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1、医药销售工作总结 篇一：医药代表个人年终总结个人总结 医药代表个人年终总结个人总结 一、XX 市场前期的启动情况我在 2022 年 8 月刚接手 XX 市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的理解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进展科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温顺的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2022 年春
2、节回公司开会期间根据自己所理解到的医生的爱好购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深沉的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步进步。二、XX 的再启动情况以及下步打算 2022 年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了 XX 市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量缺乏 50 人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量缺乏 100 盒只
3、有省二院稍好一些但销量也就 100 盒左右总体销售不过6000 元而公司下达的全年任务却高达 24 万元整个市场千疮百孔、百废待兴此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了以省二院与和平医院为重点终端目的直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通的工作思路开始了 XX市场的复兴之路。凡事说起容易做起难面对宏大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与热诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联络的医生身边用真诚与执着还有无尽的关心与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论
4、是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报有志者事竟成苦心人天不负。在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目的医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后 5 月份他销售了200 多盒六月可以超过 300 盒。而六月份省二院可以打破 800 盒。和平医院也由四月份的50 盒上升至五月份的 200 多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李
5、严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售 250 盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购置英国产的渔夫之宝长期供给给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售 200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒占河北市场销售的 30 多。六月份可以打破 1000 盒。下一步我将继续在公司指导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在 1500 盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这 700 多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过如今我的销售已过三万元已经为公司建立了结实的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我时机让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔 篇二：医药销售工作总结及方案 医药销售工作总结及方案
医药销售工作总结
