活动主题：声情并茂品“菜根”.doc

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1、活动主题：声情并茂品“菜根”活动主题：声情并茂品“菜根”。活动时间：xx年8月10日19：00-20:30 活动地点：协会秘书处观音桥步行街红鼎国际a座1106 筹划主办单位：演讲协会赞助单位：活动内容：10余位演讲爱好者，穿越喧嚣，相聚品读菜根谭，分享心得、共享智慧、乐享力量。总主持暨总点评：演讲协会秘书长 赵学锋嘉宾主持暨主分享人：演讲协会理事、市经信委 刘雪梅议程设置： 一、热场：20分钟白板上贴满红粉色卡片1、介绍：来宾每人做1分钟“有主题自我介绍”2、开头：须以“今天晚上，我们相聚在一起”开头。3、要求：中间必须提到“粉红色”，因为今晚的卡片是粉红色二、分享：60分钟。1、选题：来宾

2、从题板上选择一个卡片，作为演讲的素材。在台下准备1分钟，此间嘉宾主持在台上品读，谈体会。2、演讲：来宾上台演讲，2-3分钟时间。3、互动：演讲完毕，互动提问，即兴点评，提出建议。备注：总共品读10句，详细内容附后。三、总结： 每人一段话总结，时间不超过2分钟。重庆市演讲爱好者协会xx年8月10号 会员活动演讲素材品读菜根谭1、 交友须带三分侠气，为人要存一点素心。152、 人情反覆，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。353、 念头昏散处，要知提醒，念头吃紧时，要知放下；不然恐去昏昏之病，又来憧憧之扰矣。1234、竞逐听人，而不嫌尽醉；恬淡适已，而不夸独醒。此释氏所谓

3、“不为法缠，不为空缠，身心两自在者。”2435、争先的径路窄，退后一步，自宽平一步；浓艳的滋味断，清淡一分，自悠长一分。2506、花居盆内终乏活力，鸟入笼中便减天趣；不假设山间花鸟错集成文，翱翔自假设，自是悠然会心。2807、人情世态，倏忽万端，不宜认得太真。尧夫云：“昔日所云我而今却是伊，不知今日我又属后来谁。”人常作是观，便可解却胸中罥jun矣。2838、宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。2959、绳锯木断，滴水石穿，学道者须加力索；水到渠成，花熟蒂落，得道者一任天机。33510、机息时，便有月到风来，不必苦海人世；心远处，自无车尘马迹，何须痼疾丘山。33611、雨余

4、观山色，景象便觉新妍；夜静听钟声，音响尤为清越。338备注： 以上全部摘自菜根谭，每句后面的编号为该句在书中的顺序号，方便有书的会员预习。化装品活动方案化装品活动方案一一、免费类促销方案选用方法：免费样品一原因：应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送

5、就可以让消费者对其进展试用，消除其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。二施行：时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段地点：长沙市大型的有李医消费品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票等能证明购置李医消费品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g/份，并填写领取样品表格只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 、E-mail，其中后两项可以不进展填写。人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。步骤：1、促销员到位，准备活动。2、消费者购置

6、李医消费品。3、凭消费凭证到促销员处填写表格。4、领取免费样品。5、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。操作难点：1促销员用假信息冒领样品。2消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。3卖场的配合度可能不高。4超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估费用预算：1免费样品本身的本钱。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购置李医消费品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者

7、，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款一原因：应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此时机提早购置。而要想到达50元的标准那么还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理

8、想的搭配，可以互相促进销售。二施行：时间：3月1日至3月8日妇女节地点：长沙市大型的有李医消费品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医消费品每满50元即可凭购物付款小票等能证明购置李医消费品的凭证到专人处领取5元的答谢退款其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推，并填写领取退款的表格只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 、E-mail，其中后两项可以不进展填写。人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。步骤：1、促销员到位，准备活动。2、消费者购置李医消费品满50元。3、凭消费凭证到促销

9、员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。4、领取对应金额的退款。5、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。操作难点：1消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。2卖场的配合度可能不高。3超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估费用预算：1退款金额。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖一原因：可以搜集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。理解更多产品反应信息，便于改良产品构造

10、和加强产品质量，更好的满足消费者需求。二施行：时间：全年地点：网站执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置李医消费品经历、感受等 的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医消费品套装。人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联络和产品邮寄的人员。步骤：1、网络资设置。2、赠送奖品确实定：冬季1、2、12月赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季35月赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季68月赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季911月水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。3、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。4

11、、消费者上网填写资料。5、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。6、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。7、工作人员寄送奖品。8、奖品收到的反应。9、以此搜集到的消费者信息的整理和总结定期。操作难点：1宣传力度可能不够。2网络营销的参与度可能不高。3消费者所填信息不实。4消费者可能因对奖品不感兴趣而回绝参加活动。5加大了网络上的营销本钱。6四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，防止不公平。三费用预算及效果评估费用预算：1奖品费用。2网络设置费用。3网络管理人员费用。4公正相关费用。5其他工作人员联络员、邮寄员费用。6邮寄费用。7宣传相关费

12、用。效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在如今的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。化装品活动方案二一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目的主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客。冬季的“三大节日”圣诞节、元旦节，春节，气候寒冷而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，

13、重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化装品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者理解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案：节假日促销活动方案筹划根底：分析p 化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费程度，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析p 商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠

14、品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析p 消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析p 消费者的爱好方向来确定赠品种类。

15、在不同商圈里，化装品消费者喜欢的促销形式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销形式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销形式为主，或是用组合的促销形式来吸引消费群体。节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种形式，不同促销活动有不同的优点，分析p 如下，根据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动形式：确定好节假日促销活动方案工程：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费

16、的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能实在感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特

17、价，因为消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。化装品促销活动方案化装品促销活动方案一总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化装品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化装品促销活动建议一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但如今越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤

18、品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开场上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家可以一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然

19、的，这就是目的，进步消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！进步销售利润！方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。如买满化装品300元+10元可

20、获得价值50元保湿霜一瓶。方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、

21、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三：化装品促销活动销量提升考前须知：促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。老顾客进店后，促销人员应尽量防止

22、繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆试妆时护肤和彩妆一起上进展沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品促销活动方案二一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20*年4月26日-20*年5月5日三：活动内容一 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细那么：1

23、：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。2：各美容院店及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值_元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。二 惊喜二：空瓶换物活动细那么：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内

24、或商场柜台进展相应的产品兑换，2：兑换细那么为：一代产品含同仁御颜系列空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LpS专业美肤洁面乳一支三惊喜三：礼上加礼 好运连连活动细那么：凡在活动期间进店柜台一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细那么详见沙龙会活动方案。化装品促销活动方案

25、三一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件或几件商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送同类型婷美沐浴露60ml。

26、优点：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品该商品市场价14.8元优点：有效进步购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设

27、换购产品顾客不感兴趣那么活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送同类型纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以进步客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满

28、，同时操作上容易出现破绽，比方收银员的舞弊，要有良好的监视。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，可以调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖欢喜奖。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，进步客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操

29、作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意承受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：可以刺激

30、商品销售，进步客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并可以博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送商品/现金券“买满就送”指顾客消费满一定金额可送商品/现金券，是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比拟喜欢的一种促销方式。例如：买满30元

31、送10元现金券；买满30元送护手霜一支。优点：进步客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购置。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品赠品/

32、礼券。优点：可以让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目的群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，可以刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否那么容易出现破绽，比方收银员的舞弊，手工操作要有良好的监视。

33、化装品活动筹划方案化装品活动筹划方案一一、免费类促销方案选用方法：免费样品一原因：应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进展试用，消除其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。二施行：时间：全年中的星期六

34、和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段地点：长沙市大型的有李医消费品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票等能证明购置李医消费品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g/份，并填写领取样品表格只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 、E-mail，其中后两项可以不进展填写。人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。步骤：1、促销员到位，准备活动。2、消费者购置李医消费品。3、凭消费凭证到促销员处填写表格。4、领取免费样品。5、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提

35、交上级，下班。操作难点：1促销员用假信息冒领样品。2消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。3卖场的配合度可能不高。4超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估费用预算：1免费样品本身的本钱。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购置李医消费品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款一原因：应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者

36、觉得略有新意。给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此时机提早购置。而要想到达50元的标准那么还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以互相促进销售。二施行：时间：3月1日至3月8日妇女节地点：长沙市大型的有李医消费品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和

37、各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医消费品每满50元即可凭购物付款小票等能证明购置李医消费品的凭证到专人处领取5元的答谢退款其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推，并填写领取退款的表格只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 、E-mail，其中后两项可以不进展填写。人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。步骤：1、促销员到位，准备活动。2、消费者购置李医消费品满50元。3、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。4、领取对应金额的退款。5、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上

38、级，下班。操作难点：1消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。2卖场的配合度可能不高。3超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估费用预算：1退款金额。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖一原因：可以搜集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。理解更多产品反应信息，便于改良产品构造和加强产品质量，更好的满足消费者需求。二施行：时间：全年地点：网站执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置李医消费品

39、经历、感受等 的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医消费品套装。人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联络和产品邮寄的人员。步骤：1、网络资设置。2、赠送奖品确实定：冬季1、2、12月赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季35月赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季68月赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季911月水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。3、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。4、消费者上网填写资料。5、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。6、工作人员与中奖消费者

40、进展联络，确认收货地址。7、工作人员寄送奖品。8、奖品收到的反应。9、以此搜集到的消费者信息的整理和总结定期。面试网操作难点：1宣传力度可能不够。2网络营销的参与度可能不高。3消费者所填信息不实。4消费者可能因对奖品不感兴趣而回绝参加活动。5加大了网络上的营销本钱。6四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，防止不公平。三费用预算及效果评估费用预算：1奖品费用。2网络设置费用。3网络管理人员费用。4公正相关费用。5其他工作人员联络员、邮寄员费用。6邮寄费用。7宣传相关费用。效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络

41、在如今的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。化装品活动筹划方案二一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目的主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客。冬季的“三大节日”圣诞节、元旦节，春节，气候寒冷而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化装品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，

42、得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者理解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案：节假日促销活动方案筹划根底：分析p 化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费程度，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析p 商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水

43、、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析p 消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析p 消费者的爱好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化装品消费者喜欢的促销形式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优

44、惠多购，我们组织的促销形式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销形式为主，或是用组合的促销形式来吸引消费群体。节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种形式，不同促销活动有不同的优点，分析p 如下，根据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动形式：确定好节假日促销活动方案工程：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。畅销产品在促销活动中的

45、带动性才会很大。专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能实在感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列

46、产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。活动主题以大学校园为地图，以活动提示为线索，以探究与发现为指南针。积极的参与到活动中，为了梦想和希望而战斗！Come on少年们，燃烧起自己的斗志。 让我们在这项活动中与伙伴们一起在这个枯燥.沉闷的学习生活中，体会到成功的喜悦和失败的沮丧，体会到大学生活的精彩。这便是第一次校园美育赛的活动主题：交大酷跑。活动特色1、与定向越野赛中的耐力与速度有很大的不同，交大酷跑的魅力在于使同学们在紧张的学习压力下获得轻松愉悦的心情，也在于使同学们懂得团结的重要性。也会让同学们在这个急躁的世界里，平静自己的内心，不断的更有自信，在智

47、力与体育的竞赛中展现自己的才华，交得更多的朋友，有利于促进大学生全面的开展，也有利于形成和谐的校园人际关系。2、汲取学院内校园定向越野赛的经历，取其精华去其糟粕，更正其缺乏的地方，也保持着校_向越野赛的精华，有着广泛的认识度，活动成熟度也在不断的晋级。3、通过各个专业同学的比拼与比赛，在“战场”上建立深沉的友谊，真正意义上打造文理科学生的活动平台，让学生之间在体会游戏快乐的同时，形成深沉的友谊，互相扶持帮助；在此同时，留学生选手的参加，使游戏更加的愉快，体会中西方文化的不同，突出一种国际化的活动气氛特色。交大酷跑不仅凝聚全校学生的智慧，还促进了本校中国学生与留学生的最大化交流，让留学生们有家的

48、归属感和幸福，推动幸福交大气氛的传播。 活动流程筹划一地点：博远运动城1、名称：加多吉与王老宝规那么：每组派一人，组成7人进展游戏。7-8个人中选出2个加多吉也可以是强迫任命，加多吉可以指定2人，王老宝指定1人，2位加多吉选出的人假设有穿插，穿插者退出。王老宝只有中选2个加多吉的票一致时候才赢，人不够加主持，人多减主持。当王老宝少于4个时候，加多吉权利萎缩，4个人3票3个人2票。跟票者，交流者承受惩罚，并且加多吉与王老宝中1个人换身份2、名称：多米诺大接力规那么：1第一轮活动，给定每支队伍12张骨牌，要求按一定的间隔进展排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整

49、个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。2第二轮活动，给定每支队伍17张骨牌，要求按一定的间隔进展排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。3第三轮活动，给定每支队伍23张骨牌，要求按一定的间隔进展排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。4注：在排列过程假设先前摆放的骨牌倒落，那么必须从倒落处对后面骨牌重新摆放。例如，在摆放骨牌过程中摆放到第十张牌时，第三张牌倒落，那么从第三张牌开场，第四张，第五张，以此类推后面的骨牌全部作废，重新摆放。

50、同样，在牌推牌的倒落过程中，假设有停顿即过程中倒落停顿，没有继续完成圆圈，那么摆放作废，必须重新从头摆放再进展推到骨牌的全过程。例如，假设已摆放完成在推倒一张骨牌以后，在第十张牌处停顿不再倒落，那么必须重新摆放，完成全过程。3、名称：买定不离手规那么：1七个小组各选出一个人作为本队的代表，限时一分钟(2)七个代表以划拳形式选出顺序限时两分钟(3)由该工程负责人向除代表外的队员发放彩色卡片作为选票每人一张票。限时30秒(4)队员对七名代表投票，队员可根据自己的意愿自由投票，选择代表的输赢，不可对本队代表投票。限时三分钟，包含一分钟计票(5)代表由抽签方式选出写有问题类别的纸条。限时30秒 (6)

51、由代表选择题目的难易并由工程负责人自由选择该类别难易中的题目进展提问，可向非本队队员求助或自愿放弃。限时10分钟。(7)代表的答题情况假如与队员投票的预测结果相符合，代表即可得到分数，反之那么无分数。4、名称：扎马步头顶水杯游戏 规那么：7个队各派一名代表出列，站成一排站在起点处，先扎好马步双手平举，然后在头上顶一杯装有水的纸杯，游戏开场 7名代表向终点前进，中途不允许站起来。假如中途站起来或者水杯倒了需回到起点，第一个到达终点的为第一名以此类推，顶水杯前进考验速度。道具：一次性纸杯10个，矿泉水4瓶。预备方案：7名代表在原地顶水杯同时扎马步手平举，谁先站起来或者水杯倒即为最后一名，以此类推。

52、原地顶水杯考验耐力，也可以这两种比赛形式先后进展，然后取平均成绩，例如一组在行进中顶水杯获得第二名，在原地顶水杯活动中获得第四名，最后综合成绩就为第三名。5、名称: 小伙伴们一起吃规那么：1、七个人中三人一组分为两组，多余的一人作为发球者。三人将俩俩的手臂绑住，拍子由两侧被绑手人挥拍接球。发球者发三次球，每接住一球在吃食物环节减五秒。假设全组没有接到一个球那么必须选择吃减分食材中的一样，不再减分作为合力羽毛球工程没完成的惩罚。那么就得吃八项食物2、提供7种食材，7人分别选择指定食材用自己最快的速度吃完 以口哨做为标致，传递到下一个人口哨不响不算。下一个人接力以此类推，直到最后一人。用时最少的获胜.必须吃完全部的食物下一个人才可以接力3、假如选择吃完加分食物可以在总成绩中减去。 在指定食物中选择五样，再选择一个加分食物即可，也可以选择规定食材，队伍自己选择4、7人依次轮流吃指定食品，用时最少的队伍获胜。道具：羽毛球拍两副，羽毛球一个 ，第 41 页 共 41 页