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1、NLP销售心理学 巧妙利用NLP技巧促使成交 为什么客户会拒绝你？如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？销售博弈，攻心为上！NLP销售心理学课程破拆销售中客户心理，帮你掌握如何巧妙地利用心理学的技巧促使销售成交。为什么客户拒绝你？以各种理由搪塞你，就是不买？为什么客户放弃你，而选择你的竞争对手？客户到底怎么想的？他们真正想要的是什么？如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？怎样使用心理学的方法让客户接受你的要求？如何才能提升销售业绩，完成公司销售目标？销售关键点在哪呢答案在心，销售博弈，攻心为上！畅销书攻心为上作者麦凯曾说：了解你的顾客和了解你的产品一样重要。李嘉诚认为：一个人如
2、果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有良好的心理素质世界最伟大的销售员乔吉拉德曾这样分析客户心理：从推销商品到客户做出决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期、认同期。大部分人没有成功，是因为他们放弃在排斥期。销售，是销售某种价值给别人，如果不懂得人的心理的人做销售，不可想象的！NLP销售心理学简单的阐述 NLP销售心理学指出：每个人的消费心理策略是各有不同，其对于画面、声音、感觉的敏感度也不尽相同。成功销售人员必须敏锐察觉，然后运用正确的沟通与销售策略，使买卖双方都在和谐愉快的过
3、程中成交。 观察技巧：通过对客户的外在行为和肢体语言的细致观察，了解客户的性格、爱好、品味，发现客户心理需求和购买特点。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？ 聆听技巧：通过聆听客户说话的语音语调文字内容等，发现客户的心理变化以及情感的起伏，找出症结之所在。 对话技巧：通过不同理解层次及强有力的问话技巧，从客户的回答中，发现其真实心理，再进行因势利导和有效的说服。 说服技巧：结合之前的观察和了解，进行综合的分析和判断，掌握客户购买的心理行为模式，给客户提供最好的销售体验及个性化解决方案。 NLP（身心语言程序学）就是目前世界上最简单实用的心理学，NLP是在研究
4、世界上众多杰出心理大师的优秀思维模式、语言模式和行为模式，找出他们之所以优秀的共同特点，加以总结和提炼，形成的一套实用心理学，其核心就在于知已知彼，突破对方防线！学习NLP销售心理学你会得到什么？ 1.将科学实用的销售心理学，化为简单易操作的实战技巧； 2.学会如何与不同性格的客户，快速建立有效的关系3.独特的心理特点分析系统，学会面对不同性格的客户，采用个性化的成交方式 4.学会FBI在谈判中的实战技巧，掌握销售流程的主动权 5.提高情商，提升面对拒绝与挫折时的应对能力 6.帮助你时刻抓住客户的心，找到顾客购买的关键点 7.怎样创作引人入胜的故事去抓住目标群体的注意力 8.给顾客百分之百的安全感，同时让人们立刻对你产生信任和喜欢你9. 掌握让客户主动并乐于为自己转介绍的方法中国NLP培训学院优秀讲师李中莹为大家主讲企业NLP销售心理学 NLP销售心理学 NLP销售心理学讲师 培训NLP销售心理学 管理NLP销售心理学，并将NLP与销售巧妙地运用在一起,创造性地发展成为别具一格的NLP实战销售心理体系。中国NLP培训学院提供NLP心理学、NLP教练技术心理学、催眠心理学、萨提亚心理学、完形治疗心理学、亲子教育心理学等服务
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