金融市场学演讲文稿

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1、红顶商人操纵商道简介：v原名：胡光墉v字：雪岩 v生卒年代：1823年-1885年 v祖籍：安徽宣城绩溪县湖里村 v名下企业：阜康钱庄、胡庆馀堂雪记国药号、杭州涌金门阿胶厂、上海蚕丝厂等。v资产：据估计胡雪岩人生的鼎盛时期资产超过2000万两白银 v遗址：胡雪岩的故乡是宣城绩溪县，当地有谚语称作“绩溪胡”，有很多姓胡的名人，如胡服、胡适、胡开文等都名扬天下，比较代表性的景点是胡氏宗祠。胡雪岩是清朝末年著名红顶商人，他以在商永远不败的业绩立足于世以至影响了一代代人，胡氏的业务遍及开设钱庄、房地产、军火、丝行、粮食农作物等领域。他能妥善且卓有成效地处理商人与官、商人与民、商人与伙计的关系，使其在商

2、界纵横驰骋，他作为一个人，为何能在当时的年代脱颖而出呢？胡雪岩操纵商道目光如炬、目光如炬、慧眼识人慧眼识人 v胡雪岩识王有龄（贵人相助）v胡雪岩与左宗棠（“官商勾结”）v胡雪岩聘请刘庆生，周一鸣（匠心独具）与王有龄的偶然结识，看出胡雪岩敏锐的目光；从精神上鼓励王有龄，看得出胡雪岩积极进取的人生态度；从资助王有龄500两银子赴京补缺，体现出胡雪岩超人的胆识。正是这些使王学龄与胡雪岩成了好朋友，从此改变了胡雪岩的人生道路。无论过去还是现在，经商需要有一个好的环境，软环境最主要的是政府支持。正是有了来自官方的有力支持，为胡雪岩的事业发展奠定了的坚实基础。1862年左宗棠继任浙江巡抚,胡雪岩完成了在三

3、天之内筹齐十万石粮食,跟左宗棠的交往开始,以后几十年为左宗棠办了三件大事：一是筹饷，二是购置军火，三是打理洋务。这三件大事办好了，左宗棠和胡雪岩也双双达到了人生的顶峰。左宗棠则为胡雪岩提供了更广阔的舞台，也给他提供了巨额的生意。胡雪岩始终是他的一个经济支柱。他不但自己出钱，还劝别人募捐。左宗棠手头一紧，立刻就会想到他。左宗棠和胡雪岩的交往，是不折不扣的官商勾结。但是，左宗棠并没有从中牟取私利，也是不折不扣的事实。胡雪岩在国家困难时期，尽心尽力办了实事，虽然是从中捞了不少好处，但是他支持了左宗棠收复新疆，仍然有功于国。v胡雪岩与刘庆生的面谈，地点选在胡雪岩胡雪岩的家里，拉近了两者之间的距离。谈话

4、内容也是囊括天南海北，从浙江余姚和宁波的小吃，再谈回绍兴的风土人情；刘庆生可能一直不明白，其实这是胡雪岩对他的社会综合知识和忍耐力的一个考察。v用人不疑，大胆授权。行家一出手，便知有没有，在谈到钱庄生意时，看是轻描淡写不经意的询问，刘庆生的业务水平胡雪岩了然于胸。即便胡雪岩决定要录用刘庆生，也不动声色，而是问了刘庆生的家庭状况。当得知刘庆生的家还在乡下时，当即取出二百两银子放在了刘庆生面前，先支付了一年的工钱，用于安置家庭，解除了他的后顾之忧。同时授权刘庆生全权负责店面选址、装修、骋请伙计等管理事务，从阜康钱庄后来的发展足以证明：胡雪岩的识人独到之处。v胡雪岩在聘请另一名得力助手周一鸣时也是如

5、此，手法有同工异曲之妙，不仅是周一鸣有了完美的人生规划，也为自己如虎添翼，促进了事业的发展。胡雪岩操纵商道：纯熟社交技巧纯熟社交技巧 v玲珑剔透的交际手腕 v足智多谋、做事狠 其好朋友从浙江巡府手中接到第一个任务后，即到江苏省境内购粮真补浙江皇粮不足时，胡雪岩在海运局挑了两个委员。一个是浙江府藩台麟桂大人的私人周委员，另一个是跟粮道有关系的吴委员，这两位委员起初很敌视胡雪岩，打听到挑选他们两位是胡雪岩的主意，便想倾心相交。在去江苏的路途中，胡雪岩摆出了麻将台，事先准备好的。同时向两位委员每人先发了一百两银子，并说好赢了胡雪岩抽一成，输了等赢了再还。两位委员大喜，后在吃酒时，将两位又捧为上宾，一

6、路上把周、吴二人伺候得服服贴贴，凡涉及到藩司、粮道两衙门的事，两位委员争先恐后去接洽，事情办得十分顺利。这与胡雪岩玲珑剔透的交际手腕是绝分不开的。v人们常说，人在江湖身不由己，说的是要按照江湖规则办事，胡雪岩身处官商及江湖之中，遇到事情的复杂程度非常人所能及。然而，无论在任何情况下，胡雪岩都能一起智慧，尤其是为人厚道、讲信用的江湖信誉，化险为机，取得意想不到的结果。v在解决军火危机，收服并帮何桂清招降了跷脚长跟的过程，真正体现出胡雪岩足智多谋、智勇双全。也告诉人们，功夫在诗外，为人在平常；一个人的名声在于自己用心、用行动的呵护，润物于无声之处。同时，在与人交住过程中，善于察言观色，说话办事留有

7、余地，当让人时且让人，该出手时当机立断。启示v事业成功离不开人才，识人才便成了一等一的大事，识人才的过程其实是如同医生一样对人才进行解剖的过程，从人才身上发现自己所不具备的，因此要学会用心理学知识之刀划开人才内心深处的神经；用语言之利器剥去人才身上华丽的外衣；用数字之兵仞分析人才身上的细胞。总之，能正确得出结论才是成功的第一步。识人好比一条河流的源头，识人错了，将会导致污染整条河流。v在与人交住中，想出于蓝且青于蓝，要有不同于人之巧特点。这时会大放光彩，如果能象胡雪岩一样，在与人打交道过程中，善于察言观色，说话办事留有余地，将变统于不变之中，将色隐于形内，该出手时便急出手、狠出手，一旦出手便狠、快且准。不成功也很难。人都爱面子，你给他面子就是一份厚礼，有朝一日你求他办事，他自然要给回你“面子”，这是操作人情账户的精华所在。