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1、小小光明奶酪促销推广活动brief 一、小小光明是什么？一、小小光明是什么？-产品介绍产品介绍二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算一、小小光明是什么？一、小小光明是什么？-产品介绍产品介绍1、产品名、产品名2、产品关键讯息：、产品关键讯息：有助于儿童骨骼发育有助于儿童骨骼发育,含有更多微量元素含有更多微量元素 适合亚洲儿童的健康成长奶酪适合亚洲儿童的健康成长奶酪3、产品基本讯息产品基本讯息 产品名称产品名称：小小光明奶酪：小小光明奶酪 产品定位产品定位：适合儿童体骼发育的健康成长奶酪适合儿童体骼发育的健康成长奶酪 产品口味产
2、品口味：原味 巧克力味 产品包装产品包装：产品规格产品规格：92克（23克x4）产品示意产品示意包装类型 产品名称建议商超零售价（元/盒）92克巧克力9 9。6 6原 味6 6、4 4产品价格产品价格：4、小小光明奶酪的利益点小小光明奶酪的利益点 小小光明健康成长奶酪浓缩多倍牛奶营养的精华小小光明健康成长奶酪浓缩多倍牛奶营养的精华 含丰富的钙、蛋白质、维生素和矿物质；钙：帮助孩子骨骼健康发含丰富的钙、蛋白质、维生素和矿物质；钙：帮助孩子骨骼健康发 育，铁：补充一定的微量元素。利用凝乳酶发酵后，使营养更易被吸育，铁：补充一定的微量元素。利用凝乳酶发酵后，使营养更易被吸 收，专为儿童骨骼强壮收，专
3、为儿童骨骼强壮,健康成长而配制健康成长而配制不添加色素不添加色素 一、小小光明是什么？-产品介绍二、小小光明卖给谁？二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算年龄年龄：4-12岁性别特征：性别特征：儿童职业特征职业特征：学生地域特征地域特征：一级城市为主生活习惯：生活习惯：没有合理的、营养的健康饮食意识，主要由家长来教育引导帮助养成习惯处在德、智、体、美、劳全面发展阶段，需要补充全面营养，健康成长消费形态：消费形态：没有消费决定权，主要由家长来完成消费，但是因为其成长所需和受家庭所处地位的影响，对家长的消费观念有很大
4、的影响二、小小光明卖给谁？二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定目标消费群界定一、小小光明是什么？-产品介绍二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算1、促销目的、促销目的宣传品牌形象、沟通品牌概念宣传品牌形象、沟通品牌概念吸引人气，彰显品牌创新理念吸引人气，彰显品牌创新理念通过与消费者进行互动，增加其对品牌的好感度通过与消费者进行互动，增加其对品牌的好感度 维系固有消费族群，扩大品牌接触人群维系固有消费族群，扩大品牌接触人群挖掘奶酪市场潜力，与竞争者抢占市场份额挖掘奶酪市场潜力，与竞争者抢占市场份额提升销
5、售额提升销售额了解健康了解健康理解营养理解营养信任小小光明信任小小光明2、促销策略、促销策略00000五觉五觉行销行销视视觉觉触触觉觉感感觉觉听听觉觉味味觉觉促销员积极的口头宣传，规范的促销员积极的口头宣传，规范的话术介绍，以及店内广告片的播话术介绍，以及店内广告片的播放，冲击消费者的听觉放，冲击消费者的听觉“健康成长健康成长”的情感，诉的情感，诉求了小小光明奶酪对儿童求了小小光明奶酪对儿童健康成长的关爱，触发家健康成长的关爱，触发家长对孩子成长的关注长对孩子成长的关注形象展示以形象展示以”健康成长健康成长”为主为主心心,，陈列、，陈列、pop海报、海报、DM、促销员的形象和装束，冲击消促销员
6、的形象和装束，冲击消费者的视觉费者的视觉试吃活动的开展，让消试吃活动的开展，让消费者亲身体验产品，认费者亲身体验产品，认识产品，接受产品识产品，接受产品现场试吃与消费者加强互现场试吃与消费者加强互动，让顾客和小小光明亲动，让顾客和小小光明亲密接触密接触一、小小光明是什么？-产品介绍二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算要求：促销人员必须衣着统一的小小光明促销服，促销人员必须衣着统一的小小光明促销服，下身穿深色裤子或裙子促销人员要求在1.60米以上,普通话流利,熟知产品信息活动期间,活动卖场在每周五、六及星期
7、日每周五、六及星期日进行人员促销每个卖场安排2名促销员，1名在促销台进行产品试吃演示介绍产品，另1名在陈列旁边发放小小光明DM单,介绍产品和活动内容，进行有效的导购。促销员上班时间：上午：上午：9：00-12：00 下午：下午：14：00-19：001.促销服、促销台、DM单及试吃品由光明配备1、人员促销、人员促销要求：活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日每周五、六及星期日做产品试吃活动期间,要求试吃品不高于*小小光明/天试吃期间,要求试吃台在端架或堆头旁边试吃台在端架或堆头旁边1.试吃期间，要求提高有效接触人次，提高有效接触人次，并且有针对性地开展导购有针对性地开展导购2、产品试吃、产品试
8、吃身高不低于身高不低于160cm160cm，体形苗条，体形苗条普通话标准，沟通感好普通话标准，沟通感好了解产品，具有促销意识了解产品，具有促销意识广义的：亲爱的顾客您好，欢迎品尝广义的：亲爱的顾客您好，欢迎品尝小小光明奶酪小小光明奶酪 小小光明奶酪是小小光明奶酪是浓缩牛奶精华，它含有丰富的矿浓缩牛奶精华，它含有丰富的矿物，帮助儿童骨骼发育的健康成长奶酪物，帮助儿童骨骼发育的健康成长奶酪狭义的：狭义的：您好，欢迎您品尝小小光明奶酪，您现在品尝您好，欢迎您品尝小小光明奶酪，您现在品尝的是的是*口味，它含有丰富的钙，铁，钙：有助于口味，它含有丰富的钙，铁，钙：有助于儿童骨骼发育，铁：补充有益的微量元
9、素儿童骨骼发育，铁：补充有益的微量元素3、促销员话术促销员话术一、小小光明是什么？-产品介绍二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程五、执行流程六、费用预算五、执行流程五、执行流程1、管控理念、管控理念物物人人事事三个方向三个方向-高水准促销活动的衡量标准高水准促销活动的衡量标准2、人力配置、人力配置项目经理项目经理1名名巡点督导巡点督导4-6店店/人人促销员促销员2人人/店店客户满意度客户满意度渠道支持度渠道支持度调查调查项目督导项目督导总经理总经理户外活动现场户外活动现场定点监督指导定点监督指导企划主管企划主管光光 明明助理行政助理行政
10、1名名艾艾 维维 森森项目督导项目经理活动前活动前按要求进按要求进行入职、行入职、专案、强专案、强化及验收化及验收培训培训每日每日促销员向促销员向督导汇报督导汇报销售数据、销售数据、试吃情况、试吃情况、竞品状况、竞品状况、物品管理物品管理情况情况直接管理促销员直接管理促销员活动前活动前参与内部前进说参与内部前进说明会明会协助客户完成人协助客户完成人员进场、物料运员进场、物料运输到位等输到位等每日每日巡视现场指导促巡视现场指导促销员工作销员工作上报各点上报各点销售数据、销售数据、试吃情况、竞品状试吃情况、竞品状况、物品管理情况况、物品管理情况每周每周参与内部检讨会参与内部检讨会直接管理巡点督导直
11、接管理巡点督导活动前活动前完成促销员的系列培训课程完成促销员的系列培训课程规划活动前人事物等准备工规划活动前人事物等准备工作作每日每日收集各点日报汇总分析收集各点日报汇总分析监控各点活动情况，报项目监控各点活动情况，报项目经理经理每周每周到各促销点进行抽查式巡点到各促销点进行抽查式巡点及工作指导及工作指导汇总各点周报汇总各点周报组织召开内部检讨会议组织召开内部检讨会议每月每月审核促员薪资绩效，完成工审核促员薪资绩效，完成工资表资表促销员直接管理项目督导直接管理项目督导活动前活动前随时掌控活动前期准备随时掌控活动前期准备情况，及时向客户方汇情况，及时向客户方汇报沟通报沟通每日每日管控各点执行情况
12、，及管控各点执行情况，及时向客户方汇报沟通时向客户方汇报沟通每周每周汇总各点周报，报至客汇总各点周报，报至客户负责人户负责人每月每月促员工资审核，完成结促员工资审核，完成结帐单，开票帐单，开票召开月会议，进行执行召开月会议，进行执行情况小结及下月精进方情况小结及下月精进方向向巡点督导3、管控流程、管控流程一、小小光明是什么？-产品介绍二、小小光明卖给谁？-目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算六、费用预算含：促员招募、组含：促员招募、组训费用、促员工资、训费用、促员工资、奖金、补贴奖金、补贴注：以上费用不含物料制作、运输费。注：以上费用不含物料制作
13、、运输费。4 4、政府税金、政府税金5%5%3 3、艾维森服务费、艾维森服务费12-15%12-15%身高不低于身高不低于160cm160cm，一般销售能力，一般销售能力/person.day/person.day5050元元乙级推广员乙级推广员身高身高168-175cm168-175cm，形象出众，形象出众,较强销售能力较强销售能力/person.day/person.day6060元元甲级推广员甲级推广员2 2、推广人员费用、推广人员费用5050元元6060元元300-450300-450场场/每月每月300300场场(含含)以下以下/每月每月含：办公仓储、各级管理人员工资、含：办公仓储、各级管理人员工资、奖金、奖金、补贴、通讯费用、巡点交通费、管理人员组补贴、通讯费用、巡点交通费、管理人员组训、销量报表分析费用、训、销量报表分析费用、活动杂支活动杂支单价单价(元元/场场)单价单价(元元/场场)1 1、管理费用、管理费用Thanks!艾维森将以专注的精神和专业的推广团队艾维森将以专注的精神和专业的推广团队为您提供更高效的营销服务为您提供更高效的营销服务
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