美加特许加盟管理手册

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1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!中国教育市场分析关于*为什么加盟*CI形象识别系统投资及效益分析加盟条件及申请程序加盟申请表加盟问答2004年版欢迎加盟*互惠互利实现双赢！提供一流教育平台共享知名教育品牌统一教育运营模式共享丰富教育资源目 录前言5第一部分：中国教育市场发展分析6第二部分：关于*122.1.*资质122.2.*理念122.3.*资源122.4.*目标142.5.*发展大事记一五第三部分：为什么加盟*173.1.发展战略173.2.*优势173.3.支持保障系统一八第四部分：*CI形象识别系统204.1.*20第五部分：投资及效益分析205.1.加盟的利益及优势205

2、.2.加盟商激励政策215.3.投资分析21第六部分：加盟条件及申请程序236.1.加盟条件和资格236.2.申请加盟流程图256.3.申请加盟具体步骤26第七部分：加盟申请表287.1.*特许授权教学中心申请表28第八部分：加盟问答338.1.*（Mejia Education）是谁?338.2.什么是*特许授权教学中心？338.3.*如何管理特许加盟中心？338.4.*特许授权教学中心的权利和义务是什么？338.5.*总部制定的学费标准是否是全国统一的？348.6.加盟是不是必须得代理全部的特许经营项目？348.7.加盟后如出现运作困难，如学员就读率下降，你们有何指导措施？348.8.*总

3、部人员或专家上门培训和指导，费用上双方如何界定？358.9.如果是城市的独家代理，在区域保护制上你们是如何规定的？358.10.我想从事教育培训，但不想采用加盟的方式，有无其它与*合作的方式？35前言近年来，随着知识经济的风起云涌，旧的市场阵地被不断的蚕食，而新的市场又被不断地开辟出来。特别是新经济的发展，教育市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展，教育培训是最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。当前的社会形式使人们感到，生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们

4、困惑了，茫然了。出路在哪里？接受再教育，接受职业教育，重返课堂，进行“充电”。庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场。就目前来说，中国面临两大发展机遇，二零零八年奥运会，商机无限；加入WTO，使人们的职业与生活变得更加国际化。就教育来说，远程教育、高等教育、MBA教育、职业证书培训、英语培训等将要继续升温，并将持续火上几年。目光敏锐的商人，早就瞄上这块市场，从中寻找自己的发展机遇并用为自己的事业重新定位。就全国的教育培训市场来讲，发达城市和地区的激烈竞争联合效应也会波及到周边地区和经济发展相对滞后的地区。随着西部大开发、长江经济板块、珠江经济板块、黄河经济板块、东北第四极的迅速崛起，

5、全国社会各阶层的人士，为从容应对千年大计、沧桑巨变，不断地给自己加压、充电去适应瞬息万变、机遇迭现的社会。过去大学生的那种“皇帝的女儿不愁嫁”、“一分定终身”的时代已经一去不复返了。因此，终身接受再教育，己成大势所趋。举办教育培训，一本万利，发展空间不可限量。精明的投资者应该把目光聚焦到这里。投资教育培训领域有几种方式：一、独立投资方式要求投资者对市场运作有很强的驾驭能力、丰富的管理经验，且具有相当雄厚的经济实力。 二、借助外力合作办学投资者可以借助合作方提供的办学资格、经营方略、管理经验进行经营。这种投资方式特点是减少投资、节约成本、风险容易控制，只须向合作方交纳一定的费用即可。这种投资类似

6、于特许经营，借枝生花，本小利厚。在投资领域，寻找一个好的项目，是得到丰厚回报的前提。在林林总总的项目中，教育培训无疑是最易操作，回报最快最丰厚的。这是一块诞生成功人士的神奇土地，这是一个充满诱惑且前景广阔的市场。*以独特的服务、丰富的办学经验，助您走向成功之路！第一部分：中国教育市场发展分析2002-2003年度，是中国教育行业发展比较迅速的一年，这期间经历了我国政府和国家教育部领导的换届；第一部民办教育法典中华人民共和国民办教育促进法及其实施细则的出台；以及“非典”的冲击，这些事件对我国教育事业已经或必将产生深远的影响。中国教育行业最引有关注的法律法规是民办教育促进法，这部法律于2002年1

7、2月份在九届全国人大常委会第三十一次会议上以高票获得通过，与之配套的民办教育促进法实施条例与民办教育促进法一起于2003年9月1日正式生效。民办教育促进法对民办学校的设立、教育教学及资产财务管理和监督等具体规范，合理回报及政府的扶持和奖励，政府有关部门监督，民办学校的法律地位保障等众多民办教育投入者极为关注的问题有比较详细的规范。中国教育行业在过去几年的发展过程中，基础网络、校园网、教育资源等建设取得令人关注的成就，远程教育、教学软件等获得了长足的发展；“国家贫困地区义务教育工程”和“西部大学校园计算机网络建设工程”的不断落实，中西部地区的教育现代化建设，拉近了与东部地区教育水平。教育市场呈现

8、旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点。随着中国加入WTO，经济全球化进程加快和知识经济时代的到来，国家和人民对高等教育的要求越来越高，支持也越来越大，这给高等教育的发展创造了空前机遇。而面对高等教育国际化的大趋势，中国高等教育既面临来自发达国家高等学校的挑战，也面临国内兄弟高校的激烈竞争。各教育培训机构应积极探索如何在中国高等教育的改革、发展中采取对策，抓住机遇加快发展，迎接挑战。 1. 远程教育按照面向21世纪教育振兴行动计划提出的大力发展我国现代远程教育的要求，中国国家教育部从1999年开始，已先后试点多所高等学校开展现代远程教育试点工作。2002年，中国国家教育部再投资3.6亿

9、元振兴远程教育，到2002年底，全国已有67所高校开设了网络教育学院。在未来几年的工作计划中，国家教育部再次强调大力发展现代远程教育，以推进教育信息化，并完善以中国教育科研网和卫星视频系统为基础的现代远程教育平台。随着现代远程教育试点的不断深入，更大范围内探索和总结基于计算机网络条件下的现代远程教育教学模式、管理模式和运行机制，国家教育部进一步落实关于支持若干所高等学校建设网络教育学院，开展现代远程教育试点工作的几点意见（教高厅200010号）的精神，将现代远程教育试点作为各试点学校的重要工作，加强领导，统筹规划，加强现代教育技术的研究与应用，加快教学资源的建设，积极探索现代远程教育的人才培养

10、模式和教学管理制度。采取切实有效措施，把教育教学质量始终作为试点工作的生命线。在中小学远程教育市场，由于“非典”的暴发，使得这一市场迅速得到人们的认可。许多地区教育主管部门充分利用网络和电视平台，如北京市教委依托多家网络学校在暑假开设网络“空中课堂”。在农村远程教育方面，国家教育部一个工作重点就是推进农村中小学DVD教学光盘播放系统、农村计算机信息接收站和农村乡镇中心学校多媒体教室的建设。2. 高等教育全国普通高等学校为1022所；普通高等学校招生数和在校生数分别为108.36万人和340.87万人；全国招收研究生7.25万人，其中博士学位招生1.50万人、硕士学位招生5.73万人，在学研究生

11、达到19.89万人；全国成人高等学校962所，招生100.14万人，毕业82.57万人，在校学生282.22万人。全国高等学校在校生总数(包括成人高等学校)为623.10万人。高等教育的体制改革取得了显著成绩，结构逐步优化：n 近几年来，体制改革迈出较大步伐，办学体制逐步突破政府包揽办学的旧格局，正在形成多种形式办学的新格局；n 投资体制改革逐步改变单一依靠财政拨款的旧体制，正在形成以财政拨款为主多渠道筹集资金的新体制；n 管理体制改革在共建共管、合作办学、学校合并、协作办学和转由地方政府管理等五种形式的改革方面都取得了较大进展，并正在逐步加强中央教育行政部门和地方教育行政部门对教育的统筹管理

12、；n 高等学校入学考试的改革已开始起步，目前已普遍实行3+X的考试改革方案，高考录取工作也将实现网上录取，高等学校入学考试及录取工作将更科学、更公正、更公平；n 学校内部管理体制改革进一步深化，学校主动适应社会依法自主办学的能力和自我约束的能力有所增强。高等教育的体制改革和结构调整紧密结合，层次结构和科类结构也逐步趋向合理。将为培养适应21世纪需要的基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才奠定重要基础。成人高等教育是我国高等教育中重要组成部分。经过多年的实践的探索，形成了成人高等教育改革和发展总体目标，即：动员社会各方面的力量大力支持、积极兴办多种形式、多种规格的成人高等教育，进一步增强和拓宽

13、社会成员接受高中后教育的机会和渠道，使成人高等教育为经济和社会发展提供更加广泛的服务。高等层次岗位培训、大学后继续教育是成人高等教育的重点，学历教育是成人高等教育的重要组成部分。为实现这个总体目标，国家采取了多方面的措施，如大力推进成人高等教育管理体制的改革，强化成人高等学历教育质量控制机制，合理调整成人高等学校的设置和布局；鼓励支持社会力量办学等等。现在，我国成人高等教育呈现出勃勃生机。高等教育的对外开放与国际交流合作逐渐扩大。1978年以来，国家向100多个国家和地区派出各类留学人员27万余人，已有9万多人学成回国；接收各国来华留学生21万余人；高等学校聘请外国专家、学者和教师来华任教或短

14、期讲学4万多人次。通过对外开放，积极吸收和借鉴国外的有益经验，促进了教学质量和科研水平的提高。3. MBA教育我国真正开始MBA教育的时间不到10年，而迈出国际化MBA教育步伐也才几年的时间。虽然时间不长，但MBA在我国的发展势头却不能小觑。据统计，在我国有MBA办学资格的学校有62家。而国内高校、企业引进的国际MBA课程班则多不胜数。在不久前北京召开的全球MBA巡展上，很多未涉足中国MBA教育市场的外国名校的负责人也纷纷表示，已将在中国开设办学点或分校的计划列入了时间表。一时间，中国MBA教育市场成了国内外学校争分的大蛋糕。MBA教育在中国的火爆，得益于多年来中国经济的持续、稳定增长，得益于

15、在华的各类企业勃蓬发展势头和同国际市场接轨的必然趋势。随着社会越来越向商品社会倾斜，MBA教育作为诞生企业家和职业经理人的孵化器，它在中国的出现和高速发展完全是时代和社会的要求。中国MBA在不到十年的历史里，确实为社会培养、输送了一批高素质的工商管理人才。MBA教育具有“三高”：面对的层面高、教材含金量高和师资力量要求高，因此它的收费也比一般的研究生教育要高。但从目前中国整个MBA教育市场来看，情况却不容乐观。这主要表现在：国内高校MBA教育普遍师资薄弱、教材落后、课程缺乏实操性；另外，国内学校的MBA教育的教材设置普遍上未能同国际MBA教育接轨，由于缺乏专业编写人才，缺乏有说服力的案例，因此

16、本土MBA教材存在着重理论轻案例、重共性而轻个性的弊病。目前的MBA学习大致有两种形式：一是脱产的；一是在职的。大学自办的MBA几乎都是脱产学习，不过学制比较长，最少两年，多则三年。中外合办的通常称为EMBA，多为在职学习，学制较短，大部分不超过两年，有的甚至一年读完。MBA的学习模式主要以小组作业、演讲和案例分析为主，个人独立完成的作业和考试一般只占评分的50%。在小组讨论、学习的过程当中，通过大量的互动，同学之间能够互相交流，相互学习。不论大学自办还是中外合办，一般都可获得相应的学位，合办班还会授予国外学位。我国的MBA培养院校从1991年的9所扩大到现在的62所，分布在全国27个省市。1

17、991年，全国首批招收的MBA学生仅86人。目前全国入学的MBA学生12173人，累计招收MBA学生47000人，在校MBA总数达到32393人，MBA毕业生总数已经超过1.5万。随着社会主义市场经济体制的逐步成熟和经济的持续增长，我国对MBA存在巨大的潜在市场需求。专家预计，到2006年，我国MBA报考人数将超过10万人，招生人数接近4万人。据前面统计，到目前为止我国本土培养的MBA学员不够两万人，而国内人才市场每年所需拥有MBA教育背景的人数至少不低于3万人。我国目前约有23万国营企业，21万外资企业，至于中小型的私营企业那就无法计算了。目前我国本土培养的MBA人才正以每年67%的速度增长

18、，但比起这几年来国内各类型企业的增长速度，这个增幅显然无法满足市场的需要。从目前人才市场来看，MBA人才的缺口越来越大。近年来，社会出现了很多中外院校联办MBA课程班，由于它们一般的准入门槛相对较低和专业的多样化，受到很多白领人士的青睐。很多教育专家也认为，这是MBA教育走向大众化的第一步。衡量一种教育的好坏，关键是看它能否为市场输送够质够量的人才。MBA教育也一样，它的出发点不应是“让什么人受教育”，而是“能培养出怎样的人”。因此MBA教育要想在中国取得长足的发展，要想担负起“培养中国商业界领袖”的重任，最有效的方法是让它大众化，让更多有志于驰骋商海的人有机会接受专业教育，并最终由市场决定哪

19、些人才真正配得上MBA教育，配得上“中国商业界领袖的职业教育”。4. 职业证书培训据调查资料显示，90%的公司认为，制约企业发展的最大因素是缺乏高素质的职业化员工。因此，职业经理人已经成为全球首选的“黄金职业”。中办和国办印发的2002年至2005年全国人才队伍建设规划纲要中明确规定，在未来的三年内，企业将“建设一支职业经理人队伍，逐步实行职业资格制度，加紧研究制定资质认证标准和市场准入规则”。目前职业经理人证书有不下十几种，以行业协会推出和海外引进的证书为主。主要分布在如下热门的行业：IT类(通信、电子计算机)、化工、医药、消费品、食品、金融服务等行业。举办认证的机构来自不同地方，有人事部全

20、国人才交流中心和职业经理研究中心设立的职业经理资质评价与培训体系、劳动部职业技能鉴定中心试行的职业经理人职业资格证书、国家经贸委颁发的全国市场营销经理职业资格证书、英国伦敦城市行业协会和英国工商管理考试委员会共同颁发的职业经理人证书NEBS国际工商管理资格证书以及和劳动部职业技能鉴定中心合作的剑桥首席执行官高级培训课程等。在劳动与社会保障部发(2000)27号关于大力推进职业资格证书制度建设的若干意见中明确提出在全社会实行学业证书、职业资格证书并重的制度。这是我国劳动力资源开发的重要举措，对全面提高劳动者素质，培育和发展劳动力市场，促进培训与就业结合具有重要作用，是深入贯彻中共中央国务院关于深

21、化教育改革全面推进素质教育的决定的要求，继续落实劳动法和职业教育法的有关规定，整体推进职业资格证书制度的建设。职业资格证书制度建设坚持政府指导下的社会化管理原则，按照总体发展目标，针对不同类型地区的具体情况，实行分类指导。沿海经济发达地区和内地大中城市，结合本地区经济结构调整、高新技术产业和现代服务产业发展对技术技能人才培养和使用的需要，推进职业资格证书制度建设；中西部地区结合当前本地区经济增长、经济结构调整和主导产业的培育对培养大批适用的技术技能人才的要求，加快建立和完善培训与技能鉴定系统；经济困难地区和行业，应以解决就业难点、实现解困脱贫为重点，结合扩大就业机会，支持劳动者自谋职业和流动就

22、业，逐步强化职业资格培训和鉴定。推进职业资格证书制度与职业培训制度改革相衔接，使职业资格证书成为引导培训方向、检验培训质量的重要手段。技工学校、职业学校（院）、就业训练中心和其他各类职业培训机构按照其毕（结）业生必须取得相应职业资格证书才能到技术工种岗位就业的规定，进一步加大职业培训教学改革力度，真正建立起以劳动力市场需求为导向，以劳动者职业能力开发为重心的职业资格培训体系。我国从1993年起开始推行学历文凭和职业资格证书并重的制度。过去，只要有学历就可以就业，现在和以后的趋势是既要有学历，又要有某个职业资格才能进入人力资源市场。这几年，我国的职业资格制度逐渐建立起来，已经有了多项职业资格。现

23、在，做律师要有律师资格证，为人师要有教师资格，当医生必须有医师资格，跑保险要有保险经纪人资格，文秘人员也要有秘书资格，甚至做推销员、当公关小姐都要求有推销员资格、公关员资格。许多大学生说，在学历教育+职业资格教育的发展趋势下，职业资格证书就是就业市场上的准入证，随着越来越多的行业要求从业者必须具备职业资格，考证的种类也就会越来越多。根据北京市劳动力市场调查报告，北京劳动力市场用人单位对求职者的职业资格等级证书更为重视，用人单位对所招聘职业（工种）有明确的技术等级要求的占用人单位总量的29.5，除了学历证书在求职过程中发挥作用，求职者的职业资格等级证书在求职过程中已经起着至关重要的作用。今后一个

24、时期内，职业资格及等级证书在劳动力市场中的权威性还会进一步增强，学历和职业资格证书并重的局面会进一步得到巩固，获取“双证”是现在求职者顺利实现就业的惟一办法。5. 英语培训申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人才。国际化大都市的标志之一是在该城市的外国人口比例为20，以北京为例，北京市外办的一份统计资料显示，现在包括大使馆官员、留学生、外企的外方工作人员等在北京的外国人共5万余人，占北京市人口1100万人的0.5，由0.5到20要增长40倍。所以北京市所需的外语服务人员要远远超过40倍，如此大的缺口如何弥补？如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是外语+专业知识

25、的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘外语+专业知识 的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。（一）关于商务英语目前商务英语市场很火，几乎知名培训机构都在介入。据分析，参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估计在13万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管

26、理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁VIP班。目前，英语培训市场里比较好的商务英语培训有三种类型：一是以老牌学校如华尔街为代表，走高端价格体系，虽然以大投入吸引了不少学员，但因支出成本过高最终效益并不理想；其二是以刚刚杀入商务英语培训市场的新东方学校为代表，以其品牌影响和合理的价位大受欢迎。第三是以针对企业和行业提供服务的福来得、新橙学校为代表，因其针对性强、实用性强，采用直接上门、针对企业的需求为其设计培训方案的商务英语，很受企事业的青睐。 （二）关于青少儿英语英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子未来个人成才的阶梯。儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6-12岁，在这一

27、阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，这也促使少儿外语培训机构得以迅速发展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大

28、的市场潜力。目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对普通少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大，如精诚文化学校；三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高，如EF学校；四是针对中学学生升学考试为目的的培训，如北京四中培训中心。总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望，培养其学习兴趣，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，使培训效果显著，才能在市场里真正站住脚。（三）关于英语口语培训口语培训在英语培训中占据了最大的市场，这与入世和申奥的成功，英语人才需求量猛增分不开。在我国的各

29、大城市，英语口语从最基本的语言交流到高端的商务谈判，蕴藏着巨大的市场。目前，有相当多的口语培训学校，高薪聘请外教授课，为学员营造一个英语的学习环境；也有的培训学校，聘请国内从事多年的英语教育知名人士，以其多年丰富的教学经验，和生动的语言为学员授课；或以中外教结合的方式为学员授课。口语培训学校应抓住自身优势，完善教学方式，诚信服务，才能脱颖而出。（四）关于行业英语、特色英语与商务英语（应该说商务英语是行业英语的重要组成部分）相同，国际交往日益密切，外国机构介入中国各个产业，需要大量良好的外语技能的专业人才，一些已经从事国际间经济、文化交流的人员，由于竞争的压力，需要强化对外交往的职业外语技能，在

30、日常中，如到外企谋职、与外商洽谈，导游等社会行为更加频繁，大大刺激了中国外语培训专业化、行业英语职业化。这些行业英语一方面向各个行业横向展开，另一方面在一个行业领域更加深入，行业英语、特色英语培训涵盖中国所有的行业和职业。如旅游英语、酒店英语、医疗英语、金融英语、会计英语、外贸英语、IT英语、法律英语等行业英语，另外还有生活英语、求职英语、秘书英语、交际英语、电话英语、办公英语、翻译英语、表演英语等特色英语。行业英语是一个新生产物，市场空间广阔，发展潜力巨大。 第二部分：关于*2.1. *资质*(xmjedux )是中国国家教育部批准的第四家具有职业与成人教育、培训及远程教育资质的教育培训机构

31、和跨国教育集团。*与中国国家教育部职业教育与成人教育司合作，市场化运营其官方网站中国职业教育与成人教育网(xcvae.edux )。*在社会上拥有良好的美誉度和广泛的影响力，荣获“中国企业培训先进单位”称号。2.2. *理念企业文化：求实、创新、发展员工标准：热情、敬业、有事业心、有团队精神企业宗旨：服务学员、服务企业、服务社会、服务国家企业人才观：人是企业的第一资源，以团队的成功实现个人的价值2.3. *资源目前，*已经与国家教育部直属或省直属重点大学相继成立了北方交通大学*学院(北京)、中国地质大学*学院(武汉)、河南*国际商学院等6家*学院。*先后引进了美国加州大学欧文分校、美国阿肯色大

32、学沃顿商学院、美国加州州立大学福乐顿分校、美国世纪大学、国际认证协会等优秀教育课程和培训项目。美国加州大学欧文分校（University of California, Irvine），被评为全美MBA前五十名（美国商业周刊评出）；全美ITM（信息技术管理）第一（金融时报评出）；技术MBA前二十五名（计算机世界评出）。UC Irvine 依托管理的精髓，其核心是运用信息与技术的互动，改变商业运作的模式。这个技术不断更新的世界，将通过Irvine课程掌握如何改变和驾驭事业，并使之成功。美国阿肯色大学沃顿商学院（University of Arkansas，Walton），全美商学院排名第28位。其

33、开发的金融、财务、商务、管理、信息技术等培训课程，服务于包括沃尔玛在内诸多全球五百强企业。美国加州州立大学福乐顿分校（California State University，Fullerton），加州州立大学拥有23个分校、37万学生，是全美最大的四年制大学，具有很高的国际知名度。福乐顿分校继续教育学院为不同行业人士设计的多种高品质的职业证书培训课程，受到国际社会广泛欢迎与认可，每年有6万多名来自世界各地的学员来学院学习此类课程。为重视和*学院的合作，加州州立大学在美国专门为*学院开设了中文网站。美国世纪大学(Century University)，是全球著名的现代教育院校，其远程教育在美国大

34、学中名列前茅，获得全美最大的非官方认证机构国际认证委员会(Accrediting Commission International )的权威认证。其开设了包括信息管理、工商管理、公共管理、工程管理、电子商务等系列学位和短期培训课程。学位课程包括专升本、本科、硕士、博士、本硕连读和硕博连读等。APIAA（亚太国际认证协会，Asian-Pacific International Accreditation Association），是在全球范围内从事国际职业资格认证的专业机构，长期致力于中高水平认证考试服务。APIAA总部设在香港，是世界权威的国际职业认证机构之一，其认证得到全球100多个国家的承

35、认。提供并颁发项目管理、人力资源管理、市场营销、管理信息系统、国际商务、金融投资等领域的认证。同时APIAA也与其他国际认证组织机构合作，提供供应链管理、物业管理、电子商务、团队建设、传媒文化、饭店管理、信息技术等证书课程。在中国APIAA广泛与教育部、劳动部、科技部、人事部、中国企业联合会、中国高新区协会、中国中小企业联合会等权威认证、培训部门深度合作，积极开展国际职业资格证书的认证工作。英美语言文化教育研究中心是*旗下的英语教育培训专门机构。中心整合国内外一流的教育资源，为合作单位和个人提供不同层次、不同方向的英语培训服务：*ABVE英语：本课程面向公务人员、商务职业人员或准备步入公务/商

36、务活动的各类人员。课程采用*专用教材，并以其所设计的功能意念项目为主线辅以相关多媒体教材。教学形式灵活多样，如主题陈述、专题讨论、案例分析、商务活动模拟等，学员可以在真实的环境中使用英语。授课教师有多年公务/商务英语培训经验，而且还有国外公务/商务活动经验，从而保证了教育训练的针对性、实践性和有效性。*BFT英语：本课程是由国家外国专家局开发的，面向我国政府、工商企业、财政金融等部门工作的各类英语学习者及参加国家人事部中、高级专业技术资格评定的各类专业技术人员，以满足他们在公务、商务、技术工作和一般生活环境下使用英语的需要。BFT证书是目前国内成人教育市场最权威的英语资格证书。目前已被荷兰等欧

37、美国家的部分教育机构认可。课程采用全国出国培训备选人员英语水平培训C至A级，并以其所设计的功能意念项目为主线辅以相关多媒体教材。教学形式灵活多样，如主题陈述、专题讨论、案例分析、新闻发布和会议活动模拟等，学员可以在真实的商务环境中使用英语。授课教师有多年英语培训经验，而且还有国外生活和工作的经验。目前*正承担国家公务员BFT英语培训工作，并在国内和国际市场对BFT进行全面推广、培训和考试等工作。*3F英语：全面引进全美最大的公立大学加州州立大学3F英语，以FREE（自由交谈）、FLUENT（流利交谈）、FOCUS（核心交谈）为核心教学模式。3F英语为学员提升英语口语能力，轻松进行英语交流，为学

38、员适应日益国际化的需求，以及提升在英语环境下的工作能力有很好的促进作用。*ALP英语：中心原版引进ALP证书课程。ALP是AAIEP(American Association of Intensive English Programs) 的成员课程之一。AAIEP（美国高级英语教育协会）是美国提供Intensive English Program测试标准的权威机构。由于ALP在美国多所大学等同与托福成绩，因此得到了社会留学人士的特别重视。中心专设的ALP培训为部分学员顺利进入美国大学留学深造提供了很好的机会。*BEC商务英语：课程主要面对准备及已经进入职场的年轻人、外企工作人员，即将步入外企的

39、大学生，有意去海外工作的人员。该课程以商务英语为主要内容，以加强商务交流中英语应用能力为目标，力求使学员在真实的商务背景下学到地道自然的商务英语。培训过程从英语口语着手，全面训练业务往来中英语交流能力、商务函电与日常商务写作，提高学员的专业能力和自信心。2.4. *目标*引进国际先进教育资源，根据中国国情有针对性地吸收并加以整合，形成了独特的专业特色和专业课程。*以企业投资和直接参与办学的方式投身于中国教育市场，主要向社会提供高等学历教育和中高级职业证书培训等非学历教育。*的目标是：一流的师资队伍、一流的教学设施、一流的教育项目、一流的教育思想，把*办成现代化、高质量、有国际特色的示范性教育机

40、构，为社会培养出适应二十一世纪发展需求的高素质复合型人才。 2.5. *发展大事记*以其独有的前瞻性，不断发展壮大，使之成为培养具有创新能力，适应国际需求高层次复合型人才的摇篮。*发展大事记如下：n 2000年8月乘着国家机构改革的春风，由教委所属科技公司顺利转型为自主经营、独立运作、发展空间更为广阔的*机构。n 2001年1月*与美国海科控股公司合作，邀请美国微软、美国美林、莱曼兄弟等国际著名投资公司和机构在北京香格里拉饭店主持并召开了北京市迈入二十一世纪第一个高规格、大规模的高新技术产业发展中美投融资研讨会。中央领导、部委领导和美国驻华大使馆官员等到会祝贺。n 2001年5月美国*公司成立

41、，奠定了*开拓国际教育的里程碑。n 2001年5月*与北方交通大学共同成立北方交通大学*学院。n 2001年5月北方交通大学*学院、美国加州州立大学Fullerton分校、美国海科控股公司三方签署合作协议，全面开展学历教育和职业资格证书培训课程。为重视和*学院的合作，美国加州州立大学在美国专门为*学院开设了中文网站。n 2001年8月北方交通大学*学院与美国加州商业大学签署教育合作协议，合作开展项目管理、商务开发和管理以及国际工商管理研究生研修课程。n 2001年11月*与搜狐网公司结成战略合作伙伴，共同开展国际教育新领域。n 2002年3月*与中国地质大学(武汉)共同成立中国地质大学*学院。

42、n 2002年3月*与平顶山工学院(河南)共同成立平顶山工学院*国际商学院。n 2002年3月*成为北京市人事局指定的国家公务员培训基地。n 2002年3月*成为国家外专局全球运营合作伙伴，在全球范围内推广和开展BFT的培训工作。n 2002年4月*与美国管理技术大学签署全面合作协议，合作推广管理学理科硕士、工商管理硕士和计算机科学与信息技术理科硕士等项目。n 2002年4月*自主开发了近二十类职业资格证书培训课程，并通过了美国认证协会的认证。n 2002年6月*成立英美语言文化教育研究中心。n 2002年7月*与中国高新技术产业开发区协会结成紧密性战略合作伙伴，共同组建*国际教育中心。n 2

43、002年8月*与美国世纪大学签署大中华区总代理合作协议，全面推广工商管理本科、硕士、博士以及专升本、本硕连读、硕博连读等项目。n 2002年9月*获得中国国家教育部批准，成为第四家具有职业与成人教育、培训及远程教育资质的教育机构。n 2003年7月*完成资产重组，整合优质资源成为专门的教育运营与管理机构。将业务方向专注在三大板块，即*学院运营中心、特许授权教学运营中心、网络教育运营中心。n 2003年7月*获得“中国企业培训先进单位”，捧得代表教育培训的最高荣誉的“金洲奖杯”，企业负责人成为由中国企业联合会常委。n 2003年8月*与国际认证协会签署总代理协议，全面推广国际职业资格证书培训项目

44、。n 2003年9月*与首都经贸大学签署合作协议，共同开展研究生课程班培训。n 2003年12月*与亚太国际认证协会签署总代理协议，全面推广国际职业资格证书培训项目。n 2003年12月*与中国国家教育部职业教育与成人教育司合作，市场化运营其官方网站中国职业教育与成人教育网。n 截止2003年12月底，*与国内30余家机构签订了教育项目合作协议。为社会各界培养了400余名领导干部、公务员和企业中高层经理人；正在就读的各类学员近500名。第三部分：为什么加盟*3.1. 发展战略（一）整体战略*特许加盟经营体系的发展战略是成为中国最好的教育连锁机构，在未来的3年内建立一个有30家特许授权教学中心的

45、全国网络，共同开拓和培育教育培训市场。充分利用已经具备的资质资源，通过输出品牌、管理、项目、技术等，共同实现双赢。为特许经营者提供一流的教育平台、共享知名教育品牌、统一教育运营模式、共享丰富教育资源，经过最佳整合，尽快实现价值最大化，创造良好的经济效益及社会效益，从而为各特许经营者带来持续的价值增长。（二）具体实施n 北京、上海、广州、重庆、天津：2004年3月前完成n 沿海及发达地区省会城市：2004年6月前完成n 不发达地区省会城市与发达地区非省会城市：2004年9月前完成注：原则上每个城市只设一家特许加盟机构。3.2. *优势（一）强大的品牌支持*依托良好的教育资质、丰富的教育资源和现代

46、的管理经验，在业界树立了卓越的信誉。各加盟机构在*统一品牌支持下，将迅速打开市场，保持一流经营业绩。（二）确保成功的教学模式*将传统教学与多种现代教育模式相结合，将尖端的多媒体教育技术和资深教师面授相结合，创造了一个受学员推崇的真实的学习互动环境，让学员在与教授的充分交流中掌握真正的专业知识和实际操作能力。（三）科学、高效的教学管理体系*总部将多年来在教育领域总结的教学管理经验，固化在*管理系统中，不但能够确保教学、管理体系准确地复制给加盟机构，而且能够使加盟机构更加科学、高效地运转。（四）持续不断的技术创新*总部在巩固和发展现有优势课程的同时，持续不断地加大研发的投入，跟踪和借鉴国内外优秀的

47、教育模式和理念，锐意进取，不断创新，为加盟机构提供源源不断的技术动力。（五）良性的企业生态系统加盟*的所有机构组成一个良性循环的企业生态系统，在总部的统一管理下，共同建设品牌和占领市场，形成规模效应。在系统内部，各加盟机构互相借鉴，取长补短，保持长久的活力和竞争力。3.3. 支持保障系统（一）加盟咨询n 业界咨询：提供国内外教育行业的状况、动态、趋势等咨询与分析，供立项参考n 加盟体系介绍：经营管理、教学模式介绍与了解；加盟体系与流程介绍n 可行性分析：根据具体情况提供经营、技术、服务、财务等可行性分析（二）品牌支持n 全国统一的视觉识别系统即统一的MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别，并

48、提供全套VI视觉识别系统样版，可根据加盟商的需要由*负责按VI装修n 全国统一的广告宣传策略指导和全国性的媒体广告、网站宣传等（三）机构选址与装修指导n 机构选址：从人流量、交通、同行竞争者、地段特点、消费水平等方面协助考察和评估n 装修指导：提供完整的装修标准及样板机构装修图纸；专业设计师现场考察、批准设计方案；专业工程监理配合施工把关（四）教学模式与管理模式的移植n 课程体系移植：将*课程体系全方位移植给加盟机构n 教学管理体系移植：围绕着*的课程体系，提供给加盟机构科学、高效的教学管理经验，这些经验固化在*管理系统中（五）技术及课件支持n 为加盟机构提供网络规划指导n 提供最先进的多媒体

49、网络教室，包括硬件集成、技术服务和多媒体课件等支持n 提供管理、教学软硬件的管理规范n 提供各类软硬件的操作手册和培训（六）市场策划指导n 提供市场调查、媒体选择指导n 提供当地广告策略、广告促销方案及广告计划与实施的指导n 提供成功实践的广告素材（七）招生指导n 提供课程顾问、电话销售人员的岗位培训，传授正确的课程销售经验n 提供学籍管理制度的培训和指导（八）行政、人事指导n 人力资源体系（包括人力资源招聘、岗位描述、培训、管理及学校组织结构等）建设指导n 行政、人力资源管理相关文件、表格提供（九）提供资讯支持n *总部为每一位加盟机构定期提供内部资讯n 建立信息量大、内容新颖的网站，每一位

50、加盟机构及学员可在网上直接看到自己的有关资料，并可在网上直接与专家进行网上交流。（十）加盟商成功经验交流峰会n *总部为加盟机构定期举办加盟商大会n 不定期举办加盟商成功经验交流峰会第四部分：*CI形象识别系统4.1. *第五部分：投资及效益分析5.1. 加盟的利益及优势项目自己创业加盟“*”利益加盟“*”优势准备时间6个月以上3个月节省大量时间及资金成本品牌资质无中国国家教育部批准的全国第四家获得职业与成人教育、培训及远程教育资质的知名教育机构，目前全国拥有这一资质的机构尚不多见。立即成为“*特许教学中心”，具有*相同的资质和优势。创业模式无成功的创业模式有成熟的教材、有效的教学体系、严密的

51、考核认证体系。管理经验无丰富经验秘诀及规范的管理手册不用再花钱买失败教训，少走弯路系统化管理无网站共享平台极大提高了管理效率，降低了管理成本运营支持无详细的业务流程及并配项目运营手册以专业师资培训指导长期稳定的市场支持，多样化的产品投放丰富前沿的教育项目无与国内外多家知名大学有密切的合作关系，并具有强大的专业的研发力量，会不断从国外引进一些先进、权威的项目，将其本士化、汉化以切合中国市场的需求，引领中国教育培训市场。有成熟、丰富、前沿的教育项目可直接市场化运作，节约了大额的研发、申请、审批、公关经费。平台、资源优势无与教育部、科技部等紧密合作关系、市场化运营教育部官方网站“中国职业教育与成人教

52、育网”为合作伙伴提供一个强有力的网络支撑平台，以及资源共享VI设计无专业设计水准大力提升公司形象，立即成为专业公司5.2. 加盟商激励政策1. 在各类城市中的年销售额排在前三名者，可获得*总部的广告及宣传投入支持。具体比例如下： 第一名：广告、宣传费为所缴纳管理费的10%第二名：广告、宣传费为所缴纳管理费的8%第三名：广告、宣传费为所缴纳管理费的6%2. 加盟商如有需求建立网络多媒体教室，*可作为担保，由第三方投资帮助其建立网络多媒体教室，加盟商将来分期返还。此举既能加强加盟商硬件设备的现代化，开展更丰富的教学内容，又能缓解加盟商的资金压力。5.3. 投资分析（一）*特许授权教学中心的投资规模

53、按照各类城市不同的市场容量和办校规模，建校投资规模拟定如下：第一类城市：如：北京、上海、天津、重庆、西安、武汉、深圳、南京等合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于500平方米一五人6万年收入的10详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训第二类城市：沿海及各省会城市及计划单列城市合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于300平方米10人4万年收入的8详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训第三类城市：发达地区非省会城市，人口在100万以上合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证

54、书及考试费培训3-5年90天不少于200平方米8人2万年收入的6详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训第四类城市：地级市及不发达城市，人口在50万以上合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于100平方米5人1万年收入的4详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训注：表中的培训内容为合同期内的持续培训（二）投资效益分析 单位：元项目一类城市二类城市三类城市四类城市备注月收入学费（平均）8000600050004000学历项目和证书项目平均值招生人数（平均）60504540学历项目和证书项目总数合计48000030000022

55、5000160000月支出员工工资、教师费用60000500004000030000房租水电50000400003600026000设备折旧（5年）1675012750100758一五0加盟费递延（5年）1000667334167管理费4800024000一三5006400广告、杂费、运营费30000260002400020000合计205750一五341712390990717月毛利润27425014658310109169283年毛利润3291000175899612一三09283一三96（三）现金流量平衡分析 单位：元项目一类城市二类城市三类城市四类城市备注月现金支出员工工资、教师费用6

56、0000500004000030000房租水电50000400003600026000加盟费递延（5年）1000667334167管理费4800024000一三5006400广告、杂费、运营费30000260002400020000合计一八7600一三96671一三一三48一八97月现金收入平均学费8000600050004000平衡点招生人数60504540合计480000300000225000160000注：以上数字均为根据市场情况进行的估算；上表金额以人民币计算。第六部分：加盟条件及申请程序6.1. 加盟条件和资格第一类：各类社会教育培训机构1) 独立的法人资格、相关营业执照和社会力量

57、办学许可证；合法经营，讲求诚信；2) 一套针对*的独立运作体系和管理系统；3) 要求主办者要具有高学历和10年以上的教育管理经验、对市场运作有很强的驾驭能力，有志于教育培训事业；4) 符合教学要求的物质资源。如：办公用房，授课场地(最低要有100平米以上可容纳5080人的教学场地)、授课设备和教学参考资料等；5) 认同*的经营理念和教学模式；6) 在当地具有较好的公共关系，并能得到政府相关机构的支持；7) 具备一定的投资能力，一般要求有50100万元以上的注册资金；8) 具备一定的师资组织、制定和实施教学计划等能力；9) 愿意接受*总部的指导与监督；10) 具备较高水平和相对稳定的经营管理团队

58、和招生能力。第二类：各类院校、协会培训机构1) 具有较强的综合实力。加盟学校的办学水平和教学质量在社会上享有良好的声誉，已经建立了有效的校内教学质量保障与监控机制；2) 能够归口管理。加盟机构的网络教学工作要统筹规划，对网络资源和远程教育资源要进行整合，并由*网络教育运营中心归口管理；3) 指导思想正确，实施方案可行。加盟机构提出的办学指导思想要明确，教学方案要符合现代远程教育的发展趋势，教学质量保障体系和监控机制要切实可行；4) 软硬件条件符合要求。多媒体网络教室能够满足网络教学的需要，并且具有良好的前期工作基础，特别是网上教学资源建设的基础。教学支撑服务体系能够满足网络教学的基本要求，具备

59、较强的网络教学和管理能力； 5) 经费和师资队伍。加盟机构有足够的经费投入，有高水平的教师和管理队伍，有专职的教育技术和网络技术人员，能够承担网络教育的课程； 6) 社会需求旺盛。拟引进网络教学的专业或专业领域，加盟机构在当地具有优势地位，社会对此专业或专业领域的人才需求旺盛。*和申请机构联系申请事宜，并就申请的加盟项目达成共识*和申请机构协商安排实地审察如果审核合格，*向申请机构发送协议文本注意：此时申请机构将收到*交纳加盟费的通知申请机构签协议后将协议交给*正式授权与备案授予*特许授权教学中心资质、发送启动资料包未通过*审核的申请机构将收到一份书面报告及整改意见。申请机构填写申请表格，并提

60、交营业执照、法人资格和当地市场调查及运营方案*对特许授权教学中心系统培训加盟机构向*交纳加盟费*特许授权教学中心营业6.2. 申请加盟流程图6.3. 申请加盟具体步骤申请*特许授权教学中心具体步骤如下:1. 中心的注册程序：申请、审核、实地审核、协议、批准；2. 申请：申请注册的单位应按照下列步骤提交申请资料；1) 填写*特许授权教学中心注册申请表；2) 提交营业执照、法人资格和社会力量办学许可证等。3. 文件审核：接到注册申请文件后，*区域运营中心5个工作日内审核提交的申请,确定其完整性。区域运营中心对于不完整的申请文件，将通知申请单位提供补充材料，并以书面的形式将是否受理申请的决定回复给提出申请的单位。如果不接受某单位的注册申请，那么在给提交申请单位的回信中必须给出拒绝接受申请的原因。当确定申请文件完整后，区域运营中心正式开始审核。 审核按照下列要求对申请单位提供的材料进行：1) 机构的法律地位2) 申请