出行用车 叮当巴士.商业计划书

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1、叮当巴士团体出行用车服务平台核心亮点l B2B对接，快速满足企业团体用车需求：移动端找车，选车，快速撮合；l 用户需求市场广阔：千亿市场，覆盖旅游、企业班车、团建等领域；l 客户接受度高：前期调研，超过80%用户愿意接受网络服务；l 资金沉淀：交易款账期在平台沉淀45天以上；l 市场竞争少：目前各巴士服务集中于社区班车服务，尚未进入包车市场；l 地推团队强悍：2个月的时间，确认200家企业用户，近2000次用车服务；l 强大的供应商整合能力，议价幅度低于市场价20%；目录A市场规模B行业痛点C产品规划D商业模式E运营情况F竞品分析与合作机会G融资需求及运营目标H团队介绍市场规模全国主要城市（二

2、级以上城市）非客运站的中大巴车数量约为210万辆。以单车每天平均4小时工作量计算，市场规模约为2600亿/年企业班车：800亿2000万用户的出行核算包车：1800亿旅游+会议+团建+接送机市场核算行业痛点缺乏撮合平台企业用户痛点：1、交易价格不透明2、服务车辆信息不透明3、历史信用无4、找车环节时间长租车公司用户通点：1、按需购车，企业规模发展缓慢2、车辆闲置20%3、车辆复用率不高（行业平均6小时/天）4、传统营销方式，交易时间长产品整体规划产品规划: 司机端：Android端，用于司机操作查看任务、确认行程、人员信息等操作（2月上线） 客户端：ios、Android端 用于用户预订、支付

3、、查询（已完成，待改版）、定位车辆等操作（产品迭代） 租赁公司端：接单、查单订单详情、车辆状态、用户信息、结算系统等操作（2月上线） 车辆调度系统：车辆任务管理、状态展示、自动派单、异常处理等功能（2月上线） 网站：产品展示、企业账户操作、账户充值支付、车辆预订等功能（1月上线）产品页面展示商业模式借助移动互联网，让需求方与车源能够快速对接，快速响应，实时调度出车。盈利模式：初期中期后期1、撮合交易，收取服务佣金1、租赁公司匹配用车需求，1、匹配结果排位及信息推平台使用费送，营销费用2、乘车人保险服务2、汽车金融分成（新能源车） 2、广告服务（车载电视3、平台沉淀资金4、车辆管理费用+车体广告

4、）3、汽车智能系统4、车辆+服务：提供出行所需第三方服务运营情况-目前重点合作企业及形式需求企业：乐视、华为、中石化、中国联通及其供应商、中国普天、首农集团中科电商谷等； 凯撒旅游、要出发旅行、够旅游、周末去那玩、绿野等；累计用户200多家租车公司：中大恒基、新月、渔阳、天马、申威等公司与中国普天、中大恒基、宇通集团战略合作拓展新能源车的独家应用，叮当巴士收取佣金不低于10%与分众传媒、CCTV移动传媒正在推进巴士电视媒体竞品分析与合作机会产品名称上线时间线路产品形式版本产品定位开通城市所属公司融资轮数创始人滴滴巴士2015.733条微信上下班巴士出行定制软件北京、深圳小桔科技程维嗒嗒巴士20

5、15.3300条App、微信iOS1.3上下班巴士出行定制软件北京、深圳、上海、成都深圳六尺B轮周瑞金安卓1.3.0PP大巴2015.344条App、微信安卓1.0.3定制班车软件北京北京天使轮PP租车易出行定制公交2013.9104条PC、AppiOS1.1.0商务班车定制北京北京安卓1.2公交集团小猪巴士2014.8150条App、微信iOS1.9定制包车领域云服务平台深圳、杭州、西安深圳未知未知安卓1.8小猪巴适哈罗同行2014.232条App、微信iOS3.0.0线上通勤班车共享服务平台北京北京A轮（自投）常永利安卓3.1.0常青竹接我2014.1235条App、微信iOS1.2智能共

6、享班车平台北京、杭州北京A轮（阿里）刘辉接我科技考拉班车2015.421条微信企业联合班车北京考拉生活软件科技与滴滴合并唐集荣嘟嘟巴士2015.429条App、微信iOS1.1.0、安卓1.2定制班车软件北京、深圳、广州、杭州、武汉乐图宝网络科技b轮刘逸洵叮当巴士的优势与合作机会 企业级用户召集快：企业需求快速满足，拓展难度低于C 端 与绿野等社团合作，直接对接车源需求 与金融合作：通过于基金公司合租展开新能源车辆购买与运营，收取利润 与保险合作：带来用户乘车险和车辆保险业务 与汽车服务商合作：带来车辆维修保养加油服务 与汽车厂商合作：带来定制巴士需求融资需求及运营目标本轮融资计划800万人民

7、币，出让20%股权，具体用途如下城市拓展：135万市场活动营销：210万人力资源成本：359万其他：84万运营目标：预计到2016年6月，叮当巴士业务将覆盖超过10个城市，获取2万以上企业用户，平台车源超过10万辆，日订单1000单，月销售额超过4000万，平台沉淀资金超过6000万。财务计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月汇总企业增数50070090010001200150015001800200024003000350020000人员20000020000024000024000024000033000033000035000035000035000038000038

8、00003590000用户获取25000035000045000030000036000045000045000054000060000072000090000010500006420000市场推广1500002000002000002000001500001500001500001800001800001800001800001800002100000城市拓展001000001000001000001500001500001500001500001500001500001500001350000车辆运营300000030000002500000500000065000008000000120

9、000002000000022000000240000002600000030000000162000000线上运营200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000其他500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000办公室1128000000030000000000412800支出小计3782800382000035600005910000742000091500001345000021290000233500002547000

10、02768000031830000176712800业务量300030002500500065008000120002000022000240002600030000162000车辆收入312000031200002600000520000067600008320000124800002080000022880000249600002704000031200000168480000收入小计312000031200002600000520000067600008320000124800002080000022880000249600002704000031200000168480000月资金流-

11、662800-700000-960000-710000-660000-830000-970000-490000-470000-510000-640000-630000-8232800目前现状1. 公司名称：北京优行创想科技有限公司成立日期：2015年4月份由于公司拆分等原因，本项目即将用叮当巴士（北京）科技有限公司继续运营， 12月中完成注册2. 目前股权结构： 刘瑞奇51% ；肖凡39% ；熊英杰10% 出让20%股份，原始股东同比稀释3. 融资情况，种子轮融资了200万人民币（已经完成股权回购） 需要天使轮融资800万人民币， 2015年12月低完成团队介绍刘瑞奇ceo原PP租车市场总监，曾任易到用车公交车部市场运营负责人，同时在巴士在线、百米打车等公司也是市场商务负责人，具有极强的市场开拓能力和业务拓展能力，期间负责的产品市场占有率达到同行业领先水平。肖凡coo原百米打车产品运营总监， 多次创业经验，对把握市场和用户需求上有丰富的经验，具有很强的对技术和项目的把控能力。同时具有很强的线上运营能力。熊英捷cto毕业于清华大学计算机系，从事软件开发及管理17年，全球汉语水平考试（hsk） IT系统承建人，曾职于北京大学软微学院与中联车盟信息部负责人包车就用叮当巴士