， 难度加大，县委政府时常是置全县之重，举全县之力，但仍然是危机四伏，四面楚歌，充满 着紧迫感和危机感，形势堪忧。如何拓展思

7、维，走出困境，重塑”“秭归脐橙”辉煌，值得 人们深思和探讨。我想，只有不断提高品质，顺应市场，大胆创新，科学发展，才能促进” “秭归脐橙”又好又快的发展。我县是有名的脐橙大县，1995年被命名为“中国脐橙之乡”。到目前，“秭归脐橙”已经 在全国成为了一块响当当的知名品牌。于1999年被国家绿色食品发展中心授予绿色食品称号; 2001年和2003年被评为“中华名果”；2005年元月被评定为中国知名品牌;2006年3月获得 国家工商总局批准使用集体商标，2006年6月被国家质检总局批准列入国家地理标志保护范 围；2008年2月获中国名牌农产品称号。历年来，县委政府高度重视脐橙产业的发展，从 品种选

8、育、基地建设、标准化生产、产后处理等方面做出了大量工作，使秭归柑桔品质不断 提高，产量不断攀升，栽培面积已达23万多亩，产量近1.6亿公斤。脐橙产业已经成为我县 农民增收致富的主要支柱。但是，随着全国其他地方大面积发展脐橙和其他果业产品，加上农民作为一个小生产者， 缺乏市场营销经验等，使得我县脐橙销售在近年出现了比较大的问题，销售难，难销售情况 严重。每年脐橙丰收，黄橙橙的脐橙像灯笼挂满枝头的时候，是县委政府最忙的时候，千方 百计，主动出击，四处联姻。也是农民最发愁担忧的时候，愁客商少卖不了。愁价格低不值 钱。要等到把自己辛勤劳动全部变成了现钞的时候，一块石头才算落了地，一脸愁容才会一 扫而光

9、，才会露出久违的笑容。我村是沙镇溪镇范家坪村，属于我县边缘地区，靠近巴东，地处河谷地带，种植脐橙的 气候和土壤条件都很适宜，由于历史原因，相比较其他脐橙专业生产村，发展脐橙起步比较 晚，到90年代末期才大面积推广种植。由于发展脐橙产业，相比较传统的粮油种植业来讲， 付出的劳动要少，人变得轻松多了，并且收入要高得多，农民很快得到了实惠，对脐橙的种 植认识快，所以大有后来居上之势。再者，起步晚，虽然产量和管理相对比较低下，但在品 质上却有了大的提高，我们基本上放弃了像罗脐等旧老品种，大力发展最新最好的品种。因 此，相对而言，在销售中，我们占有一定的品质优势。但是，大气候不景气，小环境也难以 舒服，

10、近年来的脐橙销售难带来的压力让老百姓难以释怀，有部分人的思想出现了波动，甚 至想毁林造园，重新发展其他农产品。我作为一个曾经的村干部，有幸被组织选送到华中农学院继续函授深造，我十分珍惜这 来之不易的学习机会。通过学习，各方面有了很大提高。在即将毕业之际，结合自己的亲身 体验和对农村工作的了解，以及县、镇、村脐橙销售和农业产业化发展实际情况，谈谈自己 的见解和思考，以作毕业之论文。一、脐橙销售压力形成原因在秭归，脐橙被老百姓俗称为“黄金果”，也有人把他形象地比喻为农民兄弟的“哑巴儿 子”。“秭归脐橙”产于风景秀丽、气候独特的长江三峡河谷地区，形成了果大无核、皮薄 色鲜、肉脆汁多、香郁味甜的特殊品

11、质，是形、色、香、味俱佳的鲜食柑桔王牌，营养丰富 的纯天然保健“饮料”。脐橙全身是宝，除果肉可食用外，果皮亦可食用或药用，味甘性平， 具有滋脾健胃、清肺化痰、润肤养颜、理气、抗癌、解酒等多种功能。经常食用，可以补充 人体必须的营养，强身健体，延年益寿，是居家旅行、馈增亲友的高级补品和礼品。长期以来，“秭归脐橙”以其良好的品质享誉国内外。在2000年代以前，那是“皇帝的 女儿不愁嫁”，成为“抢手货”。每到收获季节，全国的客商云集，交易火爆。但进入新世纪 以来，脐橙销售每况愈下，难度加大，“秭归脐橙”一度成为“滞销品”和“操心货”。县委 政府时常是谿全县之重，举全县之力。但仍然是危机四伏，四面楚歌

12、，充满着紧迫感和危机感。造成如此 大的销售压力，原因是多方面的，既有外因，也有内因。根据自己的了解，主要是：（一）、外部因素1、“秭归脐橙”已经不再是“一枝独秀”和“公主地位。国内其他地方迅猛发展对我县 脐橙产业带来了强烈冲击。我县从上世纪70年代就开始引进推广脐橙品种，脐橙产业得到迅 速发展，脐橙总面积、总产量在全国脐橙产区独占鳌头。然而近年来，在我国的江西、重庆 等地，由于气候适宜，也都相继大面积发展脐橙产业，我县占全国柑桔的比重越来越小。2、“秭归脐橙”的种植优势正在衰退和减少。我县是全国有名的脐橙种植适宜区。在全 国脐橙发展之初，我县以气候条件好，发展速度快，基地面积大，种植水平高，果

13、品质量优 等优势条件，在全国脐橙发展中的优势地位得以确立。然而，随着近年来的发展变化，我县 的这一系列比较优势正面临着挑战。气候条件、发展空间、品质资源等优势逐步衰退。3、“秭归脐橙”的影响力正在消减。”“秭归脐橙”过去一直处于国内脐橙生产的领军地 位，多次在国内各种鉴评会上获奖，有着广泛的影响。近年来，国内其他脐橙集中产区，面 积上迅速扩张，产品品质迅速提升，产品总量迅速增大，销售宣传上采取全方位、立体式的宣传攻势，构筑立体销售网络，大力推介本地脐 橙产品，迅速占领海内外销售市场，严重挤压了 ”“秭归脐橙”的销售空间和市场影响力。（二）内部因素首先是品种更新不及时，品质日益退化老化，优质果品

14、率不高。我县种植脐橙历史悠久， 脐橙良好的经济效益给果农带来了很好的收益。在我县，脐橙产区的农民基本上靠种植脐橙 发家致富，绝大多数果农住上了小洋楼，现代化的家具电器一应俱全，很早的实现了生活小 康。由于信息闭塞，眼界不宽，只看到了眼前利益，没有更长远的谋划打算。没有及时的进 行品种改良。老式品种仍然占据着主流市场。在农业产业化和农村经济发展多样化的今天， 这样的传统果品很快就落伍了，有的甚至处于淘汰的边缘。等一朝醒悟，就会发现迟了。有 许多地方同样是脐橙生产适宜区，他们从一开始就实行规划种植，起点高，管理科学，品质 优良，很快就抢占了我县得销售市场。再者，在现在的农业生产中，政府主要是引导作

15、用， 搞行政干预或“一刀切”式的命令显然是行不通的，虽然大力倡导改良品种，提高品质优势。 但老百姓仍然存在着这样或者那样的顾虑，换种，嫁接等都有一个时间过程，有一定的生长 周期，在这个周期里，老百姓的现实利益得到影响和冲击，因而造成农民的积极性不高，许 多农民处于长期观望的状态。篇三：脐橙农业局秭归脐橙:价格回落市场冷淡日期：2015-05-05来源：中国宜昌网秭归县柑橘销售办介绍，如今的秭归脐橙在经历了春节前的火爆后，销售价格逐步回落， 销售市场也不如年前火爆。郭家坝镇郭家坝村柑农龚万珍有4亩多脐橙，两亩多长红早已卖完，而一亩多伦晚却无 人问津。晚熟品种伦晚是我县目前品质最好的脐橙，一般4月

16、初成熟。按往年销售情况，价格一 般比其它品种要贵很多，而今年市场价却定在每斤两块四五。这脐橙中的“王”者，为什么 价格比长红、纽荷尔还低?柑农反映，客户少是主要原因。郭家坝柑农龚发康说：“极少，今年极少。基本上没有什么客户来。”没客户上门，价格自然就高不起来。那客户为什么不来呢？ 江西客商缪老板说：“不规模，比如说这里一点点几千斤，那里一点点，我们看柑橘的时候跑来跑去收不了多少。”缪老板一般年前卖江西脐橙，年后进驻秭归卖秭归脐橙。他说，秭归的红肉、伦晚不仅 品质好，而且新鲜，但致命的弱点就是种植分散，收购麻烦，一车两万斤的货至少要收购四 五天。现在天气这么热，果子收在这里如果不及时发出去就容易

17、腐烂。此外，损失大还有一 个更重要的原因。江西客商缪老板说：“再一个你们这里采果方法也不对，不耐保存，容易烂。剪刀剪就不容易扎伤，果子头留在上面就不容易烂，你们这里就是这样采 的，这样拔的，蒂就拔掉了，果子就容易烂。” 来自县农业局统计的数据，截至目前，秭 归脐橙还剩7万吨没有销售，其中以伦晚、红肉、夏橙为主，纽荷尔、长红也还有少量挂在 树上。价格方面，去年11月脐橙开园后，价格持续攀升，大宗价由最初的每斤一块八，节节攀 升至春节前的每斤三块八左右，进入三四月份，产地价格逐步下滑。目前，普通罗脐每斤一 块二，纽荷尔、长红每斤一块六，刚上市的伦晚每斤只有两块五。篇四：赣南脐橙市场营销 策划书1赣

18、南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销策划书班 级英语101班学 号1020031142姓名完成日期2012年12月12日得 分一、概述脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得 名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在 北纬35。以南至南纬35以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙 产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南一湘 南一桂北和三峡库区等主要产区。目前市场大部分是赣南脐橙的水果为主，而果汁饮品加工 较少。因此在加大对原有基础上的投入，还要增加脐橙加工制

19、造成饮料，使得与美汁源、统 一橙汁瓜分市场。二、市场分析现状（一）消费者市场分析可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。 而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙 产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪80年代以来 赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112 万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省（区、市），销售量约20。消费者也可 以通过多种渠道购买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优一品牌营销一渠道宽广。（二）竞争对手分析目前市场上主要的竞

20、争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁； 重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等 地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外 市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展， 市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。三、swto分析1、优势a）有形资源优势 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销 售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而 且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。b）无形资源优势赣南

21、脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉。c）组织优势 已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。控制力强，宣传效果好。c）保健和美容的作用1.橙子含有大量维生素c和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂3.经常食用橙子对预防胆囊疾病有效 4.橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压 力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。2、劣势a）名字区域性局限性 赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。 要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。b）同类产品的竞争压力市场上水果种类多，消费者有更多选择。替代品的替代。c）进军电子商务平

22、台的难题脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高。3、潜在机会a）市场需求潜力脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，通过完美与成熟的经营管理与营销。市场需求强劲，有利于快速扩张。加上 赣南脐橙品牌营销理念。b）市场开发脐橙在全国很多地区仍旧没有上市，向在东南沿海地区，具有丰富的消费人群尚未开发。4、挑战与威胁a）内部威胁 经营管理手段需要不断完善，培育脐橙树周期长。成品上市周期长，加 大管理成本。b）外部威胁 来自竞争对手的压力，及培育产品是容易受到预测不顶天气影响。承担 大自然因素风险。c）挑战来自于本企业脐橙的培育技术以及对新产品开发资金投入小，开发难度大；散户

23、多不利于对脐橙的品牌管理。四、营销目标从整体上提高赣南脐橙的销售业绩，销售额同比去年上升百分之二十；销售渠道扩宽， 进入电子商务交易平台；提高赣南脐橙在全国的知名度，使得赣南脐橙走向全国，走向世界。五、营销战略1、产品策略从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国内其他产地的脐 橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为 赣南脐橙无论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。综合上述赣南脐橙是属于高美誉度，低知名度。因此要加大对产品的宣传策略，提高赣 南脐橙在全国的知名度。2、价格策略2011价格表注：2012年4元到8元起伏价3、销售渠道a）

24、销售渠道主要是通过联系一些加工厂家订购，和批发给零售商店。且通过网上订购。 消费者也可以通过网上购得脐橙或咨询信息。12月6日，记者从赣南市邮政局获悉，为进一步拓宽赣南脐橙销售渠道，让更多外地人 吃到新鲜的赣南脐橙，赣南市邮政局成功将赣南脐橙引进中国邮政集团“农佳汇”系列项目， 为全国14个省市运送赣南脐橙开通“专线”。据悉，今年以来，赣南市邮政局积极探索农产品生产基地、邮政快速分销、消费者不出 家门购买新鲜农产品的“农一邮一消”农产品营销新模式。今年11月，市邮政局与赣州三家 大型脐橙加工供应公司签订购销合同，开发了“农佳汇一赣南脐橙”项目，确保销往省外的 赣南脐橙物美价廉、真实可信。b）电

25、子商务平台 积极努力开发网络销售平台，借助志，赣南脐橙网，知名淘宝网站 销售，及58同城。4、促销策略c）广告策略 赣南脐橙已连续三年挺进央视主导栏目进行品牌宣传，对提高赣南脐橙 品牌知名度及开拓市场发挥了很好的效果。为打响赣南脐橙品牌，选定了央视财经频道、综 艺频道进行品牌宣传。央视财经频道投放赣南脐橙品牌的栏目有第一时间及环球财经 连线，在综艺频道投放的栏目有毕录电视欢乐一家亲、曲苑杂坛、综艺星天地、开心辞典、笑星大联盟、巅峰音乐汇及向幸福出发等。篇五：秭归村民互联网 上销脐橙方便快捷价格实惠秭归村民互联网上销脐橙 方便快捷价格实惠 宜昌要闻三峡新闻网-三峡日报崔艳华 2013-11-30

26、 08:35我要分享111月28日，秭归县茅坪镇九里村天翅脐橙种植合作社内一片忙碌景象。脐橙园里，男 社员正背着背篓在采摘果实；道场上，女社员们正将堆成山的果实清洗、修剪、打包和封箱。“这箱子再包严实点，这脐橙可是要空运到东北去的。”“剪坏的果子就不要打包了，小心客 户给差评。”王飞翔在一旁指导着社员们进行脐橙包装和分箱。王飞翔是秭归当地人，他在淘宝上开了一家名为“三峡人家之乡土风情”的网店，售卖 秭归脐橙。这天他要向江西、黑龙江、深圳等地的淘宝买家发送2万公斤脐橙。“我们按淘宝 网上订单要求，雇请合作社社员采摘和打包脐橙，再通过空运的方式邮寄，明天全国各地的 买家就可以吃上新鲜的秭归脐橙了。”王飞翔向记者介绍。今年是秭归脐橙丰收年，秭归县建立了秭归脐橙网，县农业局创新销售渠道，组织120 多名秭归淘宝商家组成了脐橙电商协会，抱团网上卖脐橙。通过前期网上的宣传、推广，收 到了较好的效果。仅一个月的时间，王飞翔的网店就收到了近10万公斤的订单。