第一单元《宽容》序言讲解

《第一单元《宽容》序言讲解》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第一单元《宽容》序言讲解（37页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、第一单元教学目标1培养整体感知和领会文章的阅读能力。2能够正确使用词语：理解词语在具体语境中的意义，能根据语境正确使用词语。3理解会话、讲解的要求，并能正确恰当地会话、讲解。4领会课文内容，培养创造精神，确立创业意识。单元教学重点本单元是本册课本的第一单元，教学重点是整体感知与领会文章的内容。整体感知是阅读的起点，是把握文章主旨的基石。感知阶段尚未对文章进行由表及里的分析和由此及彼的联系，属于“只知其然而不知其所以然”的认识阶段。领会则比感知进了一步，对文章的中心意思、感情脉络等有了初步的体会和较为准确的把握。感知与领会是第二单元“内容的理解与阐释”的前提条件，因此，教学本单元时要指导学生掌握

2、整体感知和领会文章内容的阅读方法，为以后的阅读教学打好基础。单元教学建议单元教学建议本单元围绕“人生与创造”的话题共选择了五篇课文，其中第一、二篇为讲读课文，第三篇为课内自读课文，第四、五篇为课外自读课文。在教学中，教师要注意以下几点：首先，指导学生参照“阅读提示”，通读课文，对课文有一个初步印象和概略的把握。其次，引导学生反复阅读课文，揣摩文章的内容和语句，教师根据教学目标和课文内容，设计一些问题，启发学生思考和讨论。分析课文可按这样的步骤：通读全文，整体感知-细部研读，反复揣摩-通篇联系，宏观把握。再次，要帮助学生根据本单元课文的题旨，联系、调动自己已有的知识积累和生活经历来感受、体验“人

3、生与创造”话题的内涵。学习本单元，目的是让学生养成在阅读一篇文章之初通读全篇，整体感知，然后再深入领会文章思想内涵的习惯，所以，教学中应当教给学生整体感知文章的方法和步骤，使学生掌握阅读的基本方法，从而培养浓厚的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯。本单元可安排10课时：宽容序言用3课时，千篇一律与千变万化用2课时，我的信念用1课时。“会话与讲解”用1课时。语文情境活动2课时。宽容序言教学设计宽容序言教学设计【教学目标】1学习“序言”文体知识。2理解文章的象征意义和“先驱者”与“守旧老人”形象的典型意义。3学习作者丰富的想象力和联想力，把握寓于故事中的哲理。4理解思想自由、宽容精神是历史进步和社会发展

4、的必要条件。5学习敢于怀疑、勇于创新的先驱者精神。【教学重点】1把握内容，理清思路，理解作者的思想、观点。2领悟课文中蕴涵丰富哲理的语句的含义。【教学难点】理解本文在构思和表现手法上的特点，并能从中受到启发，从而借鉴、吸收。【教学方法】1指导学生通读课文，整体感知课文内容。2指导学生反复阅读课文，领会、理解文章主旨。【课时安排】3课时【教学过程】宽容宽容第一课时一、导入新课人类历史上有很多斗争，并不是国家、种族之间因为种种矛盾产生冲突，而是国家、种族内部，对异见的不宽容，进而迫害甚至屠杀造成的：为秦的兴盛立下汗马功劳的商鞅，为变法遭贬谪的王安石、被杀头的谭嗣同，古希腊神话中伤痕累累的普罗米修斯

5、，为捍卫真理被烧死的布鲁诺，他们都是为人类的文明、发展贡献自己的人，虽屡遭磨难，但都没有妥协，反而更加坚持真理、维护真理。文明发展至今，我们该以怎样的态度面对这些推动历史进程的先驱者呢？请看房龙的文章 宽容序言。二、解题要求学生认真阅读“阅读提示”，划出重点内容。教师强调：在阅读提示中，应找到宽容一书的中心内容、序言的大致概念、本课序言的特点、本课的中心内容等。教师补充：序言的概念序言，简称“序”，是写在著作正文前的文章。“序”这种文体，分为两种形式：一种叫自序，一种叫代序。自序是作者在自己著作正文前写的文章，一般说明书的宗旨和写的经过；代序是为别人的著作写序言，多介绍作者或评论书的内容，也可

6、把与本书相关的文章放在书前来代替序言。序言内容广泛，形式自由，感情色彩较浓。教师提问：学习了以上有关序言的知识后，你认为本文属于那种序言？明确：自序。三、通读课文，整体感知1认真阅读课文，思考解决下列问题：（采用个人思考和小组讨论结合的方式）2你认为本篇序言的特点是什么？3 请同学们用给各部分加小标题的形式快速理清课文思路。试着给课文划分段落，并概括段意。4文中叙述的故事发生的时间、地点是什么？5故事的发生地有什么特点？6你能试着复述这个故事吗?（学生阅读、讨论，教师巡视、释疑、点拨）明确：1本文不同于一般的序言，很像一个寓言故事，但叙事的笔法又像散文诗。所以本文在形式上有两个显著特点：一是以

7、散文诗的形式讲述寓言故事；二是各部分之间都用“*”隔开，而各部分之间又都有内在的逻辑联系。2 宽容序言中作者将一个富有宣传性、鼓动性、劝诫性的故事分成了十小节：无知山谷；孤独的先驱者；先驱者传播新文明；守旧老人率众杀死先驱者；山谷遭旱，生灵遭难；饥寒交迫，恪守旧律；山民叛乱，投奔新路；重获新生，怀念先驱；再回山谷，朝拜先驱；警示人类，牢记教训。课文结构：全文可分四个部分。第一小节是第一部分，写在宁静的无知山谷里，人们过着幸福的生活。第二至第四小节是第二部分，写漫游者要把人们引向新的幸福的世界，守旧老人却根据律法杀了他。第五至第九小节是第三部分，写在死亡的威胁下，人们把守旧老人推到一边，沿着漫游

8、者开辟的道路进入新的世界，又过上幸福生活，并纪念先驱者。最后一节是第四部分，写作者希望这样的事将来不要发生。3故事发生的时间，从序言的最后一节可以看出：“这样的事发生在过去，也发生在现在。”故事发生的地点就是“无知山谷”。4 无知山谷是一个闭塞、贫穷、落后的地方，造就了一群视野狭窄、知识浅薄、麻木不仁的人们。5复述（只要能将大致内容讲出来即可，重点在于学生的参与，培养大胆表达的能力）。四、作业认真阅读课文，找出自己认为难懂的句子和富有哲理的句子。宽容宽容第二课时【教学目标】1理解文章的象征意义和“先驱者”与“守旧老人”形象的典型意义。2学习作者丰富的想象力和联想力，把握寓于故事中的哲理。3理解

9、思想自由、宽容精神是历史进步和社会发展的必要条件。4学习敢于怀疑、勇于创新的先驱者精神。【教学重点】领悟课文中蕴涵丰富哲理的语句的含义。【教学难点】理解本文在构思和表现手法上的特点，并能从中受到启发，从而借鉴、吸收。一、导入新课 宽容序言用一个虚构的故事，浓缩了人类历史发展的无数事实，强调了宽容精神对历史进步、社会发展的推动作用。那么，贫穷、落后、反动的根源在哪里？人类追求真理的脚步又将怎样呢？让我们还是深入研读 宽容序言吧。二、人物分析（学生再读课文，重点关注有关人物形象描述的句子，思考有关人物形象的问题）1课文中涉及的人物都有谁？2人物各自的特点是什么？明确：1守旧老人、村民、漫游者。2.

10、人物是抽象的、类型化的。守旧老人：把古书和律法变成至高无上的权力宝杖，借此愚弄和统治百姓。他们是新事物、新思想的绊脚石，代表着顽固不化、冷酷无情的统治阶级。村民：被自身的惰性销蚀得既愚弱又麻木，屈从于强权统治，甚至成为守旧老人的帮凶。只是在生死攸关的时刻才被激发了生命的活力。他们是社会进步的过程中必须被唤醒的主力 人民群众。漫游者：有着超乎常人的血性和责任感，率先去探索未知的世界。即使知道自己面临的是何等可悲的结局，也不惜以生命为代价，来传播新世界的声音。他代表着有强烈开拓精神与历史使命感的革命先驱者形象。三、重点探究1请同学们思考下列句子的含义。（1）知识的小溪沿着深邃破败的溪谷缓缓地流着。

11、（2）在无知山谷里，古老的东西总是受到尊敬。谁否认祖先的智慧，谁就会遭到正人君子的冷落。所以，大家都和睦相处。（3）对于敢于离开山脚的人，等待他的是屈服和失败。（4）我已经找到一条通往更美好的家园的大道，我已经看到幸福的曙光。跟我来吧，我带领你们奔向那里。上帝的笑容不只是在这儿，也在其他地方。（5）他停住了，人群里发出了一声恐怖的吼声。（6）失望把勇气赋予那些由于恐惧而逆来顺受的人们。明确：（1）“知识的小溪”，要紧扣住一个“小”字，反映出了无知山谷的文明程度，浅陋贫乏。小溪虽小，毕竟是流动的，还有一定的活力。“深邃破败的溪谷”象征无知山谷古老守旧、没有知识的更新，古老的律法束缚着新知识的汇入

12、。“缓缓地流”更是说明无知山谷文化发展停滞、落后，保守势力强大，很难改变。联系后文“这条小溪并不像江河那样波澜滚滚，但对于需求浅薄的村民来说，已经绰有余裕。”应该有更深的感触。（2）本句中，应该理解“无知山谷”是有着深刻含义的，它指代的是愚昧守旧的地方，在这样的地方，旧的东西很难打破，人们也不敢打破，因为“谁否认祖先的智慧，谁就会遭到正人君子的冷落。”所以，人们只好守旧，以达到“大家都和睦相处”而相安无事。（3）理解本句，可以从上句得到一些启示，体会无知山谷中律法的严酷镇压，受守旧老人的蒙骗，人们助纣为虐，反对“敢于离开山脚”追求新思想、新观念的人。从文章的第一节中还可以看出“敢于离开山脚的人

13、”数量太少，孤军奋战，因而“敢于离开山脚的人”最终归于“屈服和失败”。（4）漫游者历尽千辛万苦、千难万险，已经找到通往充满光明的新生活的道路，他不畏艰辛、不惧死亡地回来，是为了带领无知山谷的人们冲破旧思想、旧势力，开辟新天地，走向新生活。（5）人们为什么会“恐怖”呢？他们“恐怖”什么呢？由于人们的无知，他们奉守旧老人为神明，奉祖宗律法为神圣不可侵犯的铁律，在守旧老人的欺骗和蒙蔽下，人们也认为先驱者和真理为异端邪说，所以在新思想、新天地面前发出了“恐怖的吼声”。从“吼声”可以看出他们“恐怖”的程度之重。（6）人们的“恐惧”来源于祖宗律法、守旧老人的威严的重压，害怕“遭到正人君子的冷落”，害怕“得

14、不到园中果实中应得的份额”。但是特大干旱使半数以上的人死亡，活着的人把希望寄托在山的那一边，律法却说“不行”，人们因此而彻底失望，死亡的恐惧战胜了律法的威严，终于产生了反叛的勇气。2组织学生讨论以下问题。（1）“在宁静的无知山谷里，人们过着幸福的生活。”这句话出现在课文第一节的开头和结尾，之后在第八节的结尾又有“人们又过着幸福的生活”。思考：“宁静”是一种什么状态？在文中是什么意思？文章前后的“幸福”是同一种幸福吗？（2）无知山谷的村民是过着幸福的生活吗？请从文中找出相关的语句。怎样理解“恐惧总是陪伴着人们”？（句子在第一节）（3）第四节中“人们举起石块杀死了漫游者”，为什么杀死漫游者的是人们

15、，而不是守旧老人？（4）第八节中“对这件事我们的确很内疚，不过，假如我们当时知道的话，当然就”未说完的话应该是什么？从表达效果来看，把它写出来好，还是就这样省略好？（5）文章最后一节的含义是什么？为什么要在括号中加上“我们希望”四个字？明确：（1）“宁静”指环境、心情安静，在这里是指无知山谷中村民的那种封闭、守旧的生活状态。前后的“幸福”意义不同，第一节中“幸福”指村民们对“饮毕牲口，灌满木桶，便心满意足地坐下来，尽享天伦之乐”的生活状态很满意。这种状态对于愚昧落后的村民来说是幸福的，是一种低层次物质生活的满足。第八节中的“幸福”是先驱者用生命换来的、在物质上和精神上都让人感到真正的满足的生活

16、，具有较高的层次。（2）联系前面对于“在无知山谷里，古老的东西总是受到尊敬。谁否认祖先的智慧，谁就会遭到正人君子的冷落。所以，大家都和睦相处”和“对于敢于离开山脚的人，等待他的是屈服和失败”两个句子的理解，我们可以知道，无知山谷的居民过的是一种低层次的“幸福”生活，尤其是长期生活在威压之下，他们甚至是不幸福的，“宁静”“幸福”都是表面现象，怀疑祖先的智慧又不敢有所表示才是他们心理的真实状况，所以他们是恐惧的。（3）杀死漫游者的真正凶手是守旧老人，但是他的意志体现在村民的身上，他以祖宗的智慧、律法的威严压制了村民，统治着村民，使他们愚昧，以村民的手来杀死漫游者，更让人感觉到守旧势力的强大，加深了

17、悲剧的效果。（4）未完的话应该是“不会杀死他了”。从表达效果看，不说出来更好，这应该是作者有意为之，因为悲剧已经发生了，再说后悔的话也是没有用的，重要的不是后悔、内疚，而是将来不要再后悔，再内疚。这句话有揭示中心的作用。（5）文章最后一节显现出了一种历史实况：过去有过这样的悲剧；现在，依然存在着这样的悲剧；将来，依然会发生同样的悲剧。“我们希望”所表达的是一种美好的愿望，也是作者的心声，当然，还应该有些许的无奈：这样的事情将来还是会发生的。因为在历史发展的潮流中，新旧事物的矛盾是必然的，顽固的守旧势力总要镇压创新者，受传统束缚、认识局限、不明事理的人们也总会有意无意地伤害创新者。四、深入思考1

18、思想内容方面提问：学了 宽容序言，有哪些东西值得我们深思呢？明确：第一，贫穷、落后、反动的根源在于无知、愚昧、闭塞；历史的前进，离不开知识的进步、真理的发展。第二，人类追求真理的努力是不可阻挡的，真理一定会发展，但实现真理发展的道路是艰难异常的，这个过程离不开宽容的政策与宽松的环境。第三，先驱者的探索精神、创新精神、献身精神值得我们永远学习。2写作方面提问：本课结构材料方面给了你怎样的启示呢？明确：第一，丰富的想象力以及表现手法上的大胆创新。用讲故事的形式揭示深刻的道理，浅显易懂。整篇序言中没有一处写到“宽容”，但却处处体现“宽容”的精髓。第二，语言精美，富有哲理。（学生的回答可能丰富多彩，有

19、道理即可，）五、中心意思（学生总结，教师适当点拨）明确：宽容 序言 这篇文章中，作者以丰富的想象和联想讲述了一个“创新”与“守旧”两大势力斗争的故事，通过对无知山谷村民生活状况的描写和对“先驱者”“守旧老人”形象的塑造，含蓄而深刻地揭示了人类思想要健康发展，人类社会要文明进步，必须有能够接受异见的宽容胸怀的道理。六、作业1完成课后练习题。宽容宽容第三课时学习重点难点1领悟课文中蕴涵丰富哲理的语句的含义。2 理解本文在构思和表现手法上的特点，并能从中受到启发，从而借鉴、吸收。重点解析1“知识的小溪沿着深邃破败的溪谷缓缓地流着。”这个句子该怎样理解？提示：注意准确体会句中修饰语的含义，才能深刻领悟

20、。参考：“知识的小溪”，反映出了无知山谷的文明程度，浅陋贫乏。小溪虽小，毕竟是流动的，还有一定的活力。“深邃破败的溪谷”象征无知山谷古老守旧、没有知识的更新，古老的律法束缚着新知识的汇入。“缓缓地流”更是说明无知山谷文化发展停滞、落后，保守势力强大，很难改变。2“在无知山谷里，古老的东西总是受到尊敬。谁否认祖先的智慧，谁就会遭到正人君子的冷落。所以，大家都和睦相处。”这个句子该怎样理解？提示：注意句子中的因果关系是否成立，从而引入深层思考。参考：“无知山谷”是有着深刻含义的，它指代的是愚昧守旧的地方，在这样的地方，旧的东西很难打破，人们也不敢打破，因为“谁否认祖先的智慧，谁就会遭到正人君子的冷

21、落。”所以，人们只好守旧，以达到“大家都和睦相处”而相安无事。3“我已经找到一条通往更美好的家园的大道，我已经看到幸福的曙光。跟我来吧，我带领你们奔向那里。上帝的笑容不只是在这儿，也在其它地方。”这个句子该怎样理解？提示：注意句中的两个“已经”，联系上下文，考虑漫游者此刻的状况，再理解他话语的含义。参考：漫游者历尽千辛万苦、千难万险，已经找到通往充满光明的新生活的道路，他不畏艰辛、不惧死亡地回来，是为了带领无知山谷的人们冲破旧思想、旧势力，开辟新天地，走向新生活。4“他停住了，人群里发出了一声恐怖的吼声。”这个句子该怎样理解？提示：特别注意“恐怖”与“吼声”两个词语，村民为什么“恐怖”得竟至于

22、发出了这样的声音呢？参考：无知的人们奉守旧老人为神明，奉祖宗律法为神圣不可侵犯的铁律，在守旧老人的欺骗和蒙蔽下，人们也认为先驱者和真理为异端邪说，所以在新思想、新天地面前发出了“恐怖的吼声”。难点解析难点解析1“在宁静的无知山谷里，人们过着幸福的生活。”这句话出现在课文第一节的开头和结尾，之后在第八节的结尾又有“人们又过着幸福的生活”。思考：“宁静”是一种什么状态？在文中是什么意思？文章前后的“幸福”是同一种幸福吗？提示：注意关照上下文，弄清楚村民的生活变化。参考：“宁静”指环境、心情安静，在这里是指无知山谷中村民的那种封闭、守旧的生活状态。解析：不同的人对幸福的理解是不同的，村民们的认识也是

23、有一个变化的过程的，这种变化随着生活状况与知识、经验的改变而改变，注意到这种改变，才能够准确地理解“幸福”的含义在课文中的变迁。2文章最后一节的含义是什么？为什么要在括号中加上“我们希望”四个字？提示：弄明白“这样的事情”的确切含义，为什么过去、现在都发生了“这样的事情”？人们通常在什么情况下提出希望？参考：这是一种历史事实：过去有过这样的悲剧；现在，依然存在着这样的悲剧；将来，依然会发生同样的悲剧。“我们希望”所表达的是一种美好的愿望，也是作者的心声，希望悲剧不会再重演，至少要少发生。解析：文章最后一节显现出了一种历史实况：过去有过这样的悲剧；现在，依然存在着这样的悲剧；将来，依然会发生同样

24、的悲剧。“我们希望”所表达的是一种美好的愿望，也是作者的心声，当然，还应该有些许的无奈：这样的事情将来还是会发生的，因为在历史发展的潮流中，新旧事物的矛盾是必然的，顽固的守旧势力总要镇压创新者，受传统束缚、认识局限、不明事理的人们也总会有意无意地伤害创新者。作业1联系自己的生活实际，以宽容给我的为题，写一篇不少于300字的小文章，体裁不限。【板书设计】宽容序言守旧老人村民漫游者祖宗律法恐惧幸福宽敞大道宽宽容容千篇一律和千变万化教学设计千篇一律和千变万化教学设计【教学目标】1训练学生整体感知和领会课文内容的能力，理解文中阐述的观点。2理清段落之间的关系，抓住脉络，把握论证思路。3培养学生运用工具

25、书解决阅读中疑难的学习习惯。4领略课文表现出的中国文化艺术之美，理解作者揭示的艺术规律。【教学重点】1准确理解“既千篇一律又千变万化”是音乐、绘画、建筑之间的共同点。2理解“在建筑中千篇一律与千变万化的恰到好处的结合才能创造出成功的建筑”。【教学难点】准确理解“既千篇一律又千变万化”是音乐、绘画、建筑之间的共同点。【教学方法】1指导学生通读课文，整体感知课文内容。2指导学生反复阅读课文，领会、理解文章主旨。【课时安排】2课时【课前准备】1运用工具书，积累下列词语散漫零乱层出不穷万变不离其宗悠然自得千篇一律大同小异左睇右盼荒谬绝伦欲扬先抑杂乱无章2通过阅读判断：本文的体裁是什么？课文题目中的“千

26、篇一律”和“千变万化”各是什么意思？副标题中的“通感”又应当怎样理解？【教学过程】千篇一律和千变万化第一课时一、导入新课这熠熠闪光的是中华人民共和国的国徽，它的设计者是梁思成夫妇等八位设计师；这庄严巍峨的是人民英雄纪念碑，它的设计组组长是梁思成。梁思成中国建筑史上一个响亮的名字！今天，我们就来欣赏他的文章千篇一律与千变万化。二、解题思考：1本文的体裁是什么？2课文题目中的“千篇一律”和“千变万化”各是什么意思？副标题中的“通感”又应当怎样理解？明确：1本文是一篇科技论文。2“千篇一律”指艺术创作中的重复，“千变万化”指艺术创作中的变化。“千篇一律与千变万化”是说在时间、空间的持续或时间、空间的

27、综合持续中，艺术创作的重复与变化。本文以介绍建筑创作为主要内容。建筑是时空艺术。“千篇一律与千变万化”指在时间、空间的综合持续中，建筑创作的重复与变化。重复与变化相互矛盾，相互统一。如果只强调重复，作品往往毫无二致；只注重变化，作品又往往杂乱无章。一个成功的建筑创作则是重复与变化的辩证统一体。副标题中出现了“通感”一词，这里不是修辞格意义上的“移用”“移觉”。“通感”本为一种由不同感觉的相互作用形成的一种心理现象，借此描述在语言中用一种感官印象来形容另一感官感受的修辞手法，钱钟书先生曾这样谈到“通感”：在日常经验里，视觉、嗅觉、听觉、味觉往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各个官能的领域

28、可以不分界限。颜色似乎会有温度，声音似乎会有形象，冷暖似乎会有重量，气味似乎会有体质。如荷塘月色中用“远处高楼上渺茫的歌声似的”对淡淡的荷香进行描述。在本文中“通感”一词的内涵与上述情况不同，它是指不同艺术门类之间相通的艺术规律，是事物间具有共性或共同特点的创作在人的认识上的一致反映。“音乐、绘画、建筑之间的通感”，即音乐、绘画、建筑创作都追求在时间持续或时间与空间综合持续中的重复与变化。三、通读课文，整体感知本次为初读课文，要求理清课文的结构层次，概括各部分的基本意思。明确：全文可分三个部分。第1段是第一部分，指出在有持续性的作品中，创作上的重复与变化特别重要。第2段至第7段是第二部分，举例

29、论述音乐艺术、舞台艺术、绘画艺术创作中都是通过重复与变化来突出某一种艺术效果。第8段至第16段是第三部分，举例论证重复与变化的统一在建筑物形象的艺术效果上起着极其重要的作用。四、欣赏领悟请学生欣赏千手观音、清明上河图，领悟“在有持续性的作品中，创作上的重复与变化特别重要”以及“音乐艺术、舞台艺术、绘画艺术创作中都是通过重复与变化来突出某一种艺术效果”的含义。五、作业课文中对音乐、舞台艺术和绘画中的重复与变化做了细致的描述，请用表格形式整理作者关于音乐、舞台艺术和绘画艺术特点的说明，并思考课文中音乐、绘画、建筑三者之间的关系。重要的是通过分析，把握作者借音乐、绘画等其他艺术门类来类比印证建筑艺术

30、中重复与变化关系的写作手法。千篇一律和千变万化千篇一律和千变万化第二课时【教学目标】1训练学生整体感知和领会课文内容的能力，理解文中阐述的观点。2领略课文表现出的中国文化艺术之美，理解作者揭示的艺术规律。【教学重点】理解“在建筑中千篇一律与千变万化的恰到好处的结合才能创造出成功的建筑”。【教学难点】准确理解“既千篇一律又千变万化”是音乐、绘画、建筑之间的共同点。一、导入新课单纯的“千篇一律”太“板”；单纯的“千变万化”则太乱，在音乐、绘画、建筑中这截然不同的两者是怎样做到和谐统一的呢？让我们一起来深入研读梁思成先生的千篇一律与千变万化吧。二、再读课文本次为二读课文，要求能抓出各自然段的主要内容

31、和关键语句。明确：第1段是理解全文“纲”，提出了论题和论点，说明艺术作品中的“持续性”包括三种：一种是时间的持续，一种是空间的持续，一种是时间、空间综合的持续。第2段指出“音乐就是一种时间持续的艺术创作”，创作者通过乐句、乐段的重复而取得整首乐曲的统一性。第3段以舒伯特的鳟鱼五重奏为例，明确地阐述了音乐中主题与变奏的辩证关系。第4段说明舞台艺术是时间、空间综合持续的艺术创作，创作者通过舞蹈动作和音乐旋律的重复与变化来突出某一种艺术效果。第57段以宋朝画家张择端的名画清明上河图和李公麟的放牧图为例，说明在时间与空间的不断持续中，绘画创作在重复中同时还闪烁着无穷的变化。而这种重复中的变化与音乐中主

32、题与变奏的变化关系十分相似。第8段过渡到论述重复与变化的统一在建筑物形象的艺术效果上起着极其重要的作用。第9段说明作为建造人民大会堂构件的柱子完全相同，是简单重复，但不同的是这些柱子在组合排列中“这一列和另一列柱在高低大小上略有不同”。作者强调重复是给予这座建筑以统一性和雄伟气概的一个重要因素。第10、11段介绍世界建筑史上的璀璨明珠故宫。作者以人们熟悉的故宫中轴线上的“前三殿”“后三殿”为例，说它们“大同小异的重复”，就更像乐曲中的主题与“变奏”；而东西两侧的廊、庑、楼、门“以重复为主但亦有相当变化的伴奏”。这里既有变奏，又有伴奏；既有运用各种手法烘托主题曲的变化重复，又有配合主要器乐演奏的

33、其他器乐的伴奏，真是重复多变，多彩多姿。故宫的建筑组群、殿堂、楼阁、廊庑处处体现了“千篇一律”，乃至每座建筑的许多构件和构成部分都是无尽的重复，但在时间、空间的持续中，人们以一定的审美情趣的欣赏，发现故宫“整个景色、轮廓、光影，都在不断地改变着”。作者总结道“空间和时间、重复与变化的辩证统一在北京故宫中达到了最高的境界”。第12段简略介绍颐和园里的谐趣园。园中央有一个荷池、环池建有13座楼台亭榭，与颐和园的建筑整体交相辉映，形成重复与变化的辩证统一。第1314段介绍建筑上“欲扬先抑”的表现手法，如果说长廊的柱子是“千篇一律”，那么乐寿堂回廊墙上的花窗便是“大统一中的小变化”了。花窗的变化与廊柱

34、的重复各具情态和谐统一。第15段，在前几段举例、分析的基础上，再次明确指出：凡是较优秀的个体建筑或者群体建筑，“往往都以建筑形象重复与变化的统一而取胜”。建筑是凝固的音乐，建筑是一幅立体的绘画，千篇一律与千变万化的统一是音乐、绘画艺术的特点，更是建筑艺术不可缺少的。第16段，简评我国12年来的城市建筑设计情况，指出不足，进一步阐明建筑设计要做到千篇一律与千变万化和谐的统一。三、三读课文本次为三读课文，重在领会文章主旨，学习文章构思、语言、写法方面的特色。读课文前，可以给学生提供以下几个问题，供他们思考。1在谈艺术创作中的重复和变化的时候，为什么要强调“持续性”？其的含义是什么？2有人认为，虽然

35、本文的副标题写的是“音乐、绘画、建筑”，但文章重点是谈建筑，谈音乐和绘画也是为了谈建筑，你同意这样的看法吗？3在谈颐和园的长廊时来了个大胆的设想：“那八百米长廊的几百根柱子，几百根梁枋，一根方，一根圆，一根八角，一根六角”用了20个“一根”。这样的表达效果怎样？4作者在讲到建筑的重复和变化时说：“古今中外的无数建筑，除去极少数例外，几乎都以重复运用各种构件或其他构成部分作为取得艺术效果的重要手段之一。”后文还说：“翻开一部世界建筑史，凡是较优秀的个体建筑或者组群，一条街道或者一个广场，往往都以建筑物形象重复与变化的统一而取胜。”可是在举例的时候，只列举了中国的建筑实例，没有举外国的例子，这是否

36、说明本文的材料有不足之嫌呢？5“我们有些住宅区的标准设计千篇一律到孩子哭着找不到家”，耐人寻味，请品味作者通过“孩子哭着找不到家”这一细节传达的思想内容。讨论明确：1艺术作品中的“持续性”包括三种：一种是时间的持续；一种是空间的持续；一种是时间、空间综合的持续。如果没有持续性，就谈不上重复和变化了。2谈音乐和绘画确是为了谈建筑，文章倒数第二段写到“每一条街都是一轴手卷、一首乐曲”，如果没有前文的音乐和绘画，那么“手卷”和“乐曲”的说法就失去了依托。3二十个“一根”在语言上就给人以厌烦感，让人无法接受。也就是说，长廊的柱子，根本不需要那么多不同的形状，千篇一律的圆柱才能给人以特殊的感受，长廊需要

37、的是重复，不是变化。4这一问题允许各抒己见，不必强求一致。5浅白通俗的语言揭示了建筑师的作用、建筑与人的生存关系。话语浅显，但包含着很深刻的思想。人被现代建筑统一分割，装在规范的空间里，已经被异化了。有人说现代建筑就是新的贫民窟，没有亲切感，人们找不到自己的家园，好像孩子哭着找不到家门人们已经被生活的紧张和压迫隔离和囚禁。这句话表现了作为建筑大师的梁先生对当代城市建设中错误思潮的焦虑和深切的人文关怀。四、艺术特色1 这篇科技论文，笔法灵活，分析辩证。尽管作者谈论的主要对象在建筑方面，但由于注重各个艺术门类间相互渗透而产生的通感，就使读者对建筑艺术的理解大大加深，同时也使读者懂得了艺术中存在的一

38、些普遍规律。2语言准确鲜明，生动形象，具有极强的表现力。本文的语言表达准确严谨，同时，口语和文言词语的恰当运用，使文章显得活泼，通俗易懂。五、中心意思本文是一篇科技论文。作者举音乐、绘画、建筑领域的经典作品为例，通过辩证分析，阐明了千篇一律与千变万化的统一是音乐、绘画艺术的特点，更是建筑艺术不可缺少的。六、课后作业1全文结构其实也体现了千篇一律与千变万化的艺术原则，请加以分析。（音乐、舞台艺术、绘画、建筑，变化着的是不同艺术独特的表现方式，相同的是相通的艺术规律；一项项、一节节按顺序说来，结构稳重、朴实，却通过一次次重复强调了在“千变万化”的艺术创造中“千篇一律”的艺术规律。）2请运用课文介绍

39、的观点和知识，谈谈你对所居住城市建筑的评价或意见。（梁先生文中所言现代城市建筑的诸多弊端并未从我们身边完全消失，可让学生注意观察思考，品评自己周围的城市风貌，关心家乡，关注社会，进一步借助所学知识增强自己的审美素养。）【板书设计】千篇一律与千变万化千篇一律与千变万化梁思成千篇一律持续性通感重复变化千变万化我的信念教学设计我的信念教学设计我的信念是居里夫人对自己的性格、为人、理想、信念的总结和回顾。文章语言质朴，感情真挚，表现出居里夫人作为一位科学家的性格特点和人格魅力，给我们以深刻的启迪和思考。为了让同学们在短时间内更好的学习这篇自读课文，做到人人学有所得，我通过了解学生实际、研读教材以及相关

40、资料，特设计教学案例如下：自读导言：自读导言：一自读要求：一自读要求：1、理解课文内容，了解学习居里夫人的人格美，理解居里夫人的性格特点和她所取得的巨大成就的关系。2、学会并使用本课的生字词。3、比较阅读加深对居里夫人崇敬。二学习重点：二学习重点：1、对文意的理解和概括。2、感悟居里夫人的人格美。自读程序：自读程序：一 学习自读提示，针对提示逐句做批注。教师适当点拨，如第一句为“写作时间”；第二句为“中心内容”；第三句为“学习重点”等。二、检查预习情况：教师出示语段，请学生浏览，要求读准字音、理解画线词语，初步理解居里夫人，明确学习此文的目的。附注语段：玛丽居里曾经生活在被沙俄蹂躏的波兰，她终

41、日如蚕织茧般固执的工作。她的人格魅力鞭策我成长，使获益匪浅，尤其使我明白：不曾耕耘，就不要奢望收获。（教师补充：这是我读居里夫人传的亲身体验，本节课我们师生有幸共同倾听她的心声，希望同学们也能学有所得。）三、自学欣赏课文：三、自学欣赏课文：首先，请同学们朗读、速读课文各一遍。教师强化个别字音，如：蚕茧（cn jin）、获益匪（fi）浅。其次，学生研究探讨课文，教师适当点拨。找出课文中的叙事部分，看看它们分别证实了作者什么观点？事实一：看儿女所养的蚕织茧证实：理想鞭策我，耐心地集中在一个目标上。事实二：少女时期孤独的求学、研究、发现镭证实：永远追求宁静的工作和简单的家庭生活。事实三：没有申请镭的

42、专利，抛弃一大笔财富证实：全身心追求忘我的事业，无热情去谋求物质利益。事实四：渴望在自由国家以一个自由学者的身份从事研究工作证实：总结无所顾忌的从事科学研究。事实五：学会逆来顺受欣赏生活证实：热爱生活、淡泊名利。事实六：沉醉科学、迷醉事业证实：科学本身就具有伟大的美。用课文中的关键句子或自己的话概括各自然段的大意。以小组为单位自由讨论，推荐人选板书，另外选派代表陈词。（教师不强求标准答案，符合大意或理由充分均可。）在完成此两项自学环节之余，理清结构层次，深入掌握课文内容。整理学习笔记，明确：第一部分（1-2）理想方面：充满信心，坚忍不拔。第二部分（3-4）追求方面：淡泊名利，献身科研。第三部分

43、（5-6）性情方面：忘我工作，欣赏生活。第四部分（7）总述：热爱科学（我的信念的集中表现）。四四 互助答疑：互助答疑：-(1)提出自己感悟较深的句子交流品味(2)找出自己不理解的句子，帮助解决。(3)追问，加深对居里夫人的崇敬之情：a.蚕结茧和居里夫人的 工作有何相似之处？（固执勤奋、目标集中、有理想鞭策）b居里夫人为什么毅然放弃申请镭的专利而抛弃一大笔财富？（“他们对于一件忘我的事业的进展，深受强烈的吸引，使他们没有闲暇、也没有热情去谋求物质上的利益”）c怎样理解“当他猝然长逝以后，我便学会了逆来顺受”？（以事业为重，坦然面对人生的种种不平和挫折，即便是丈夫逝世）d对“科学本身就具有伟大的美

44、”你有什么体会？（发现美、创造美、思考美、成功美-）五、五、总结扩展：总结扩展：居里夫人以青春、信念直至生命获取科学王国的桂冠，但她却谦逊的把自己比作织茧的蚕、无知的孩子。别人眼中的她又将如何呢？我们再次走近她的生活，一起欣赏当代散文家梁衡在纪念居里夫人发现镭一百周年之际的真情告白跨越百年的美丽。（1）、速读短文，加深对居里夫人的印象。（2）、体会不同的语言风格，感悟居里夫人的人格力量。（我的信念一文直抒胸臆，叙议结合，质朴坦诚；跨越百年的美丽一文细腻深沉，饱含深情，感人至深。）六、巩固反馈：六、巩固反馈：（1）、请同学畅谈学习本节课的收获。（2）、用“问心无愧、固执、奢望、沉醉、蹂躏”说一段

45、话。七、课后练笔：七、课后练笔：收集积累有关居里夫人的资料，写读后感板书设计：板书设计：我我的的信信念念跨越百年的美丽跨越百年的美丽玛丽居里玛丽居里梁衡梁衡坚坚毅毅怀怀念念乐乐观观居里夫人居里夫人崇崇敬敬执执著著人格魅力人格魅力爱爱戴戴进进取取赞赞颂颂会话会话 讲解教学设计讲解教学设计训练重点：（一）了解会话、讲解的要求。（二）掌握会话、讲解的技巧和方法。训练难点：会话、讲解的技巧和方法。训练指导：会会话话（一）会话的要求会话是口语交际的一种最常用的形式。它是指两个人或更多的人之间进行的一种符合礼仪要求的口语交际。会话要求双方把自己心里想的用语言准确表达出来，听辨、思考、表达都要敏捷，要做到以

46、下三点：1、善于提出并把握话题。提出话题要根据动机、对象、内容、环境的不同采用或开门见山的或侧面迂回的方式。2、要善于观察，善于倾听。会话过程中药注意观察对方的眼神、表情、姿态以及身体各部位的细微动作；要边听边想，及时分辨对方的言外之意。3、要根据对象、场合使用得当的话语。会话用语要准确、规范、简洁、文雅、动作、幽默，还要恰当使用称谓语、敬语、谦语和婉语。（二）示例与评析示例见教材P33页评析：周恩来总理的这番话不卑不亢，既符合外交场合的礼仪，又巧妙地回敬了那位记者别有用心的问话，维护了应有的尊严。讲讲解解（一）讲解的要求讲解是指就某一事物或某一内容向听众进行介绍、解释、说明。讲解通常都是有备

47、而讲，有特定的事先准备好的讲解材料，包括实物、文字、表格、图像或者多媒体软件等。（二）讲解的特性讲解要取得好的效果：首先必须熟悉所讲的内容。要对所讲的食物了解透彻，不仅讲出来的材料要烂熟于心而且对于不一定讲出来的有关背景材料、不用知识也要有所了解，这样才能做到游刃有余。其次，在熟悉材料的基础上，要清理思路，安排好先后顺序，做到突出重点，给听的人留下深刻的、清晰的印象。第三，要尽可能了解听众的情况，特别是了解他们对所讲内容的可接受程度。在讲解过程中，根据不同的听众对象采用不同的表述手段和讲解语言，这样才能有的放矢，收到理想的讲解效果。（三）示例与评析内容见教材P34页（四）小结、作业完成课后练习

48、1、2.现代推销技术教学设计推销礼仪教学目标教学目标:通过学习,明确推销活动中各项推销礼仪的基本要求和重要意义,熟悉推销礼仪的概念和原则,掌握送访,交谈,体态和服饰礼仪中的各种技能技巧,培养在实践中运用推销礼仪的能力,提高综合素质.教学重点教学重点:1,送访礼仪;2,交谈礼仪;3,体态礼仪4,服饰礼仪.教学难点教学难点:各种礼仪在实践中的运用.教学方法教学方法:讲述,分析,实训.教学时间教学时间:4学时教学过程教学过程:第一节第一节 送访礼仪送访礼仪一,拜访礼仪拜访和接待是推销活动中必不可少的环节,因此,在推销拜访活动中应注重礼仪.一)拜访前的准备1,拜访前的安排1)预约;拜访前应事先和被访对

49、象约定,以免扑空或扰乱主人的计划.拜访时要准时赴约.拜访时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定.一般而言时间宜短不宜长.2)拜访时间的确定;遵循别人为主,兼顾自己的原则.推销拜访要选择一个对方方便的时间.一般可在假日的下午或平时晚饭后,要避免在吃饭和休息的时间登门造访.拜访前,应尽可能事先告知,约定一个时间,以免扑空或打乱对方的日程安排.约定时间后,不能轻易失约或迟到.如因特殊情况不能前去,一定要设法通知对方,并表示歉意.3)拜访人数的确定.2,拜访前的准备1)掌握资源.了解公司的销售政策,价格政策和促销政策.尤其是在企业推出新的销售政策,价格政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详

50、细内容.当公司推出新产品时,销售人员要了解新产品的特点,卖点是什么 不了解新的销售政策,就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品,也就无法向客户推销新产品.2)有明确的销售目标和计划.销售人员要为实现目标而工作.销售的准则就是:制定销售计划,然后按照计划去销售.销售人员每次拜访客户,都要明白,自己拜访客户的目标是什么 如何去做,才能实现目标，客户拜访目标分为销售目标和行政目标.销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等.行政目标包括收回帐款,处理投诉,传达政策,客情建立等.3)掌握专业推销技巧.掌握销售技巧,以专业的方法开展销售

51、工作.4)整理好个人形象.销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象.5)带全必备的销售工具.台湾企业界流传的一句话是推销工具犹如侠士之剑.凡是能促进销售的资料,销售人员都要带上.二)拜访时应彬彬有礼拜访顾客的礼貌第一条规则是要准时.如果有紧急的事情,或者遇到了交通阻塞,立刻通知你要见的人.如果打不了电话,请别人替你通知一下.如果是对方要晚点到,你要充分利用剩余的时间.例如坐在一个离约会地点不远的地方,整理一下文件,或问一问接待员是否可以利用接待室休息一下。当你到达时,告诉接待员或助理你的名字和约见的时间,递上您的名片以便助理能通知对方.如果助理没有主动帮你脱下外套,你可以问一下

52、放在哪里.拜访时,应先轻轻敲门或按门铃,当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内.敲门不宜太重或太急,一般轻敲两三下即可.切不可不打招呼擅自闯入,即使门开着,也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。进门后,拜访者随身带来的外套,雨具等物品应搁放到主人指定的地方,不可任意乱放.对室内的人,无论认识与否,都应主动打招呼.在等待时要安静,不要通过谈话来消磨时间,这样会打扰别人工作.尽管你已经等了20分钟,也不要不耐烦地总看手表,可以问助理他的上司什么时候有时间.如果等不及,可以向助理解释一下并另约时间.不管你对助理的老板有多么不满,也一定要对他有礼貌。当你被引到经理的办公室时,如果是第一次见面应做自我介

53、绍,如果已经认识了,只需互相问候并握手，一般情况下对方都很忙,你要尽可能快地将谈话进入正题.清楚直接地表达你要说的事情.说完后,让对方发表意见,并要认真地听,不要辩解或不停地打断对方讲话.你有其他意见的话,可以在他讲完之后再说.离开时要主动告别,如果主人出门相送,拜访人应请主人留步并道谢,热情说声“再见”，特别是拜访时应彬彬有礼,注意一般交往细节.告辞时要同主人和其他客人一一告别,说“再见”,“谢谢”;主人相送时,应说“请回”,“留步”“再见”。在推销失败时,更应这样。二,迎送的礼仪一)接待礼仪办公室因工作需要,会有其他单位的客人联系业务,接待客人时,随时记得“顾客至上”，在前台接待客人的原则

54、是“别让客人久等”,已确认由内部接见,前台人员应引导客人到会客室,正确的做法是跟客人说:“让我带您到会客室好吗”然后在前面领路。在公司内不同场所领路时,应该留意以下重点:1,走廊:应走在客人前面两,三步的地方.让客人走在走廊中间,转弯时先提醒客人:“请往这边走.”2,楼梯:先说要去哪一层楼,上楼时让客人走在前面,一方面是确认客人的安全,一方面也表示谦卑,不要站得比客人高。3,电梯:必须主导客人上,下电梯.首先必须先按电梯按钮,如果只有一个客人,可以以手压住打开的门,让客人先进,如果人数很多,则应该先进电梯,按住开关,先招呼客人,再让公司的人上电梯.出电梯时刚好相反,按住开关客人先出电梯,自己才

55、走出电梯.如果上司在电梯内,则应让上司先出,自己最后再出电梯.如果前来的客人人数很多,首先应保持冷静,其次应该留意现场轮流次序的维持,也就是秉持先到先受理的原则.对已经轮到的客人应有礼貌地招呼,说出:“下一位,请.”如果你能有秩序地应对,客人也就不会做无理的举动.让客人久候时,在轮到他时应很谦卑地对他说:“让您久等了!”当你以内线电话做联络时,可以先请客人坐在沙发上等候;如果他想见的人不在,要先向客人致歉,即使他没有事先约好,也不可以怠慢,并问他是否可以由代理人出来见面,或者请他留下联络电话.如果被指定的人不方便见客,可以用会议或正在会客为由,询问对方是否可以由他人代理.如果顾客并未指定要见人

56、选,须先倾听来意,然后联络相关部门处理,要做到这样的服务,有赖平常多了解公司各部门的业务.当接待人是你自己的时候,当客人来访时,你应该主动从座位上站起来,引领客人进入会客厅或者公共接待区,并为其送上饮料,如果是在自己的座位上交谈,应该注意声音不要过大,以免影响周围同事.切记,始终面带微笑.与访客谈论工作时,必须肯定,不带臆测,只讲必要的话.二)迎送要领以下的要领也值得留意.1,别在谈话中说一些讨人嫌的话,否则光看你的态度,客户就会受不了.2,配合对方的步调.面对性急的客户要先告知要点,个性柔和的客户可以缓慢地诉说.3,称呼客人的名字.会话当中常以诚如XX先生(小姐)您所说的有意识地提对方的名字

57、,这样可以帮助自己记住对方名字,对方也不会介意名字一再被提及.4,让客人有被尊敬的感觉.目的并非恭维对方,而是在你想提出反对的观点时,先来一句:啊!原来如此,就像你说的一样.不过,这样的意见也应该列入考虑吧!目的是缓和气氛.第二节 交谈礼仪一,交谈要求交谈是人们日常交往的基本方式之一,也是推销成败的关键.美国著名的语言心理学家多罗西 萨尔诺夫曾说道:说话艺术最重要的应用,就是与人交谈.从广泛意义上来讲,交谈是人们交流思想,沟通感情,建立联系,消除隔阂,协调关系,促进合作的一个重要渠道.交谈礼仪,在一般场合与人交谈时应当遵循的各种规范和惯例,主要涉及交谈的态度,交谈的语言,交谈的内容,交谈的方式

58、四个方面.在交谈时所表现的态度,往往是其内心世界的真实反映.若想使交谈顺利进行,就务必要对自己的谈话态度予以准确把握,适当控制。具体而言,在交谈时应当体现出以诚相待,以礼相待,谦虚谨慎,主动热情的基本态度,切不可逢场作戏,虚情假意,敷衍了事,油腔滑调.表情,通常是指一个人面部的表情,即一个人面部神态,气色的变化和状态.人们在交谈时所呈现出来的种种表情,往往是个人心态,动机的无声反映.为了体现自己的交谈诚意和热情,应当对表情予以充分注意.交谈时目光应专注,或注视对方,或凝神思考,从而和谐地与交谈进程相配合.眼珠一动不动,眼神呆滞,甚至直愣愣地盯视对方,都是极不礼貌的.目光游离,漫无边际,则是对对

59、方不屑一顾的失礼之举,也是不可取的.如果是多人交谈,就应该不时地用目光与众人交流,以表示交谈是大家的,彼此是平等的。在交谈时可适当运用眉毛,嘴,眼睛在形态上的变化,表达自己对对方所言的赞同,理解,惊讶,迷惑,从而表明自己的专注之情,并促使对方强调重点,解释疑惑,使交谈顺利进行。交谈时的表情应与说话的内容相配合。具体要求:1,交谈时,应力戒口头禅,注意谈吐文明,措词雅洁;2,不打断对方谈话,不轻易在他人谈话时插嘴;3,交谈时,勿打哈欠,勿抓耳挖腮,搔首摆膝摇头;4,对别人讲话,勿持冷漠的态度,如斜视,看书,看报等;5,说话时,要面对谈话的人,不要自我吹嘘或信口开河;6,对于生客,不要贸然问人家工

60、资多少,对于女青年,不要随便问她的年龄和地址;7,抽烟时,要先征求对方意见,不要朝着别人的脸擦火柴,吐烟雾;8,咳嗽,打喷嚔,最好先用手帕捂住嘴,不要朝着别人;9,如果不是知己,在别人家中,不要逗留太久,要视情况适当掌握时间,以免影响别人;10,拜访忙者,不宜多谈;二,交谈技巧一)言之有物交谈的双方都想通过交谈,获得知识,拓宽视野,增长见识,提高水平.因此,交谈要有观点,有内容,有内涵,有思想,而空洞无物,废话连篇的交谈是不会受人欢迎的.没有材料做根据,没有事实做依凭,再动听的语言也是苍白的,乏味的.我们在交谈时,要明确地把话说出来,将所要传递的信息准确地输送到对方的大脑里,正确反映客观事物,

61、恰当地揭示客观事理,贴切地表达思想感情。二)言之有序言之有序,就是根据讲话的主题和中心设计讲话的次序,安排讲话的层次,即交谈要有逻辑性,科学性.使众理虽繁,而无倒置之乖;群言虽多,而无棼丝之乱.(刘勰 文心雕龙)有些人讲话,一段话没有中心,语言支离破碎,想到哪儿就说到哪儿,东一榔头西一棒槌,给人的感觉是杂乱无章,言不及义,不知所云.所以,交谈时,先讲什么,后讲什么,思路要清晰,内容有条理,布局要合理.三)言之有礼交谈时要讲究礼节礼貌.知礼会为你的交谈创造一个和谐,愉快的环境.讲话者,态度要谦逊,语气要友好,内容要适宜,语言要文明;听话者,要认真倾听,不要做其他事情.这样就会形成一个信任,亲切,

62、友善的交谈气氛,为交谈获得成功奠定基础.第三节 体态礼仪一,站,坐,行一)关于站一般站立要求是:头正:切勿作儿童歪头可爱状,那怕正在沉思.肩平:两肩放松自然下垂,稍向后人会显得人精神,向前则是一副畏缩样。躯挺:是挺胸而非挺腹,因为挺胸使你自信,挺腹则只是傲慢无礼.腰要挺直不能塌,臀部尽可能向内向上收紧.腿直:女子无论何时站立时两腿要贴紧,脚尖分开或者摆小丁字形;男士可以并腿也可叉开,但不能宽过双肩.脚尖分开呈60度。站立时手的摆放有多种:叉手:即两手在腹前交叉相握,这种姿式自然轻松,给人亲切感.背手:双手在身后交叉,背手时如果双腿并立,表示尊重.双腿分开则表示威严,(女性不可用此式).垂手:双

63、手自然下垂,或者一手垂在背后,一手自然下垂.除非和很熟的朋友或家人讲话,双手不要放在衣袋里.站立时能充分地显示一个人的精气神,所以古人要求站如松.二)关于坐坐是一种静态造型,好的坐姿会展示你的文雅稳重和大方.入坐要讲究顺序,优先尊长和女士.入坐要静而缓,女性则要把裙子理顺了再坐.至于坐满整张椅子还是只坐在椅子的前部,要看面对的人.一般来说,靠前坐表示尊重和谦虚,但过分靠前,只挨着椅子的边沿,则有自卑和献媚之嫌.一般有位尊者在场时,只坐满座位的三分之二.坐时上身要直,如果与人交谈,要略向前倾,表示关注交谈者,那怕是与孩子交谈.身体向后倾或者靠在椅背上,表示相当的自信和优越感,一般交谈或者开会中都

64、不能如此.坐时的腿和手摆放要得体,具体坐姿视性别而定,一般情况下:男:1,并腿而坐,双腿垂直于地面,双膝并拢,双手放在腿上或椅背上,是最标准的坐姿,表示恭敬礼貌和郑重严谨(但把双手夹于双膝间则太过拘谨紧张).也可以让双腿之间保持肩宽距离,但两条腿要平行.2,并腿而坐,手式同上,小腿向前伸出一脚的距离.3,并腿而坐,手式同上,小腿向前伸出一脚的距离,左右脚踝关节处交叉重叠,这种坐姿比较舒适自然,但注意双膝不要分开.4,一腿前伸,一腿回屈,双膝并拢.手可自然摆放.5,一腿平放,另一腿架于其上,就是俗话说的二朗腿,但注意要将上面腿的腿窝盖在下面腿的膝盖上,使大腿相叠,上面腿的脚尖要自然下垂,不能抖动

65、上面的腿.女:1,并腿而坐,双腿垂直于地面,双膝并拢,双手交叉放在两腿上,是最标准的坐姿,表示恭敬礼貌和郑重严谨(不要把双手夹在双膝间).2,并腿而坐,手式同上,小腿向前伸出一脚的距离.3,并腿而坐,手式同上,小腿向前伸出一脚的距离,左右脚踝关节处交叉重叠,这种坐姿比较舒适自然,但注意双膝不要分开.4,一腿前伸,一腿回屈,双膝并拢.手可自然摆放.5,两小腿后屈,脚尖点地,双膝并拢.6,两小腿向左斜出,头身向左斜,大小腿要成90度角,小腿尽量伸直.7,女人能否用二郎腿的坐式 只要注意上边的小腿尽量回收,脚尖向下,不仅不会给人不庄重感,还可以展示女性的优雅大方.我们与人交流时,大多是采用坐姿,要向

66、别人表示礼貌,给别人留下良好的印象,就一定不要犯以下的错误:仰头靠背,闭目养神或者低头看地下.这种漫不经心和傲慢会深深刺激对方.双肘支在桌上,双手端臂,双手抱头,抱膝盖,东摸西碰,敲桌子玩钢笔或者将手藏在桌下,这些都显示你的不成熟不自信和缺乏基本的修养。脚架在桌上或前面人椅子的后架上,抖腿,脱鞋子,晃脚尖,这些将你的散漫和懒怠暴露无疑。无论怎样坐,女性都忌讳将两腿分开,特别是穿裙子的女性。三)关于行:一个成人很难再改变他的行姿,不过如果我们注意的话,还是可以做到以下几点的:1,不慌不忙,稳步前行;2,挺直腰和背走路;3,男同志的步子要大而稳,女同志走路要轻而有弹性.二,面部表情推销人员在推销过程中的面部表情是十分丰富的,但有两个基本表情不可缺少:1,认真的眼神;2,真诚的微笑.第四节 服饰礼仪一,服饰礼仪古今中外,着装从来都体现着一种社会文化,体现着一个人的文化修养和审美情趣,是一个人的身份,气质,内在素质的无言的介绍信.从某种意义上说,服饰是一门艺术,服饰所能传达的情感与意蕴甚至不是用语言所能替代的.在不同场合,穿着得体,适度的人,给人留下良好的印象,而穿着不当,则会降低人的身份,损