尚美佳--深圳蛇口半山别墅兰溪谷整合传播

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1、 仁者仁者&智者报告智者报告 半山兰溪谷这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程！这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程！q鉴赏鉴赏（项目优势）（项目优势）q超越超越（项目定位）（项目定位）q决胜决胜（项目推广）（项目推广）鉴赏兰溪谷鉴赏兰溪谷项目优势分析项目优势分析蛇口：自然的骄傲，人居的典范蛇口：自然的骄傲，人居的典范经过二十载的春华秋实，蛇口被公认为经过二十载的春华秋实，蛇口被公认为“最最适合人居的地方适合人居的地方”。700700米山间小径，米山间小径，175175米的生活高度，米的生活高度，数十种野生兰花，伴你走进兰溪谷。数十种野生兰花，伴你走进兰溪谷。兰溪谷兰溪谷山骨水风山骨水风兰溪谷尊重环境，

2、将户外山景通过入户花园兰溪谷尊重环境，将户外山景通过入户花园 引入社区，山骨浩瀚；山泉溪水流淌进小区，引入社区，山骨浩瀚；山泉溪水流淌进小区，水风连绵。兰溪谷与人为本，涵养尊荣气度。水风连绵。兰溪谷与人为本，涵养尊荣气度。建筑是昨天和明天的精神载体建筑是昨天和明天的精神载体 兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及建筑设计、景观设计，风格独特，建筑设计、景观设计，风格独特，同时还超越并创造了新的建筑个性。同时还超越并创造了新的建筑个性。走到哪，风景总跟到哪走到哪，风景总跟到哪 无论是栈道，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，无论是栈道，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙景致一

3、路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝奇妙景致一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。窗前阳台上，铺陈着远景，中景，近窗前阳台上，铺陈着远景，中景，近景景 建筑由别墅、小高层构成，户户依山纳水、居高望远，大窗大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。超越再次开始超越再次开始项目定位策略项目定位策略20002000年，半山海景别墅风云面世，艳盖群芳，年，半山海景别墅风云面世，艳盖群芳，奏响了山海别墅的尊荣生活！奏响了山海别墅的尊荣生活！“悠悠山海间，我心自高远悠悠山海间，我心自高远”的半山海景的半山海景别墅为成功人士打造了别墅

4、为成功人士打造了“自己的天下自己的天下”，让新富阶层的目光从银湖从华侨城，再次让新富阶层的目光从银湖从华侨城，再次转向蛇口，转向半山！转向蛇口，转向半山！鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际会议中心、美伦会所等知名高尚物业，共同造就会议中心、美伦会所等知名高尚物业，共同造就了蛇口的高贵血统；同时，它以山脉的历史底蕴，了蛇口的高贵血统；同时，它以山脉的历史底蕴，海洋的文化景观，及国际配套资源，足以成为深海洋的文化景观，及国际配套资源，足以成为深圳高端的永恒坐标！圳高端的永恒坐标！诉求主题应基于诉求主题应基于“山水山水”而高于而高于“山水山水”。让。

5、让“山水山水”成为身份见证，让气质随意而发。成为身份见证，让气质随意而发。内敛的内敛的稳重的稳重的闲适的闲适的高尚的高尚的国际的国际的不张扬不张扬不轻浮不轻浮寻求放松寻求放松追求品味追求品味时尚时尚产品与客户共鸣点产品与客户共鸣点兰溪谷气质兰溪谷气质目标客户气质目标客户气质是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准内敛、稳重、闲适、高尚、国际内敛、稳重、闲适、高尚、国际推广主题方案之一靠山靠山。藏水藏水。兰溪谷兰溪谷 靠山靠山 依山而建，背靠万顷苍翠，一种内敛朴实的质素，一种依山而建，背靠万顷苍翠，一种内敛朴实的质素，一种君临天下的气度。君临天下的气度。藏水藏

6、水 灵性的自然流露，精神的旷古收藏。灵性的自然流露，精神的旷古收藏。山、水山、水物理属性：项目自然环境物理属性：项目自然环境靠、藏靠、藏精神属性：项目与人的精神气度精神属性：项目与人的精神气度推广主题方案之二一个涵养山水的地方一个涵养山水的地方 涵养山水涵养山水 稀缺的山水资源，是高端物业最核心稀缺的山水资源，是高端物业最核心的衡量标准，山水也是造就的衡量标准，山水也是造就“仁人智仁人智士士”非凡涵养的物质前提。非凡涵养的物质前提。物业定位蛇口蛇口半山阔景大户半山阔景大户决胜通路决胜通路项目推广项目推广三波段攻击三波段攻击概念攻击概念攻击（2-4月份）月份）旺销声势攻击旺销声势攻击（5-6月份

7、）月份）产品品牌攻击产品品牌攻击（7月月）时间：时间：20042004年年2424月月结点：接受认购登记结点：接受认购登记阶段主题：阶段主题：招商地产打造半山产品升级版招商地产打造半山产品升级版阶段策略：半山阶段策略：半山兰溪谷精华版即将面市兰溪谷精华版即将面市 引发市场关注。引发市场关注。实现手段：现场营造实现手段：现场营造/户外媒体户外媒体/售楼文本售楼文本/报纸媒体报纸媒体/1/1对对1 1式媒体式媒体第一攻击波：概念激活第一攻击波：概念激活时间：时间：20042004年年5656月月结点：公开发售结点：公开发售/现场展示现场展示阶段主题：阶段主题：靠山。藏水。兰溪谷靠山。藏水。兰溪谷阶

8、段策略：体现物业的均好性，向客户进一阶段策略：体现物业的均好性，向客户进一 步提出步提出“购买理由购买理由”。实现手段：新闻攻势实现手段：新闻攻势/报纸媒体报纸媒体/1/1对对1 1式媒体式媒体/开盘活动开盘活动第二攻击波：开盘旺销第二攻击波：开盘旺销时间：时间：20042004年年7 7月月结点：拥有一定规模的客户累积量结点：拥有一定规模的客户累积量阶段主题：阶段主题：一个涵养山水的地方一个涵养山水的地方阶段策略：展示准现楼或现楼优势，进一步阶段策略：展示准现楼或现楼优势，进一步 激发累积客户的购买欲激发累积客户的购买欲 实现手段：口碑传播实现手段：口碑传播/报纸媒体报纸媒体/1/1对对1

9、1式媒体式媒体/体体 验式活动验式活动第三攻击波：品牌攻击第三攻击波：品牌攻击客户攻心战打赢三大战役片区阻击战板块抢滩战指导宗旨：拦截南山蛇口目标客流指导宗旨：拦截南山蛇口目标客流战术运用：导购系统及卖场营造战术运用：导购系统及卖场营造指导宗旨：占据高端市场有利位置指导宗旨：占据高端市场有利位置战术运用：活动结合媒体攻势战术运用：活动结合媒体攻势指导宗旨：建立心理至高点指导宗旨：建立心理至高点战术运用：活动结合观念引导战术运用：活动结合观念引导媒体策略媒体策略q以专业杂志为主，降低报纸电视等大众媒体投放。以专业杂志为主，降低报纸电视等大众媒体投放。q锁定目标客户圈子，兼顾社会性影响。锁定目标客

10、户圈子，兼顾社会性影响。q区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。小众媒体选择小众媒体选择q前期开发物业业主DMDMq银行金卡、银卡客户帐单背面广告；q招商月刊广告；q交通台广告；q蛇口高端住宅区和写字楼报纸夹报；q深圳航空杂志；q高尔夫杂志。开盘活动开盘活动qPlayboyPlayboy休闲时装发布会q逸飞模特秀q老爷车展q现场雪茄派送q爵士（Jazz)乐定向圈子活动定向圈子活动高尔夫球会会籍品牌时装贵宾卡会员美伦会所贵宾卡会员高端酒楼贵宾卡会员定期沙龙活动，为客户创造圈子内的商务价值一切为发展商着想！一切为发展商着想！杠杆推广模式案例

11、：北京万万树独栋庭院，打出两款广告，一期单位全面售罄。在缺树的北方，“万万树”品牌概念迅速得到市场响应，京城媒体自发跟进报道，“独栋庭院”绿化精装修的产品概念，进一步引发了广泛的传播。怎样使你的推广最为省钱？怎样使你的推广最为省钱？大综艺项目杠杆推广工程凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。孙子兵法兵势篇杠杆推广工程原则：利益吸引与精神勾引杠杆推广工程手段：品牌力、市场力、诉求力、传播力杠杆推广工程核心：主动记忆与自动传播品牌力杠杆品牌力杠杆市场力杠杆市场力杠杆诉求力杠杆诉求力杠杆竞争分析竞争分析客户分析客户分析通路分析通路分析诉求

12、分析诉求分析新石器时代新石器时代人类开始定居下来，开始使用经过反复琢磨的石头作为生产工具，开始出现彩陶艺术、部落文化，开始向文明时代迈进！年青白领年青白领投资人士投资人士年青群体年青群体时尚觉时尚觉个性品格个性品格品牌特征品牌特征新石器空中花园采用打磨光滑的、抽象的石头雕塑为主题，辅以花草绿化和游艺设施。新石器阳光走廊以小石头拼画为主题。新石器装修单位附送简单而精装修。CBD+CLDCBD+CLD首席精品小户首席精品小户Upgrade New livingUpgrade New living小而精小而精小而大小而大小而全小而全小而金小而金建筑品质建筑品质空间感受空间感受周边配套周边配套投资潜力

13、投资潜力报告回顾报告回顾 优势：优势：q为一群高端的客户q在一处高端的地段q建一所高端的物业主题：主题：q靠山。藏水。兰溪谷q一个涵养山水的地方推广：推广：q小众媒体q圈子传播王德源/尚美佳广告公司总经理尚美佳广告公司总经理资深广告策划人，深圳十大操盘精英提名奖，中国楼市推动力人物，资深广告策划人，深圳十大操盘精英提名奖，中国楼市推动力人物，原万科国企媒介总监，具有原万科国企媒介总监，具有6 6年地产策划包装经验。全程服务项目：年地产策划包装经验。全程服务项目：万科城市花园、万科桂苑、万科福景花园、枫丹雅苑、建设控股、万科城市花园、万科桂苑、万科福景花园、枫丹雅苑、建设控股、天津梅江南、中海地

14、产、天津建设、西安高新、深圳三九地产等项天津梅江南、中海地产、天津建设、西安高新、深圳三九地产等项目的全国品牌推广。目的全国品牌推广。张海波张海波/尚美佳广告公司副总经理尚美佳广告公司副总经理原万科国企主力设计师，具有原万科国企主力设计师，具有8 8年地产策划及平面包装设计经验。年地产策划及平面包装设计经验。全程服务项目：万科城市花园、万科桂苑、万科福景花园、万科俊全程服务项目：万科城市花园、万科桂苑、万科福景花园、万科俊园、天津梅江南、天津建设、西安高新、重庆金科、深圳三九地产、园、天津梅江南、天津建设、西安高新、重庆金科、深圳三九地产、深圳天安万佳百货等项目的全国品牌推广。深圳天安万佳百货

15、等项目的全国品牌推广。袁袁 扬扬/尚美佳广告公司策略总监尚美佳广告公司策略总监具有具有5 5年地产经验。曾服务于三九时代华庭、北京万万树独栋庭院、年地产经验。曾服务于三九时代华庭、北京万万树独栋庭院、银海山水间、枫丹雅苑、万佳百货等项目整合推广工作。银海山水间、枫丹雅苑、万佳百货等项目整合推广工作。陈晓林陈晓林/尚美佳广告公司品牌经理尚美佳广告公司品牌经理毕业于深圳大学，历任黑弧广告公司品牌经理，阳光广告公司客户毕业于深圳大学，历任黑弧广告公司品牌经理，阳光广告公司客户总监，现任尚美佳品牌经理。曾服务于联想集团、总监，现任尚美佳品牌经理。曾服务于联想集团、TCLTCL集团、现代集团、现代计算机、合正香逸名园、逸园、华侨城计算机、合正香逸名园、逸园、华侨城波托菲诺、南京秦淮绿洲波托菲诺、南京秦淮绿洲等项目整合推广工作。等项目整合推广工作。THE ENDTHANKS谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH