营销工作方案-用心生活.doc

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1、营销工作方案:用心生活营销工作方案:用心生活。营销工作方案:用心生活内容显示中营销工作方案:用心生活我的第一份工作，历时不到1个月，最终让我放弃这份工作的原因，是工作气氛以及方法和观念上的差异。回头再来看这一份营销方案，其实进度比料想的要快，在完毕时我有78个客户，公司只给了我21个客户。这份营销方案，作为一个纪念吧。参加XXXX物流的先期营销方案及展望我于2023年5月10日有幸参加XXXX物流，通过四天的培训5.10至5.13,我对公司有了进一步认识，同时对于物流揽货有了详细的概念。我将结合自己已有的营销经历，作一个先期的营销方案，通过一个月的实际工作，再作修正与增加。XXXX成立于199

2、0年6月，已有十五年的历史，前身为XXXX进出口，目前已开展成为中国民营物流企业的老大，同时在中国百强货代企业中综合实力排第五。到2023年年底，XXXX在国内外已有分支机构XX家，建成并拥有中国物流行业内最大并阅读率最高的物流网站：XXXX。XXXX引入先进的连锁经营形式，并以电子商务为框架，搭建了一个飞速开展的大平台。XXXX作为营口地区的分支机构，占据了天时地利人和的开展之机。天时，中国参加WTO已经3年多，中国企业已逐渐培养起国际市场观念，中国的产品逐步赢得了世界的认同，以致于中国成为世界的加工厂。随着全球买家把目光越来越习惯投向中国，再加上纺织品配额的取消等一系列贸易壁垒的消除，占据

3、更大的市场和赢得更高的利润使企业把目光更多地投向了海外；地利，鲅鱼圈港作为营口港的主力港口，正处于打破性的开展之际，2023年，鲅鱼圈港将建成亿吨大港，港口硬件设施的进步，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超过30的增长，这将带动XXXX有一个广阔的开展空间；人和，XXXX大平台的搭建，使XXXX人众志成城，成为国际领先的物流企业，做大XX，锦绣前程，积聚人气，成为共识。有幸在这个有利时机参加XXXX的营销工作，愿尽全力博得共同开展。以下是我对自己前期的营销工作的方案与方案，四天时间对物流行业的理解，深度和专业度都会不够充分，不够专业的地方，请及时指正。一、确立目的客户广义来讲，目前有

4、产品进出口或国内销售，经由鲅鱼圈港、营口港、大连港出货的消费厂商和贸易商都是公司的潜在客户。对XXXX来讲，鲅鱼圈港每周的六条直航线：两条_关东线、一条_关西线、两条韩国仁川线、一条韩国釜山航线，使得东北三省及内蒙西北部出口到这些地区的货物有了更有优势的选择。利用这六条直航线的客户将构成第一目的客户。其次，XXXX国际订舱中心的成立，同船公司的直接合作及集中订舱，使XX可以拿到某些从大连港发出航线的特约优惠价格，加上环渤海内支线的便利，XXX同样可以为客户提供有优势的价格及效劳。另外利用和天津内支线的优势合作，使得从天津港出货也成为一种有利的选择。这样一些走欧美及东南亚地区的客户，成为第二目的

5、客户。再那么，日益兴旺的内贸，使得鲅鱼圈港口的内贸航线和吞吐量也在不断增加，这些内贸客户将构成第三目的客户。从鲅鱼圈港出口的货物来讲，矿产类、粮食、煤炭、钢材、木材、石油焦、滚装汽车构成出口的优势行业，在客户开发中，这些优势行业将成为目的客户中的重点。综上所述，客户的开发将围绕这三类目的客户和优势行业来进展。二、挖掘客户资对于第一类客户，可以购置鲅圈海关发行的海关统计杂志，直接获得从鲅关出货的所有潜在客户。针对第二、三类的客户，可以利用国家商务部门的网站、行业网站、广交会网站、贸易网站、 黄页来获取。如：中国商品网：c.mof.gov广交会：.catonfair.org华交会：.east-ch

6、ina-fair.中国纺织网：.tex.中国企业网：.ce.阿里巴巴：.alibaba.外贸化工网：.chemtop.等等另外，在工作中可以利用朋友、客户不断发现新客户。三、整理潜在客户资数据库将以上各种渠道得到的客户资形成数据库，客户资数据库分为两种，以地区分类，如鲅鱼圈区、营口市、大石桥、海城、鞍山、盘锦、辽阳、抚顺、沈阳、吉林等：1、原始客户资数据库包括a、目前暂不可能与我司合作，但属于第一、二、三类营销工作方案:用心生活 营销工作方案:用心生活内容显示中目的客户b、新发现的客户，经确认有价值后，转入下面跟踪客户资数据库c、每两到三个月时， 客户作最新情况确认这类数据库业务员之间可以共享

7、，同时可用来训练新员工2、追踪客户资数据库a、合作客户b、有价值可能签约的客户c、每个月至少 或拜访一次d、给客户分级，如每个月10个货柜以上的为A级，5个以上的为B级，5个以下的为C级，根据客户的级别安排追踪频度和安排拜访。这个数库据为每个业务员的保存客户，大家互相通气后，防止重复跟踪，给客户造成不好印象。动态有效的客户资数据库是每个公司珍贵的财富。四、销售进度和方法1、销售进度作为新进销售人员，首先是找到自己的有效客户群。现定两个月到达公司的保底销售量，即XX元，大约XX个柜。第一周，主要熟悉和测算销售进度利用原始客户资数据库，每天至少打10家客户 ，或至少找到2家值得追踪客户。从第二周开

8、场，根据第一周的进度进展调整，指标是每天至少两家值得追踪客户，同时安排重点客户的拜访，形成客户的分级管理。这样一个月后至少建立40个有跟踪价值的客户群。第二个月的跟踪重点放在有价值的客户身上争取下单，同时完成每天找到至少2家值得跟踪客户。二个月后小结。我第一步选择的原始资料数据库为XX网上的客户和公司提供的客户资，这局部客户对XX有一定理解，易于上手。附表为XX网上的客户资。2、工作方法1 挑选a、找到keypersonb、开场白：您好！我是XX的XX，XXX是中国百强货代中排名第五的国际货代公司，目前在国内外已有XX家分支机构，同时拥有中国最大的物流网：XXXX。我们提供全程的门到门物流效劳

9、，并可以利用XX的集团优势，为您争取优势运价和及时有效的效劳。我们非常想提供您所需要的信息和效劳，假如您方便，我可以花2到3分种做个简单理解吗？c、需要理解的问题：l你们目前主要出口什么产品？l出口到哪些国家呢？详细的目的港是？l通常是从哪个口岸出货呢？l一般是CIF还是FOB？l主要是走40还是20柜？一个月大概要走多少个箱子？l方便告诉我你们目前的运价吗？这样我可以为您追踪最新的港口报价，以便即时省下每笔可以省下的钱。2拜访重点客户争取拜访，面对面的交流是最有效的交流。拜访需要准备一本销售资料册saleskit,第一是便于销售资料的有效使用和管理，第二，在与客户作面对面的拜访时，交谈，再加

10、上适宜的资料展示，更容易让客户理解和产生信任感。aleKit清单l鲅港船期表：外贸和内贸，每月updatel公司简介及所获得的荣益l业务内容l效劳承诺l有利的新闻及行业报导l公司期刊2023年第12期，里面有XX各种获奖信息l鲅港简介l其它有用资料3跟进对跟踪客户，主动利用运价波动、舱位状况、船期表或其它客户感兴趣的资料，多作沟通，以便尽快与客户建立信任关系，同时也可及时理解客户动态，即时争取下单。五、展望1、2个月到达公司的保底要求。按销售进度来讲，2个月已有80个有价值客户群。同时分拆目的，一周6班直航船，一个月24班，相当于每班船上有X到X个箱。2、半年挑战XXX个箱，按销售进度来讲，就

11、以三个月形成有价值客户群为根本成形动态数据库，即保持跟踪XXX个有价值客户，把不好的客户删除，新客户参加，保持动态平衡。分拆目的：5月16日7月15日，XX个箱7月16日-8月15日，XX个箱8月16日-9月15日，XX个箱9月16日-10月15日，XX个箱11月16日-12月15日，XXX个箱3、注意总结行业特点，利用销售旺季4、在销售过程希望不断和大家交流，以打破瓶颈和个人局限。5、半年后作总结。营销工作方案:用心生活 F132.延伸阅读星级酒店筹备营销工作方案星级酒店筹备营销工作方案星级酒店筹备营销工作方案星级酒店筹备营销工作方案市场营销部(营业销售总监)第一个月1.营业销售部筹建办公室

12、的设立，2.包括：2.1.订购办公室设备2.2.设施及文具用品；2.3.秘书或文员的招聘并到岗；3.根据酒店规模及营业销售部之实际情况，4.制定营业销售部之组织架构，5.人员编制及到位时间表，6.送总经理审批；7.制定营业销售部之各项规章制度及工作程序；8.设计并外发营业销售制度上之一切9.表格；10.深化理解酒店各类房间面积及设施，11.集团总经理、前台部经理及行政管家，12.讨论并确定酒店之星级；13.按实际情况，14.编写营业销售部各及员工之工作职能，15.确定整个销售部之工作政策及程序。16.按酒店之星级，17.确定酒店房间价格；18.制定营业销售部所需之印刷品清单，19.送财务部汇总

13、；第二个月1.在总经理的指2.导下，3.与副总经理、人力资部总监，4.制定整个酒店招聘方案，5.包括招聘时间、地点、招聘标6.准、程序、初试、试题及录取条件；7.在总经理的指8.导下，9.与副总经理、人力资部总监及各部门总监确定筹建期各部门各级员工之培训合同10.；11.进展市场调查，12.理解市场客，13.推测主要竞争对手之市场营销策略；14.设计酒店宣传资料，15.包括酒店服16.务设施简介、客房价目表及宣传小册子等；第三个月1.配合人力资部，2.全面展开营业销售部之员工招聘工作；3.编写及安排营业销售部员工之培训课程；4.草拟市场推广方案，5.送总经理审批；6.草拟酒店营业方案，7.送总

14、经理审批；8.制定营业销售部之工作政策及程序，9.以及营业销售部与各部门工作衔接标10.准及程序；11.与财务部总监制定开业后所需财务部提供之各项报表及使用方法；12.全面展开酒店宣传推广活动；13.员工到职后，14.展开有系统之营业销售及推广宣传技巧培训；第四个月1.初访各大商社、旅行社、团体及个人客户，2.广泛派发酒店宣传资料，3.全面展开酒店推广工作；4.举办一连串专题性公共活动，5.以进步酒店对外知名6.度；7.与餐饮部总监及前台部经理确定接待贵宾之服8.务程序，9.送总经理审批；10.确定酒店开业一年内营业销售部费用，11.制定财政预算，12.送财务部汇总；13.确定营业销售部所需一

15、切14.物品，15.制定采购方案，16.送财务部汇总；第五个月1.与总经理级财务总监制定酒店开幕仪式之费用预算，2.送管理公司及业主审批；3.对营业销售部正在培训之员工进展考核，4.检视培训效果；5.领取营业销售部各单位所需之一切6.物品，7.做好记录，8.妥善存放；9.营业销售部员工被派到所属之工作岗位，10.进展实地练兵；11.邀请社会各行业领导参与酒店开业典礼及酒会；12.组织及举办新闻发布会，13.广泛派发酒店宣传资料；14.完成酒店开业典礼之营业销售工作；星级酒店筹备营销工作方案 关系营销工作方案和工作方案关系营销工作方案和工作方案内容显示中关系营销工作方案和工作方案美美电子关系营销

16、部部门工作方案一前言美美电子关系营销部是在销售部和市场部的根底上新设立的职能部门，本部门编制3人，一名部门经理和两名职员，职员对部门经理关系营销经理负责，关系营销经理对公司营销总监负责。美美电子关系营销部之所以设立是应企业开展的需要，是继续我们企业保持持续经营与开展的重要前提，其主要职责是建立、保持并加强企业与各方的利益关系，通过沟通协调各方关系最终到达企业的目的，始终坚持双赢为原那么。我们的目的是：协调沟通、持续开展、双赢合作！二指导方针和目的要求一美美电子关系营销部的运行原那么：美美电子关系营销部是独立但却依靠其他营销部门而工作的，在公司的市场营销活动中起到一个协调者的作用，在美美电子本部

17、门主要协调的是以下几种关系：顾客关系、供给商关系、分销商关系、竞争对手关系、政府关系、内部员工关系以及其他相关因素关系等。关系营销部门所有工作人员以及所有工作与美美电子的员工都应该明确的是：1不管是在在现代市场营销阶段还是在现代企业管理制度中，关系营销的核心是关系，企业通过建立双方良好的互惠合作关系从中获利。关系营销所涉及的范围那么包括顾客、供给商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等。关系营销强调充分利用现有资，强调保持现有顾客，因此其运行原那么应该围绕开发、保持和开展本公司和本部门与相关群体的“关系”而展开工作，以求得关系各方面关系的协调开展。本部门的详细工作原那么是：1主动沟通原那么

18、：在关系营销中，关系各方都应主动与其他关系方接触和联络，互相沟通消息，理解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，互相交流各关系方需求和利益变化情况，主动为关系方效劳或为关系方解决困难和问题，增强夥伴合作关系。尤其是本部门的工作员工，应该宏扬我们营销人员积极主动性的工作特点，主动地和我们的关系各方进展有效的沟通以促成各方关系的协调开展。2承诺信任原那么：在关系营销中各关系方互相之间都应做出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能蠃得关系方的信任。所以，我们的工作不仅是在各个关系方面前作出承诺，重要的是我们要履行我们以及公司所作出的承诺，积极为各方效劳。3互惠原那么：在与关系方交往

19、过程中必须做到互相满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进展成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。这是我们公司及其部门存在的根本目的：即在协调各方关系的目的就是为了使公司赢得更多的利润，维护我们公司的形象，宣传我们的公司和我们的产品，使我们的顾客购置我们的产品，加强公司与合作伙伴的持续性合作以到达双赢的目的。二美美电子关系营销部的运行目的：美美电子关系营销部运行的目的总结为一句话就是：协调沟通、持续开展、双赢合作。开展、保持与增进各方关系，通过互利交换及共同履行承诺，使各方实现各自目的的目的。主要是实现以下几点：第一，建立并维持与顾客的良好关系；第二，促进企业合作，

20、共同开发市场时机；第三，协调与政府及各种社会团体的关系，创造良好的营销环境。三主要任务和施行细那么美美电子关系营销部所有人员的工作应围绕着公司利益第一、协调关系为主、沟通为目的的工作方向展开对公司产生影响的各方关系的工作，详细的施行细那么是：1顾客关系：首先，部门所有工作人员必须真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发，将此观念贯穿到部门所有工作人员工作的全过程中；其次，实在关心消费者利益，进步消费者的满意度，使顾客利益落实到实处；第三，加强与顾客的联络，亲密双方感情。2供给商关系：不断加强交流与合作，保持现有供给商之间的合作关系，继续加强重要供给商的合作往来并增进企业以及人员之间的感情

21、往来，寻找与开发新的供给关系。3分销商关系：保持与现有分销商之间的沟通，信息的准确传达，不断搜集和反响分销商之间的业务开展及其变化情况，时刻关系产品及其经销商的市场状况，多多保持与经销商之间的往来。为我们的经销商不断提供各种他们所需要的效劳，主动积极地寻求经销商的沟通，以产品及经销商的利益作为出发点不断为经销商进展培训与指导，宣传公司的新的变化，等。4竞争对手关系：积极处理好与竞争对手之间的竞争关系，认清各自的关系，防止产生摩擦行为，努力处理好由于各种原因导致的影响关系的事件。我们应本着尊重对手的心态努力协调好我们与竞争者的关系，以确保双方正常的经营与开展，绝不使用不正当手段和不法不道德的行为

22、与其展开竞争，应以公关系营销工作方案和工作方案 关系营销工作方案和工作方案内容显示中开的原那么协调好公司在市场上的竞争地位。5政府关系：加强与政府部门的往来，积极响应政府及其政策的走向，努力开展公益事业，向相关部门及其重要的节假日发放货卡或者登门拜访，树立一个良好市民的形象。6内部员工关系：员工关系是企业营销关系的根底。没有良好的员工关系，企业就无法搞好其它的各项关系，更无法参与市场竞争。人乃企业之本，企业应实在关心员工的利益，培养员工的自豪感，增加企业的向心力和凝聚力。所以，不断鼓励员工，协调各个部门与部门之间、员工与员工之间的关系使之得到和谐开展并且不断为我们的公司作出努力是我们的工作根底

23、。7其他相关因素关系：首先是明确相关群体对公司的经营开展的影响，针对不同的群体采取不同的沟通手段，重要做好的是协调好以下两组关系：其一，协调好企业与公众的关系，创造良好的营销环境；其二，加强信息管理，协调好企业各部门的关系。四结尾在现代企业制度中一个人、一个群体、一个企业无法通过单打独斗来获得持续的开展，在我们的大千世界中有很多个人、很多群体、很多企业我们可以利用来帮助我们，虽然这个关键在我们自己，但是我们又发现我们又不得不依赖于我们的关系。我们刚刚起航，我们正在成长，迎接我们的不仅有光芒的前程同时还有大风大浪，今天站在这里的个个都是可以经得起风浪的行销者，为了让这个足以可以让我们值得骄傲的称

24、呼在我们的行为中找到归宿，我们扬帆起航！美美电子关系营销部2023年11月27日美美电子关系营销部2023年工作方案美美电子2023年工作方案是在美美电子关系营销部部门工作方案的根底之上形成的对2023年关系营销部工作的目的的指导性方案，一详细的施行细那么如下：1顾客关系：与顾客进展各种形式的沟通，包括 沟通、面对面沟通、书面沟通等多种形式，理解顾客以及顾客事务的详细情况，向顾客传达公司及其产品的最新信息，搜集并解决顾客的反响与投诉问题，最大限度地到达顾客的满意。每个员工在自己负责的顾客或者区域内至少要解决好所有的关于顾客的投诉和询问问题，向每个效劳的顾客通过沟通使其满意。及时向公司反响顾客的

25、有关情况并且作出记录，建立顾客资料数据库，每个人负责的顾客在没有特殊情况下不要作出变动，也要让每一个顾客都能随到随沟通随满意。2供给商及其经销商关系：保持与每个供给商、经销商的联络，向他们理解原料及其产品的信息，向其宣导我公司及其产品的信息，加强与增进与其的关系往来，在重要的节假日通过 、书信或者是登门拜访的形式给予问候，在重要的促销时期向他们宣传或者咨询有关情况，及时解决好供给商与经销商之间出现的问题。3竞争对手关系：确认竞争对手的详细情况并且在尊重每一个竞争对手的前提下展开交流，防止矛盾的发生与开展，积极控制矛盾的持续扩大，绝对不采用不正当手段或者是不法目的而展开关系协调工作。4内部关系：

26、团结是根本，要从根本上保证我们部门的所有员工在工作中有激情、有团队合作精神、表达出良好的素质和敬业精神，理解个部门以及对象员工的工作及其个体情况，对症下药，维护各部门的团结与工作的正常开展。5其他：对于其他关系，我们部门的所有员工都应该在维护我们企业的公众形象的根底上，努力开展同其他关系群体及其个人的关系以建立一个公司好的经营管理环境。二过程控制：2023年第一季度，完成对所有顾客、中间商、经销商、竞争对手及其其他关系方的全面理解并熟悉详细情况，每个员工都制定一份独立的工作方案及其制定一个工作目的。第二、三季度，开场逐渐拜访与询问各个关系方，建立顾客数据库，与顾客沟通信息并将其转化为文字信息输

27、入数据库。按照美美电子关系营销部部门工作方案的详细施行细那么开展详细的工作。第三季度，开场进入重要的节假日时期，按照方案对个关系方进展大面积的书信或者是当面的拜访活动，在12进入第一年的年终总结期。美美电子关系营销部2023年11月27日关系营销工作方案和工作方案 晋州纺纱市场及化纤营销工作方案晋州纺纱市场及化纤营销工作方案晋州纺纱市场及化纤营销工作方案#纺纱市场及化纤营销方案一：#纺纱行业现状#纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至2023年11月，#市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料6

28、55吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来南韩._.山东*.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，#市场已无其产品，_和天津大化纤性能不稳，#市场口碑不佳，#纺纱企业以山东*大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，#纺纱企业日用山东*大化纤350吨，其产品颇受#纺纱企业经理欢送。二：*化纤营销一组建营销机构*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联络*化纤公司，组建*集团化纤公司#办事处或用我如今经营部的名称：#新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定，加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在#以及周边县市的营销。

29、二：机构业务：1;*化纤在石家庄地区的销售。2：*化纤石家庄及#市场调研，定期信息反响。3：*化纤石家庄地区的宣传.推介。4：*化纤石家庄地区用户的联谊。5：*化纤公司交付的其它工作。市场调研，信息反响，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进展，同时机构在促销过程中搜集 ，建立用户档案，进展用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。三：营销策略1：对象：#及周边县市规模及规模以下纺纱企业。2：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将按照*化纤公司制定的价格加运转本钱来详细制定。当升那么升当降那么降。3：营销方案：A：:深化各纺纱企

30、业进展宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以进步*化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进展销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立*化纤#中转库，以备零散小客户的需要。D：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反响。E：建立用户档案，储藏用户信息资，进展用户分析p 包括用户细分，用户行为分析p ，用户满意度分析p ，用户信誉度分析p ，用户流失分析p 等。三：营销机构优势和优势优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资优势，开展*化纤营销阻力较小。优势：于化纤的技术不甚理解，通过加强业务学习可以

31、弥补缺乏。晋州纺纱市场及化纤营销工作方案 2023年旅游市场营销工作方案2023年旅游市场营销工作方案2023年旅游市场营销工作方案今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开场在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史程度，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客市场。国际市场要形成立足欧美日、稳固港

32、澳台、拓展东南亚、开拓新市场的旅游促销格局。国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客市场，培育和完善假日旅游市场。详细工作有：1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会；2、8月开展宜昌新三峡旅游华南行促销活动；3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；5、讨论与桂林、

33、黄山等地开通航空连线,共同促销、客互动的新形式。二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、两坝一峡游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、两坝一峡游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力开展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。2023年是中国百姓生活游主题年。进一步加大农家乐旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的农家乐

34、旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进农家乐旅游的标准安康开展。三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传金色三峡银色大坝绿色宜昌城市旅游形象。详细工作有：1、在CCTV-1新闻30分天气预报中播放宜昌天气预报；2、与央视CCTV-4合办一期走遍中国节目；3、在中国旅游报办城市旅游形象广告专版；4、与凤凰卫视合办一期九州深呼吸节目。四、旅游节庆工作精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届

35、中国您旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。五、旅游信息化工作1、建立宜昌三峡旅游信息中心宜昌市旅游局网站，完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。网址是Http:/.ycta.gov ，网络实名是宜昌旅游局。2、充分发挥中国旅游报宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区点等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。2023年旅游市场营销工作方案 帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。营销工作方案:用心生活假如还没解决您的需求，我们为您2023准备的“防汛方案工作方案”专题！第 24 页 共 24 页