渠道管理工作流程

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1、渠道管理工作流程The manuscript was revised on the evening of 2021渠道管理工作流程工作目标1 确保产品或服务安全、迅速的被消费2 实现企业营销目标技巧关键点控制细化执行1 分析客户需要营销人员通过对客户的 调查，了解目标客户“喜欢购 买什么商品”、“在哪里购 买”、“何时买”等，为渠道设 计提供必要的支持客户调 查问卷2确定渠道设计目标渠道设计目标因产品的 特性而异，主要包括预期达 到的客户销售水平及中间机 构要发挥的作用等渠道设计相关资料3 制订渠道选择方案渠道经理负责制订渠道 选择方案，其具体内容包括 商业中间机构的类型、商业 中间机构的数量

2、、每个加入 成员的条件及其相互责任等渠道选 择方案4渠道选择方案评估营销部门组织物流、生 产、财务等部门对渠道选择 方案实施评估，评估内容包 括渠道成本、渠道控制、渠 道与营销政策的符合程度等渠道选 择方案5选择渠道成员渠道部门在渠道设计完 成后，需选择渠道成员，考 虑的因素包括经商年数、经 营的其他产品、成长和盈利 记录等渠道成员相关资料6激励渠道成员渠道部门可以针对渠道 成员绩效的差异，设定具体 的奖惩措施以激励渠道成员渠道奖 惩制度知识准备1 熟悉渠道选择方2 掌握渠道管理的流程图7评价渠道成员渠道部门定期组织对渠 道成员的评价，其内容包括 销售配额完成情况、平均存 货水平、向客户交货时间等渠道成 员评价 表8实施渠道改进渠道部门根据渠道运行 情况，对其提出改进措施， 以便于提高渠道运转效率渠道改 进方案