精致早会经营教材课件

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1、精致早会经营精致早会经营 点燃灵感创造精彩点燃灵感创造精彩课程大纲课程大纲精致早会相关知识点研讨、整编精致早会注意点大全早会万花筒精致早会研讨精致早会发布美好回忆美好回忆你组织的一场最成功的早会是怎样你组织的一场最成功的早会是怎样的？的？简单的背景介绍基本流程早会的亮点在哪里还可以改进提高的地方在哪里早会的功能早会的功能闹钟功能管理功能教育功能激励功能文化功能早会之于组训早会之于组训活动管理的工具人际沟通的纽带激励士气的战场教育训练的平台体现价值的载体PK一次无效，可以重来；二次无效，值得怀疑；三次无效，被人看扁；四次无效，接近崩溃；五次无效，考虑转岗；六次无效，彻底完蛋。现在：现在：早会 想

2、 说 爱 你不容易！研讨时间研讨时间目前早会经营中的问题有哪些？要求：1、分小组研讨，形成书面材料。2、每组派一名代表发言。3、研讨时间10分钟。研讨时间研讨时间编写早会经营的注意点大全。要求：1、分小组研讨，形成书面材料。2、每组派一名代表发言。3、研讨时间10分钟。早会的成功法则早会的成功法则1+1+1第一个“1”会前:暖心 暖耳 暖眼与主持人参与人再次沟通确认与主管沟通有无临时事件需增减检查设备布置会场整理心情和表情第二个“1”会中:暖身差错或不到位的环节及时补强第三个“1”会后:暖壶安排落实反馈记录一流的导演一流的演员一流的剧本精致早会应具备精致早会应具备精精 致致了解伙伴需求紧扣经营

3、重点突出重点内容日日赏心悦目处处体现激励鼓励全员参与体现团队合作出勤光荣、迟到惭愧、缺勤追悔 敬业早勤 幸运对对碰 飞镖夺冠奖励先进鼓励奋进让举绩者与众不同让举绩者主动报告荣誉时刻围绕激励日日举绩充分得到认可客户资料分析 客户基本情况介绍 拜访次数 客户提出的问题 我是如何解决的精精 致致特定的节日、纪念日特定的竞赛时期特定的训练内容特定的经营主题。”形式新形式新面孔新面孔新内容新内容新形式新形式新面孔新面孔新内容新内容新 庆生会式的早会庆生会式的早会【准备准备】收集营业部所有成员的身份证号码收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星列出每个月的寿星名单名单,每人一张生日贺卡每人一张生日

4、贺卡,每月预订一只生日蛋糕每月预订一只生日蛋糕.【操作操作】每月选择一天每月选择一天(每月初的第一个星期五每月初的第一个星期五),),为当月过生为当月过生日的营业部同仁举行集体庆生会日的营业部同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代内容有经理主管及业务员代表的贺词表的贺词,赠与签有部门全体同仁名字的贺卡赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管有条件的话主管为业务员为业务员,经理为主管赠送一份小礼物经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想寿星发表生日感想:回忆回忆生命历程与工作心得生命历程与工作心得,并许下心愿并许下心愿,然后齐唱生日歌然后齐唱生日歌,若当月寿若当月寿星达数人时星达数

5、人时,可在最后推出一只生日蛋糕可在最后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮将庆生会推向高潮.【评注评注】为业务同仁举行庆生会为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民无疑是营业部的亲情管理和民 心工程心工程,它既增强了凝聚力它既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件又为内部沟通和解决问题创造条件.头脑风暴式早会头脑风暴式早会【准备准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？做为每次头脑风做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，

6、暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开目标市场的开拓拓【操作操作】主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。做总结归纳，得出有益的结论。【评注评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人

7、意见的基础上改善我们的工良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。作。焦点热点追踪的早会焦点热点追踪的早会【操作操作】将最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重将最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点，发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。如：点，发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。如：“提高提高个人所得税的起征基数对我们有什么影响个人所得税的起征基数对我们有什么影响”先做好海报，先做好海报，引发业务员的思考；又如：建行对小额储户加收费用；再引发业务员的思考；又如：建行对小额储户加收费用；再如如“二奶二奶”一词被编入词典你有何感想一词被编入词典你有何感想【评注评注】在既紧张

8、激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组在既紧张激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组员的积极参与，发扬组员之间的合作精神，达到加强每个员的积极参与，发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和整个营业部门在竞争中不断进取向上营业组的凝聚力，和整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。的目的。感恩早会感恩早会【操作操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利用个可以利用 的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一童节等。感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（

9、结合一些职场中感人的一些人或事）；分享；群体激励。些职场中感人的一些人或事）；分享；群体激励。【评注评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，子参加，在亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原取得家属对业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩会取得事半功倍的效果。始动力，感恩会取得事半功倍的效果。文体娱乐型的早会文体娱乐型的早会【评点评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，比如欣赏音乐，唱以娱乐放松调节身心为主的早会，比如欣赏音乐，唱卡

10、拉卡拉OKOK，表演戏曲，跳交易舞，做健身操或办公室体操，将这，表演戏曲，跳交易舞，做健身操或办公室体操，将这些健康身心的活动穿插在每日的早会中或月末周末，都会是极些健康身心的活动穿插在每日的早会中或月末周末，都会是极受业务同仁欢迎的。受业务同仁欢迎的。【准备准备】寻找有上述特长的部门成员，并准备好音响视听设备，寻找有上述特长的部门成员，并准备好音响视听设备，有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一些新有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一些新的热身操的热身操 等）。等）。【操作操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，

11、拉开场地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。场地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。形式新形式新面孔新面孔新内容新内容新 读书会式的早会读书会式的早会【准备准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。并做好精彩部分的摘要。【操作操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可

12、以给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可以让大家做一些笔记。让大家做一些笔记。【评注评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属建一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。种有效的既节约时

13、间又能够多了解几本好书的方法。发泄式的早会发泄式的早会【评注评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔销的业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，然后放空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善于做好引导，下包袱，轻装上阵，这是极有

14、必要的。但是主持人要善于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。最后将大家的情绪调整到积极的方面来。【操作操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经后让大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃热忱，边提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子，边齐声共呼敲击桌子，边齐

15、声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一我一定会努力，我一定会用功，我一定一定定 一定一定一定一定 一定会成功！一定会成功！”网络学习早会网络学习早会【准备准备】笔记本电脑一台笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名邀请会上网操作的主持人一名.【操作操作】主持人将电脑放在讲台上打开主持人将电脑放在讲台上打开,并上网并上网,然后开始看精彩网事然后开始看精彩网事,聊天下大事聊天下大事,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体 业务同仁业务同仁.网上早会宜每周一次网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容主持人要事先做好相关内容 的准备的准备,做到既关

16、注专业一面做到既关注专业一面,又涉及轻松话题又涉及轻松话题.【评注评注】随着网络信息技术的日益发展随着网络信息技术的日益发展,网上新闻网上新闻,咨询咨询,交易交易,购物的购物的 日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上网上 早会令我们耳目一新早会令我们耳目一新,它的信息量更大它的信息量更大,更及时更及时,更有效更有效,并可以并可以 藉此普及电脑知识藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员培养一批新一代的营销专业人员.记者招待会式的早会记者招待会式的早会【准备准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，选定一个当前的

17、热门险种或受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。【操作操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。人既要启发提问，又要控制场面。

18、【评注评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员作再培训，业务员则将平时的所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题，疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出。既当记者，又似客户一般提出。击鼓传花式的早会击鼓传花式的早会【准备准备】锣锣,鼓鼓,或铃铛任选一个或铃铛任选一个,红花一朵红花一朵,写好问题的竞答纸条若干写好问题的竞答纸条若干 (内容包括客户拒绝问题内容包括客户拒绝问题;新商品知识新商品知识;投保实务细则等投保实务细则等),小小 奖品几份奖品几份.【操作操作】主持人主持人(部经理部经理)上台上台,背对着大家打鼓

19、背对着大家打鼓,规定好顺序在所有业规定好顺序在所有业 务员中间传递红花务员中间传递红花,鼓声停时鼓声停时,持花者即上台抽取竞答纸一持花者即上台抽取竞答纸一 张张,念出问题念出问题,然后回答然后回答,答案正确或能令众人满意者获奖品答案正确或能令众人满意者获奖品 一份一份,否则认罚表演节目或背诵公司训导否则认罚表演节目或背诵公司训导.【评注评注】击鼓传花击鼓传花,是传统的有奖竞答方式是传统的有奖竞答方式,它能活跃气氛它能活跃气氛,调动全场调动全场 参与参与,并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核.早餐聚会式的早会早餐聚会式的早会【准备准备】事先预备

20、好饮料如牛奶事先预备好饮料如牛奶,豆浆豆浆,或茶或茶;点心如各种包子点心如各种包子,面包等面包等,也可以预订外卖也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作操作】把职场的座位围成大圈子把职场的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好将食品放在中间或分配好,请全请全 体成员入座体成员入座,开始早餐聚会式的早会开始早餐聚会式的早会.在会上可以聊些如养在会上可以聊些如养 生之道生之道,交际礼仪交际礼仪,展业趣闻等较为轻松的话题展业趣闻等较为轻松的话题,尤其适宜的尤其适宜的 是有关健康方面的话题是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结当然也可以做每月小结,回顾当

21、月情回顾当月情 况况,奖励优秀奖励优秀,制定下月工作目标制定下月工作目标.【评注评注】这种边吃边谈这种边吃边谈,营养丰富的早会营养丰富的早会,在每月底的时候开一次在每月底的时候开一次,对每对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的是颇具人情味的,而且在而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.生肖游戏早会生肖游戏早会【准备准备】将职场内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前将职场内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前 贴上对联贴上对联“十二生肖和为贵，齐心协力添新辉十二生肖

22、和为贵，齐心协力添新辉”。【操作操作】请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如 牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生 肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来，肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来，让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演。接下来是主持让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演。接下来是主持 人人“乱点生肖谱乱点生肖谱”：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键 的是要让各

23、生肖互相赞美，的是要让各生肖互相赞美，“拍马屁拍马屁”主持人最后点出主题：主持人最后点出主题：和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。【评注评注】通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营 造和谐宽松的氛围。造和谐宽松的氛围。PTT 式的早会式的早会【准备准备】在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如 “潘多拉的盒子潘多拉的盒子”“”“彷徨彷徨”或在白纸上写或在白纸上写“我的未来我的未来”“”“世纪世纪理理 财财”备用。备用。【操

24、作操作】请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的 演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某 个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。【评注评注】PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过 PTT的人都对里面的一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲留下深的人都对里面的一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲留下深 刻印象，很多学员最害怕的就是这种

25、临场发挥型的讲话，刻印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话，但事实但事实 证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来 训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。角色扮演早会角色扮演早会【准备准备】根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思模拟。根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思模拟。注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景模拟，有一定注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景模拟，有一定 的可操作性，而非即兴式的话剧彩排。的可

26、操作性，而非即兴式的话剧彩排。【操作操作】在营业部里整理出一块小空地，根据演练需要摆放一些桌椅之在营业部里整理出一块小空地，根据演练需要摆放一些桌椅之 类。演练就可以开始了。内容或是通过拜访老客户对其已保商类。演练就可以开始了。内容或是通过拜访老客户对其已保商 品进行保单体检后获得新保单；或是用个人观察法直接在街头品进行保单体检后获得新保单；或是用个人观察法直接在街头 进行增员及初步面谈；或是节日送礼上门，新商品促销进行增员及初步面谈；或是节日送礼上门，新商品促销 如销售流程演练：定名为如销售流程演练：定名为“四菜一汤四菜一汤”，寓指接触，洽谈，拒，寓指接触，洽谈，拒绝绝 处理，促成，售后服务

27、。处理，促成，售后服务。【评注评注】角色扮演早会通常是以一种最直观的方式，来让每个业务员都角色扮演早会通常是以一种最直观的方式，来让每个业务员都 知道并懂得如何去执行。知道并懂得如何去执行。户外早会户外早会【准备准备】根据不同的目的，选择适合的室外场所，根据不同的目的，选择适合的室外场所，如公园，新村，如公园，新村，广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及 确认。确认。【操作操作】约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计 划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道划制定会；在新村

28、社区举行目标市场开拓会；在广场街道 招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座 谈会谈会在开完早会后即进行工作。在开完早会后即进行工作。【评注评注】偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造 集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会 可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。形式新形式新面孔新面孔新内容新内容新辩论赛式的早会辩论赛式的早会【准备准备】针对同一类险种如松柏、

29、松鹤，目前行业中经常发生撞车的针对同一类险种如松柏、松鹤，目前行业中经常发生撞车的 险种，预先给参加辩论的两对伙伴发放条款资料分别做好充险种，预先给参加辩论的两对伙伴发放条款资料分别做好充 分的准备；也可是对待某事或某一现象的不同态度各抒己见。分的准备；也可是对待某事或某一现象的不同态度各抒己见。【操作操作】在职场前面准备好两张面对面摆放的桌子，贴上标签或双方队在职场前面准备好两张面对面摆放的桌子，贴上标签或双方队 名，辩论双方就坐并等主持人宣布规则后方可开始。主持人最名，辩论双方就坐并等主持人宣布规则后方可开始。主持人最 后要作总结归纳，点出今天想传递给大家的积极而正面的内后要作总结归纳，点

30、出今天想传递给大家的积极而正面的内 容。容。【评注评注】这种早会能激发所有人的思考，而且能激发团队的斗志和荣誉这种早会能激发所有人的思考，而且能激发团队的斗志和荣誉 感，学会从不同的侧面思考问题。感，学会从不同的侧面思考问题。嘉宾面对面式的早会嘉宾面对面式的早会【准备准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或负责人，或负责人，其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等，并提前作好沟通。专家如医生，证券行家，财税人员等，并提前作好沟通。【操作

31、操作】采用央视采用央视“实话实说实话实说”访谈的形式，在职场中央或台前安排两至访谈的形式，在职场中央或台前安排两至 三个座位，通过张贴嘉宾照片、个人成长简历等渲染职场氛围。三个座位，通过张贴嘉宾照片、个人成长简历等渲染职场氛围。主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松 幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。【评注评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所 欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客

32、户服务，请欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请 医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。专家讲座式早会专家讲座式早会【准备准备】根据客户的需求和市场的要求，确定一个需要教授大家了解根据客户的需求和市场的要求，确定一个需要教授大家了解 的某个领域的知识点，请一位相关行业的专家，如教育界、的某个领域的知识点，请一位相关行业的专家，如教育界、金金 融界、房产界、服装界、美食界、电脑界等等。融界、房产界、服装界、美食界、电脑界等等。【操作操作】采用专家讲座式的方式，由于早会时间的限制，这种内容的采用专家讲座式的方式，由于

33、早会时间的限制，这种内容的 早会可办成一个系列，分成版块，每周或定期做一次，培养早会可办成一个系列，分成版块，每周或定期做一次，培养 业务人员某一兴趣爱好，不断充实自己的习惯。业务人员某一兴趣爱好，不断充实自己的习惯。【评注评注】这种早会以专家讲授为主，主要是增加大家的知识面，对某这种早会以专家讲授为主，主要是增加大家的知识面，对某 一领域的知识有一个系统而专业的了解。一领域的知识有一个系统而专业的了解。增员早会增员早会【准备准备】准备一个有新人参加的早会，以准备一个有新人参加的早会，以“1+1”增员为主，前期要估算增员为主，前期要估算大大 约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容

34、以约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以 吸引有志之士，吸引有志之士，共同加盟。共同加盟。【操作操作】职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色，以职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色，以 往成绩，优势特点。早会内容有专题往成绩，优势特点。早会内容有专题寿险人生寿险人生（谈一些展（谈一些展 业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、辉煌国辉煌国 寿寿，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多 是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。是通过这样一个团队

35、氛围和文化去感召他们。【评注评注】这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及 良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。早会内容汇编早会内容汇编1 考勤管理考勤管理 2 政令宣导政令宣导 3 新闻简报新闻简报 4 喜讯传达喜讯传达 5 竞赛公布竞赛公布 6 目标制定目标制定 7 士气激励士气激励 8 商品讲解商品讲解 9 知识测验知识测验 10技巧培训技巧培训 11市场分析市场分析 12头脑风暴头脑风暴 13名人座谈名人座谈 14个案研讨个案研讨 15话术辩论

36、话术辩论 16日志检查日志检查 17热点追踪热点追踪 18新人会诊新人会诊 19趣味游戏趣味游戏 20有奖竞答有奖竞答 21读书感想读书感想 22演讲比赛演讲比赛 23信息交流信息交流 24室外活动室外活动 25集体早会集体早会 26视听教学视听教学 27主任述职主任述职 28情景话剧情景话剧 29奖项颁发奖项颁发 30魔鬼训练魔鬼训练 31健身体操健身体操 32生日庆祝生日庆祝 33倾诉心声倾诉心声 34电脑上网电脑上网 35总结报告总结报告 “做必须做的事，投入其中，并试着去喜爱它”。这是职业化的所作所为，也是你快乐生存的策略。职业化守则给梦想一片飞翔的天空!精致早会研讨精致早会研讨主题：万能险种的销售 季度目标的达成 有效人力的增长 分红产品主流销售v 时间：时间：2008年年8月月9月月精致早会研讨精致早会研讨发布规则：ppt展示每个环节 背景介绍、早会设计思路、人员分工、相关物料、期望效果 方案推动 专题介绍 每组8分钟，小组补充2分钟了解需求了解需求行动之第一招:行动之第二招:新颖夺目新颖夺目行动之第三招:愉快的心情愉快的心情行动之第四招:行动之第五招:行动之第六招:用你的心去指引你的行